第一二四章 谈下来
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毛雪君进了餐厅，立即就有个点头哈腰模样猥琐的家伙迎出来，问毛雪君：“毛小姐今天想吃什么呢？有个甲鱼不错。”
“甲鱼有什么好吃的，我看到都觉得恶心。中午给我做个青菜汤就行了，再加个煎鸡蛋。”毛雪君说，“这位是牧经理，他是做冻品的，冻虾冻鱼冻猪肉那些。”
“啊？冻品啊。”那人一脸的为难。
“这个是刘老板，包我们公司餐厅的。”毛雪君说。
“刘老板好。”牧飞星说。
“牧经理好。”刘老板说，“我们这边都是招标的，这一次用的是神猪肉联厂的冻品，刚刚跟他们签了今年的供货协议，要是牧经理有意的话，可以明年这时候来投标。”
“神猪啊。”毛雪君撇撇嘴说，“刘老板的合同，也是明年到期对吧。”
“是。”刘老板脑门子顿时就出汗了。
“小牧你不是做餐厅的吗，干脆不要卖猪肉了，明年到我这里来做食堂，很好赚的。”毛雪君说，“食堂也是招标的，凭你的本事肯定能中标，最近对食堂的投诉很多，都说肉不够，很难吃。经理餐厅也是，经常见蟑螂，上次还看到老鼠。”
“其实这阵子猪肉真不够。”刘老板立即换了口风，“牧经理那边是什么冻肉都有吗？”
“都有，最近主要做白条，其他规格也有。”牧飞星说。
“白条猪啊白条猪好。”刘老板说，“价格呢？”
“现在大约是九块钱一斤，一般的白条猪一条是160到180斤，半片是80到90斤，偶尔有些猪会大一些或者小一些。”牧飞星说。
“那好，我每天要两条。”刘老板说。
“两条够不够？我们公司有一万多人，大部分工人都要包中午和晚上两餐，每人每顿一两肉，一万人就是一千斤肉，两顿就是两千斤，一头猪才百多斤两百斤不到，两头怎么够。”毛雪君问。
“我们也不能只吃猪肉啊，神猪那边的合同也要来履行。”刘老板说。
“五头吧。”毛雪君说。
“五头啊？”刘老板愁眉苦脸的算了好一会，“五头很困难啊。”
“克服它呗。”毛雪君说。
“那就这么办吧。”刘老板说，“什么时候签合同？”
“马上啊，还等着过年啊？”毛雪君说。
很快签完合同，刘老板唉声叹气，好像吃了多大亏一样。毛雪君挥挥手把他给赶走了，对牧飞星说：“我这可够意思吧，以后有什么事情要互相关照啊。”
“谢谢毛小姐。”牧飞星说。
“也没什么，这刘老板我早就想收拾了，只是一直没机会。他克扣普工的伙食，给经理餐厅加餐。”毛雪君说，“不好意思还有事，没法子陪你中午吃饭。”
“没事没事，毛小姐忙吧。”牧飞星赶紧告辞。
到了外头，牧飞星再看名单第二位，是泰和服装厂，牧飞星没听说过。难道祝婉婉也有朋友在那里当富二代？去了才发现是个很小的服装厂，可能只有百八十个人。祝婉婉有个同学在这里当副总，当然也是二代。不过这个二代和毛雪君差远了，说话没权威，说了半天，管食堂的大厨两眼一番，一斤冻猪肉都不要，坚持要用新鲜猪肉。
第二的尚且如此，后面更不用多说。祝婉婉认识很多人，做什么的都有，可是答应专用冻猪肉的根本没有。人家已经找好了合作对象，收好了回扣，牧飞星就算有祝婉婉的背书，人家也不一定能信得过他。
要人家该换门庭，只能靠慢慢磨，磨成熟人，然后许以厚利，才会有人愿意跟他买冻肉。这得花不知道多少时间，牧飞星还要赚钱呢，哪有这么多时间。正不知道该怎么办好，神猪肉联厂的厂长区励就打了电话过来。
“我说祝经理，你这也太不够朋友了吧。”区励说。
“啊？区厂长说什么呢？”牧飞星装傻。
“你要抢生意，好歹跟我说一声。”区励说，“倍思玩具厂你花了不少吧，这又何必呢？”
“没花钱。”牧飞星只好说。
“牧经理，你现在还不肯说老实话？我什么内情都告诉你，你这样有什么意思！”区励说。
“真没花钱。”牧飞星说，花的是祝婉婉的面子。
“我们这样会两败俱伤，大家都落不了好。”区励说，“你来我厂里，我们商量一下。”
