第482章 提成上的博弈
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“徐总您来了！”看到徐方后，迎宾亲切问候。这个年少多金又体恤下属的总裁，让不少服务员当成心里的白马王子。
“大家辛苦了。”徐方跟大家打声招呼，笑道：“小珍，带我去包厢。待会有个姓邱的女士会过来找我谈生意，来了之后直接带来找我。”
吩咐之后，徐方也在包厢内等候。
没五分钟，包厢的门就被敲响，随即一名服务员带着一女人走了进来。
徐方微微打量眼这女人，画着淡妆，鹅蛋脸，眼角的眼线上扬，很妖娆。
一身浅蓝低领的裙子，将俩团儿现出大半。
裙摆堪堪把那滚圆遮住，似乎一弯腰就能看清一切。
隐隐约约的看着，平添一道风情。
白色高跟凉鞋，清纯的颜色搭配，让这女人看着更有韵味。
“我是徐方，您就是邱经理吧？”徐方起身笑问道。
邱梅看到徐方不禁一愣，本以为对方是个五六十岁的中年人，只是声音比较年轻。但见了面才发现，这家伙比自己想象的小多了。
“徐总真是年轻有为啊！”邱梅短暂的愣神后，快步过来与徐方握手，偷偷打量了徐方几眼，才发现这年轻人还非常耐看。
“我这算什么，邱经理年轻漂亮，才是真正的事业有成啊，这是菜单，大美女看看吃点什么。”徐方笑着岔开话题。
“这里的菜徐总应该吃过吧？你有什么喜欢吃的吗？”邱梅笑问道。
一旁的服务员强忍着笑意站在邱梅身后，看着徐方的眼神有些促狭。徐方瞪了一眼这妞，才温和道：“几道特色菜都挺不错，都来一份吧。”
“行，再来一瓶岳海村黄酒，徐总能来点吧？”邱梅又问。
“可以。”徐方点点头。
不多时连带着搭配的凉菜，十几道菜就被端上来了。
看着这么快的速度，邱梅惊讶道：“这么快？以前人不多的时候还等半天呢。”
“可能今天厨师不忙。”徐方应了一声。
“差不多，你们先出去吧，没叫你们不要进来。”邱梅扭头看着服务员道。
“好的，两位慢用。”服务员强忍着笑意出了门，关上门后终于没忍住笑了出来。
房间内，邱梅给徐方满上了酒，才道：“徐总，咱们先走一杯？”
徐方与她碰了一口，道：“喝口意思下，先吃菜吧，吃饱了咱们谈谈正事，酒可以慢慢喝。”
看徐方要先谈事，邱梅对徐方的好感又增了几分。
平时去参加各种应酬，不少人都恨不得先把她灌醉，然后借机揩油。徐方这先谈事的态度，让她有一种被尊重的感觉。
当即巧笑道：“徐总一看就是做大事的人！行，那咱们先谈合作，不知徐方对合作有什么看法没？”
“还没，我就想问问你们这边有什么合作方式。”
邱梅对自己的工作显然很精通，闻言立刻给徐方解答：“徐总应该了解过我们公司吧？我们营业的项目很多，比如门票团购、出行订票、跟团游等项目。我们想跟徐总进行两种合作。”
“第一种是门票，票价这块徐总要给游客一定的优惠，作为补偿，我们会经常给游客推荐你们景区。第二种就是跟团游，一般对外地的游客来说，咱们可以推荐青云市一到五日游里，把咱们岳海村标注进去。对于熟悉岳海村的游客，可以设立岳海村一日游、两日游。当然，我们会在里面抽取一定的佣金。”
邱梅此刻故意俯身，她的领口本来就低，她确信徐方可以看清里面的一切，嗲着声音道：“徐总，您看我说的这些可以吗？”
徐方扫了眼那澎湃的团儿，心也不禁一漾。深吸口气，徐方才强行平静下来。
