第六十八章 柳文珍静坐闹事
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苏铁和马淑娟都傻眼了，杨小宝这是闹哪样？
马淑娟首先不同意了：“苏铁哥占两成股份我同意，但是我们其他三个人凭什么占那么大的比例啊？建厂的投入，还有流动资金不都是小宝你自己出的吗？我觉得你这么搞，雪梅姐他们两口子也不会同意的，这不是白白占你便宜吗？”
杨小宝大手一挥：“说白了这厂子的所有股份都是我的，我有百分百的处置权。我乐意分给大家行不行？其实我这么做是有目的的，大家都是一家人，把利益分给你们也算肥水不流外人田。话又说回来，无利不起早，给了大家好处，大家才能齐心协力的把厂子做好了。到时候我这两成股份不一定少挣钱，你们说是不是这个道理？”
马淑娟是被杨小宝说的‘一家人’打动了，神情也欢喜起来。
苏铁是被杨小宝一番话折服了，只凭杨小宝这番话，就能看出来他是个干事业的人！
“同意的举手！”杨小宝建议道。
马淑娟和苏铁都举手了
“好的，多数股东通过，协议生效了。下面我再具体说说生产的事情。”
杨小宝不急不缓，继续往下说：“我们做档案用品，做企业，不能走别人的老路，个体户的干法不适合咱们，否则早晚得耗死。我决定了，咱们采用经销商代理的模式。”
苏铁和马淑娟都被杨小宝嘴里冒出来的新鲜词儿给震住了，什么叫做经销商代理模式？
“我解释一下，代理模式，就是以后咱们厂子只管生产，至于销售，就交给经销商来。我们的目标是把产品卖到全国，凭咱们这几个人是肯定办不到的。所以我建议把产品的经销权卖给别人，全国三十二个省份，每个省份一个经销商。”
马淑娟听懂了一些，同时也提出了自己的质疑。
“你说的经销商的意思，就是让别人帮着咱们卖货？还得给咱们钱？还有这样的好事？一个省份的经销权要卖多少？有人会买吗？”
杨小宝很欣慰，马淑娟还是很有天分的，一连串的问题都问到了点子上。
“会有的，只要有利可图，就有人会买咱们的经销权。我们不仅要做企业，更是要做品牌。我们打广告的目的，就是要把咱们的产品做成名牌，卖出更高的价格。然后按照省级、地市级经销商的级别，没个级别的经销商有各自的拿货价格。咱们厂里就只管生产和发货就行了。”
这么一解释，苏铁和马淑娟顿时都明白了。这种经营模式，简直就是天才的创意啊！
马淑娟眼神中透着异样的光彩，问杨小宝：“小宝，这都是你想出来的？”
杨小宝：“不算是，我是在监狱里的时候，看报纸琢磨出来的。这种经营模式非常先进，应该是从国外传进来的，目前来说，只有一些大型公司才吸取了这种先进经验，我们要赶上这个潮流才行。”
马淑娟和苏铁在心里都把杨小宝佩服的五体投地。机会，果然永远都只留给有准备的有心人的。
又是三票通过
杨小宝接着往下讲：“我再详细分配一下工作。从现在开始，铁哥你负责厂里的生产事宜，先买设备，印刷机、彩印机、烫金机、还有各种原料等等。”
苏铁点点头：“我对机械设备还是有一定了解的，这个我一定办好。必须做到用最优惠的价格，买到最先进好用的设备。”
杨小宝点点头：“马老师，你负责招聘几个会排版刻字的人才。还有从明天开始，厂里的所有记名工人，每天开始必须到厂里来报道，哪怕是没有活儿干打个卯就走呢，也必须得来，不能白拿工资啊！其实主要目的是要让大家有个心理准备，咱们马上要投入生产了。”
马淑娟：“没问题，那你这个厂长负责什么呢？”
杨小宝：“我负责搞外交，一会儿咱们散了会，我就让王自豪开车和我一起去省城，找电视台谈广告的事情。”
苏铁和马淑娟心神一凛，原来杨小宝给他自己分配的才是最辛苦最难的工作。他要负责的就是把产品品牌打响了，这才是经销商模式的脉门啊！
杨小宝乐哈哈的继续说道：“既然咱们三个把工作都分配的差不多了，那么杨春和王雪梅两位股东，就只能负责培养下一代接班人了。”
会议上三个人都笑了，杨小宝分配的确实合情合理，自然又是三票通过
