132.第132章 营销
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特拉普没有去参加庆功会，他是捷利康的首席技术官，有权力拒绝这种无聊的仪式。
中方也没有一定要邀请他的意思，反正老外看起来都差不多，有几个人坐在主席台上，说明庆功会的重要性就可以了，至于首席技术官这种东西，解释起来很麻烦，解释清楚了更麻烦。
特拉普留在车间，细细看了各项仪器和机械的联接与工作状态，就坐在梁省长先前坐的地方，开始仔细检查三个托盘的辅酶Q10结晶。
杨锐转了一圈回来，就见特拉普像是玩古董似的玩结晶，不由笑道：“质检室有您想要的仪器，要不拿去那边看？”
“我不是怀疑产品的质量，如果是的话，我刚才就会提出来。”特拉普笑笑，又道：“产品在销售之前，销售公司会做严格的检查，我只是在观察结晶。”
“上一次做重复实验的时候，您不是看过了吗？”
“那一次不能算是正常的工业产品。”特拉普戴着手套，从托盘里抓出一把结晶，又让它们从手缝里漏下去，神色专注的道：“上一次仍然是半实验室式的，某些结晶比现在看到的还大，但均匀程度很差，最大的结晶有最小的结晶的10倍大，而且，大结晶和小结晶的数量不少。你应该记得，我当时在实验室里做了仔细的检查。”
“是。”杨锐佩服的点头，他做重复实验用了两天，就觉得腰酸背疼，特拉普光是检查就检查了两三天，屁股像是钉在椅子上似的，专业程度非同一般。
特拉普笑了一声，用很英国的强调，道：“虽然没有时间称量所有的结晶，但就简单分析可知，重复试验时的结晶大小符合正态分布，方差较大，工厂化以后，结晶分布应该仍然符合正态分布，方差较小，而且小了不少……”
他看看杨锐，道：“这是个了不起的成就，说明质量控制的非常到位。”
“谢谢。”
“这引起了我的好奇，你前面在给中国研究人员介绍的时候，说了结晶发育不良是吗？我想知道，发育良好的结晶状态是什么样的，是否能保持目前的均匀程度？”特拉普说的平淡，眼神里带着火焰。
任何一名研究员，见到了崭新的技术，都应当是这个表情。
杨锐苦笑：“我还以为，沈平辉会先问我这个问题，嗯，沈平辉就是前面做解说的研究员。”
“他已经是一名技术官僚了，不能算是纯粹的研究者。”特拉普用见多识广的表情说道：“对技术官僚来说，你给出的答案已经超出了他的预计，他不需要更好的了。”
“他在刚见到这些结晶的时候，还是很感兴趣的。”
“他大概对政治更感兴趣。”特拉普见怪不怪的说。英国学者也总是卷入权力和学术的斗争，剑桥和牛津的各个学院的荣誉称号，经常授予政治人物或官僚，从而换取经费和资助，一些学者或者被金钱腐化，或者被权力收买。努力成为学校管理者的教授，爬上高位以后也不一定会践行他曾经的诺言或梦想。将科研经费作为敛财来源的贪婪者亦不在少数。
杨锐无奈笑了笑，道：“培养一名顶尖的生物学家，比培养一名政客困难多了。”
“他也许会成为一名攀上高位的政客。不说他了，什么时候能看到发育良好的结晶？”
“两三天时间吧，我们要调整一些设备。”
“我留在中国的时间还有三天，那么，我后天再来，再之后，我就要去北*京了，期待你的表现。”特拉普扬了扬手，更像是一名好奇的中学生，而非大公司的技术官。
……
田世昌等人，很快就适应了制药厂的工作，来访的参观团，也让他们变的信心十足。
毕竟，只有省内最好的工厂，才会受到省级干部的“检阅”。
唯一让他们有点不自信的，还是工厂的规模。
在大就是美的传统下，连三十人都不到的工厂，确实有点说不过去，这更像是乡镇企业的规模，而非国有企业。
也许，合资企业就是应该与国企有这样那样的不同？
工人们如此安慰着自己，直到接近下班的时间，杨锐出现在车间内。
“各位，穿好衣服以后，咱们在外面集中一下。”杨锐在更衣室里吼了一句，自己去外面的等着了。
几分钟以后，就见整齐的队列，出现在杨锐面前。
“咱们工人的纪律性还真是……”杨锐感慨了一句，他本来以为会是一群人围着自己的场景。
二十几人静悄悄的看着他，没有一个多说话的。
多年的军事教育，绝不是白浪费的。
“别太严肃了，我随便说两句。”杨锐宽松一句气氛，接着又问：“有人在值班吗？”
