第五章 新想法
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用心准备了一番的杨瑞，自然会享受到女友的极尽温柔。
个中旖旎不足为外人道哉，只是杨瑞是不是有种“劫后余生”的庆幸，那就谁也不知道了。
他甚至想着，是不是该找个小本子，把是不是纪念日的日子都特么记下来，省的以后再遇到这种情况弄的自己差点抓瞎。
翌日，当俩人磨磨唧唧回到公司的时候，一个接着一个的好消息接踵而来。
先是几个代理商的预付款到了，虽然只是一半，但是六个地市的代理商总共拿了一千五百台娃娃机。一台加价一千，除却技术部需要的相关费用，那也是接近百万的纯利。
他们的营收抽成只有一成，但随着代理商的增加，即便只有一成，那也不是个小数。
与此同时，李帅那边的工作也开展的异常顺利。
除了边乐家的济南，其他五个地市的代理商培训他们也在最短的时间内完成了。
这种效率让杨瑞十分惊讶。
他特意给李帅打了个电话：“你培训的时间那么短，对方能消化的了？”
“杨总，这个您可以放心，我给他们的培训可不敢打折扣的。实际上，培训他们如何操作和调控，没有想象的那么难，代理商这边接受起来很快。”
“那就行。”
“对了杨总，我们现在人在外面，如果有机会我们自己找代理商可不可以？”
有道是将在外，君令有所不受。
被撒出去的李帅和他的小团队眼瞅着很快就能完成 培训工作，如果单纯做技术支撑，李帅总觉得这个活儿就太被动了。
毕竟支撑这种事情，就是哪儿的客户有需要，你就要去哪儿，如果客户一切安好，他们也只能在一地窝着，啥也干不了。
在看清楚了这种情况之后，李帅忽然觉得若是那样，就不是他所希望的生活了。
做业务出身的他，始终认为，衡量一个销售人员的最直接指标，就是他的业绩。
公司在发展，他看在眼里。
如果只是等着公司自己打广告，等着代理商上门，同样会让他觉得被动，觉得效率低。
反正他们现在也在外面，为何不能主动出击，去寻找对自家项目感兴趣的代理商呢？
李帅把心中所想跟杨瑞一说，杨瑞沉吟了片刻也觉得这事儿可行。
就算是双管齐下，也比一条腿走路来的稳妥。
“可以，这个事情你们自己把握，但是，每一个地市，最好先只选择一家代理商，选的多了，容易造成 相互之间的恶性竞争，这跟我们拓展市场的初衷不符。”杨瑞交代着。
李帅领命道：“杨总，这个没问题，只要您同意，我这边肯定会动起来。”
“可以，等你给济南那边的客户培训完，就可以去别的地方了，公司会给你是资金上的支持，如果需要公关，申请打过来，公司给你批钱。”有了钱的杨瑞，腰杆子也莫名地直了三分。
要不说这人就得有钱。
虽然钱不是全部也不是万能的。但它就像游戏中的一件装备，钱越多，说明你的装备越好，游戏的难度也就相对越小。
如果不是代理商的这笔钱到了，杨瑞想要给他们自主权，他自己也得思量思量。
开拓市场也是需要钱的，没有钱还玩儿个屁啊。
李帅这边的事情一了，在青岛的业务组也顺利地把万达拿下。
只要胃口小一些，不要去想人家万达其他门店，青岛三家门店就至少可以消化六十台以上的机器。
杨成也是争气，紧接着万象城里也开始可以看到海豚宝宝的娃娃机了。
“杨总，除了大的卖场，一些居民区的小型超市，我觉得我们也可以尝试着跟他们谈一下，因为我们的娃娃机占地面积很小，可以说根本不怎么占地方，而且，每个月给店主一点费用，相信他们也会很乐意让我们的娃娃机摆过去。小区里的孩子肯定是很多的，咱们操作一下，说不定就可以取代那些投币一块钱的儿童摇摇乐。”
