第四十四章 奇迹!
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美国现在最火的歌星应该就是摇滚巨星猫王了。
李则天转念一想,请猫王代言,肯定贵的离谱,而且容易喧宾夺主,让人忘记apple-l的存在。
做广告,一定要定位准确!
买得起apple-l个人计算机的人一定对是计算机感兴趣或者是需要用到计算机,所以,广告一定要突出年轻时尚以及实用性,请一些演员扮演大学生和白领就可以了,不光定位准确,关键是,还性价比高!!!
实在是公司需要用到钱的地方太多了,能省则省!
想到这个方案之后,李则天随后前往圣何塞市寻找一家实力雄厚的广告公司,让他们按照自己的要求拍摄广告。
当天下午,李则天走了五家广告公司,最后跟一家名叫智威汤逊的广告公司谈成了合作。
智威汤逊是创始于1864年,是全球第一家广告公司,也是全球第一家开展国际化作业的广告公司。
李则天了解这家广告公司的背景之后,突然想到苹果公司正准备进军海外市场,同样也需要广告,于是决定与智威汤逊合作。
“mr.li,选择智威汤逊,这绝对会是一次成功的合作!智威汤逊将以品牌全行销规划,结合广告、直效行销、促销、赞助及公关活动,致力于协助苹果公司达成短期业绩成长,并创造长期的品牌价值!!!”智威汤逊公司驻圣何塞市的负责人马尔斯布莱克微笑着说道!
“是的,马尔斯布莱克,我也相信这绝对会是一次双赢的合作!!!”李则天点点头,在跟马尔斯布莱克仔细谈过之后,他口中所说的各种各样的营销手法让李则天瞠目结舌,方才知道单纯的在电视台打广告显得手段太单一了!
不愧是专业的,就是不一样!
李则天心下汗颜。
对于智威汤逊公司来说,与苹果公司合作,有助于扩大自己在科技界广告领域的影响力!
苹果公司虽然是一家新创公司,但是apple-l的横空出世,震惊了计算机行业!
苹果公司也一举成为了科技与创新的代言名,发展潜力巨大!
智威汤逊公司负责人马尔斯布莱克得知李则天是苹果公司ceo之后,一心想要促成此次合作,在他舌灿莲花的口才下,李则天最终决定与智威汤逊公司合作。
走出智威汤逊公司,李则天摇摇头,叹道:“唉,刚赚到的钱又快没了!”
没过几天,智威汤逊公司派人送来了一份非常详细的广告方案,同时也包括海外推广部分。
李则天看了一遍,觉得ok,点头同意使用这份方案。
此时距离apple-l上市已经快要有两个月了,总共卖出去1800台机子。
眼见着马上就要到黑色星期五了,这是美国商场的圣诞促销活动日。在这一天,美国的商场都会推出大量的打折和优惠活动,以在年底进行最后一次大规模的促销。而这一天的打折扣促销活动丝毫不比中国的“双11购物狂欢节”差!
apple-l要是在这个时候打折,以前的客户也不会产生太大的抱怨,毕竟这一天所有产品都疯狂打折,apple-l打折很正常嘛!
“老板,apple-l要打几折?”张焓问道。
李则天想了想,道:“7折吧!”
“7折?那他们还不抢疯了!!!”张焓错愕道。
“就是要让他们抢,要不然,怎么能够说明我们的apple-l火呢?”李则天笑道,“对了,把apple-l的出货量控制一下,这一次的促销活动,我们只卖1000台!!!”
张焓闻言,满脸疑惑,不是应该趁着打折,卖的越多越好吗?怎么反而还要控制出货量呢?
没等张焓询问,李则天笑着反问道:“你懂不懂什么叫饥饿营销?”
张焓摇摇头。
李则天解释道:“饥饿营销是指商品提供者有意调低产量,以期达到调控供求关系、制造供不应求的’假象’、以维护产品形象并维持商品较高售价和利润率的营销策略!今后,苹果公司要一直搞饥饿营销,这样才能得到高利率的回报!!!”