“贺海涛和宁民两个人。”一名工人回了一句，众人依旧保持着严肃的表情，像是开会似的。
西捷工厂不是那种要三班倒的工厂，连续化的生产，通常是从早晨开始，到了晚上，除了少量的设备继续运转，为第二天做准备，其他仪器多半清洗和消毒了。当然，如果任务太紧，也可以实现三班倒，只是那样一来，原料供应会变成瓶颈。
以组织提取方式来生产生物产品，较小的规模是比较经济的，西捷工厂本身就是在此等指导思想下设计的，自不会去追求较长的工作时间。
杨锐数了数人头，笑笑道：“差两个人就到齐了，好吧，我来发放今天的奖金。”
说着他掏出一叠现金，在手上拍打了两下，数了起来。
每数五张或四张，他就让人来取，都是崭新崭新的大团结。
“直接发钱可以吗？”田世昌不好意思的问。
“我给管慎说过了，这就是你们的奖金，只是有我来发而已。”杨锐将钱塞到田世昌手里，道：“你们在合资工厂了，不要想太多，拿钱回去，别太省，都买点好吃的补一补，咱们的工作量不小，尤其要注意力集中，一定要保证身体健康。好日子在后面呢。”
他一边说一边将钱塞到个人手里，又道：“明天仍然是参观日，来的没有省级高官了，却都是咱们的同行，好好干，别让人家瞧不起了。”
众人高高兴兴的应了下来。
唯独没有拿到钱的七个人满脸阴郁。
别人都拿到钱了，就他们被区别对待，怒火几乎瞬间就溢了出来。偏偏有商雷的前车之鉴，愤怒归愤怒，却没有人再傻乎乎的站出来当靶子。
分钱仪式顺利结束，杨锐指了指他们几个，追了一句：“培训月内开始，不参加培训，或者培训不通过的，全部清退，我会让西联重新送人过来的。不过，培训如果通过，你们可以申请调职到一线，这样的话，奖金什么的都不会少，想怎么做，都回去和家里人商量去。散了吧。”
七名吃闲饭的互相看看，什么都没说的回家去了。这种事，自然只能通过找家长来解决。
第二天是车轮战，数量众多的各地研究员，轮换着进入西捷车间进行参观。由于人数众多，香港经理不得不出面整顿几率，并且增加了多件衣服鞋帽和口罩。
因为口罩不适合混用，用过也就不再收回了，这被许多来访的宾客看作是礼物，于是不少人都在抱怨：“没想到合资厂这么吝啬，就送一副口罩？资本家都是这么个德性。”
到了第三天，大部分来参观的人，都开始趁机旅游和公款吃喝了，但车间内仍然有来来往往的宾客。
到了下午，特拉普和一名白人男子施施然的来到西捷车间。
“这位是亚太区营销团队的库伯，他对颗粒巨大的辅酶Q10有些想法，想来看一看。”特拉普不怎么认真的做了介绍。他是总部的技术官，与亚太区的营销部门没什么交集。
杨锐与之握手后，笑道：“我们生产的是辅酶Q10的原料，与消费者之间还有一两层关系呢，销售也是全权委托给销售公司的。”
“我知道，但我认为，任何一种稀缺商品，都有营销的价值，具体怎么做，我想看到了成品以后再决定。”库伯的声音有点沙哑，蓄了胡子，颇有气势。
杨锐无所谓的点头，让他们自己进去换衣服，然后到车间里等着。见到人后，问：“你们是想看最近几天的成品，还是看今天新生产出来的？”
“能都看看吗？”提出要求的是库伯。
“好的，稍等。”杨锐暗想：您还挺不客气的。
一会儿，一个托盘上端着十几个拳头大的小匣子，放在了两人面前。
“生产批次按照从左到右的顺序。”杨锐帮忙将匣子一个个的打开。
特拉普默默的数了一下，露出笑容，道：“一天的产量超过一公斤了，是吗？”
“嗯，产量比预料中的大。”杨锐对他无需隐瞒，过几天，他若是愿意，也能从本公司的报告里看到答案。
特拉普接着问：“产率呢？”
“增加了5%吧。”杨锐不很肯定的道：“比实验室条件下的产率高一些，也算是正常，对吧？”
“利润增加也算是正常。”特拉普笑了起来。
库珀却是盯着小匣子一个个的看，直到全部打开，才发出赞叹声，拿起最后一个匣子里的辅酶结晶，道：“好漂亮，你们能稳定生产出这样大小的辅酶Q10吗？”
他手里的辅酶结晶，有两个米粒的大小，比国际上常见的产品大了20倍都不止。
杨锐傲然点头：“工人们不是很熟悉仪器设备，但稳定生产已经能做到了。”