杜娟趁着工作总结会的时候，给杨瑞提供了一个建议。
“还有生意比较火爆的量贩式KTV等娱乐场所，实际上也可以作为我们的目标客户。相对于人流量比较大的卖场，他们那里的客户群体相对单一，但年龄层次则很符合我们所需求的年轻客户。只要价格合理，KTV也是可以发展一下的。”
杨成也说着。
员工们能自主地为拓展业务开动脑筋，而不是老板扯一扯就动一动，这是个好现象，是一家朝气蓬勃的公司必备的景象。
杨瑞不可能去打击这种积极性，但是，在对他们的这种想法给予肯定的同时，则告诉他们。娃娃机不是不能摆在户外，但摆在户外的娃娃机势必会接受风吹日晒，损耗度是卖场里不能比的，而且一般社区的消费能力也是有限，耗费人力去关注一个收益不大的娃娃机，性价比太低。
同样的，去KTV 的，以年轻人居多，但除非将机器摆进KTV的每一个房间，如果只是在大厅，除非是重大的节庆日，如此多的KTV，能让人排队等候的还真没几个。
最关键的，则是KTV 的进场费用，可不见的就比卖场低。
“那如果……我们换个思路呢？比如……把娃娃机直接卖给他们？”
蔡可的忽然发声，引起了所有人的兴趣。
“代理商都可以加价一千拿货，相信那些商户也不会介意，至于程序这边，我们可以改一下，将二维码直接换成店家的微信收款账户。”
蔡可道：“只是调整一下平台收款和启动机器的规则，没有什么难度。”
有了技术部的支撑，蔡可的这个提议顿时就鲜活了起来。
但是，任何事情都是有两面性的，蔡可此举最大的好处就是可以将市场占领的更加深入。坏处却也不是没有，那就是如果娃娃机在社区遍地开花，娃娃机的新鲜度就会以更快的速度下降。
中间要怎么平衡，才是最大的问题。
但是，通过这么多消息的汇总，杨瑞忽然又有了新的想法……
用心准备了一番的杨瑞，自然会享受到女友的极尽温柔。
个中旖旎不足为外人道哉，只是杨瑞是不是有种“劫后余生”的庆幸，那就谁也不知道了。
他甚至想着，是不是该找个小本子，把是不是纪念日的日子都特么记下来，省的以后再遇到这种情况弄的自己差点抓瞎。
翌日，当俩人磨磨唧唧回到公司的时候，一个接着一个的好消息接踵而来。
先是几个代理商的预付款到了，虽然只是一半，但是六个地市的代理商总共拿了一千五百台娃娃机。一台加价一千，除却技术部需要的相关费用，那也是接近百万的纯利。
他们的营收抽成只有一成，但随着代理商的增加，即便只有一成，那也不是个小数。
与此同时，李帅那边的工作也开展的异常顺利。
除了边乐家的济南，其他五个地市的代理商培训他们也在最短的时间内完成了。
这种效率让杨瑞十分惊讶。
他特意给李帅打了个电话：“你培训的时间那么短，对方能消化的了？”
“杨总，这个您可以放心，我给他们的培训可不敢打折扣的。实际上，培训他们如何操作和调控，没有想象的那么难，代理商这边接受起来很快。”
“那就行。”
“对了杨总，我们现在人在外面，如果有机会我们自己找代理商可不可以？”
有道是将在外，君令有所不受。
被撒出去的李帅和他的小团队眼瞅着很快就能完成 培训工作，如果单纯做技术支撑，李帅总觉得这个活儿就太被动了。
毕竟支撑这种事情，就是哪儿的客户有需要，你就要去哪儿，如果客户一切安好，他们也只能在一地窝着，啥也干不了。
在看清楚了这种情况之后，李帅忽然觉得若是那样，就不是他所希望的生活了。
做业务出身的他，始终认为，衡量一个销售人员的最直接指标，就是他的业绩。