这有什么好商量的，牧飞星也不怕他有什么阴谋诡计，直接就过去了，区励在神猪肉联厂的办公室里脸色阴沉不定，先是说了一大轮牧飞星太不够意思，然后才转入正题。
“其实你就是为了猪肉补贴的事情所以才花这么多钱把撬客户吧？”区励说，“其实这事也不是不能解决。我们这边有很多猪肉，可以放在你们的冷库里，买卖还是我们来做，这不就两全其美了。”
对啊，神猪肉联厂是专门做冻肉的，满仓库都是冷冻猪肉，高峰期远远不止两千吨，把神猪肉联厂的冷冻猪肉放在永隆食品的冷库里，谁来检查都不怕。但是这么好的事，为什么邝天华不干呢？他又不是不知道神猪肉联厂有猪肉，区励也不是不知道永隆食品有猪肉补贴但是猪肉不够，两边应该一拍即合才对。
“你有什么条件？”牧飞星问。
“猪肉放在你们那里，运输费和储藏费都由你们负责。”区励说，“另外我把冻猪肉卖了出去，想什么时候出货就什么时候出货，你们不能借故阻止。”
所以两边并不是一拍即合，运输费也就罢了，储藏费有什么可能让永隆食品来负责。冻猪肉每天都要补冷，冷气可是要钱的，冷库最大的运营费用就是电费。
除了电费还有卖猪肉的问题，储备的冻肉不是不能卖，只是卖之前要报备并做好计划，不能一声招呼都不打，就把储备肉给卖掉。可是从报备到批复需要时间，官老爷们的办事效率并不算太高。
当然人家还没批准你先卖掉其实也没事，事后账本上的记录对得上就行，可这和骗补贴有什么本质区别？在低潮时神猪的冻肉不足两千吨又该怎么办？
“这样我们太吃亏了。”牧飞星说。
“你花大价钱挖我的客户就不吃亏了？你能挖过去，我也能挖回来，两边比谁的价钱便宜回扣多，最后不是两败俱伤。”区励说。
“我并没有花钱。”牧飞星又说了一次，“你说要合作，我是很赞成的，既然不想两败俱伤，那就不能只是我们吃亏。不如这样好了，储藏费和运输费我们来出，神猪把冻肉卖给永隆食品，但是钱先不给，你们可以卖，我们也可以卖，卖掉了有利润大家平分。”
咋一听上去，这对神猪肉联厂很有利，但区励绝对不会答应。现在这种环境，谁敢把一吨几万块钱的货不收定金就给别人发过去。万一货不见了谁负责？
“既然要买，当然要给钱。”区励说，“就算不给全款，至少要给一半吧？要不按照订货算，给三分之一的定金。”
“订货定金不是三分之一吧？”牧飞星说。
“现在都三分之一，还得知根知底老客户，新客户不给全款都不敢发货。”区励说，“做生意难啊，一不小心就被人给骗了，就算正经公司，发了货过去要追货款也是难，端午推中秋，中秋推过年，到过年了给你个两年期票，要兑换出来还的贴息，真是他妈的。”
“现在谁都缺现金。”牧飞星说，“要不这样吧，神猪把冻肉卖给永隆食品，但是先不给钱，我们外包一个冷库来给你们管理，冻肉全都放在这个冷库里，进货出货都是你们的人，没有你们的允许，我们一个人都进不去冷库。等把冻肉卖掉，两边再进行结算。”
“这不就是相当于我们给你免费打工？”区励说。
“这相当于我们免费给一个冷库使用。”牧飞星说，“要是不行的话，我只能继续推销白条肉，只要物美价廉，应该慢慢会有人换成我们供货的。反正有补贴，亏点也没事。”
“你这就太不够意思了！”区励说。
“做生意没办法。”牧飞星说，区励也不算什么好人，都不知道卖了多少问题肉出去，“要不这样，我们一人再退一步，除了以上条件，你们放了多少冻肉在我们的冷库里，我们核实之后，按照货款的十分之一给你们借钱，用冷库里面的那些冻肉进行抵押。”
“这样啊……”区励很是意动，现在做生意都缺钱，尤其是缺现金，银行光顾着给房地产行业发贷款都不够额度，冻肉这种不受关注的传统行业要借钱很难很难，“十分之一太少，50%怎么样？”
“不行，一半太多了。”牧飞星摇头。
“那……三分之一？”区励说。
牧飞星还是摇头。
“四分之一？”区励咬牙说。
“最多最多，两成。”牧飞星说，“不做就算了。”
“好吧。”区励没法子，只能答应下来。
