第四百零四章 市场与经营
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“傻妹妹，这辈子还早呢，通过努力住上闹宅别墅都完全有可能。”楚莹莹搂着她的肩膀，亲昵的说道。
“可能吗姐？”小琴眼泪夺眶而出。
“当然可能。”
楚莹莹用小手给她擦了擦泪水，微笑着继续道：“到药厂好好上班，以后肯定有前途。”
她这话让秦烈都有点不好意思，心想，我到现在都还住在你的别墅里！
“哥，姐，我给你们跪下了，真的谢谢你们！”小琴说完，双腿一弯向地上跪去。
没像她那样绝望过，就无法体谅她此时的心情，或许是幸运，让她遇到了秦烈两人。
冤枉药厂，本应该受到指责，反而被他们当亲人一样对待！
“小琴，快起来！”
楚莹莹一把拉住她胳膊，俏脸严肃的继续道：“这一辈子还早呢，你要跪多少帮助你的人？帮你不是想让你跪下，是想让你挺着腰板站起来！”
不可否认，秦烈都佩服这丫头的话语，天生带着一股大气，不仅仅让人感动，更会让人对她死心塌地。
“村里人都过不上这样的好日子，却让我们摊上了。”老太太坐在沙发上，抹着眼泪说道。
“好了，小琴，好好照顾爷爷奶奶，先适应一下。”
楚莹莹看了老太太一眼，并没有多说什么，在包里拿出一沓钱塞进小琴手里。
继续道：“这些生活费先拿着，我们先回去了，有事给我打电话。”
“姐，在医院的钱还剩了很多。”小琴匆忙推辞道。
“爷爷养病，需要营养品，以后赚了工资，再还给姐！”楚莹莹硬塞进她手里后，拉着秦烈转身向外边走去。
……
“现实就是不公平，有些人已经衣食无忧，却还在不停的赚黑心钱。”
路上，秦烈苦笑着摇了摇头继续道：“可这么不幸的一家，只求平淡的生活，却要受尽欺负。”
“呵呵，感慨吗？”
楚莹莹开着车，看了他一眼笑着道：“别傻了，只有在天灾面前，才有真正的公平可言。”
她说的也是实话，只有到了大难临头时，才没有了穷富高低贵贱之分。
“这几天麻烦你了，每天都要照顾她们。”
秦烈将这一家带到北都之后，便一直为了药厂翻身而做准备，根本没时间分心照顾。
无论住院，做手术还是租房，都是这丫头跑前跑后的忙碌，让他真心有些感动。
“这算是良心发现吗？”
楚莹莹笑着反问，转移了话题道：“真相播出后，药厂情况怎么样？”
“销售还不错，现在的生产根本供不上。”秦烈实话实说的回答。
“扩大生产？不停的建新车间？”楚莹莹微笑着问道。
“现在又建了四个车间，将赚的钱都投入到了里边。”秦烈开口回答。
没经营药厂之前，他觉得这丫头除了聪明之外，也没外界传的那么厉害，什么商界才女之类。
但现在，是由衷的佩服这丫头，能把远诺短短几年时间，发展到现在的规模与实力。
在宏盛集团时，他可以扭转乾坤，但那是在公司原有规模的基础上，才给了自己发挥的空间。tqR1
但现在，荣鑫药厂销售火爆，却让他一筹莫展，或者说内心中有个看不见，解不开的疙瘩。
他觉得扩建车间，根本不是长久之计，但不建设却又应付不了市场需求，让他处在了矛盾与纠结之中。
“华夏有句古话，叫打江山难，守江山更难，我觉得这句话用在生意场上一样合适。”
楚莹莹仿佛看透了他的想法，继续道：“当生意不好时，绞尽脑汁想办法，但真正生意火爆了，反倒走进了误区，急于应付这种火爆的局面，停止了开拓的想法。”
“不是你想的这样。”
秦烈觉得她可能误会了自己，觉得自己满足了火爆的销售而停滞不前，解释道：“现在药厂太小，离着我的想法，差的太远！”
既然接手，就要打造一个行业内顶端的企业，起码在药品行业中，做到老大的位置。
这是他的真实想法，却从来不会向任何人透露，因为他清楚，目标是做出来的，而不是喊出来的。
“我明白，你只是没经历过创业，才会遇到这种瓶颈。”
楚莹莹笑的很坦然，带着一丝甜蜜，配上绝美的俏脸，让周围的一切都仿佛瞬间模糊。
