第319章 做我们这一行，信誉很重要
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http://www.klxsw.org/book/1/ 御少新宠女人要听话唐锦衣御戌“费尔南德斯先生，非常高兴见到您，我是肯尼斯，”甫一见面，肯尼斯上校就狠狠的恭维了陈耕一番：“您的hummer让我印象深刻。”
“谢谢，”陈耕谦逊的道：“美国的士兵是最勇敢的士兵，最勇敢的士兵就应该拥有最好的武器。”
“最勇敢的士兵就应该拥有最好的武器？这话说得好，”肯尼斯上校大拇指一挑，一脸佩服的道：“现在我明白为什么能够研发出hummer这么优秀的产品了。”
“也不能这么说，”陈耕谦虚的表示：“主要还是我的公司有很多打过越战的退役老兵。”
“哦？”
“在hummer的研发过程中，这些老兵给我们的研发部门提出了许多宝贵的经验，让我们知道了军队真正需要的是一辆怎么样的车……”
肯尼斯上校颠覆了陈耕对军人的印象。
因为他之前他接触的军官都是国内军官的缘故，大家比较严肃，但肯尼斯上校却是一个很风趣的家伙，而且特别会聊天，总是能够找到让人愉快的话题，比如退伍老兵的问题，美国的这些汽车巨头的防务部门，哪一个没有大量经验丰富的退伍老兵？
不客气的说，这些汽车巨头手里的退伍老兵的数量，至少是费尔南德斯公司的几十倍就这，还不算在一线生产车间里工作的、只是作为普通雇员的生产工人。
同样是退伍老兵，在你们费尔南德斯公司的手里他们就爆发出了几倍的战斗力，在福特防务、克莱斯勒防务的手里就变成了一堆狗屎？
开玩笑呢！
但肯尼斯上校就是有本事和你聊的很开心，但肯尼斯上校这么费尽心机的和陈耕聊天，显然不是为了逗陈耕开心……
“费尔南德斯先生，按照国防部在HMMWV项目组一开始的立项要求，全新一代的HMMMWV需要在基本型的基础上具备发展为人员和物资输送、轻型战斗、反坦克导弹发射、防空导弹发射、指挥通信、装甲输送以及野战救护等总计12辆不同类型的变形车，这份合同，要求您的公司在hummer的基础上向项目测试组提供12辆不同用途的车……”
“是我明白。”陈耕点头道。
“不不不，”肯尼斯上校摆摆手：“我的意思是，你们的HMMWV的原型车做的非常好，但这12辆各种不同用途的变形车，我比较担心你们没有这方面的经验，不能按照合同的约定向项目测试组提交测试车辆……”
说到这，肯尼斯上校似乎有些不好意思：“国防部的大人物对HMMWV很关心，这12辆不同类型的变形车必须在3个月之内交付项目测试组。”
戏肉来了！
陈耕挑了挑眉毛：“所以……”
“乔特森咨询顾问公司您听说过吗？”肯尼斯上校忽然问道。
“……”
陈耕没有回答，而是做了个手势示意肯尼斯上校接着说。
“乔特森咨询顾问公司是一家老牌的咨询公司，在军用装备、特别是辅助类的军用装备方面与五角大楼有着多年的合作关系，”肯尼斯上校说道：“在M151A1、M151A2的改型过程中，乔特森咨询顾问公司向厂家提供了大量的改进建议……”
果然是这样！
资本主义的套路啊，稍微熟悉一下资本主义国家的政客们捞好处的运作方式的人，就会发现每一个政客似乎都清廉无比，他们几乎从来都不接受贿赂，自己的生活也就是一般，国会议员的年收入也就是几十万美元（2010年以后），似乎真的是一群为了资本主义伟大事业而乐于奉献出自己的一切的一群人，但如果等他们退休之后你就会发现，他们出一本书可能就能赚到几百万美元的稿费，出去做一次演讲就能拿到几十万美元的出场费。
而如果深入的追究下去你就会发现，在这一切的背后，总会有一些所谓的咨询公司或者顾问公司的出现，而这些咨询公司或者顾问公司则一定是从这位退休的政客所在的政府部门承揽过很多的很多“咨询”服务。
