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第184章 扭转乾坤的硬仗

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    我一头雾水的跟黎梓落上了楼,在上楼的时候他已经开始打电话给董汉,让董汉去我们蓉城的家一趟,在他书房找什么东西拍照传给他。

    然后便叫我把电脑拿到他旁边,我一过去黎梓落就问我:“PPT做的怎么样?”

    我说:“一般吧。”

    “嗯,我给你一些资料,你自己整理,先做一版给我看。”

    “好!”

    然后黎梓落从他的电脑中很快调出江城M酒店的一些背景介绍,还有很多专业的图片素材之类的。

    我做了快两个小时,拿给他的看的时候,他草草翻了一下摇摇头:“你这个连我都说服不了,太空洞,落实到细节,背景介绍一页就行了,重新来。”

    于是我又重新开始弄,他看我一脸严肃的样子,不时凑过来指导两句。

    等我好不容易做好后,已经是半夜了,黎梓落给我发了一个打包文件,里面居然是凯亚江城店的全部资料,而且非常详细,我很惊吓的问黎梓落:“这哪来的啊?”

    他高深莫测的笑了下:“先吃透这套资料,再给我找出优劣势,做一份细节对比材料,做出来的东西要能够说服我,多站在客户的角度思考。”

    自家的酒店因为比较了解,做起来还知道从哪里下手,别人家的酒店就摸瞎了,等我看完资料开始做的时候已经凌晨了,就感觉电脑在我面前直晃悠,越看越花,两个眼皮子都要合在一起了!

    然后就这么…闭上了!

    大约刚闭上没多久,我就感觉脑袋被人敲了一下,我立马惊醒过来,就见黎梓落在我面前放了一杯咖啡,调侃道:“不是说不困吗?”

    我打了个哈欠:“大哥,你看看几点了,平时这个时候我都和周公啃鸡排了!”

    说罢端起咖啡喝了一口然后愣住:“你怎么知道我现在喝咖啡了?”

    他收回视线说道:“我咖啡突然少了半罐是小白喝的?”

    我才想起来某天上班前拿了个空瓶子直接倒了他半罐咖啡,带到酒店,同事都说好喝,我还准备趁他不注意把另外半罐也带走来着。

    于是只有承认了:“大白喝的。”

    ……

    那晚黎梓落也没睡,坐我旁边忙他的事,时不时伸过头来看看,指点一两句,我实在困的不行求他帮我弄一弄,他要弄的话分分钟就好了,我自己光排版就要捣鼓很久。

    结果他就是不帮忙啊,我一直搞到三点多,实在困得不行,最后也不知道是怎么倒在桌子上睡着的,黎梓落也没再叫醒我。

    可能是心里装着事,我早上六点多的时候突然就惊醒了,发觉自己在床上,黎梓落睡在旁边,见我醒了,他也起来了。

    我赶忙跑去电脑那一看,应该是昨天晚上我睡着后他帮我优化了一下,PPT看上去美观多了,内容也好似润色过了。

    他让我赶紧过一遍,我按照他说的赶紧翻阅了一下。

    然后走进洗手间,当看见镜子中的自己时,吓了一跳,那黑眼圈跟一级保护动物似的。

    我赶忙拿出遮瑕笔,打算把这惨不忍睹的黑眼圈給遮一下。

    正好这时候黎梓落进来,扫了我一眼,夺过我手上的遮瑕笔说道:“不用画,这样挺好。”

    花擦,什么眼神啊?

    他看了看时间催促我:“八点了,早点过去。”

    我说道:“不用那么早吧,人家九点才上班,过去半个小时就够了。”

    他把我的身子一转拍了拍我:“让你早点去就早点去。”

    我“哦”了一声准备出门,临走的时候黎梓落叫住我问我:“你定金带了吗?”

    我说:“没有。”

    “带上,还给人家。”

    我顿时不服气的说:“凭什么要还给他们啊,是他们反悔的,按道理这定金可以不还的!”

    他缓缓眨了下眼,长长的睫毛在晨曦的斜光下显得双眸是那么神秘莫测,嘴角闪过一抹笃定的弧度对我说:“不管今天谈的怎么样,都把定金还给对方,听我的。”

    见我不动,他微微侧了下头示意我上楼拿钱。

    我只有心不甘情不愿的再次跑上楼把三万块定金装进包里!

    出门的时候,我心里还很没底气,发了条信息和宗经理说到客户那晚点到,我没有把客户反悔的事情告诉他,总还是抱着一丝希望,做最后的努力!