只听她继续道：“远诺从三年前，就是这帮人，外边来要人的企业不计其数，按照你的想法，是不是再多招一些人，也就能赚更多的钱？”
“……”
秦烈一愣，惯性的回答道：“不错，人越多，不就能多赚一个人的钱吗？”
这跟销售一样，多卖不就能多赚？
当然，他知道这丫头肯定不会走这条路，现实摆在眼前，远诺还是那帮人！
难道找不到这么多的人才？
显然也不可能，在华夏，只要有钱，没有招不到的人才。
“大部分的企业的领导，都是这样的想法。”
楚莹莹毫不避讳的继续道：“你现在赚的钱，投入到了建设，应对这种火爆的销售局面，不停的生产与扩建，当有一天市场饱和时，销售陷入惨淡时，才发现，赚的只是不值钱的车间设备，所谓的固定资产，不值市场价的十分之一。”
听到她这话，秦烈仿佛明白了许多。
这丫头的远诺很现实，她们拥有资金与人才，所谓的固定资产，只是办公大楼与办公设备。
办公大楼随时可以改做它用，而办公设备的贬值，根本不值一提！
“远诺这些人，他们的身价从三年前的几十万，到现在的几百万，给远诺创造的利益，从三年前的几百万，到现在的几个亿。”
楚莹莹微笑着继续道：“市场不会饱和，这帮员工的身价便会不停的提高，给公司赚的钱也会更多。”
“饥饿营销？”秦烈好奇的问道。
他也是惯性的思维，工厂不扩建，市场便缺货，不是饥饿营销是什么？
“这是两码事，饥饿营销只会降低市场份额，吃亏的还是企业，最后还会放开市场。”
楚莹莹摇了摇头，否定了他这样的说法，继续道：“药厂要满足市场，但也要控制企业盲目扩建，创造出更大的利润，这个问题你要想办法解决。”
“我再好好考虑一下。”秦烈感觉明白了许多，但办法却不是一时半会便能想到。
“嗯，宋家明的管理经验毋容置疑，但市场开拓方面，则是他的弱项。”
楚莹莹将车子停在车位上，沉思了一下继续道：“作为一个管理者，不需要你费尽心思的去经营，只要发掘手下的潜力优点，让他们将优点全部发挥出来就可以。”
她也知道，不能太心急，否则只会让秦烈陷入到更迷茫慌乱的境地。
短短的时间，将一个小药厂做到现在的知名度与销售的火爆，已经证明了他的能力。
……
很快，两人便回到了别墅，伍琪涵一如既往的看着偶像剧！
看到秦烈后，立马在沙发上站了起来道：“任雨川是不是到药厂谈合作了？”
“嗯，来过。”秦烈点了点头承认。
“那你为什么不跟他签合同？”伍琪涵带着不满的说道。
“我已经跟他解释了，现在仓库里没货，签了合同有什么用？”
秦烈也为这事犯愁，无奈的继续道：“等几天，药厂想出解决的办法，便会主动请他来签。”
大客户肯定不会放弃，这点他也比谁都清楚，就是不敢轻易得罪，才不签约合同。
“听说别的药店也有人去买？”
任雨川明显给这个大小姐打了小报告，伍琪涵继续道：“一定要给我们优惠才行，不能跟那些药店一样！”
秦烈听了哭笑不得，心想，药厂打开门做生意，难道还不能卖给别人？
药价已经够便宜，本来柳曼想借机提一下价格，但怕影响药厂的形象，才维持了原价。
本身没多少利润，再给一个优惠，那还有多少赚头？
如果卖不动的话倒是可以，关键现在是供不应求……
“幸亏当时没接她这份人情，否则现在她能让你把药厂赔上。”
楚莹莹在一旁笑着调侃，继续道：“琪涵，他现在就够头疼了，你就别惹他了。”
“人情肯定会还，优惠肯定会给，但给药厂点时间。”
秦烈不是知恩不报的人，人情虽没接，但人家的好心必须领，无奈的说道。
“别着急，慢慢来。”
楚莹莹微笑着安慰道：“福济堂不采购药厂的药品，也一样经营，就是觉得对不住他们的招牌而已。”
她说的是事实，福济堂总部少了这一款药品，没有多大损失。
苏雨川之所以着急，是因为下边的分销商，别的连锁能拿到货，福济堂却没有，这不就是打脸吗？
“丁洛辉的日常习惯信息弄到了没有？”秦烈转移了话题，开口问道。
“你脑子里想这么多事，我都替你觉得累。”
