15.十五 谈判
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赵原一点也没有觉得这般巧合就是一个局,怪只怪戚慈的局布得实在太高端了。
首先,在现在这种生产力低下的时代,极少有梅花菇这般鲜美的山珍,且相对于其余人来说,梅花菇是极为难得的,再加上周二专门说要多采摘一些梅花菇。故而戚慈推断出,梅花菇一定在某些上层贵族之中非常受欢迎。
新鲜的菌菇保存的时间不长,周二不可能将它卖去很远的地方,那么离胡山镇不算远的苑城就是最好的售卖地点。于是她锁定了梅花菇的食用对象,那就是苑城的上层贵族。
吴国人好美人美食美物,只有是美的东西,就很容易在吴国打开销路并且价值不菲。
她将自己营造成离家的贵族淑女,不自己明说,却暗示所有人,她的出身很是显赫。这样,总会有些自己觉得自己很是有几分聪明的人上钩。
戚慈的目的怎么会是就为了给梅花菇提价,梅花菇又能卖多少银钱,大头还在豆腐上面。
用豆腐来初步敛财,用青蒿丸来提高部落声望,然后......有一些事情就可以放开做了,不用害怕怀璧其罪。
这是一个什么样的时代,引用一句话,这一个最坏的时代也是一个最好的时代。
于是自认为有些见识的赵原就上钩了,在他看来,戚慈出身燕家,在苑城燕家已经是很了不得的贵族了。人这一生呢,总是能遇见一些贵人,说不得戚慈啊,就是他赵原的贵人。
倘若没有戚慈来提醒他梅花菇的事情,他就算看见了那背着山货的胡民,也不一定能想起这件事来。
赵原三步并两步走了出去,不顾仪态喊道:“汝等停下!”
丰部落这一行人总共五人,带头的正是曾经不想再下山的猴子,听见了赵原的声音,猴子眼中闪过一丝光芒,然后微微一笑。待他转身过来的时候,就变成了一个弯着脊背的老实巴交的山民了。
“这......这位大人可是在唤我们......”他的眼中流露出微微的瑟缩,脸上扬起奉承的笑意,弯着的脊背,有些凌乱的发髻,穿着洗的满是褶皱的麻衣。
赵原一看,心道,这麻衣材质有些眼熟嘛,可惜之前穿着的那位是个出身高贵的,现在穿着的却是再低下不过了,可见这人啊,会不会投胎真是很重要。
他突然就叹了口气,不知道想到了什么,语气温和了不少,说道:“正是在唤你们,你们背上的是山货吗?”他突然变温和的态度,反而让猴子有些警惕,猴子的心中闪过万千思绪,然后赔笑道:“是的,大人,我们背着的正是山货。”
“跟我进店来。”赵原招手,将猴子他们带进店内来,然后又问道,“你们可有梅花菇。”
大家都没有说话,静静看着猴子,猴子小心翼翼回答道:“有是有的,可是大人,最近梅花菇不知为何少了许多,已经没有过去那般好采摘了,又为了保证新鲜,是故我们也没有多少。”这话,是戚慈和猴子商量许久才敲定的。
按戚慈的话来说,就是物以稀为贵。有的东西,明明味道就没有那么美味,甚至可以说得上很是奇怪,可是价值就是高,这是为什么?还不就是因为两个字--稀少。贵人之间的攀比比的是什么,就是这两个字,谁家拥有的稀少的宝贝儿多,显然谁家就要有面子一些。
这个事情,在现代,有个最成功也最有名的营销成功案例。那是一场被称呼为二十世纪全球最大的营销骗局的案例,只要是学习过现代营销史的人就绝对会知道,这场案例是现代营销史上教科书般的经典案例。
这就是钻石骗局。戚慈曾经出于好奇专门去了解了这一段历史,钻石一开始是极为稀缺的,于是它成了贵族和皇家炫耀的工具。可是好景不长,南非发现了一座巨大的钻石矿,这个时候,倘若这些钻石进入了市场,钻石的价值绝对会大打折扣。而一个叫罗茨的人改变了原本会发生的惨剧,他买下了整个钻石矿,然后开始极力控制钻石的出量,并且开始铺天盖地的将爱情与钻石联系起来。毫无疑问,这是一场成功的营销,而这个例子留给戚慈的印象也极为深刻。
而显然,现在的梅花菇就是钻石。
梅花菇味道鲜美,却位于深山,极难采摘,现在又有燕家需要,那么很好,梅花菇的价值已经出来了。
于是戚慈告诉猴子,一定要点出,梅花菇的稀少和难采摘。
听了猴子的话,赵原的心一跳,连忙就问道:“一共有多少?”他不关系其余的什么山货,他就关心梅花菇有多少。
