第185章 故人已去空追忆
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我很快上了最近的公交赶往酒店，再次透过车窗看向那座天桥时，嘴角露出了会心的微笑。
果然黎梓落太懂得如何拿捏人心！
他让我熬夜，一方面是让我准备资料，另一方面，是想让我上演苦肉计，所以早上当我看见自己满脸憔悴的样子，想遮盖的时候，他却说不用。
直到路过天桥看见那两个要饭的时，我才反应过来，人类都是视觉动物，第一对乞讨的老人和小孩很显然更容易激发人的同情心，而第二个小年轻从看相上来说穿戴整齐，很难让人产生同情，即使她面前的纸上写着再如何离奇的遭遇，也无法停下过往行人匆匆的脚步，让人为之逗留看上一眼。
这就是最直击人心的视觉效应，同理，王主任刚看到我的那一瞬，就注意到我憔悴的样子，加上早上前台告诉他，我一大早便赶到他们公司等他，这无疑给了我的苦肉计增加了一抹真诚的色彩，所以即使王主任一开始根本不想浪费时间听我扯淡，但也会于心不忍坐下来看看。
只要他动了恻隐之心，我做了一晚上的东西才能顺利展示到他面前，接下来就是在黎梓落帮助下所呈现出的一套无懈可击的完美方案，让王主任开始动摇，甚至产生顾虑。
然后我亮出我的底牌，剩下两万元的降下幅度，总价五万元的优惠开始让他心动。
最后再压上三万元的定金，这几乎是在王主任左右摇摆的心脏上给出的致命一击。
所以最终我用产品价值回避了价格竞争，赢回了这场战役。
除了激动，就是敬佩黎梓落布下的这套精密的连环局！可以说完全抓住了王主任理亏的心理，进行全方位的攻击，他之所以早上没有立马见我，而推说开会，恐怕也是知道自己做的事情不地道，只不过在看见我后，我的一系列应对逐步击垮了他的心房。
这些缜密的细节虽然看似微不足道，却成了我这次能否成功展示PPT的关键因素。
下了班我就急着回家，实际上，那一整天我满脑子都是黎梓落的身影，我觉得他就跟神一样，在我看来完全无法扭转的局面，居然用了一晚上的时间为酒店挽回了这么大的损失，除了利用专业技术优势之外，剩下的就是心理战术。
原本我只以为工作一味的追求专业性，工作态度，加上持之以恒的毅力，然而今天黎梓落让我见识到如何游刃有余的把控客户心理，达到最终目的，这的确给我的工作揭开了更深一层的领悟。
由于一下午时间都在客房部安排会议期间的客房规划，参加客房部的会议，一直搞到晚上才到家。
黎梓落和黎梵两个人在后院的木桌前盘腿品着茶，本该是很悠闲的时刻，两人面色却都有些凝重的感觉。
看见我后，黎梵对我说：“回来啦？吃过了吗？”
我点点头：“在酒店吃的。”
我缓缓站起身伸了个懒腰：“行了，你们腻歪吧，我回房看卷宗了。”
黎梵刚走我就笑眯眯的凑到黎梓落旁边挽着他的胳膊：“你真是神通广大，我把三万块递给那个王主任的时候，我感觉他一定羞愧的想钻桌子底下又碍于面子，这是不是叫大度的羞辱啊？哈哈哈哈…”
黎梓落见我得意忘形的笑着，给我倒了一杯功夫茶递到我手上：“你啊，性子太急燥，做销售不要光看眼前的利益，没听过买卖不成仁义在吗，你要是翻脸不认人，把钱扣下来，以后的路你只会越走越窄。”
我把茶喝下肚，同时也把话听进去了，黎梓落含笑看着我：“知道这次你失误在哪吗？”
我绞尽脑汁的想了想，该做我都做了，唯一没想到的是，王主任突然冒出来的朋友，差点让我翻了船，我看着黎梓落摇摇头。
他接过我手上的杯子又给我倒上一杯茶：“下次这种情况要收取合同总额的30%作为保证金，就不会发生临时抢单的事情了。”
