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第253章:讨价还价!

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    “生产销售天香酒?”顾安澜先是一惊,随后又有点理所当然的感觉。最快更新访问:щщщ..com 。

    天香酒她喝过,那是非常醉人的滋味。尽管她并不是怎么爱喝酒,但是喝了天香酒之后,她还是觉得这种酒,要比其它的酒,要好喝上一点。天香酒的醇香和清冽,是一般的酒,所无法企及的。

    见顾安澜陷入沉思当中,夏小猛也不打扰。

    顾安澜道:“天香酒我喝过,我知道这种酒,有着非常大的市场,所以夏总如果要贷款的话,我相信我们这边,批起来会很快。不过,夏总,你能把项目更详细的一些信息,向我透‘露’一下么?”

    夏小猛点头:“酒厂的位置设在三河口,建造酒厂的各项费用、设备费用,还有以后的运营费用,几项加起来,我的预算是希望能有三千万。另外,天香酒现现在已经有了几个大股东,相信顾行长也能知道。”

    “哪几个股东?”

    “枫城市的首富江建东,江总;天香酒的大股东,香总;另外天香酒的产业,我持有百分之五十的股份;另外还有酒的酿造者,技术入股,拿到百分之三十的股份。”夏小猛道。

    如果之前,天香酒的潜力,算是作为贷款,能够收回的基本保障,那现在公布天香酒的股东信息,那就算是给顾安澜,吃下了一颗定心丸。

    江家的财力,还有董兰香的财力,顾安澜都很清楚,只要这两个人入股,那酒厂的盈利,就很有可能会非常可观。到时候,银行根本就不用担心,夏小猛还不起贷款的问题。

    顾安澜一笑:“我明白了,如果夏总是要贷款三千万的话,我这边可以同意,只需要夏总回去之后,提供一些材料证明即可。”

    夏小猛摇头,继续补充:“除了酒厂运营所需要的三千万,另外我还想再贷款三千万。这个不是为了酒厂,而是帮平岗村的村民进行贷款。如果平岗村的村民还不上,那这个钱就由我来还。”

    如果是村民自己来贷款,各项事情,恐怕会非常的麻烦;但是夏小猛来帮着村民贷款,很多手续就可以免掉,同时也能增强银行方面,对贷款人的还款信心。

    “你还要贷三千万?”顾安澜道:“可是可以,但是这个必须要做一些抵押。酒厂我倒是可以确信,夏总能够把这个钱,给完全挣回来,但是村民贷款这个,不是很好确定,再加上数额庞大,所以你必须用等值的不动产进行抵押。”

    “可以。”夏小猛来之前,就已经做了好了做抵押贷款的准备。

    “所以夏总,你准备用什么进行抵押?”顾安澜笑问。

    “就用平岗村的开发权,还有我种蔬菜的技术进行抵押,你看如何?”夏小猛道。

    “平岗村的开发权,还有种蔬菜的技术?”顾安澜一愣。一般抵押贷款,都是进行不动产抵押;而夏小猛用开发权和技术抵押,倒是比较少见。

    但这样,其实也是可以的。

    平岗村的开发权,单就是这几个字,就足以贷款到上千万;而蔬菜种植技术,同样也是非常值钱的一种东西。

    当然,前提是夏小猛的种植技术,而不是市场上的,普通的种植技术。

    “可以么?如果不行的话,我倒是还可以换成,其它东西进行抵押。”

    “可以的,夏总,其实以平岗村的开发权作抵押,相信也是可以,把这个抵押贷款办下来。夏总再增加你的独家,种植蔬菜的技术,当然完全可以,办理六千万的贷款。”顾安澜表示很有信心。

    有了顾安澜,这位枫城银行行长的话,夏小猛就再没有任何后顾之忧。

    这时候,更关键的问题来了。

    夏小猛问道:“那顾行长,六千万的贷款利率,大概是多少?”

    “就按照银行基准利率吧,现在的银行贷款的基准利率分期,分别是六个月内5.6%;六个月到一年,利率是6.0%;而一年到三年,利率为6.15%,三到五年是6.4%,五年以上是6.55%。夏总,你准备贷款多少年?”

    “我想还是三年吧,虽然一两年其实也可以。”夏小猛道。

    “一到三年的贷款利率是6.15%,那我们不妨就用这个利率吧。”顾安澜怕夏小猛把利率‘弄’得太低,所以基本上,语气没怎么带征询的意味,而是希望夏小猛,直接接受这个建议。

    夏小猛既然选择在枫城银行贷款,而不选择在一些大银行,主要是在小银行,夏小猛更有谈话的资本。所以这个时候,要是不动用一下简单的权利,那就是对权利的‘浪’费。

    夏小猛道:“6.10%咋样?”