陈耕不清楚这个乔特森咨询顾问公司是什么来头，也不知道他们与五角大楼的大人物们之间存在着怎样的利益输送关系，但他非常清楚一点：如果不让乔特森咨询顾问公司给这12辆HMMWV“提供”改进建议，就算费尔南德斯生产的这12辆“hummer”改进型完美符合HMMWV项目组提出的要求，也能被挑出一大堆的毛病，而且这12辆样车一定不会合格。
至于这个乔特森咨询顾问公司的收费嘛……
……………………
“收费？不不不，费尔南德斯先生，这12辆HMMWV变形车的改进建议，我们不收费。”面对陈耕的问题，乔特森咨询顾问公司的老板老乔特森，笑眯眯的摆着手对陈耕说道。
“不收费？”陈耕眉毛一挑：你糊弄谁呢。
他很清楚，老乔特森的所谓“不收费”，是因为这老家伙盯着更大的肥肉呢。
陈耕想的一点也没错！
“当然不收费，”老乔特森老狐狸一样的眼中闪过两道奸诈的目光：“不过如果费尔南德斯公司拿到了HMMWV的订单，每生产一辆车，我们收取300美元的‘顾问费’……”
贪得无厌的老狐狸！
未来的美军装备了大约8.6万辆HMMWV，每辆车300美元，这笔“咨询费”就是2580万美元，80年代的2580万美元啊，这个乔特森以及他背后的那些人，果然是打的好算盘！
“300美元？”眉毛一挑，陈耕似笑非笑的问道：“乔特森先生，您就不怕胃口太大撑到自己？”
“不会不会，”老乔特森笑眯眯的摆摆手说道：“费尔南德斯先生，你是年轻人，大概不明白，这笔钱可不止是给我一个人的，事实上这笔钱会落在很多人的手里。”
握草！
这老家伙也太直接了吧？
陈耕目瞪口呆的望着他：这样的话你都敢说？
“不用这么惊讶的望着我，”大概是好久没有见到陈耕这样的“菜鸟”了，老乔特森的心情无比愉快，竟然打算给陈耕上上课：“费尔南德斯先生，根据你惊讶的反应来看，你一定是震惊于我为什么敢在第一次与您见面的时候就说的这么直接，对吧？”
“没错。”
“这有什么不能说的呢？”老乔特森摊开双手，毫不讳言的对陈耕道：“这就是美国的政治生态……
官员也是要吃饭的，他们也要住漂亮的大房子，也想手里有大笔的钱，但现在的美国不是二三十年代乃至上个世纪的美国，公众对官员贪污的接受程度比较低，所以作为协调政府与资本的中间桥梁的我们就出现了。
最重要的是，就算我对你说了又怎么样？这个房间里有什么监控监听设备吗？还是你打算走出我的办公室之后对人们大肆宣扬，说那些该死的政客用这种方式大肆搂钱？Come on，拜托！你没那么傻吧？如果你敢这么做，你就会是所有资本家和政客的敌人，你会才成为美国真正说了算的群体的公敌，我不信一个这么成功的年轻人会做出这么愚蠢的傻事。”
陈耕苦笑起来。
确实，如果自己敢这么做，就一定会成为所有人的公敌，况且……说出去对自己有什么好处？
他耸耸肩：“当然，这种事情我怎么可能乱说？这对我又没有什么好处。”
他只是感慨，感慨那些貌似清廉的资本主义国家的官员，都肆无忌惮到了这种程度，真是……活久见啊，老子都特么活了三辈子了，类似的情况听人说过好几次，可说起来惭愧，这还真是自己第一次亲身经历。
“这就对了，”老乔特森很满意于陈耕的反应和表态，他笑眯眯的道：“费尔南德斯先生，据我掌握的情况，五角大楼大概要更换7到8万辆M151A1和A151A2，这可是一笔很大的订单！
虽然我们的收费高了一点，但我保证，这绝对是行情，我们绝对没有多收你们一分钱，您要清楚一点，做我们这一行，信誉很重要，坏了行情，我们就是资本的敌人……上帝，这个世界上没有人希望自己成为资本的敌人，那简直是世界上最残酷的死法。”
陈耕顿时就笑了：“所以……这是行情？”
“没错，这就是行情。”老乔特森肯定的点头：“我以及五角大楼的那些家伙很清楚一辆车您们大概有多少钱的利润，他们会准确的核算出一辆HMMWV的生产成本，他们只拿一成。不单单是你们这单生意，奥什科什、福特、JEEP、克莱斯勒……所有的企业的订单都是这样的，你看，这里面都是有固定的比例的。”
“一成啊，果然是很公平。”陈耕点头。