看见他急迫的神情,猴子就知道,神女大人说的话,一句不假。猴子心中闪过一丝敬佩,坚定了跟着她走的想法了。
“你说出梅花菇稀少之后,他一定会很慌张,你千万不要慌,用最少的东西换取最大的价值以及良好的合作机会,懂吗?”她的目光之中是满满的鼓励,也蕴含着沉静,好像她做的事情不是一场算计,而是一件最平常的事情。
他绝对不会慌张,不会给神女大人和部落丢脸,他也相信,梅花菇原本就有着极高的价值。
“大人,一共就只有这一背篓。为了采摘这篓子梅花菇,我们耗费了许多的人力。”他还是弓着腰,可嘴里的话却已经没有那么客气了。
赵原想了想,一背篓暂且也是够了的,于是笑着说:“这样,每斤梅花菇我给你们算二十个大钱可好?其余的山货我每斤十个大钱一起收了。”他脸上的笑容是和煦的,仿佛给了他们极大的照顾了。猴子算是看出来了,这赵原本质也还是个商人,并不因为他要客气几分,就比周二好许多。
神女大人说得对,商人就是商人,绝不会是做慈善的,慈善是什么意思,猴子不太懂,却不妨碍他理解戚慈的意思。
这都是一群黑心肝的蚂蟥啊。
“大人,倘若是这个价格,那也不必再说什么了,我们走吧,还不若去苑城街上叫卖来得好呢。”他没有和赵原多说,直接就招呼人要离开了,这一下弄得赵原有些措手不及,他原本想着也许会有讨价还价,万万没想到猴子什么也不多说就要离开。
这也实在是太不按常理出牌了。
“大人,梅花菇不好摘,摘一个菇,需要一个人起码找上一刻钟。这一背篓,我们部落的人不眠不休摘了一天一夜。”这话说得就有些不地道了,这梅花菇分明山里到处都是,可是这是戚慈吩咐的话,猴子自然没有不遵守的。
他说完就要带着人走。
赵原这才回过神来,立马就有些慌了,他其实不算一个纯粹的商人,一见猴子他们竟是当真要走,立马就上前拦住,说道:“这......这般麻烦的话,那这梅花菇的确难得,这样,一斤四十个大钱可好?”这一下子就翻了倍了,猴子顿时知道这还不是赵原的底线。
他依旧佝偻着身形,看上去形容有些猥琐,却非常坚定地摇摇头:“我知道,您是将这梅花菇卖给城里的贵人们,梅花菇的价值远远不止四十个大钱。”倘若四十个大钱就将这梅花菇卖了,岂不是显得他猴子无用极了。
赵原瞪大了眼睛,他没有想到这个看上去极不起眼的山民,竟是还知道这梅花菇的去向。他又想到了戚慈,心里思绪万千,因为戚慈,他敢肯定,这燕家想必是真的,真的非常喜欢梅花菇。
现在的他不知道,未来这梅花菇的价格会涨到他赵原不敢想象的地步,也会风靡整个吴国。
他开口问了一句事后想起来都觉得魔怔了的话:“你觉得应该多少钱才恰当呢?”这哪里像是个做生意的?其实他是被猴子一串一串的话给唬住了,一时间没有反应过来。
“一百个大钱一斤,独家。”说这句话的时候,猴子站直了脊背,以一种先前没有的沉静说出口。他身上的猥琐和怯弱一扫而空,打从眼里透着精明。
“一百个大钱!!!”赵原失声叫道。
在吴国,一百个大钱可以买些什么,可以买的东西太多了。戚慈和阿溪从铺子出来之后,就逛起街来。戚慈身上没有银钱,她逛街也不是为了买东西,而是为了了解现在的物价。
接近一个朝代,融入一个时代,首先就要知道物价,知道了物价之后,你才知道这个朝代安稳与否。一个国家的粮价过高,那必然就是要乱了,一个国家的人偏好什么,其实都是可以在买卖之中看出来的。
就像戚慈虽然知道吴国人好美食美人美物,可是那也只是纸上谈兵,美誉亲眼见过,到了这镇上,她来回走了几遍,倒是深刻的感觉到了。
好些个姑娘上前来,硬是要往她头上簪花。这风俗,比之华国历史上的魏晋也不遑多让。
而主食菽一斤也不过五个大钱,倒是比较平稳。盐一竹筒二十个大钱。麻布一匹有些贵,要五十个大钱,而棉布就贵出天价来了,已经不是几枚吴钱可以解决的了,须得要银子了。
一百个大钱可以买什么,能买的东西太多了。对于现在的部落来说,几乎等于是救命钱了。
部落缺衣少盐,这些情况,戚慈心里都一清二楚。她牢牢记着吴国的物价,然后决定豆腐这种吃食,不能贱卖,要卖,逼格就要提上来。