邱梅说的这些，对于一些不知名的小景点来说绝对有吸引力。它们平时游客的数量就不多，哪怕在价格上予以让步也乐意。
但对于一些大牌景点来说，优惠力度这块就可以多做些文章了。
它们本来就不缺游客，优惠力度非常小，甚至直接不给游客优惠。但这些旅游公司为了显示出它们公司旅游项目前面，捏着鼻子也会认了。甚至还会自掏腰包予以优惠，吸引更多游客使用它们的旅游软件。
想清楚这些，徐方淡笑道：“邱经理，我们景区的热度你应该有所了解，凭我们自己的推广能力，完全能撑起景区的运营。而来我们景区旅游的人，都使用的是统一票价，这样大家来旅游也会感觉公平，所以团购票价这块，我们不会接受。”
顿了顿，徐方继续道：“至于青云市几日游，以及岳海村几日游，这些我们可以接受。但有一点，我们的票价全部要按照我们规定的来。比如入园门票、娱乐项目价格、导游价格，这些都不能让步。”
听着徐方如此理智的回答，邱梅第一次对自己的魅力产生了怀疑。
换做以前跟自己谈判的男人，哪怕以前立场再坚定，再看到自己主动展现团儿后，都表示条件可以谈。但这瘪犊子，怎么就这么油盐不进？
难不成他对女人没兴趣？
想到这里，邱梅顿时有些泄气。
强打精神，邱梅微微一低头，隔着裤子就看到了徐方那动人心魄的弧度！
好强壮！
邱梅感觉自己的心砰的一跳，竟然微微有些失神。
“咳——”
忽然听到徐方的咳嗽声，邱梅才反应过来，自己竟然盯着那地儿有些时间。慌乱的坐了回去，心里也暗暗恼怒，今儿在这年轻人面前，怎么会如此失态？
收敛心神，邱梅才道：“徐总，你这么谈的话就没意思了。你推广景区也要钱，我们在旅游软件上给你们景区打广告，也需要成本。你这属于空手套白狼，现在任何一家景点都没你们这样的。”
徐方知道邱梅说的也是实情，想了想道：“团购票这个不谈，还是跟团游这里可以合作。我们对游客这块的价格不会改变，不然会破坏我们景区的票价均衡。但如果游客在你们平台选择出行，我们会给你们一定比例的提成，这也是我们景区最后的底线。”
徐方这个让步，邱梅公司确实有这类型的合作。
而岳海村景区现在也很热门，听说到现在他们还没跟其他旅游公司合作，如果她能率先打开岳海村景区，她在旅游界也可以风光一把。
如果能把利润提成的比例谈的高一些，她在公司的地位也会更进一步！
这时候，就是拼谈判能力的时候了。
看了眼徐方，年轻帅气，而且身材结实，很对邱梅胃口。
心一横，邱梅直接坐到了徐方身旁，使出了她的杀手锏。
有意无意的一个小动作，将领口拉的更低，那两团儿的遮拦似乎就要消失。
手一把握住徐方，嗲着声音道：“徐总，不知这提成比例可以达到多少？”
徐方此刻有些坐蜡。
这时候推开一个女人，未免有些伤一个女人的自尊。
而且他确实不想。
但分成比例这块，徐方也没法让步。脸上不动声色，似乎根本没注意到邱梅的动作，也没有问邱梅对提成比例有什么看法，而是直接展开攻击，平淡道：“提成比例可以达到百分之三。”
噗！
百分之三！
邱梅现在很想手上用力，一把给徐方拧断！
对邱梅的公司来说，岳海村景区带来的价值并不是提成，而是驴麻麻旅游软件上有这个景区，让游客知道她们公司很有实力，连岳海村这样的景点都跟她们合作。
但这分成比例也特么太低了吧！
冷静了一下，邱梅才道：“徐总，你比例是不是太低了？我感觉百分之三十的提成才是一个比较诚恳的合作方式。”