“当然，所有人都希望这笔生意能够长久的做下去，”老乔特森笑的越发的愉快了：“费尔南德斯先生，如果您没有什么疑问，是否可以在合同上签字了？”
“签字的不用不着急，”陈耕忽然望着老乔特森，忽然笑眯眯的道：“如果我愿意给你们15%呢？”
“你说什么？”
刚刚还一脸笃定的认为自己吃定了费尔南德斯·陈这个超级菜鸟的老乔特森，听到陈耕这话，手一抖，手中的钢笔就掉到了地上，一脸惊骇的望着陈耕，那目光就像是在看着一个疯子。
不怪老乔特森会有这种眼神看着陈耕，因为“一成”这个比例是这些年来政客与资本反复纠缠、拉锯之后达成的一个比例，资本家可以赚到很多的钱，政客跟在资本家的后面也可以跟着喝汤、啃啃骨头……不要觉得将近2600万美元很多，其实有资格从这笔巨款当中分一杯羹的人更多，有多少人呢？有差不多90个人。
差不多90个人分不到2600万美元。每个人平均还不到30万美元，真的不多，别忘了，车辆换装这种事情可能几十年才遇到一次，但每个人才只能捞到20多万美元，从这个角度来说是真的不多。
当然，上面的大人物可能能分道几百万，分的最少的可能只有几万乃至几千美元，那就是另外一回事了，这种事情从古至今都是这样，没什么好惊讶的。
但现在不一样了，陈耕居然主动表示可以将这个比例提高50%，也就意味着以更换8万辆HMMWV为例来计算，原来大家一起分2400万美元，现在是大家分3600万美元，每个人分的钱从25万美元左右一跃提升至40万美元……这可是很大很大的一笔钱！
从来么遇到这种情况的老乔特森手都哆嗦了：“费尔南德斯下生，你不要开玩笑……”
“我从来不拿钱开玩笑，”陈耕笑眯眯的道：“而且请放心，我不是要坏行情，我之所以肯多给50%是有原因的。”
“哦？”听到陈耕说他是有条件的多给50%，老乔特森顿时就放下了心：“你请说。”
有条件？
有条件就好，就怕你没条件。
50%啊，意味着自己能多拿差不多50万美元……特么的这可是50万美元！
“您知道的，我们费尔南德斯公司是一家小公司，和福特、克莱斯勒、AMC这样的巨头没法比，以您丰富的经验，您猜猜一旦知道自家的车型没有通过HMMWV项目组的评选，为了吃掉这块肥肉，他们会做些什么？”陈耕笑眯眯的向老乔特森问道：“您不妨再告诉我，如果费尔南德斯公司想要保护自己的这块肥肉，又应该怎么做？”
老乔特森不说话了，他一脸严肃的在房间里来回的踱步。
他没想到，眼前这小子的胃口竟然大的这么离谱，竟然打算将这次HMMWV换装的生意一口吞下来！
不过也是，如果不是为了独吞这笔生意，他凭什么多给50%？
良久，老乔特森一咬牙，望着陈耕严肃的道：“你知道的，这很难，我的意思是非常难……”
陈耕打断他的话，说道：“但总归还是有办法的不是么？”
“没错，终究还是有办法的，”老乔特森肯定的点头：“但我也告诉你，你给出的的价格，不够让那些大人物们冒那么大的风险……”
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PS：谢谢诸位兄弟的的月票和打赏支持，谢谢大家对千年鼓励，这一章4000字，第二更在明天中午11:30定时发布。
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“谢谢，”陈耕谦逊的道：“美国的士兵是最勇敢的士兵，最勇敢的士兵就应该拥有最好的武器。”
“最勇敢的士兵就应该拥有最好的武器？这话说得好，”肯尼斯上校大拇指一挑，一脸佩服的道：“现在我明白为什么能够研发出hummer这么优秀的产品了。”
“也不能这么说，”陈耕谦虚的表示：“主要还是我的公司有很多打过越战的退役老兵。”
“哦？”
“在hummer的研发过程中，这些老兵给我们的研发部门提出了许多宝贵的经验，让我们知道了军队真正需要的是一辆怎么样的车……”
肯尼斯上校颠覆了陈耕对军人的印象。
