第十七章 应对
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“业精于勤荒于嬉”，这个“业”不止“学业”的“业”，同样也指“事业”的“业”。
垄断无疑是最赚钱的，但同样的，一个垄断的行业想要发展也是极其缓慢的，在其过程中最可能出现的情况就是因为安逸而产生麻痹和不思进取。
这一点，杨瑞很早的时候就已经看到了。
就像他当初的第一份工作，通信行业在国内是垄断的。
方入移动的时候，他曾经听老员工们说起当年在老邮电时的“好日子”。
“那会儿刚有大哥大，一个人一大早过来说手机信号不好来修手机，其实就是信号接收拨片有点松，拿个螺丝刀挑一下就好了，顶天三五分钟的事儿，可你还不能就三五分钟给他修好，你要跟他说你的问题很严重，得下午来，维修费八百块，九三年的八百块，是个什么概念？”
那只是一个小梗，却是整个儿电信行业或者说垄断国企的一个缩影。
于是，后来就了电信、联通、移动、铁通等等等等，明明都是国企，都是电信行业，同样在不知内情的人眼里也不过把放在左手的钱分了一点给右手。
跟这个差不多的，还有中石油，中石化。
行业内，两家或多家公司的高层明明都是熟的不能再熟的人，甚至最高层的领导都可以相互调动，今天你当电信的老总，明天就有可能移动。
但是在基层，几家通讯公司也是在为了争夺用户“大打出手”。
其目的就是为了避免一家独大，让整个儿行业充满活力。
所以，杨瑞对于出现竞争对手这种事并不意外，也不担心。如果一直没有竞争对手，或许才是让他感到奇怪的事情。
如果一样行业没有人喜欢去做，那只能说明一个问题，就是它不赚钱。
当然，该做的准备他还是要做的。
第二天一早他就安排公司里的人，直奔上海，去看一看同类产品的娃娃机，不管是从外观还是操作的友好度上，都要他们给出一个详细的报告。
跟杨瑞的淡定不同，公司里的人听说他们有竞争对手了之后，表现的则是各不相同。
有的表示无所谓，有的则会很紧张。
但不管哪一种，老板安排的事情，况且还是“刺探军情”这种，他们则必须要第一时间动起来。
效率，在压力的作用下会不自觉地提高很多。
在翌日下午，杨瑞的邮箱里就多了一份很长的电子邮件。
此次瑞和派去上海考察的员工一共有三人，他们用了一天的时间走访了上海六个区十八家卖场，其中十一家已经有了。
从这数量来看，那家公司的速度还是很快的。
如果说他们的品牌叫“梦乐园”，听起来只是比“海豚宝宝”高大上少许，那么人家的娃娃机从外观上，则是要碾压海豚宝宝的。
到目前为止，海豚宝宝的娃娃机是传统娃娃机加互联网控制模块，在外形上跟传统娃娃机并没有什么区别，但是人家“梦乐园”的娃娃机，则是做的更华丽一些。
看着邮件里的图片，杨瑞对苏晓说道：“都说上海人看所有人都是乡下人是地域黑，你看看，咱们的机器跟人家的一比，可不就是乡巴佬么。”
苏晓可没杨瑞那么心大，看着明显比自己家娃娃机还漂亮的机器，苏晓蹙眉道：“这样不行啊，落后是要挨打的。我这就去跟厂家联系，下一批机器必须 换。还有……我们现有的机器，你看看是不是淘换给代理商？价格放低点。”
青岛作为一个排名靠前的二线城市，在某些区域的繁华程度实际上是不输一线的。即便不能跟北京上海相比，可是差的太多了也不像那么回事呀。现在社会信息传递速度有多快？如果那家公司同样在外地招代理，让代理商去选择他们或者瑞和，单纯看机器瑞和就被摁在地上摩擦了，这还玩儿什么？
当然，也不能否认有些代理商不会在乎机器的外观，但任何东西在品质差不多的情况下，谁的外观好谁才会更受欢迎不是么？除非瑞和的机器比他们的便宜太多。否则，不用想也知道代理商会选谁。
“也对，我们的机器也是时候该更新一下了。”
海豚宝宝最早进入卖场的那批机器已经有大半年时间了，虽然在卖场里不需要风吹日晒，看起来和新的也差不多，但是人的审美是会有疲劳的。在是好看的东西，一成不变的那么久，换了谁也看腻了。
如果能常变常新，自然会让人一直有种新鲜感不是么？
就好比杨瑞习惯了苏晓在没外人人时候素颜的样子，嗯……尽管在他眼里她素颜也一样很美，可当她化了一个美美的妆之后，却总能让杨瑞眼前一亮。 一件新衣服，搭配着相应的妆，那种小新奇，从来都是两个人之间小情趣。