徐方脑子快速转动，他知道现在才是博弈的最后关头。
不管是岳海村景区还是驴麻麻旅游公司，都想在这次合作中获利。
岳海村景区想通过他们公司获利，就需要“驴麻麻”在他们平台上对岳海村进行宣传。
而值得让岳海村景区宣传的首要理由，就需要让驴麻麻能通过岳海村景区获利。
这是个互惠互利的局面！
想通这些，徐方才道：“百分之三十的提成不可能，我们可以许以百分之十二的提成，这也是我的底线。而作为合作方，我们也要求你们，每个月在你们平台首页，至少展示我们景区两次。我的条件就这些，如果你们不能接受，我会换其他家谈。当然，你们作为国内最大的旅游平台，我还是很希望能跟你们愉快合作的，你们也是我谈的第一家。”
徐方夸驴麻麻是国内最大的旅游平台，确实让邱梅顺心了不少，而且徐方提出的分成比例，确实也没之前百分之三那么坑。
她来时的预期，比较合理的是百分之二十提成，最坏的打算也就是百分之十五，徐方能让步到百分之十二，确实离自己的底线不远。
毕竟岳海村景区的知名度在这里摆着，根据公司技术反应，有不少游客在驴麻麻旅游网上搜“岳海村景区”，也就是说，本来打算直接在岳海村景区订票的游客，如果发现驴麻麻旅游网也有，就可以直接转化成驴麻麻旅游网的用户！这百分之十二的提成，可能会比其他景区百分之十五甚至百分之二十的提成还多！
这百分之三的让步，也不是不能接受。
打定主意，邱梅这商业老手自然要争取利益最大化，道：“徐总，说实话百分之十二的提成真不高，就算是泰山、马尔代夫这些地方，提成也比这高！不过我就喜欢徐总这样的人，这条件我可以单方面做主同意，但要有个附加条件。三个月内，你们不能与其他旅游公司合作，只能与我们公司合作！”
“徐总您来了！”看到徐方后，迎宾亲切问候。这个年少多金又体恤下属的总裁，让不少服务员当成心里的白马王子。
“大家辛苦了。”徐方跟大家打声招呼，笑道：“小珍，带我去包厢。待会有个姓邱的女士会过来找我谈生意，来了之后直接带来找我。”
吩咐之后，徐方也在包厢内等候。
没五分钟，包厢的门就被敲响，随即一名服务员带着一女人走了进来。
徐方微微打量眼这女人，画着淡妆，鹅蛋脸，眼角的眼线上扬，很妖娆。
一身浅蓝低领的裙子，将俩团儿现出大半。
裙摆堪堪把那滚圆遮住，似乎一弯腰就能看清一切。
隐隐约约的看着，平添一道风情。
白色高跟凉鞋，清纯的颜色搭配，让这女人看着更有韵味。
“我是徐方，您就是邱经理吧？”徐方起身笑问道。
邱梅看到徐方不禁一愣，本以为对方是个五六十岁的中年人，只是声音比较年轻。但见了面才发现，这家伙比自己想象的小多了。
“徐总真是年轻有为啊！”邱梅短暂的愣神后，快步过来与徐方握手，偷偷打量了徐方几眼，才发现这年轻人还非常耐看。
“我这算什么，邱经理年轻漂亮，才是真正的事业有成啊，这是菜单，大美女看看吃点什么。”徐方笑着岔开话题。
“这里的菜徐总应该吃过吧？你有什么喜欢吃的吗？”邱梅笑问道。
一旁的服务员强忍着笑意站在邱梅身后，看着徐方的眼神有些促狭。徐方瞪了一眼这妞，才温和道：“几道特色菜都挺不错，都来一份吧。”
“行，再来一瓶岳海村黄酒，徐总能来点吧？”邱梅又问。
“可以。”徐方点点头。
不多时连带着搭配的凉菜，十几道菜就被端上来了。