    “夏总,你这个还价法,还要不要我们银行,生存下去啦?”顾安澜没好气地翻了个白眼,但是眉眼间颇多妩媚,倒是有几分撒娇的意味。

    少‘女’撒娇,其实威力并不是很大,威力最大的,还属于顾安澜这种熟透了的‘女’人,外加具有知‘性’美的‘女’人。她们这种‘女’人,撒起娇来,简直是能要了男人的命。

    瞧着顾安澜那副熟美的模样,夏小猛小心脏,都微微颤了颤。

    目光落在这‘女’人饱‘挺’的团儿上,夏小猛看到那快崩掉扣子的规模,他顿时下了‘挺’大的决心,最终还是道:“顾行长,6.15%那是银行的基准利率,但是实际合同当中,我相信也能有不少优惠。我从银行贷款六千万,三年下来,还款也要近千万,就不能稍微给点优惠?”

    顾安澜其实也知道,夏小猛这还价并不算狠,但是和所有的商家一样,顾安澜还是本着,能多赚一点,就多赚一点的心思。

    顾安澜撒娇道:“夏总,现在银行可是很难做,像我们这样的小银行,更是难做,你杀价可不带这么狠的。”

    顾安澜美目嗔怪地看着夏小猛,希望夏小猛,不要跟她讨价还价。

    “顾行长,我这杀价哪里狠了,你不让我杀价才叫狠。”夏小猛摇头一笑:“如果是6.15%的贷款利率,那我为啥,非要来你们枫城银行贷款?难道就是因为顾行长,长得好看么?”

    噗!顾安澜大羞。

    在商场上,顾安澜其实没少听人说她好看;但是唯有夏小猛的这句好看,让她有些怦然心动,羞不自胜。

    一来夏小猛,可是个十分俊秀的小年轻,二来夏小猛的成就,也是非常大,堪称人中龙凤,再加上这家伙,眼睛不时瞥向自己的团儿,顾安澜心思倒是越来越活泛。

    “夏总,瞧你说的,我都快奔四十的人了,你还拿我开这种玩笑,你真是想把我给羞死啊!”顾安澜熟美的脸上,竟然泛起了几分羞‘色’。

    夏小猛道:“顾行长,这个可是实话。不过在实话之外,还希望顾行长,能仔细考虑一下我的话。枫城银行能给的,其实工行、农行等地方都能给,那为啥我就非要选择枫城银行呢?”

    “因为姐这边,能给你省下不少手续。你要是去别的大银行,你看他们能给你省手续不?”顾安澜也是胆大心细道:“你要去别的银行贷款,等贷款批下来,最起码要一个月。”

    “但是你在姐这里贷款,姐给你保证,最多半个月,就把贷款给你办下来,甚至还能更快一点,你看怎么样?”顾安澜也算是豁出去了。

    “这个”夏小猛吃了口菜。不得不说,这妞的口才还‘挺’厉害,一下子就把他的要‘穴’给拿捏死。也难怪,这‘女’人竟然能在不到四十岁的年纪,就做到了银行行长的位置。

    夏小猛算是被这妞,给说得有些哑口无言,感觉自己只能从别的地方,寻找突破口,或者就干脆答应,顾安澜的条件。

    6.10%和6.15%之间,差别其实并不大,算下来,也就百来万,甚至可能还达不到一百万。

    这个数值还下来,对夏小猛的意义,也不是很大。

    夏小猛想了想,就准备答应顾安澜的条件。

    就在这个时候,忽然,只听见崩的一声,紧接着,顾安澜领口的,大片大片的白‘肉’,就呈现在夏小猛的面前!

    看着那鼓鼓的‘肉’,夏小猛瞬间看得就有些呆了眼睛!

    这妞的资本真是厉害!

    快四十岁的人了,那地方居然还没有下垂!

    顾安澜瞬间也是羞得脸通红。她‘混’迹银行界这么多年,从来没有碰到过,如此令人尴尬的情况。

    看着夏小猛,那如狼似虎的目光,顾安澜忍不住嗔道:“夏总,看啥看呐,姐都奔四十岁的人了,哪有啥好看的。”

    “这可不一定,顾行长应该对自己的美貌,有信心才是。说实话,枫城能比得上你的‘女’人,真的并不多。”

    “真的假的,你可别给姐灌‘迷’魂汤。”顾安澜羞嗔着,赶紧用手,把领口一拢。殊不知,就是这样的动作,让那饱饱的团儿,更加想要挣脱束缚的感觉,才是最让男人砰然心动的!

    “真的,我夏小猛,从来不说谎,只说大实话。”

    “你这家伙,真是太无耻了,就为了0.05%的利率,就说这样昧良心的话,你倒是好意思。”顾安澜笑咯咯的,俏脸是已经是熟红了一大片,又赶紧道:“夏总,我去换件衣服,待会儿再说。”