我恍然大悟的接过茶一饮而尽，茅塞顿开，双眼透亮的看着黎梓落，目露森森的寒光：“我有时候真想把你脑子扒开来看看里面是什么做的，还有的时候真恨不得你能附身到我身上，那我就牛逼了！”
他宠溺的拍了拍我的头：“你已经很棒了。”
我十分惊讶的看着他，因为他真的很少夸我，我突然还难为情起来了，羞涩的说：“我也这样觉得…”
黎梓落干咳了一声接过我的杯子，我问他：“对了，你和梵姐刚才在说什么啊？怎么这么严肃啊？”
黎梓落告诉我，随着黎梵对那个案件的深入调查，有些人估计坐不住了，最近黎梵频频收到一些恐吓威胁的短信，刚才她也正是在和黎梓落说这件事。
我很担忧的问：“那梵姐不会有危险吧？”
黎梓落说已经把董汉从蓉城调过来了，为了安全起见，这段时间会让董汉跟着黎梵。
我问黎梓落是不是化工厂老板找人威胁黎梵。
黎梓落修长的手指不偏不倚的扣住盖碗，沿着公道杯缓缓将茶倒入杯中，姿势优雅娴熟，透着一股从容之气淡淡道：“一个重大事故被压下来，其中涉及到的人不会是你想的那么简单，黎梵想以一己之力掀起巨浪，难。”
我体会到黎梓落话中的意思，既然当初媒体都没报道出来，说明这件事如果爆发肯定会连累不少人，如此看来，不仅仅是化工厂的老板要阻止黎梵调查，恐怕暗中涉及到相关利益的人还不少！
黎梵最近也很少露出笑容，每天都风风火火的样子，眉宇间始终挂着愁绪，关于董汉到哪都跟着她这件事，也让她挺烦躁，她独来独往惯了，又是一个比较自由的人，猛然让个大老爷们天天跟着她，让她别提多别扭了！
没多久的一天晚上，我和黎梵窝在厨房洗碗的时候，她手机突然响了，我侧头一看，发现她脸上徒然苍白起来。
便擦了擦手过去问她：“怎么了？”
她把手机递给我，我赫然看见上面是一个陌生号码发来的短信，内容为：臭婊子不懂规矩是吧？我手上有你和你前男友的亲密照，你要再多管闲事，我就让全国人民看看你的身材有多浪！
我震惊的抬头问黎梵：“你和冯凯有过那种照片？”
黎梵脸色非常难看，眉头紧锁嘴唇发白道：“没有拍过，但我也不确定他以前会不会偷拍。”
我感觉大脑“嗡”得一声，以黎梵的身份，和如今在行业内的名声，如果真有那种照片的存在，并且有人曝光了，那黎梵一定会身败名裂，连黎家甚至维斯都会受到影响。
我突然感觉黎梵整个气焰都瞬间灭掉了，有种苍白无力的颓败感，我咬唇骂道：“冯凯真特么不是人！那怎么办啊？”
黎梵一语不发兀自回了房，一晚上都没出来，我实在担心的不行，黎梓落一回来我就跟他说了，他丢下外套上楼敲了敲黎梵房间的门。
我不知道他们说了什么，大约一会后我看见黎梓落从黎梵的房间出来，赶忙问他：“怎么样了？”
他沉吟道：“这件事水太深，我建议她作罢。”
“她怎么说？”
黎梓落蹙眉道：“她不是服输的性格，如果她坚持，我会想办法保她。”
虽然黎梓落这样说，但能从他的语气中感觉出来，这件事恐怕没这么简单！
黎梵依然早出晚归，似乎比原来更加忙碌了，但一段时间过去后，并没有发生什么特殊的事件，我们猜想也有可能对方只是为了吓唬她，毕竟要是真有那种照片，冯凯拿出来曝光了，自己等于也惹了一身骚，黎家肯定不会放过他！
就这样到了四月下旬，我的手机仍然提前三天跳出了备忘录提醒，他的忌日…又要到了…
这一天我早早买了纸钱，下班后带着一袋子啤酒去了江边，江城是一座没有长江的城市，只在一环内有条大江，不像蓉城。
那年，陆千禹第一次带我去江边就告诉我，蓉城是一个永远找不到北的地方，那里没有东南西北，只有上下左右，没有轴线，只有等高线。
我爬上堤坝挑衅的说不信，怎么可能没有北，那我就要去蓉城的最北边瞧一瞧！
他穿着破洞牛仔裤双手慵懒的撑在堤坝上，邪邪的看着我，漫天星光及不上他虎牙浅浅一笑：“我们来打个赌，你能找到最北，我就答应你一个条件！找不到，你就答应我一个条件！”