吴国人,除了那些爱美之外,还崇敬什么,那就是隐士了。
赵原一点也没有觉得这般巧合就是一个局,怪只怪戚慈的局布得实在太高端了。
首先,在现在这种生产力低下的时代,极少有梅花菇这般鲜美的山珍,且相对于其余人来说,梅花菇是极为难得的,再加上周二专门说要多采摘一些梅花菇。故而戚慈推断出,梅花菇一定在某些上层贵族之中非常受欢迎。
新鲜的菌菇保存的时间不长,周二不可能将它卖去很远的地方,那么离胡山镇不算远的苑城就是最好的售卖地点。于是她锁定了梅花菇的食用对象,那就是苑城的上层贵族。
吴国人好美人美食美物,只有是美的东西,就很容易在吴国打开销路并且价值不菲。
她将自己营造成离家的贵族淑女,不自己明说,却暗示所有人,她的出身很是显赫。这样,总会有些自己觉得自己很是有几分聪明的人上钩。
戚慈的目的怎么会是就为了给梅花菇提价,梅花菇又能卖多少银钱,大头还在豆腐上面。
用豆腐来初步敛财,用青蒿丸来提高部落声望,然后......有一些事情就可以放开做了,不用害怕怀璧其罪。
这是一个什么样的时代,引用一句话,这一个最坏的时代也是一个最好的时代。
于是自认为有些见识的赵原就上钩了,在他看来,戚慈出身燕家,在苑城燕家已经是很了不得的贵族了。人这一生呢,总是能遇见一些贵人,说不得戚慈啊,就是他赵原的贵人。
倘若没有戚慈来提醒他梅花菇的事情,他就算看见了那背着山货的胡民,也不一定能想起这件事来。
赵原三步并两步走了出去,不顾仪态喊道:“汝等停下!”
丰部落这一行人总共五人,带头的正是曾经不想再下山的猴子,听见了赵原的声音,猴子眼中闪过一丝光芒,然后微微一笑。待他转身过来的时候,就变成了一个弯着脊背的老实巴交的山民了。
“这......这位大人可是在唤我们......”他的眼中流露出微微的瑟缩,脸上扬起奉承的笑意,弯着的脊背,有些凌乱的发髻,穿着洗的满是褶皱的麻衣。
赵原一看,心道,这麻衣材质有些眼熟嘛,可惜之前穿着的那位是个出身高贵的,现在穿着的却是再低下不过了,可见这人啊,会不会投胎真是很重要。
他突然就叹了口气,不知道想到了什么,语气温和了不少,说道:“正是在唤你们,你们背上的是山货吗?”他突然变温和的态度,反而让猴子有些警惕,猴子的心中闪过万千思绪,然后赔笑道:“是的,大人,我们背着的正是山货。”
“跟我进店来。”赵原招手,将猴子他们带进店内来,然后又问道,“你们可有梅花菇。”
大家都没有说话,静静看着猴子,猴子小心翼翼回答道:“有是有的,可是大人,最近梅花菇不知为何少了许多,已经没有过去那般好采摘了,又为了保证新鲜,是故我们也没有多少。”这话,是戚慈和猴子商量许久才敲定的。
按戚慈的话来说,就是物以稀为贵。有的东西,明明味道就没有那么美味,甚至可以说得上很是奇怪,可是价值就是高,这是为什么?还不就是因为两个字--稀少。贵人之间的攀比比的是什么,就是这两个字,谁家拥有的稀少的宝贝儿多,显然谁家就要有面子一些。
这个事情,在现代,有个最成功也最有名的营销成功案例。那是一场被称呼为二十世纪全球最大的营销骗局的案例,只要是学习过现代营销史的人就绝对会知道,这场案例是现代营销史上教科书般的经典案例。
这就是钻石骗局。戚慈曾经出于好奇专门去了解了这一段历史,钻石一开始是极为稀缺的,于是它成了贵族和皇家炫耀的工具。可是好景不长,南非发现了一座巨大的钻石矿,这个时候,倘若这些钻石进入了市场,钻石的价值绝对会大打折扣。而一个叫罗茨的人改变了原本会发生的惨剧,他买下了整个钻石矿,然后开始极力控制钻石的出量,并且开始铺天盖地的将爱情与钻石联系起来。毫无疑问,这是一场成功的营销,而这个例子留给戚慈的印象也极为深刻。
而显然,现在的梅花菇就是钻石。
梅花菇味道鲜美,却位于深山,极难采摘,现在又有燕家需要,那么很好,梅花菇的价值已经出来了。
于是戚慈告诉猴子,一定要点出,梅花菇的稀少和难采摘。
听了猴子的话,赵原的心一跳,连忙就问道:“一共有多少?”他不关系其余的什么山货,他就关心梅花菇有多少。