“我们一定能卖出好价钱的，这样的东西，可不能用原料药的名义销售。”库珀的眼睛盯着结晶，像是看钻石似的。
……
特拉普没有去参加庆功会，他是捷利康的首席技术官，有权力拒绝这种无聊的仪式。
中方也没有一定要邀请他的意思，反正老外看起来都差不多，有几个人坐在主席台上，说明庆功会的重要性就可以了，至于首席技术官这种东西，解释起来很麻烦，解释清楚了更麻烦。
特拉普留在车间，细细看了各项仪器和机械的联接与工作状态，就坐在梁省长先前坐的地方，开始仔细检查三个托盘的辅酶Q10结晶。
杨锐转了一圈回来，就见特拉普像是玩古董似的玩结晶，不由笑道：“质检室有您想要的仪器，要不拿去那边看？”
“我不是怀疑产品的质量，如果是的话，我刚才就会提出来。”特拉普笑笑，又道：“产品在销售之前，销售公司会做严格的检查，我只是在观察结晶。”
“上一次做重复实验的时候，您不是看过了吗？”
“那一次不能算是正常的工业产品。”特拉普戴着手套，从托盘里抓出一把结晶，又让它们从手缝里漏下去，神色专注的道：“上一次仍然是半实验室式的，某些结晶比现在看到的还大，但均匀程度很差，最大的结晶有最小的结晶的10倍大，而且，大结晶和小结晶的数量不少。你应该记得，我当时在实验室里做了仔细的检查。”
“是。”杨锐佩服的点头，他做重复实验用了两天，就觉得腰酸背疼，特拉普光是检查就检查了两三天，屁股像是钉在椅子上似的，专业程度非同一般。
特拉普笑了一声，用很英国的强调，道：“虽然没有时间称量所有的结晶，但就简单分析可知，重复试验时的结晶大小符合正态分布，方差较大，工厂化以后，结晶分布应该仍然符合正态分布，方差较小，而且小了不少……”
他看看杨锐，道：“这是个了不起的成就，说明质量控制的非常到位。”
“谢谢。”
“这引起了我的好奇，你前面在给中国研究人员介绍的时候，说了结晶发育不良是吗？我想知道，发育良好的结晶状态是什么样的，是否能保持目前的均匀程度？”特拉普说的平淡，眼神里带着火焰。
任何一名研究员，见到了崭新的技术，都应当是这个表情。
杨锐苦笑：“我还以为，沈平辉会先问我这个问题，嗯，沈平辉就是前面做解说的研究员。”
“他已经是一名技术官僚了，不能算是纯粹的研究者。”特拉普用见多识广的表情说道：“对技术官僚来说，你给出的答案已经超出了他的预计，他不需要更好的了。”
“他在刚见到这些结晶的时候，还是很感兴趣的。”
“他大概对政治更感兴趣。”特拉普见怪不怪的说。英国学者也总是卷入权力和学术的斗争，剑桥和牛津的各个学院的荣誉称号，经常授予政治人物或官僚，从而换取经费和资助，一些学者或者被金钱腐化，或者被权力收买。努力成为学校管理者的教授，爬上高位以后也不一定会践行他曾经的诺言或梦想。将科研经费作为敛财来源的贪婪者亦不在少数。
杨锐无奈笑了笑，道：“培养一名顶尖的生物学家，比培养一名政客困难多了。”
“他也许会成为一名攀上高位的政客。不说他了，什么时候能看到发育良好的结晶？”
“两三天时间吧，我们要调整一些设备。”
“我留在中国的时间还有三天，那么，我后天再来，再之后，我就要去北*京了，期待你的表现。”特拉普扬了扬手，更像是一名好奇的中学生，而非大公司的技术官。
……
田世昌等人，很快就适应了制药厂的工作，来访的参观团，也让他们变的信心十足。
毕竟，只有省内最好的工厂，才会受到省级干部的“检阅”。
唯一让他们有点不自信的，还是工厂的规模。
在大就是美的传统下，连三十人都不到的工厂，确实有点说不过去，这更像是乡镇企业的规模，而非国有企业。
也许，合资企业就是应该与国企有这样那样的不同？
工人们如此安慰着自己，直到接近下班的时间，杨锐出现在车间内。
“各位，穿好衣服以后，咱们在外面集中一下。”杨锐在更衣室里吼了一句，自己去外面的等着了。
几分钟以后，就见整齐的队列，出现在杨锐面前。
“咱们工人的纪律性还真是……”杨锐感慨了一句，他本来以为会是一群人围着自己的场景。
二十几人静悄悄的看着他，没有一个多说话的。
多年的军事教育，绝不是白浪费的。
“别太严肃了，我随便说两句。”杨锐宽松一句气氛，接着又问：“有人在值班吗？”