    去那家保险公司的路上要路过一座天桥,一大早天桥底下就有好几个要饭的。

    虽然天气已经不怎么冷了,但路过时,看见一个小孩光着脚丫子站在地上,旁边是一个老太太,那脏兮兮的样子看着还是挺不忍心的。

    当我匆匆路过那里走到前面的时候,有一个穿戴整齐的小年轻跪在地上,面前放着一张纸,我并没有看纸上写了什么,再次从她身边匆匆走过!

    然而当我脚踏下天桥的那一刻,我整个人突然愣住了,有种茅塞顿开的感觉!

    我终于领悟到黎梓落在干嘛了!

    瞬时间,一股热流窜遍全身,我飞快的转身走到那个老太太和光着脚的小孩面前,往他们碗里丢了二十元说了声:“谢谢。”

    他们还有周围的人都有点莫名其妙的看着我,大概第一次看见给钱的人说谢谢。

    我也烦不了那么多,拎着电脑包就飞快的往保险公司走去!

    由于一路上我走得比较急,到那里的时候才八点二十六,保险公司的大门还没有开,我站在门口等着。

    八点半一过有行政前台到了,问我是不是才来的新员工,我说我是M酒店的销售专员,找王主任。

    于是我便被行政领到了前台旁边的接待区,快九点的时候,我听见前台的声音:“王主任,接待室有个M酒店的白小姐找您,一大早就过来了。”

    王主任说:“知道了。”

    不一会前台进来告诉我王主任早上要开例会,让我等一会,我说没关系,我等他。

    王主任会议结束已经将近十点半了,推门而入时,我立马站起身对他露出一个得体的笑容,他看了我一眼有点诧异。

    我也表明来意,说准备了一些材料,希望耽误王主任二十分钟看一下,我真诚的望着他,他打量了我一番说道:“好,那看看吧。”

    于是我就把准备了一晚的PPT播放了出来,上面包括金融主题的会场布置,演讲台型设计三维图,客户分类住房安排策划,三天会议的详细菜单和水果列表,贴身管家的所有服务介绍,甚至还有会议期间的天气情况和各种应急预案等。

    我按照黎梓落的指点,这份PPT没有什么很虚和夸大其词的介绍,全是实质性的服务内容展示。

    然而当我把针对凯亚劣势做出的分析呈现出来的时候,王主任沉默了。

    随后他突然问我:“这些是你一个晚上做出来的?”

    我点点头把电脑合上直视着王主任的双眼:“我今天早上带着这份资料来,同时也紧急联系了酒店领导,考虑到您是大客户,酒店领导连夜往上通报特批,最终降价幅度可以再下调两万,也就是总报价下调五万元,这个优惠幅度已经非常有诚意了!”

    说罢我从包里把三万块钱押金掏了出来推到了王主任面前:“这是押金,当然也许您有您的考量,但我依然很荣幸认识您,这次如果没有机会合作,也希望下次能有,不管是我,还是我们酒店都不会让您失望。”

    王主任看着面前的押金若有所思的点点头:“幸苦了。”

    我站起身,朝他微微颔首:“那不打扰您了。”

    刚进电梯我就有种如释负重的感觉,我终于知道黎梓落为什么不肯帮我,所有材料都让我自己整理了,果不其然我在演放PPT的时候,王主任向我提出了很多问题!

    如果不是前一天晚上一字一句的敲打,我不可能把所有材料内容记得这么清楚!

    不管结局怎么样,我尽力了!

    出了电梯,天空湛蓝,我深吸一口气拿出手机,该面对的终究要面对,我找到宗经理的号码,刚准备拨过去!

    突然身后有人叫我:“白小姐,请等等。”

    我回过头去,看见了早上接待我的那个前台,我放下手机有些不解的问她:“有事吗?”

    她急匆匆的说:“王主任劳烦您再上去一趟,详谈一下合作内容。”

    我再上去后,王主任居然对我露出一丝歉意,他和我说看了我提供的方案,虽然凯亚价格更具优势,不过方案却比我提供的粗糙,品质来看也是我们更占优势。”

    最后那个白色信封包着的押金他再次原封不动的退还给了我,并说道:“感谢你的宽容和大度,你的工作态度,让我对贵酒店更加信赖,希望这次合作成功。”

    我激动的和他握手告别!

    再次出了大厦,空气中洋溢着春天的味道,草木抽出了嫩芽,排排柳树像千丝秀发随风飘摇,白杨挺直了粗壮的枝干,桑树长出了茂密的叶子,一切都像春之笔勾勒出的美丽画卷。

    我踏着轻盈的步子掏出手机找到黎梓落的号码,发了三个字过去:我爱你。

    他很快回复了两个字:恭喜。