因为他之前他接触的军官都是国内军官的缘故，大家比较严肃，但肯尼斯上校却是一个很风趣的家伙，而且特别会聊天，总是能够找到让人愉快的话题，比如退伍老兵的问题，美国的这些汽车巨头的防务部门，哪一个没有大量经验丰富的退伍老兵？
不客气的说，这些汽车巨头手里的退伍老兵的数量，至少是费尔南德斯公司的几十倍就这，还不算在一线生产车间里工作的、只是作为普通雇员的生产工人。
同样是退伍老兵，在你们费尔南德斯公司的手里他们就爆发出了几倍的战斗力，在福特防务、克莱斯勒防务的手里就变成了一堆狗屎？
开玩笑呢！
但肯尼斯上校就是有本事和你聊的很开心，但肯尼斯上校这么费尽心机的和陈耕聊天，显然不是为了逗陈耕开心……
“费尔南德斯先生，按照国防部在HMMWV项目组一开始的立项要求，全新一代的HMMMWV需要在基本型的基础上具备发展为人员和物资输送、轻型战斗、反坦克导弹发射、防空导弹发射、指挥通信、装甲输送以及野战救护等总计12辆不同类型的变形车，这份合同，要求您的公司在hummer的基础上向项目测试组提供12辆不同用途的车……”
“是我明白。”陈耕点头道。
“不不不，”肯尼斯上校摆摆手：“我的意思是，你们的HMMWV的原型车做的非常好，但这12辆各种不同用途的变形车，我比较担心你们没有这方面的经验，不能按照合同的约定向项目测试组提交测试车辆……”
说到这，肯尼斯上校似乎有些不好意思：“国防部的大人物对HMMWV很关心，这12辆不同类型的变形车必须在3个月之内交付项目测试组。”
戏肉来了！
陈耕挑了挑眉毛：“所以……”
“乔特森咨询顾问公司您听说过吗？”肯尼斯上校忽然问道。
“……”
陈耕没有回答，而是做了个手势示意肯尼斯上校接着说。
“乔特森咨询顾问公司是一家老牌的咨询公司，在军用装备、特别是辅助类的军用装备方面与五角大楼有着多年的合作关系，”肯尼斯上校说道：“在M151A1、M151A2的改型过程中，乔特森咨询顾问公司向厂家提供了大量的改进建议……”
果然是这样！
资本主义的套路啊，稍微熟悉一下资本主义国家的政客们捞好处的运作方式的人，就会发现每一个政客似乎都清廉无比，他们几乎从来都不接受贿赂，自己的生活也就是一般，国会议员的年收入也就是几十万美元（2010年以后），似乎真的是一群为了资本主义伟大事业而乐于奉献出自己的一切的一群人，但如果等他们退休之后你就会发现，他们出一本书可能就能赚到几百万美元的稿费，出去做一次演讲就能拿到几十万美元的出场费。
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“不收费？”陈耕眉毛一挑：你糊弄谁呢。
他很清楚，老乔特森的所谓“不收费”，是因为这老家伙盯着更大的肥肉呢。
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“当然不收费，”老乔特森老狐狸一样的眼中闪过两道奸诈的目光：“不过如果费尔南德斯公司拿到了HMMWV的订单，每生产一辆车，我们收取300美元的‘顾问费’……”
贪得无厌的老狐狸！
未来的美军装备了大约8.6万辆HMMWV，每辆车300美元，这笔“咨询费”就是2580万美元，80年代的2580万美元啊，这个乔特森以及他背后的那些人，果然是打的好算盘！
“300美元？”眉毛一挑，陈耕似笑非笑的问道：“乔特森先生，您就不怕胃口太大撑到自己？”
“不会不会，”老乔特森笑眯眯的摆摆手说道：“费尔南德斯先生，你是年轻人，大概不明白，这笔钱可不止是给我一个人的，事实上这笔钱会落在很多人的手里。”
握草！
这老家伙也太直接了吧？
陈耕目瞪口呆的望着他：这样的话你都敢说？
“不用这么惊讶的望着我，”大概是好久没有见到陈耕这样的“菜鸟”了，老乔特森的心情无比愉快，竟然打算给陈耕上上课：“费尔南德斯先生，根据你惊讶的反应来看，你一定是震惊于我为什么敢在第一次与您见面的时候就说的这么直接，对吧？”