“贺海涛和宁民两个人。”一名工人回了一句，众人依旧保持着严肃的表情，像是开会似的。
西捷工厂不是那种要三班倒的工厂，连续化的生产，通常是从早晨开始，到了晚上，除了少量的设备继续运转，为第二天做准备，其他仪器多半清洗和消毒了。当然，如果任务太紧，也可以实现三班倒，只是那样一来，原料供应会变成瓶颈。
以组织提取方式来生产生物产品，较小的规模是比较经济的，西捷工厂本身就是在此等指导思想下设计的，自不会去追求较长的工作时间。
杨锐数了数人头，笑笑道：“差两个人就到齐了，好吧，我来发放今天的奖金。”
说着他掏出一叠现金，在手上拍打了两下，数了起来。
每数五张或四张，他就让人来取，都是崭新崭新的大团结。
“直接发钱可以吗？”田世昌不好意思的问。
“我给管慎说过了，这就是你们的奖金，只是有我来发而已。”杨锐将钱塞到田世昌手里，道：“你们在合资工厂了，不要想太多，拿钱回去，别太省，都买点好吃的补一补，咱们的工作量不小，尤其要注意力集中，一定要保证身体健康。好日子在后面呢。”
他一边说一边将钱塞到个人手里，又道：“明天仍然是参观日，来的没有省级高官了，却都是咱们的同行，好好干，别让人家瞧不起了。”
众人高高兴兴的应了下来。
唯独没有拿到钱的七个人满脸阴郁。
别人都拿到钱了，就他们被区别对待，怒火几乎瞬间就溢了出来。偏偏有商雷的前车之鉴，愤怒归愤怒，却没有人再傻乎乎的站出来当靶子。
分钱仪式顺利结束，杨锐指了指他们几个，追了一句：“培训月内开始，不参加培训，或者培训不通过的，全部清退，我会让西联重新送人过来的。不过，培训如果通过，你们可以申请调职到一线，这样的话，奖金什么的都不会少，想怎么做，都回去和家里人商量去。散了吧。”
七名吃闲饭的互相看看，什么都没说的回家去了。这种事，自然只能通过找家长来解决。
第二天是车轮战，数量众多的各地研究员，轮换着进入西捷车间进行参观。由于人数众多，香港经理不得不出面整顿几率，并且增加了多件衣服鞋帽和口罩。
因为口罩不适合混用，用过也就不再收回了，这被许多来访的宾客看作是礼物，于是不少人都在抱怨：“没想到合资厂这么吝啬，就送一副口罩？资本家都是这么个德性。”
到了第三天，大部分来参观的人，都开始趁机旅游和公款吃喝了，但车间内仍然有来来往往的宾客。
到了下午，特拉普和一名白人男子施施然的来到西捷车间。
“这位是亚太区营销团队的库伯，他对颗粒巨大的辅酶Q10有些想法，想来看一看。”特拉普不怎么认真的做了介绍。他是总部的技术官，与亚太区的营销部门没什么交集。
杨锐与之握手后，笑道：“我们生产的是辅酶Q10的原料，与消费者之间还有一两层关系呢，销售也是全权委托给销售公司的。”
“我知道，但我认为，任何一种稀缺商品，都有营销的价值，具体怎么做，我想看到了成品以后再决定。”库伯的声音有点沙哑，蓄了胡子，颇有气势。
杨锐无所谓的点头，让他们自己进去换衣服，然后到车间里等着。见到人后，问：“你们是想看最近几天的成品，还是看今天新生产出来的？”
“能都看看吗？”提出要求的是库伯。
“好的，稍等。”杨锐暗想：您还挺不客气的。
一会儿，一个托盘上端着十几个拳头大的小匣子，放在了两人面前。
“生产批次按照从左到右的顺序。”杨锐帮忙将匣子一个个的打开。
特拉普默默的数了一下，露出笑容，道：“一天的产量超过一公斤了，是吗？”
“嗯，产量比预料中的大。”杨锐对他无需隐瞒，过几天，他若是愿意，也能从本公司的报告里看到答案。
特拉普接着问：“产率呢？”
“增加了5%吧。”杨锐不很肯定的道：“比实验室条件下的产率高一些，也算是正常，对吧？”
“利润增加也算是正常。”特拉普笑了起来。
库珀却是盯着小匣子一个个的看，直到全部打开，才发出赞叹声，拿起最后一个匣子里的辅酶结晶，道：“好漂亮，你们能稳定生产出这样大小的辅酶Q10吗？”
他手里的辅酶结晶，有两个米粒的大小，比国际上常见的产品大了20倍都不止。
杨锐傲然点头：“工人们不是很熟悉仪器设备，但稳定生产已经能做到了。”
“我们一定能卖出好价钱的，这样的东西，可不能用原料药的名义销售。”库珀的眼睛盯着结晶，像是看钻石似的。
……