楚莹莹摇了摇头，笑着继续道：“你等一下，我去给你拿！”
说完后，转身向二楼的卧室走去。
“傻妹妹，这辈子还早呢，通过努力住上闹宅别墅都完全有可能。”楚莹莹搂着她的肩膀，亲昵的说道。
“可能吗姐？”小琴眼泪夺眶而出。
“当然可能。”
楚莹莹用小手给她擦了擦泪水，微笑着继续道：“到药厂好好上班，以后肯定有前途。”
她这话让秦烈都有点不好意思，心想，我到现在都还住在你的别墅里！
“哥，姐，我给你们跪下了，真的谢谢你们！”小琴说完，双腿一弯向地上跪去。
没像她那样绝望过，就无法体谅她此时的心情，或许是幸运，让她遇到了秦烈两人。
冤枉药厂，本应该受到指责，反而被他们当亲人一样对待！
“小琴，快起来！”
楚莹莹一把拉住她胳膊，俏脸严肃的继续道：“这一辈子还早呢，你要跪多少帮助你的人？帮你不是想让你跪下，是想让你挺着腰板站起来！”
不可否认，秦烈都佩服这丫头的话语，天生带着一股大气，不仅仅让人感动，更会让人对她死心塌地。
“村里人都过不上这样的好日子，却让我们摊上了。”老太太坐在沙发上，抹着眼泪说道。
“好了，小琴，好好照顾爷爷奶奶，先适应一下。”
楚莹莹看了老太太一眼，并没有多说什么，在包里拿出一沓钱塞进小琴手里。
继续道：“这些生活费先拿着，我们先回去了，有事给我打电话。”
“姐，在医院的钱还剩了很多。”小琴匆忙推辞道。
“爷爷养病，需要营养品，以后赚了工资，再还给姐！”楚莹莹硬塞进她手里后，拉着秦烈转身向外边走去。
……
“现实就是不公平，有些人已经衣食无忧，却还在不停的赚黑心钱。”
路上，秦烈苦笑着摇了摇头继续道：“可这么不幸的一家，只求平淡的生活，却要受尽欺负。”
“呵呵，感慨吗？”
楚莹莹开着车，看了他一眼笑着道：“别傻了，只有在天灾面前，才有真正的公平可言。”
她说的也是实话，只有到了大难临头时，才没有了穷富高低贵贱之分。
“这几天麻烦你了，每天都要照顾她们。”
秦烈将这一家带到北都之后，便一直为了药厂翻身而做准备，根本没时间分心照顾。
无论住院，做手术还是租房，都是这丫头跑前跑后的忙碌，让他真心有些感动。
“这算是良心发现吗？”
楚莹莹笑着反问，转移了话题道：“真相播出后，药厂情况怎么样？”
“销售还不错，现在的生产根本供不上。”秦烈实话实说的回答。
“扩大生产？不停的建新车间？”楚莹莹微笑着问道。
“现在又建了四个车间，将赚的钱都投入到了里边。”秦烈开口回答。
没经营药厂之前，他觉得这丫头除了聪明之外，也没外界传的那么厉害，什么商界才女之类。
但现在，是由衷的佩服这丫头，能把远诺短短几年时间，发展到现在的规模与实力。
在宏盛集团时，他可以扭转乾坤，但那是在公司原有规模的基础上，才给了自己发挥的空间。tqR1
但现在，荣鑫药厂销售火爆，却让他一筹莫展，或者说内心中有个看不见，解不开的疙瘩。
他觉得扩建车间，根本不是长久之计，但不建设却又应付不了市场需求，让他处在了矛盾与纠结之中。
“华夏有句古话，叫打江山难，守江山更难，我觉得这句话用在生意场上一样合适。”
楚莹莹仿佛看透了他的想法，继续道：“当生意不好时，绞尽脑汁想办法，但真正生意火爆了，反倒走进了误区，急于应付这种火爆的局面，停止了开拓的想法。”
“不是你想的这样。”
秦烈觉得她可能误会了自己，觉得自己满足了火爆的销售而停滞不前，解释道：“现在药厂太小，离着我的想法，差的太远！”
既然接手，就要打造一个行业内顶端的企业，起码在药品行业中，做到老大的位置。
这是他的真实想法，却从来不会向任何人透露，因为他清楚，目标是做出来的，而不是喊出来的。
“我明白，你只是没经历过创业，才会遇到这种瓶颈。”
楚莹莹笑的很坦然，带着一丝甜蜜，配上绝美的俏脸，让周围的一切都仿佛瞬间模糊。
只听她继续道：“远诺从三年前，就是这帮人，外边来要人的企业不计其数，按照你的想法，是不是再多招一些人，也就能赚更多的钱？”