张焓似懂非懂,但这放在前世的2016年,恐怕谁都听说过这个词。饥饿营销几乎都被苹果公司和小米公司玩坏了都
李则天笑了笑,拿起电话,开始通知苹果公司的经销商和实力雄厚的计算机零售商,黑色星期五统一打七折!
当然了,有些零售商不愿意打7折,认为太多了。李则天不得不让利给他们,承担打折扣的大部分损失。
因为这事,李则天又开始寻思着,苹果公司是不是应该建立自己的零售店了?
建立零售店成本大,而苹果公司现在只有一款产品,难道建立零售店只卖apple-l?那绝对会血本无归!!!
李则天想了想,还是将这个念头暂时去掉了。
苹果公司需要厚积薄发,积攒更强大的力量。
apple-l要在黑色星期五打7折的消息散发出去之后,立即引起很多人的关注。
“7折啊,也就是说只要1400美元就能买下一台apple-l,省了600美元!!!”
众人无比惊讶震撼。
“机会难得,据说只有一千台apple-l打折,过了这个村就没了这个店!”
“我打算将我的那辆老福特汽车卖掉,然后去买apple-l。”
“我打算找我父亲借钱,无论如何,这一次也要买下一台apple-l。”
“唉,1400美元对于我来说,也还是天价”
“我也没钱,大家一起凑钱吧,趁着打折,抢购一台回来。我想,其他俱乐部的人肯定也是这么想的,咱们必须行动快速!”
“对!凑钱买!!!”
“”
李则天一个小小的计谋掀起了人们的抢购欲望!
黑色星期五来临之际,可以看到计算机零售店的门口几乎排起了几十米的长龙,蔚为壮观!
不远处的路人纷纷诧异,问旁边的人:“这是什么情况,怎么这么多人排队?”
那人回答道:“你不知道吗,apple-l打7折了,所有人都过来疯抢!!!”
“apple-l是什么?”
“个人计算机啊,可以管理数据、运行各种软件,包括学校的课程安排,企业的员工数据,银行的客户资料都是用计算机来管理的,比如你要查找某个人的数据,只要在计算机上面输入他的名字,他的所有资料都出来了,是不是很方便?”
“的确!!!这个apple-l个人计算机多少钱一台,我正好也需要这样的东西!”
“原价2000美元,现在打7折,只要1400美元!”
“多谢啊,我现在也赶紧去排队,人这么多,要是晚了,可能就买不到了!”
“”
结果,一个小时还不到,全美1000台apple-l销售一空。
张焓得到消息后,瞪大了眼睛,不敢置信,两个月来的销售也才1800台apple-l,今天不到一个小时却卖了1000台!
当晚,洛杉矶时报如是报道称:“苹果公司在一个小时之内创造了销售1000台apple-l个人计算机的惊人数量,书写了科技界的奇迹!!!”
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想到这个方案之后,李则天随后前往圣何塞市寻找一家实力雄厚的广告公司,让他们按照自己的要求拍摄广告。
当天下午,李则天走了五家广告公司,最后跟一家名叫智威汤逊的广告公司谈成了合作。
智威汤逊是创始于1864年,是全球第一家广告公司,也是全球第一家开展国际化作业的广告公司。
李则天了解这家广告公司的背景之后,突然想到苹果公司正准备进军海外市场,同样也需要广告,于是决定与智威汤逊合作。
“mr.li,选择智威汤逊,这绝对会是一次成功的合作!智威汤逊将以品牌全行销规划,结合广告、直效行销、促销、赞助及公关活动,致力于协助苹果公司达成短期业绩成长,并创造长期的品牌价值!!!”智威汤逊公司驻圣何塞市的负责人马尔斯布莱克微笑着说道!
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苹果公司虽然是一家新创公司,但是apple-l的横空出世,震惊了计算机行业!
苹果公司也一举成为了科技与创新的代言名,发展潜力巨大!