“合作愉快。”牧飞星和区励握手，这就叫做现金为王。
毛雪君进了餐厅，立即就有个点头哈腰模样猥琐的家伙迎出来，问毛雪君：“毛小姐今天想吃什么呢？有个甲鱼不错。”
“甲鱼有什么好吃的，我看到都觉得恶心。中午给我做个青菜汤就行了，再加个煎鸡蛋。”毛雪君说，“这位是牧经理，他是做冻品的，冻虾冻鱼冻猪肉那些。”
“啊？冻品啊。”那人一脸的为难。
“这个是刘老板，包我们公司餐厅的。”毛雪君说。
“刘老板好。”牧飞星说。
“牧经理好。”刘老板说，“我们这边都是招标的，这一次用的是神猪肉联厂的冻品，刚刚跟他们签了今年的供货协议，要是牧经理有意的话，可以明年这时候来投标。”
“神猪啊。”毛雪君撇撇嘴说，“刘老板的合同，也是明年到期对吧。”
“是。”刘老板脑门子顿时就出汗了。
“小牧你不是做餐厅的吗，干脆不要卖猪肉了，明年到我这里来做食堂，很好赚的。”毛雪君说，“食堂也是招标的，凭你的本事肯定能中标，最近对食堂的投诉很多，都说肉不够，很难吃。经理餐厅也是，经常见蟑螂，上次还看到老鼠。”
“其实这阵子猪肉真不够。”刘老板立即换了口风，“牧经理那边是什么冻肉都有吗？”
“都有，最近主要做白条，其他规格也有。”牧飞星说。
“白条猪啊白条猪好。”刘老板说，“价格呢？”
“现在大约是九块钱一斤，一般的白条猪一条是160到180斤，半片是80到90斤，偶尔有些猪会大一些或者小一些。”牧飞星说。
“那好，我每天要两条。”刘老板说。
“两条够不够？我们公司有一万多人，大部分工人都要包中午和晚上两餐，每人每顿一两肉，一万人就是一千斤肉，两顿就是两千斤，一头猪才百多斤两百斤不到，两头怎么够。”毛雪君问。
“我们也不能只吃猪肉啊，神猪那边的合同也要来履行。”刘老板说。
“五头吧。”毛雪君说。
“五头啊？”刘老板愁眉苦脸的算了好一会，“五头很困难啊。”
“克服它呗。”毛雪君说。
“那就这么办吧。”刘老板说，“什么时候签合同？”
“马上啊，还等着过年啊？”毛雪君说。
很快签完合同，刘老板唉声叹气，好像吃了多大亏一样。毛雪君挥挥手把他给赶走了，对牧飞星说：“我这可够意思吧，以后有什么事情要互相关照啊。”
“谢谢毛小姐。”牧飞星说。
“也没什么，这刘老板我早就想收拾了，只是一直没机会。他克扣普工的伙食，给经理餐厅加餐。”毛雪君说，“不好意思还有事，没法子陪你中午吃饭。”
“没事没事，毛小姐忙吧。”牧飞星赶紧告辞。
到了外头，牧飞星再看名单第二位，是泰和服装厂，牧飞星没听说过。难道祝婉婉也有朋友在那里当富二代？去了才发现是个很小的服装厂，可能只有百八十个人。祝婉婉有个同学在这里当副总，当然也是二代。不过这个二代和毛雪君差远了，说话没权威，说了半天，管食堂的大厨两眼一番，一斤冻猪肉都不要，坚持要用新鲜猪肉。
第二的尚且如此，后面更不用多说。祝婉婉认识很多人，做什么的都有，可是答应专用冻猪肉的根本没有。人家已经找好了合作对象，收好了回扣，牧飞星就算有祝婉婉的背书，人家也不一定能信得过他。
要人家该换门庭，只能靠慢慢磨，磨成熟人，然后许以厚利，才会有人愿意跟他买冻肉。这得花不知道多少时间，牧飞星还要赚钱呢，哪有这么多时间。正不知道该怎么办好，神猪肉联厂的厂长区励就打了电话过来。
“我说祝经理，你这也太不够朋友了吧。”区励说。
“啊？区厂长说什么呢？”牧飞星装傻。
“你要抢生意，好歹跟我说一声。”区励说，“倍思玩具厂你花了不少吧，这又何必呢？”
“没花钱。”牧飞星只好说。
“牧经理，你现在还不肯说老实话？我什么内情都告诉你，你这样有什么意思！”区励说。
“真没花钱。”牧飞星说，花的是祝婉婉的面子。
“我们这样会两败俱伤，大家都落不了好。”区励说，“你来我厂里，我们商量一下。”