看着这么快的速度，邱梅惊讶道：“这么快？以前人不多的时候还等半天呢。”
“可能今天厨师不忙。”徐方应了一声。
“差不多，你们先出去吧，没叫你们不要进来。”邱梅扭头看着服务员道。
“好的，两位慢用。”服务员强忍着笑意出了门，关上门后终于没忍住笑了出来。
房间内，邱梅给徐方满上了酒，才道：“徐总，咱们先走一杯？”
徐方与她碰了一口，道：“喝口意思下，先吃菜吧，吃饱了咱们谈谈正事，酒可以慢慢喝。”
看徐方要先谈事，邱梅对徐方的好感又增了几分。
平时去参加各种应酬，不少人都恨不得先把她灌醉，然后借机揩油。徐方这先谈事的态度，让她有一种被尊重的感觉。
当即巧笑道：“徐总一看就是做大事的人！行，那咱们先谈合作，不知徐方对合作有什么看法没？”
“还没，我就想问问你们这边有什么合作方式。”
邱梅对自己的工作显然很精通，闻言立刻给徐方解答：“徐总应该了解过我们公司吧？我们营业的项目很多，比如门票团购、出行订票、跟团游等项目。我们想跟徐总进行两种合作。”
“第一种是门票，票价这块徐总要给游客一定的优惠，作为补偿，我们会经常给游客推荐你们景区。第二种就是跟团游，一般对外地的游客来说，咱们可以推荐青云市一到五日游里，把咱们岳海村标注进去。对于熟悉岳海村的游客，可以设立岳海村一日游、两日游。当然，我们会在里面抽取一定的佣金。”
邱梅此刻故意俯身，她的领口本来就低，她确信徐方可以看清里面的一切，嗲着声音道：“徐总，您看我说的这些可以吗？”
徐方扫了眼那澎湃的团儿，心也不禁一漾。深吸口气，徐方才强行平静下来。
邱梅说的这些，对于一些不知名的小景点来说绝对有吸引力。它们平时游客的数量就不多，哪怕在价格上予以让步也乐意。
但对于一些大牌景点来说，优惠力度这块就可以多做些文章了。
它们本来就不缺游客，优惠力度非常小，甚至直接不给游客优惠。但这些旅游公司为了显示出它们公司旅游项目前面，捏着鼻子也会认了。甚至还会自掏腰包予以优惠，吸引更多游客使用它们的旅游软件。
想清楚这些，徐方淡笑道：“邱经理，我们景区的热度你应该有所了解，凭我们自己的推广能力，完全能撑起景区的运营。而来我们景区旅游的人，都使用的是统一票价，这样大家来旅游也会感觉公平，所以团购票价这块，我们不会接受。”
顿了顿，徐方继续道：“至于青云市几日游，以及岳海村几日游，这些我们可以接受。但有一点，我们的票价全部要按照我们规定的来。比如入园门票、娱乐项目价格、导游价格，这些都不能让步。”
听着徐方如此理智的回答，邱梅第一次对自己的魅力产生了怀疑。
换做以前跟自己谈判的男人，哪怕以前立场再坚定，再看到自己主动展现团儿后，都表示条件可以谈。但这瘪犊子，怎么就这么油盐不进？
难不成他对女人没兴趣？
想到这里，邱梅顿时有些泄气。
强打精神，邱梅微微一低头，隔着裤子就看到了徐方那动人心魄的弧度！
好强壮！
邱梅感觉自己的心砰的一跳，竟然微微有些失神。
“咳——”
忽然听到徐方的咳嗽声，邱梅才反应过来，自己竟然盯着那地儿有些时间。慌乱的坐了回去，心里也暗暗恼怒，今儿在这年轻人面前，怎么会如此失态？
收敛心神，邱梅才道：“徐总，你这么谈的话就没意思了。你推广景区也要钱，我们在旅游软件上给你们景区打广告，也需要成本。你这属于空手套白狼，现在任何一家景点都没你们这样的。”