智威汤逊公司负责人马尔斯布莱克得知李则天是苹果公司ceo之后,一心想要促成此次合作,在他舌灿莲花的口才下,李则天最终决定与智威汤逊公司合作。
走出智威汤逊公司,李则天摇摇头,叹道:“唉,刚赚到的钱又快没了!”
没过几天,智威汤逊公司派人送来了一份非常详细的广告方案,同时也包括海外推广部分。
李则天看了一遍,觉得ok,点头同意使用这份方案。
此时距离apple-l上市已经快要有两个月了,总共卖出去1800台机子。
眼见着马上就要到黑色星期五了,这是美国商场的圣诞促销活动日。在这一天,美国的商场都会推出大量的打折和优惠活动,以在年底进行最后一次大规模的促销。而这一天的打折扣促销活动丝毫不比中国的“双11购物狂欢节”差!
apple-l要是在这个时候打折,以前的客户也不会产生太大的抱怨,毕竟这一天所有产品都疯狂打折,apple-l打折很正常嘛!
“老板,apple-l要打几折?”张焓问道。
李则天想了想,道:“7折吧!”
“7折?那他们还不抢疯了!!!”张焓错愕道。
“就是要让他们抢,要不然,怎么能够说明我们的apple-l火呢?”李则天笑道,“对了,把apple-l的出货量控制一下,这一次的促销活动,我们只卖1000台!!!”
张焓闻言,满脸疑惑,不是应该趁着打折,卖的越多越好吗?怎么反而还要控制出货量呢?
没等张焓询问,李则天笑着反问道:“你懂不懂什么叫饥饿营销?”
张焓摇摇头。
李则天解释道:“饥饿营销是指商品提供者有意调低产量,以期达到调控供求关系、制造供不应求的’假象’、以维护产品形象并维持商品较高售价和利润率的营销策略!今后,苹果公司要一直搞饥饿营销,这样才能得到高利率的回报!!!”
张焓似懂非懂,但这放在前世的2016年,恐怕谁都听说过这个词。饥饿营销几乎都被苹果公司和小米公司玩坏了都
李则天笑了笑,拿起电话,开始通知苹果公司的经销商和实力雄厚的计算机零售商,黑色星期五统一打七折!
当然了,有些零售商不愿意打7折,认为太多了。李则天不得不让利给他们,承担打折扣的大部分损失。
因为这事,李则天又开始寻思着,苹果公司是不是应该建立自己的零售店了?
建立零售店成本大,而苹果公司现在只有一款产品,难道建立零售店只卖apple-l?那绝对会血本无归!!!
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“我打算找我父亲借钱,无论如何,这一次也要买下一台apple-l。”
“唉,1400美元对于我来说,也还是天价”
“我也没钱,大家一起凑钱吧,趁着打折,抢购一台回来。我想,其他俱乐部的人肯定也是这么想的,咱们必须行动快速!”
“对!凑钱买!!!”
“”
李则天一个小小的计谋掀起了人们的抢购欲望!
黑色星期五来临之际,可以看到计算机零售店的门口几乎排起了几十米的长龙,蔚为壮观!
不远处的路人纷纷诧异,问旁边的人:“这是什么情况,怎么这么多人排队?”
那人回答道:“你不知道吗,apple-l打7折了,所有人都过来疯抢!!!”
“apple-l是什么?”
“个人计算机啊,可以管理数据、运行各种软件,包括学校的课程安排,企业的员工数据,银行的客户资料都是用计算机来管理的,比如你要查找某个人的数据,只要在计算机上面输入他的名字,他的所有资料都出来了,是不是很方便?”
“的确!!!这个apple-l个人计算机多少钱一台,我正好也需要这样的东西!”
“原价2000美元,现在打7折,只要1400美元!”
“多谢啊,我现在也赶紧去排队,人这么多,要是晚了,可能就买不到了!”
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结果,一个小时还不到,全美1000台apple-l销售一空。
张焓得到消息后,瞪大了眼睛,不敢置信,两个月来的销售也才1800台apple-l,今天不到一个小时却卖了1000台!
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