这有什么好商量的，牧飞星也不怕他有什么阴谋诡计，直接就过去了，区励在神猪肉联厂的办公室里脸色阴沉不定，先是说了一大轮牧飞星太不够意思，然后才转入正题。
“其实你就是为了猪肉补贴的事情所以才花这么多钱把撬客户吧？”区励说，“其实这事也不是不能解决。我们这边有很多猪肉，可以放在你们的冷库里，买卖还是我们来做，这不就两全其美了。”
对啊，神猪肉联厂是专门做冻肉的，满仓库都是冷冻猪肉，高峰期远远不止两千吨，把神猪肉联厂的冷冻猪肉放在永隆食品的冷库里，谁来检查都不怕。但是这么好的事，为什么邝天华不干呢？他又不是不知道神猪肉联厂有猪肉，区励也不是不知道永隆食品有猪肉补贴但是猪肉不够，两边应该一拍即合才对。
“你有什么条件？”牧飞星问。
“猪肉放在你们那里，运输费和储藏费都由你们负责。”区励说，“另外我把冻猪肉卖了出去，想什么时候出货就什么时候出货，你们不能借故阻止。”
所以两边并不是一拍即合，运输费也就罢了，储藏费有什么可能让永隆食品来负责。冻猪肉每天都要补冷，冷气可是要钱的，冷库最大的运营费用就是电费。
除了电费还有卖猪肉的问题，储备的冻肉不是不能卖，只是卖之前要报备并做好计划，不能一声招呼都不打，就把储备肉给卖掉。可是从报备到批复需要时间，官老爷们的办事效率并不算太高。
当然人家还没批准你先卖掉其实也没事，事后账本上的记录对得上就行，可这和骗补贴有什么本质区别？在低潮时神猪的冻肉不足两千吨又该怎么办？
“这样我们太吃亏了。”牧飞星说。
“你花大价钱挖我的客户就不吃亏了？你能挖过去，我也能挖回来，两边比谁的价钱便宜回扣多，最后不是两败俱伤。”区励说。
“我并没有花钱。”牧飞星又说了一次，“你说要合作，我是很赞成的，既然不想两败俱伤，那就不能只是我们吃亏。不如这样好了，储藏费和运输费我们来出，神猪把冻肉卖给永隆食品，但是钱先不给，你们可以卖，我们也可以卖，卖掉了有利润大家平分。”
咋一听上去，这对神猪肉联厂很有利，但区励绝对不会答应。现在这种环境，谁敢把一吨几万块钱的货不收定金就给别人发过去。万一货不见了谁负责？
“既然要买，当然要给钱。”区励说，“就算不给全款，至少要给一半吧？要不按照订货算，给三分之一的定金。”
“订货定金不是三分之一吧？”牧飞星说。
“现在都三分之一，还得知根知底老客户，新客户不给全款都不敢发货。”区励说，“做生意难啊，一不小心就被人给骗了，就算正经公司，发了货过去要追货款也是难，端午推中秋，中秋推过年，到过年了给你个两年期票，要兑换出来还的贴息，真是他妈的。”
“现在谁都缺现金。”牧飞星说，“要不这样吧，神猪把冻肉卖给永隆食品，但是先不给钱，我们外包一个冷库来给你们管理，冻肉全都放在这个冷库里，进货出货都是你们的人，没有你们的允许，我们一个人都进不去冷库。等把冻肉卖掉，两边再进行结算。”
“这不就是相当于我们给你免费打工？”区励说。
“这相当于我们免费给一个冷库使用。”牧飞星说，“要是不行的话，我只能继续推销白条肉，只要物美价廉，应该慢慢会有人换成我们供货的。反正有补贴，亏点也没事。”
“你这就太不够意思了！”区励说。
“做生意没办法。”牧飞星说，区励也不算什么好人，都不知道卖了多少问题肉出去，“要不这样，我们一人再退一步，除了以上条件，你们放了多少冻肉在我们的冷库里，我们核实之后，按照货款的十分之一给你们借钱，用冷库里面的那些冻肉进行抵押。”
“这样啊……”区励很是意动，现在做生意都缺钱，尤其是缺现金，银行光顾着给房地产行业发贷款都不够额度，冻肉这种不受关注的传统行业要借钱很难很难，“十分之一太少，50%怎么样？”
“不行，一半太多了。”牧飞星摇头。
“那……三分之一？”区励说。
牧飞星还是摇头。
“四分之一？”区励咬牙说。
“最多最多，两成。”牧飞星说，“不做就算了。”
“好吧。”区励没法子，只能答应下来。
“合作愉快。”牧飞星和区励握手，这就叫做现金为王。