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“这有什么不能说的呢？”老乔特森摊开双手，毫不讳言的对陈耕道：“这就是美国的政治生态……
官员也是要吃饭的，他们也要住漂亮的大房子，也想手里有大笔的钱，但现在的美国不是二三十年代乃至上个世纪的美国，公众对官员贪污的接受程度比较低，所以作为协调政府与资本的中间桥梁的我们就出现了。
最重要的是，就算我对你说了又怎么样？这个房间里有什么监控监听设备吗？还是你打算走出我的办公室之后对人们大肆宣扬，说那些该死的政客用这种方式大肆搂钱？Come on，拜托！你没那么傻吧？如果你敢这么做，你就会是所有资本家和政客的敌人，你会才成为美国真正说了算的群体的公敌，我不信一个这么成功的年轻人会做出这么愚蠢的傻事。”
陈耕苦笑起来。
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陈耕顿时就笑了：“所以……这是行情？”
“没错，这就是行情。”老乔特森肯定的点头：“我以及五角大楼的那些家伙很清楚一辆车您们大概有多少钱的利润，他们会准确的核算出一辆HMMWV的生产成本，他们只拿一成。不单单是你们这单生意，奥什科什、福特、JEEP、克莱斯勒……所有的企业的订单都是这样的，你看，这里面都是有固定的比例的。”
“一成啊，果然是很公平。”陈耕点头。
“当然，所有人都希望这笔生意能够长久的做下去，”老乔特森笑的越发的愉快了：“费尔南德斯先生，如果您没有什么疑问，是否可以在合同上签字了？”
“签字的不用不着急，”陈耕忽然望着老乔特森，忽然笑眯眯的道：“如果我愿意给你们15%呢？”
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当然，上面的大人物可能能分道几百万，分的最少的可能只有几万乃至几千美元，那就是另外一回事了，这种事情从古至今都是这样，没什么好惊讶的。
但现在不一样了，陈耕居然主动表示可以将这个比例提高50%，也就意味着以更换8万辆HMMWV为例来计算，原来大家一起分2400万美元，现在是大家分3600万美元，每个人分的钱从25万美元左右一跃提升至40万美元……这可是很大很大的一笔钱！
从来么遇到这种情况的老乔特森手都哆嗦了：“费尔南德斯下生，你不要开玩笑……”
“我从来不拿钱开玩笑，”陈耕笑眯眯的道：“而且请放心，我不是要坏行情，我之所以肯多给50%是有原因的。”
“哦？”听到陈耕说他是有条件的多给50%，老乔特森顿时就放下了心：“你请说。”
有条件？
有条件就好，就怕你没条件。
50%啊，意味着自己能多拿差不多50万美元……特么的这可是50万美元！
“您知道的，我们费尔南德斯公司是一家小公司，和福特、克莱斯勒、AMC这样的巨头没法比，以您丰富的经验，您猜猜一旦知道自家的车型没有通过HMMWV项目组的评选，为了吃掉这块肥肉，他们会做些什么？”陈耕笑眯眯的向老乔特森问道：“您不妨再告诉我，如果费尔南德斯公司想要保护自己的这块肥肉，又应该怎么做？”
老乔特森不说话了，他一脸严肃的在房间里来回的踱步。
他没想到，眼前这小子的胃口竟然大的这么离谱，竟然打算将这次HMMWV换装的生意一口吞下来！
不过也是，如果不是为了独吞这笔生意，他凭什么多给50%？
良久，老乔特森一咬牙，望着陈耕严肃的道：“你知道的，这很难，我的意思是非常难……”
陈耕打断他的话，说道：“但总归还是有办法的不是么？”
“没错，终究还是有办法的，”老乔特森肯定的点头：“但我也告诉你，你给出的的价格，不够让那些大人物们冒那么大的风险……”
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