我很快上了最近的公交赶往酒店，再次透过车窗看向那座天桥时，嘴角露出了会心的微笑。
果然黎梓落太懂得如何拿捏人心！
他让我熬夜，一方面是让我准备资料，另一方面，是想让我上演苦肉计，所以早上当我看见自己满脸憔悴的样子，想遮盖的时候，他却说不用。
直到路过天桥看见那两个要饭的时，我才反应过来，人类都是视觉动物，第一对乞讨的老人和小孩很显然更容易激发人的同情心，而第二个小年轻从看相上来说穿戴整齐，很难让人产生同情，即使她面前的纸上写着再如何离奇的遭遇，也无法停下过往行人匆匆的脚步，让人为之逗留看上一眼。
这就是最直击人心的视觉效应，同理，王主任刚看到我的那一瞬，就注意到我憔悴的样子，加上早上前台告诉他，我一大早便赶到他们公司等他，这无疑给了我的苦肉计增加了一抹真诚的色彩，所以即使王主任一开始根本不想浪费时间听我扯淡，但也会于心不忍坐下来看看。
只要他动了恻隐之心，我做了一晚上的东西才能顺利展示到他面前，接下来就是在黎梓落帮助下所呈现出的一套无懈可击的完美方案，让王主任开始动摇，甚至产生顾虑。
然后我亮出我的底牌，剩下两万元的降下幅度，总价五万元的优惠开始让他心动。
最后再压上三万元的定金，这几乎是在王主任左右摇摆的心脏上给出的致命一击。
所以最终我用产品价值回避了价格竞争，赢回了这场战役。
除了激动，就是敬佩黎梓落布下的这套精密的连环局！可以说完全抓住了王主任理亏的心理，进行全方位的攻击，他之所以早上没有立马见我，而推说开会，恐怕也是知道自己做的事情不地道，只不过在看见我后，我的一系列应对逐步击垮了他的心房。
这些缜密的细节虽然看似微不足道，却成了我这次能否成功展示PPT的关键因素。
下了班我就急着回家，实际上，那一整天我满脑子都是黎梓落的身影，我觉得他就跟神一样，在我看来完全无法扭转的局面，居然用了一晚上的时间为酒店挽回了这么大的损失，除了利用专业技术优势之外，剩下的就是心理战术。
原本我只以为工作一味的追求专业性，工作态度，加上持之以恒的毅力，然而今天黎梓落让我见识到如何游刃有余的把控客户心理，达到最终目的，这的确给我的工作揭开了更深一层的领悟。
由于一下午时间都在客房部安排会议期间的客房规划，参加客房部的会议，一直搞到晚上才到家。
黎梓落和黎梵两个人在后院的木桌前盘腿品着茶，本该是很悠闲的时刻，两人面色却都有些凝重的感觉。
看见我后，黎梵对我说：“回来啦？吃过了吗？”
我点点头：“在酒店吃的。”
我缓缓站起身伸了个懒腰：“行了，你们腻歪吧，我回房看卷宗了。”
黎梵刚走我就笑眯眯的凑到黎梓落旁边挽着他的胳膊：“你真是神通广大，我把三万块递给那个王主任的时候，我感觉他一定羞愧的想钻桌子底下又碍于面子，这是不是叫大度的羞辱啊？哈哈哈哈…”
黎梓落见我得意忘形的笑着，给我倒了一杯功夫茶递到我手上：“你啊，性子太急燥，做销售不要光看眼前的利益，没听过买卖不成仁义在吗，你要是翻脸不认人，把钱扣下来，以后的路你只会越走越窄。”
我把茶喝下肚，同时也把话听进去了，黎梓落含笑看着我：“知道这次你失误在哪吗？”
我绞尽脑汁的想了想，该做我都做了，唯一没想到的是，王主任突然冒出来的朋友，差点让我翻了船，我看着黎梓落摇摇头。
他接过我手上的杯子又给我倒上一杯茶：“下次这种情况要收取合同总额的30%作为保证金，就不会发生临时抢单的事情了。”
我恍然大悟的接过茶一饮而尽，茅塞顿开，双眼透亮的看着黎梓落，目露森森的寒光：“我有时候真想把你脑子扒开来看看里面是什么做的，还有的时候真恨不得你能附身到我身上，那我就牛逼了！”