看见他急迫的神情,猴子就知道,神女大人说的话,一句不假。猴子心中闪过一丝敬佩,坚定了跟着她走的想法了。
“你说出梅花菇稀少之后,他一定会很慌张,你千万不要慌,用最少的东西换取最大的价值以及良好的合作机会,懂吗?”她的目光之中是满满的鼓励,也蕴含着沉静,好像她做的事情不是一场算计,而是一件最平常的事情。
他绝对不会慌张,不会给神女大人和部落丢脸,他也相信,梅花菇原本就有着极高的价值。
“大人,一共就只有这一背篓。为了采摘这篓子梅花菇,我们耗费了许多的人力。”他还是弓着腰,可嘴里的话却已经没有那么客气了。
赵原想了想,一背篓暂且也是够了的,于是笑着说:“这样,每斤梅花菇我给你们算二十个大钱可好?其余的山货我每斤十个大钱一起收了。”他脸上的笑容是和煦的,仿佛给了他们极大的照顾了。猴子算是看出来了,这赵原本质也还是个商人,并不因为他要客气几分,就比周二好许多。
神女大人说得对,商人就是商人,绝不会是做慈善的,慈善是什么意思,猴子不太懂,却不妨碍他理解戚慈的意思。
这都是一群黑心肝的蚂蟥啊。
“大人,倘若是这个价格,那也不必再说什么了,我们走吧,还不若去苑城街上叫卖来得好呢。”他没有和赵原多说,直接就招呼人要离开了,这一下弄得赵原有些措手不及,他原本想着也许会有讨价还价,万万没想到猴子什么也不多说就要离开。
这也实在是太不按常理出牌了。
“大人,梅花菇不好摘,摘一个菇,需要一个人起码找上一刻钟。这一背篓,我们部落的人不眠不休摘了一天一夜。”这话说得就有些不地道了,这梅花菇分明山里到处都是,可是这是戚慈吩咐的话,猴子自然没有不遵守的。
他说完就要带着人走。
赵原这才回过神来,立马就有些慌了,他其实不算一个纯粹的商人,一见猴子他们竟是当真要走,立马就上前拦住,说道:“这......这般麻烦的话,那这梅花菇的确难得,这样,一斤四十个大钱可好?”这一下子就翻了倍了,猴子顿时知道这还不是赵原的底线。
他依旧佝偻着身形,看上去形容有些猥琐,却非常坚定地摇摇头:“我知道,您是将这梅花菇卖给城里的贵人们,梅花菇的价值远远不止四十个大钱。”倘若四十个大钱就将这梅花菇卖了,岂不是显得他猴子无用极了。
赵原瞪大了眼睛,他没有想到这个看上去极不起眼的山民,竟是还知道这梅花菇的去向。他又想到了戚慈,心里思绪万千,因为戚慈,他敢肯定,这燕家想必是真的,真的非常喜欢梅花菇。
现在的他不知道,未来这梅花菇的价格会涨到他赵原不敢想象的地步,也会风靡整个吴国。
他开口问了一句事后想起来都觉得魔怔了的话:“你觉得应该多少钱才恰当呢?”这哪里像是个做生意的?其实他是被猴子一串一串的话给唬住了,一时间没有反应过来。
“一百个大钱一斤,独家。”说这句话的时候,猴子站直了脊背,以一种先前没有的沉静说出口。他身上的猥琐和怯弱一扫而空,打从眼里透着精明。
“一百个大钱!!!”赵原失声叫道。
在吴国,一百个大钱可以买些什么,可以买的东西太多了。戚慈和阿溪从铺子出来之后,就逛起街来。戚慈身上没有银钱,她逛街也不是为了买东西,而是为了了解现在的物价。
接近一个朝代,融入一个时代,首先就要知道物价,知道了物价之后,你才知道这个朝代安稳与否。一个国家的粮价过高,那必然就是要乱了,一个国家的人偏好什么,其实都是可以在买卖之中看出来的。
就像戚慈虽然知道吴国人好美食美人美物,可是那也只是纸上谈兵,美誉亲眼见过,到了这镇上,她来回走了几遍,倒是深刻的感觉到了。
好些个姑娘上前来,硬是要往她头上簪花。这风俗,比之华国历史上的魏晋也不遑多让。
而主食菽一斤也不过五个大钱,倒是比较平稳。盐一竹筒二十个大钱。麻布一匹有些贵,要五十个大钱,而棉布就贵出天价来了,已经不是几枚吴钱可以解决的了,须得要银子了。
一百个大钱可以买什么,能买的东西太多了。对于现在的部落来说,几乎等于是救命钱了。
部落缺衣少盐,这些情况,戚慈心里都一清二楚。她牢牢记着吴国的物价,然后决定豆腐这种吃食,不能贱卖,要卖,逼格就要提上来。
吴国人,除了那些爱美之外,还崇敬什么,那就是隐士了。