“……”
秦烈一愣，惯性的回答道：“不错，人越多，不就能多赚一个人的钱吗？”
这跟销售一样，多卖不就能多赚？
当然，他知道这丫头肯定不会走这条路，现实摆在眼前，远诺还是那帮人！
难道找不到这么多的人才？
显然也不可能，在华夏，只要有钱，没有招不到的人才。
“大部分的企业的领导，都是这样的想法。”
楚莹莹毫不避讳的继续道：“你现在赚的钱，投入到了建设，应对这种火爆的销售局面，不停的生产与扩建，当有一天市场饱和时，销售陷入惨淡时，才发现，赚的只是不值钱的车间设备，所谓的固定资产，不值市场价的十分之一。”
听到她这话，秦烈仿佛明白了许多。
这丫头的远诺很现实，她们拥有资金与人才，所谓的固定资产，只是办公大楼与办公设备。
办公大楼随时可以改做它用，而办公设备的贬值，根本不值一提！
“远诺这些人，他们的身价从三年前的几十万，到现在的几百万，给远诺创造的利益，从三年前的几百万，到现在的几个亿。”
楚莹莹微笑着继续道：“市场不会饱和，这帮员工的身价便会不停的提高，给公司赚的钱也会更多。”
“饥饿营销？”秦烈好奇的问道。
他也是惯性的思维，工厂不扩建，市场便缺货，不是饥饿营销是什么？
“这是两码事，饥饿营销只会降低市场份额，吃亏的还是企业，最后还会放开市场。”
楚莹莹摇了摇头，否定了他这样的说法，继续道：“药厂要满足市场，但也要控制企业盲目扩建，创造出更大的利润，这个问题你要想办法解决。”
“我再好好考虑一下。”秦烈感觉明白了许多，但办法却不是一时半会便能想到。
“嗯，宋家明的管理经验毋容置疑，但市场开拓方面，则是他的弱项。”
楚莹莹将车子停在车位上，沉思了一下继续道：“作为一个管理者，不需要你费尽心思的去经营，只要发掘手下的潜力优点，让他们将优点全部发挥出来就可以。”
她也知道，不能太心急，否则只会让秦烈陷入到更迷茫慌乱的境地。
短短的时间，将一个小药厂做到现在的知名度与销售的火爆，已经证明了他的能力。
……
很快，两人便回到了别墅，伍琪涵一如既往的看着偶像剧！
看到秦烈后，立马在沙发上站了起来道：“任雨川是不是到药厂谈合作了？”
“嗯，来过。”秦烈点了点头承认。
“那你为什么不跟他签合同？”伍琪涵带着不满的说道。
“我已经跟他解释了，现在仓库里没货，签了合同有什么用？”
秦烈也为这事犯愁，无奈的继续道：“等几天，药厂想出解决的办法，便会主动请他来签。”
大客户肯定不会放弃，这点他也比谁都清楚，就是不敢轻易得罪，才不签约合同。
“听说别的药店也有人去买？”
任雨川明显给这个大小姐打了小报告，伍琪涵继续道：“一定要给我们优惠才行，不能跟那些药店一样！”
秦烈听了哭笑不得，心想，药厂打开门做生意，难道还不能卖给别人？
药价已经够便宜，本来柳曼想借机提一下价格，但怕影响药厂的形象，才维持了原价。
本身没多少利润，再给一个优惠，那还有多少赚头？
如果卖不动的话倒是可以，关键现在是供不应求……
“幸亏当时没接她这份人情，否则现在她能让你把药厂赔上。”
楚莹莹在一旁笑着调侃，继续道：“琪涵，他现在就够头疼了，你就别惹他了。”
“人情肯定会还，优惠肯定会给，但给药厂点时间。”
秦烈不是知恩不报的人，人情虽没接，但人家的好心必须领，无奈的说道。
“别着急，慢慢来。”
楚莹莹微笑着安慰道：“福济堂不采购药厂的药品，也一样经营，就是觉得对不住他们的招牌而已。”
她说的是事实，福济堂总部少了这一款药品，没有多大损失。
苏雨川之所以着急，是因为下边的分销商，别的连锁能拿到货，福济堂却没有，这不就是打脸吗？
“丁洛辉的日常习惯信息弄到了没有？”秦烈转移了话题，开口问道。
“你脑子里想这么多事，我都替你觉得累。”
楚莹莹摇了摇头，笑着继续道：“你等一下，我去给你拿！”
说完后，转身向二楼的卧室走去。