他宠溺的拍了拍我的头：“你已经很棒了。”
我十分惊讶的看着他，因为他真的很少夸我，我突然还难为情起来了，羞涩的说：“我也这样觉得…”
黎梓落干咳了一声接过我的杯子，我问他：“对了，你和梵姐刚才在说什么啊？怎么这么严肃啊？”
黎梓落告诉我，随着黎梵对那个案件的深入调查，有些人估计坐不住了，最近黎梵频频收到一些恐吓威胁的短信，刚才她也正是在和黎梓落说这件事。
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黎梓落说已经把董汉从蓉城调过来了，为了安全起见，这段时间会让董汉跟着黎梵。
我问黎梓落是不是化工厂老板找人威胁黎梵。
黎梓落修长的手指不偏不倚的扣住盖碗，沿着公道杯缓缓将茶倒入杯中，姿势优雅娴熟，透着一股从容之气淡淡道：“一个重大事故被压下来，其中涉及到的人不会是你想的那么简单，黎梵想以一己之力掀起巨浪，难。”
我体会到黎梓落话中的意思，既然当初媒体都没报道出来，说明这件事如果爆发肯定会连累不少人，如此看来，不仅仅是化工厂的老板要阻止黎梵调查，恐怕暗中涉及到相关利益的人还不少！
黎梵最近也很少露出笑容，每天都风风火火的样子，眉宇间始终挂着愁绪，关于董汉到哪都跟着她这件事，也让她挺烦躁，她独来独往惯了，又是一个比较自由的人，猛然让个大老爷们天天跟着她，让她别提多别扭了！
没多久的一天晚上，我和黎梵窝在厨房洗碗的时候，她手机突然响了，我侧头一看，发现她脸上徒然苍白起来。
便擦了擦手过去问她：“怎么了？”
她把手机递给我，我赫然看见上面是一个陌生号码发来的短信，内容为：臭婊子不懂规矩是吧？我手上有你和你前男友的亲密照，你要再多管闲事，我就让全国人民看看你的身材有多浪！
我震惊的抬头问黎梵：“你和冯凯有过那种照片？”
黎梵脸色非常难看，眉头紧锁嘴唇发白道：“没有拍过，但我也不确定他以前会不会偷拍。”
我感觉大脑“嗡”得一声，以黎梵的身份，和如今在行业内的名声，如果真有那种照片的存在，并且有人曝光了，那黎梵一定会身败名裂，连黎家甚至维斯都会受到影响。
我突然感觉黎梵整个气焰都瞬间灭掉了，有种苍白无力的颓败感，我咬唇骂道：“冯凯真特么不是人！那怎么办啊？”
黎梵一语不发兀自回了房，一晚上都没出来，我实在担心的不行，黎梓落一回来我就跟他说了，他丢下外套上楼敲了敲黎梵房间的门。
我不知道他们说了什么，大约一会后我看见黎梓落从黎梵的房间出来，赶忙问他：“怎么样了？”
他沉吟道：“这件事水太深，我建议她作罢。”
“她怎么说？”
黎梓落蹙眉道：“她不是服输的性格，如果她坚持，我会想办法保她。”
虽然黎梓落这样说，但能从他的语气中感觉出来，这件事恐怕没这么简单！
黎梵依然早出晚归，似乎比原来更加忙碌了，但一段时间过去后，并没有发生什么特殊的事件，我们猜想也有可能对方只是为了吓唬她，毕竟要是真有那种照片，冯凯拿出来曝光了，自己等于也惹了一身骚，黎家肯定不会放过他！
就这样到了四月下旬，我的手机仍然提前三天跳出了备忘录提醒，他的忌日…又要到了…
这一天我早早买了纸钱，下班后带着一袋子啤酒去了江边，江城是一座没有长江的城市，只在一环内有条大江，不像蓉城。
那年，陆千禹第一次带我去江边就告诉我，蓉城是一个永远找不到北的地方，那里没有东南西北，只有上下左右，没有轴线，只有等高线。
我爬上堤坝挑衅的说不信，怎么可能没有北，那我就要去蓉城的最北边瞧一瞧！
他穿着破洞牛仔裤双手慵懒的撑在堤坝上，邪邪的看着我，漫天星光及不上他虎牙浅浅一笑：“我们来打个赌，你能找到最北，我就答应你一个条件！找不到，你就答应我一个条件！”