“好了，散会吧，各就各位，马老师你帮忙打个电话，让王自豪那小子立即过来给我开车奔省城。”
这才叫雷厉风行，说干就干分秒都不耽搁。
马淑娟和苏铁一起送杨小宝出行，结果走到大门口，就看到了一位不速之客。
柳有善的闺女柳文珍拿了一张报纸，放在屁股底下，坐在了大门口正中央，背对着厂子大门。
要说人家老柳家的基因那是真的不赖，不说杨柳庄三朵金花都是出自人家老柳家；就是眼前这个柳文珍，其实也是不错的。
她穿着一件略显老土的花衬衫、黑色长裤白球鞋，打扮的虽然老土了一点，但是从后面看上去身段还是挺玲珑有致的。
柳文珍虽然模样比自家那三朵金花稍微次了点，但是身段上是差不多的。
柳文珍比黑妹大、比香香就小了几天，性格和三朵金花又都不一样。平时话不怎么多，走路的时候总是低着头风风火火的，几年前高中毕了业就开始帮着家里打理生意了。
她倒是个能干的姑娘，也就是不怎么会打扮，否则杨柳庄就不仅仅有三朵金花，而是四大美女了。
“呦！这是谁家姑娘啊，大早上来我这厂里是找工作吗？怎么不进来说话啊！”
很显然她也是来闹事的，所以杨小宝说话的时候也阴阳怪气的。
柳文珍站起以后转过身来，眼圈红红的瞪着杨小宝：“我是来找你算账的！”
杨小宝：“找我算账？我啥时候欠你钱了？”
柳文珍：“你不欠我钱，你把我爹坑了！明明是冯金山骗着我爹给你下药，你才伤了冯金山。我知道你也是受害者，可是冯金山才是主犯啊，是他骗的我爹，凭什么我爹判那么多年？我爹他岁数大了，身体也不好，监狱里面那么苦，他怎么受得了”
柳文珍一边说着，眼泪就掉下来了。
杨小宝好笑不已：“那你问我管蛋用？这事儿你应该去问法院啊！你还知道他们两个把我害了啊，我还没找你家算账，你倒找上门来了。哼哼，柳文珍你可真懂情理啊！”
柳文珍：“我不管，反正你们谁都有错，偏偏我爹最惨。凭什么你才半年才出来了？”
杨小宝又是蹦又是跳的，故意气她：“嘿嘿，我就出来了怎么着？老子就是有钱，就是有关系！”
柳文珍气的身子打哆嗦：“我，我要去法院告你！”
杨小宝一摆手：“赶紧的去，别在我家门口碍眼，好狗还不挡道呢！”
柳文珍：“我就不走！你不是厉害吗？有种你打我啊，你打死我算了！”
这还赖上了！杨小宝顿时急了：“嘿呀！真以为我不敢打女人啊！”
杨小宝说罢就捋起了袖子装腔作势的吓唬她，马淑娟怕他的臭脾气坏了事，真把人家姑娘打了就不好了。怎么说柳文珍也是她本家的姑娘，按照辈分柳文珍要叫马淑娟一声嫂子呢！
马淑娟拦住了杨小宝，又上前去全柳文珍：“珍珍你别闹了，快回家去吧。你爹坐牢这事儿也不能怪杨小宝啊，都是法院判的，他也是受害者啊！”
柳文珍指着马淑娟的脸怒道：“呸!你凭什么说我，你明明是我们柳家的媳妇儿，你为了钱不向着我说话，你向着杨小宝。他打了你婆婆你还向着他，你就是个财迷！我看不起你！以后我永远都不认你这个嫂子了。”
虽然是无理取闹，但柳文珍一番话依旧是把马淑娟堵得一句话都说不出来。
杨小宝火了：“你走不走？再不走我给柳香香打电话让她把你抓走！”
柳文珍：“我又没在你家厂里闹，门口这地方又不是你家的。我又腿有脚，爱去哪里就去哪里，你管不着！”
柳文珍知道自己堵着人家门口是犯法的，于是拿着那张报纸又往前走了几步，到了路边上以后又坐下了。
她有人身自由，在路边坐着杨小宝还真的是管不了她。
“行，你就在那坐着吧！顺便给我看着门，省得我雇看大门的啦！”杨小宝故意挤兑柳文珍，想把她气走。
柳文珍很孩子气的扭过头来：“呸呸呸！”
杨小宝气冲冲的回到厂子里，和马淑娟苏铁三个人你看我我看你，谁都没有办法。
“小宝，你千万不能冲动打了人家，那样乡亲们会笑话你打女人的。”马淑娟生怕杨小宝气急了犯浑，又劝慰他。
杨小宝忽然又笑了：“我打她干什么？我一个大老爷们，堂堂厂长跟她一个姑娘家的计较什么。铁哥，还得麻烦你一下，给这位姐们弄一把遮阳伞，再给她弄点水喝。不然一会儿太阳毒了，姑娘家肯定得晒晕了。要是中暑死了就麻烦大了，咱们就没有看门的了。”