徐方知道邱梅说的也是实情，想了想道：“团购票这个不谈，还是跟团游这里可以合作。我们对游客这块的价格不会改变，不然会破坏我们景区的票价均衡。但如果游客在你们平台选择出行，我们会给你们一定比例的提成，这也是我们景区最后的底线。”
徐方这个让步，邱梅公司确实有这类型的合作。
而岳海村景区现在也很热门，听说到现在他们还没跟其他旅游公司合作，如果她能率先打开岳海村景区，她在旅游界也可以风光一把。
如果能把利润提成的比例谈的高一些，她在公司的地位也会更进一步！
这时候，就是拼谈判能力的时候了。
看了眼徐方，年轻帅气，而且身材结实，很对邱梅胃口。
心一横，邱梅直接坐到了徐方身旁，使出了她的杀手锏。
有意无意的一个小动作，将领口拉的更低，那两团儿的遮拦似乎就要消失。
手一把握住徐方，嗲着声音道：“徐总，不知这提成比例可以达到多少？”
徐方此刻有些坐蜡。
这时候推开一个女人，未免有些伤一个女人的自尊。
而且他确实不想。
但分成比例这块，徐方也没法让步。脸上不动声色，似乎根本没注意到邱梅的动作，也没有问邱梅对提成比例有什么看法，而是直接展开攻击，平淡道：“提成比例可以达到百分之三。”
噗！
百分之三！
邱梅现在很想手上用力，一把给徐方拧断！
对邱梅的公司来说，岳海村景区带来的价值并不是提成，而是驴麻麻旅游软件上有这个景区，让游客知道她们公司很有实力，连岳海村这样的景点都跟她们合作。
但这分成比例也特么太低了吧！
冷静了一下，邱梅才道：“徐总，你比例是不是太低了？我感觉百分之三十的提成才是一个比较诚恳的合作方式。”
徐方脑子快速转动，他知道现在才是博弈的最后关头。
不管是岳海村景区还是驴麻麻旅游公司，都想在这次合作中获利。
岳海村景区想通过他们公司获利，就需要“驴麻麻”在他们平台上对岳海村进行宣传。
而值得让岳海村景区宣传的首要理由，就需要让驴麻麻能通过岳海村景区获利。
这是个互惠互利的局面！
想通这些，徐方才道：“百分之三十的提成不可能，我们可以许以百分之十二的提成，这也是我的底线。而作为合作方，我们也要求你们，每个月在你们平台首页，至少展示我们景区两次。我的条件就这些，如果你们不能接受，我会换其他家谈。当然，你们作为国内最大的旅游平台，我还是很希望能跟你们愉快合作的，你们也是我谈的第一家。”
徐方夸驴麻麻是国内最大的旅游平台，确实让邱梅顺心了不少，而且徐方提出的分成比例，确实也没之前百分之三那么坑。
她来时的预期，比较合理的是百分之二十提成，最坏的打算也就是百分之十五，徐方能让步到百分之十二，确实离自己的底线不远。
毕竟岳海村景区的知名度在这里摆着，根据公司技术反应，有不少游客在驴麻麻旅游网上搜“岳海村景区”，也就是说，本来打算直接在岳海村景区订票的游客，如果发现驴麻麻旅游网也有，就可以直接转化成驴麻麻旅游网的用户！这百分之十二的提成，可能会比其他景区百分之十五甚至百分之二十的提成还多！
这百分之三的让步，也不是不能接受。
打定主意，邱梅这商业老手自然要争取利益最大化，道：“徐总，说实话百分之十二的提成真不高，就算是泰山、马尔代夫这些地方，提成也比这高！不过我就喜欢徐总这样的人，这条件我可以单方面做主同意，但要有个附加条件。三个月内，你们不能与其他旅游公司合作，只能与我们公司合作！”