公司在发展，他看在眼里。
如果只是等着公司自己打广告，等着代理商上门，同样会让他觉得被动，觉得效率低。
反正他们现在也在外面，为何不能主动出击，去寻找对自家项目感兴趣的代理商呢？
李帅把心中所想跟杨瑞一说，杨瑞沉吟了片刻也觉得这事儿可行。
就算是双管齐下，也比一条腿走路来的稳妥。
“可以，这个事情你们自己把握，但是，每一个地市，最好先只选择一家代理商，选的多了，容易造成 相互之间的恶性竞争，这跟我们拓展市场的初衷不符。”杨瑞交代着。
李帅领命道：“杨总，这个没问题，只要您同意，我这边肯定会动起来。”
“可以，等你给济南那边的客户培训完，就可以去别的地方了，公司会给你是资金上的支持，如果需要公关，申请打过来，公司给你批钱。”有了钱的杨瑞，腰杆子也莫名地直了三分。
要不说这人就得有钱。
虽然钱不是全部也不是万能的。但它就像游戏中的一件装备，钱越多，说明你的装备越好，游戏的难度也就相对越小。
如果不是代理商的这笔钱到了，杨瑞想要给他们自主权，他自己也得思量思量。
开拓市场也是需要钱的，没有钱还玩儿个屁啊。
李帅这边的事情一了，在青岛的业务组也顺利地把万达拿下。
只要胃口小一些，不要去想人家万达其他门店，青岛三家门店就至少可以消化六十台以上的机器。
杨成也是争气，紧接着万象城里也开始可以看到海豚宝宝的娃娃机了。
“杨总，除了大的卖场，一些居民区的小型超市，我觉得我们也可以尝试着跟他们谈一下，因为我们的娃娃机占地面积很小，可以说根本不怎么占地方，而且，每个月给店主一点费用，相信他们也会很乐意让我们的娃娃机摆过去。小区里的孩子肯定是很多的，咱们操作一下，说不定就可以取代那些投币一块钱的儿童摇摇乐。”
杜娟趁着工作总结会的时候，给杨瑞提供了一个建议。
“还有生意比较火爆的量贩式KTV等娱乐场所，实际上也可以作为我们的目标客户。相对于人流量比较大的卖场，他们那里的客户群体相对单一，但年龄层次则很符合我们所需求的年轻客户。只要价格合理，KTV也是可以发展一下的。”
杨成也说着。
员工们能自主地为拓展业务开动脑筋，而不是老板扯一扯就动一动，这是个好现象，是一家朝气蓬勃的公司必备的景象。
杨瑞不可能去打击这种积极性，但是，在对他们的这种想法给予肯定的同时，则告诉他们。娃娃机不是不能摆在户外，但摆在户外的娃娃机势必会接受风吹日晒，损耗度是卖场里不能比的，而且一般社区的消费能力也是有限，耗费人力去关注一个收益不大的娃娃机，性价比太低。
同样的，去KTV 的，以年轻人居多，但除非将机器摆进KTV的每一个房间，如果只是在大厅，除非是重大的节庆日，如此多的KTV，能让人排队等候的还真没几个。
最关键的，则是KTV 的进场费用，可不见的就比卖场低。
“那如果……我们换个思路呢？比如……把娃娃机直接卖给他们？”
蔡可的忽然发声，引起了所有人的兴趣。
“代理商都可以加价一千拿货，相信那些商户也不会介意，至于程序这边，我们可以改一下，将二维码直接换成店家的微信收款账户。”
蔡可道：“只是调整一下平台收款和启动机器的规则，没有什么难度。”
有了技术部的支撑，蔡可的这个提议顿时就鲜活了起来。
但是，任何事情都是有两面性的，蔡可此举最大的好处就是可以将市场占领的更加深入。坏处却也不是没有，那就是如果娃娃机在社区遍地开花，娃娃机的新鲜度就会以更快的速度下降。
中间要怎么平衡，才是最大的问题。
但是，通过这么多消息的汇总，杨瑞忽然又有了新的想法……