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苏铁和马淑娟都傻眼了，杨小宝这是闹哪样？
马淑娟首先不同意了：“苏铁哥占两成股份我同意，但是我们其他三个人凭什么占那么大的比例啊？建厂的投入，还有流动资金不都是小宝你自己出的吗？我觉得你这么搞，雪梅姐他们两口子也不会同意的，这不是白白占你便宜吗？”
杨小宝大手一挥：“说白了这厂子的所有股份都是我的，我有百分百的处置权。我乐意分给大家行不行？其实我这么做是有目的的，大家都是一家人，把利益分给你们也算肥水不流外人田。话又说回来，无利不起早，给了大家好处，大家才能齐心协力的把厂子做好了。到时候我这两成股份不一定少挣钱，你们说是不是这个道理？”
马淑娟是被杨小宝说的‘一家人’打动了，神情也欢喜起来。
苏铁是被杨小宝一番话折服了，只凭杨小宝这番话，就能看出来他是个干事业的人！
“同意的举手！”杨小宝建议道。
马淑娟和苏铁都举手了
“好的，多数股东通过，协议生效了。下面我再具体说说生产的事情。”
杨小宝不急不缓，继续往下说：“我们做档案用品，做企业，不能走别人的老路，个体户的干法不适合咱们，否则早晚得耗死。我决定了，咱们采用经销商代理的模式。”
苏铁和马淑娟都被杨小宝嘴里冒出来的新鲜词儿给震住了，什么叫做经销商代理模式？
“我解释一下，代理模式，就是以后咱们厂子只管生产，至于销售，就交给经销商来。我们的目标是把产品卖到全国，凭咱们这几个人是肯定办不到的。所以我建议把产品的经销权卖给别人，全国三十二个省份，每个省份一个经销商。”
马淑娟听懂了一些，同时也提出了自己的质疑。
“你说的经销商的意思，就是让别人帮着咱们卖货？还得给咱们钱？还有这样的好事？一个省份的经销权要卖多少？有人会买吗？”
杨小宝很欣慰，马淑娟还是很有天分的，一连串的问题都问到了点子上。
“会有的，只要有利可图，就有人会买咱们的经销权。我们不仅要做企业，更是要做品牌。我们打广告的目的，就是要把咱们的产品做成名牌，卖出更高的价格。然后按照省级、地市级经销商的级别，没个级别的经销商有各自的拿货价格。咱们厂里就只管生产和发货就行了。”
这么一解释，苏铁和马淑娟顿时都明白了。这种经营模式，简直就是天才的创意啊！
马淑娟眼神中透着异样的光彩，问杨小宝：“小宝，这都是你想出来的？”
杨小宝：“不算是，我是在监狱里的时候，看报纸琢磨出来的。这种经营模式非常先进，应该是从国外传进来的，目前来说，只有一些大型公司才吸取了这种先进经验，我们要赶上这个潮流才行。”
马淑娟和苏铁在心里都把杨小宝佩服的五体投地。机会，果然永远都只留给有准备的有心人的。
又是三票通过
杨小宝接着往下讲：“我再详细分配一下工作。从现在开始，铁哥你负责厂里的生产事宜，先买设备，印刷机、彩印机、烫金机、还有各种原料等等。”
苏铁点点头：“我对机械设备还是有一定了解的，这个我一定办好。必须做到用最优惠的价格，买到最先进好用的设备。”
杨小宝点点头：“马老师，你负责招聘几个会排版刻字的人才。还有从明天开始，厂里的所有记名工人，每天开始必须到厂里来报道，哪怕是没有活儿干打个卯就走呢，也必须得来，不能白拿工资啊！其实主要目的是要让大家有个心理准备，咱们马上要投入生产了。”
马淑娟：“没问题，那你这个厂长负责什么呢？”
杨小宝：“我负责搞外交，一会儿咱们散了会，我就让王自豪开车和我一起去省城，找电视台谈广告的事情。”
苏铁和马淑娟心神一凛，原来杨小宝给他自己分配的才是最辛苦最难的工作。他要负责的就是把产品品牌打响了，这才是经销商模式的脉门啊！
杨小宝乐哈哈的继续说道：“既然咱们三个把工作都分配的差不多了，那么杨春和王雪梅两位股东，就只能负责培养下一代接班人了。”
会议上三个人都笑了，杨小宝分配的确实合情合理，自然又是三票通过
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马淑娟和苏铁一起送杨小宝出行，结果走到大门口，就看到了一位不速之客。
柳有善的闺女柳文珍拿了一张报纸，放在屁股底下，坐在了大门口正中央，背对着厂子大门。
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柳文珍虽然模样比自家那三朵金花稍微次了点，但是身段上是差不多的。
柳文珍比黑妹大、比香香就小了几天，性格和三朵金花又都不一样。平时话不怎么多，走路的时候总是低着头风风火火的，几年前高中毕了业就开始帮着家里打理生意了。
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柳文珍站起以后转过身来，眼圈红红的瞪着杨小宝：“我是来找你算账的！”
杨小宝：“找我算账？我啥时候欠你钱了？”
柳文珍：“你不欠我钱，你把我爹坑了！明明是冯金山骗着我爹给你下药，你才伤了冯金山。我知道你也是受害者，可是冯金山才是主犯啊，是他骗的我爹，凭什么我爹判那么多年？我爹他岁数大了，身体也不好，监狱里面那么苦，他怎么受得了”
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杨小宝好笑不已：“那你问我管蛋用？这事儿你应该去问法院啊！你还知道他们两个把我害了啊，我还没找你家算账，你倒找上门来了。哼哼，柳文珍你可真懂情理啊！”
柳文珍：“我不管，反正你们谁都有错，偏偏我爹最惨。凭什么你才半年才出来了？”
杨小宝又是蹦又是跳的，故意气她：“嘿嘿，我就出来了怎么着？老子就是有钱，就是有关系！”
柳文珍气的身子打哆嗦：“我，我要去法院告你！”
杨小宝一摆手：“赶紧的去，别在我家门口碍眼，好狗还不挡道呢！”
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杨小宝说罢就捋起了袖子装腔作势的吓唬她，马淑娟怕他的臭脾气坏了事，真把人家姑娘打了就不好了。怎么说柳文珍也是她本家的姑娘，按照辈分柳文珍要叫马淑娟一声嫂子呢！
马淑娟拦住了杨小宝，又上前去全柳文珍：“珍珍你别闹了，快回家去吧。你爹坐牢这事儿也不能怪杨小宝啊，都是法院判的，他也是受害者啊！”
柳文珍指着马淑娟的脸怒道：“呸!你凭什么说我，你明明是我们柳家的媳妇儿，你为了钱不向着我说话，你向着杨小宝。他打了你婆婆你还向着他，你就是个财迷！我看不起你！以后我永远都不认你这个嫂子了。”
虽然是无理取闹，但柳文珍一番话依旧是把马淑娟堵得一句话都说不出来。
杨小宝火了：“你走不走？再不走我给柳香香打电话让她把你抓走！”
柳文珍：“我又没在你家厂里闹，门口这地方又不是你家的。我又腿有脚，爱去哪里就去哪里，你管不着！”
柳文珍知道自己堵着人家门口是犯法的，于是拿着那张报纸又往前走了几步，到了路边上以后又坐下了。
她有人身自由，在路边坐着杨小宝还真的是管不了她。
“行，你就在那坐着吧！顺便给我看着门，省得我雇看大门的啦！”杨小宝故意挤兑柳文珍，想把她气走。
柳文珍很孩子气的扭过头来：“呸呸呸！”
杨小宝气冲冲的回到厂子里，和马淑娟苏铁三个人你看我我看你，谁都没有办法。
“小宝，你千万不能冲动打了人家，那样乡亲们会笑话你打女人的。”马淑娟生怕杨小宝气急了犯浑，又劝慰他。
杨小宝忽然又笑了：“我打她干什么？我一个大老爷们，堂堂厂长跟她一个姑娘家的计较什么。铁哥，还得麻烦你一下，给这位姐们弄一把遮阳伞，再给她弄点水喝。不然一会儿太阳毒了，姑娘家肯定得晒晕了。要是中暑死了就麻烦大了，咱们就没有看门的了。”
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