嗯……如果不是杨瑞怕自己化妆会吓坏身边的人，他觉得男人化妆也不是那么难以让人接受。
有点歪楼，言归正传。
苏晓的提议得到了杨瑞的认可。
市区内原有的机器可以更新，但是这种更新却不能同一时间同步进行，因为代理商需求的总量摆在那里，他们这种二手机器对方能不能接受也是一个问题。还有就是二手机器的定价。
之前跟代理商谈的是每台机器加价一千，但如果要出手他们现有的二手机器，那么之前的价格就有些不合适了。
“咱们现有的这些机器，价格高了不合适，我觉得按照咱们现在的进货价再加点钱出货就行。少赔就当赚了。”
海豚宝宝最早一批机器的进货价，一台机器就高达五千，虽然现在的机器跟以前的没有差别，但是因为需求量比较大，厂家那边的价格也给压到了二两千出头，而他们给代理商的价格则是三千五。
按照现在的价格少加钱，实际上最早的那些机器对他们来说也是赚钱的。毕竟，那些机器已经服役了大半年，要说回本早就回了。
这个时候苏晓还说赔钱，杨瑞有点无语，这属于什么？奸商的天赋本能么？
“价格我感觉没什么问题，两千三千的他们都无所谓，就是二手机器的问题，也不知道人家会不会接受。”
这个点才是杨瑞最头疼的。
“你当我没去卖场看啊，咱们那些机器维护的很好了，其实跟新的也差不多，咱们不说，把外观再粉饰下，代理商很难看出来的。”苏晓说着。
很多时候，苏晓的意思就是杨瑞的意思。
她能理解他，而他也能迁就她。
不过，这一次杨瑞却是没有赞成苏晓的观点。
摇了摇头，杨瑞说道“这样不行，风险太大。咱们做生意，讲究个诚信，把二手机器处理给他们，就是处理，直接跟他们说不就得了？如果瞒着，一旦人家发现了，心里会是个什么滋味？”
苏晓则不服气道：“明明我们的机器跟新的是一样的呀。”
“用过了就是用过了啊。这样，我先征求一下他们的意见，如果人家真的不介意，咱们该降价就降价，以处理出去为原则。”
“行吧，只是你去问谁啊，万一人家不同意呢？”
“我也不用挨个儿问了，我就问问济南那个大土豪，他要是觉得没问题，把青岛一地全部老机型他都吃下去都没问题的。”
杨瑞着实懒得挨个儿去问，他第一时间想到的，就是济南的边乐家。
他的情况和其他地市的代理商不同，人家做的是自己的买卖，杨瑞换位思考了一下，有好的和一般的东西，他自己绝对会选好的，哪怕二手的要便宜三分之一的价格。
退一步讲，就算他们不介意，也能要二手机器，可在数量上就很难一次性消化掉青岛所有的二手娃娃机。如果一个个电话打过去征求意见，来回扯皮漫天要价坐地还钱也忒累了点。索性直接找最大的边乐家，只要他能同意，一切都就不是问题了。
而且，边乐家也不是要自己做这个生意，只是给想给他的“彩旗”一块土壤，让彩旗插在上面显得比较牢固，而不是和个无根的浮萍一样整天介在他脸前晃来晃去地惹他烦。
“边总，我青岛瑞和的杨瑞。”
“哎呦，杨总好，怎么想起给我打电话了？有什么指示？”
接到杨瑞电话，边乐家是有些意外的。
上次谈妥之后，他就跟杨瑞没什么交流了，业务方面有瑞和的业务人员去跟他找的负责人接洽，他自己也有一堆事情要处理，没有功夫管这种小事情的。
杨瑞是因为知道这点，加上他作为一个老板，也没有必要再跟代理商去掰扯什么。
“哦，指示不敢当，你那边定的机器到了多少了 ？”
“嘿呦，谢谢您还挂挂着，前期到了五十了，后续那四百五麻烦你帮着催催，这事儿能尽快搞定就尽快，我也没那么多精力一直忙活这个。”边乐家语气很客气，但是那话里话外多少还是透着些不满的。
杨瑞有点汗颜，说实话这也不能怪瑞和，厂家的产能有限，瑞和突然要那么大量的货，厂家高兴归高兴，也着实把他们吓了一跳。一般最多五十、一百台这样订货的瑞和突然一下子要一千多，他们不头疼才怪。
为了考虑到所有代理商的权益，杨瑞选择的是“雨露均沾”，就是厂家生产出多少，他们按照比例全部分配出去。所以，边乐家这边分到了五十台。
这个数量显然不能让他满意呀。
“最近厂家产能也有限，加上我们这边也要更新机器，如果你那边要的急，我有个想法不知道边总感不感兴趣？”
“什么？”
“瑞和目前运行的机器，最长的七个月，说起来也跟新的差不多，要是边总不嫌弃，我就先把青岛这边的机器给你调过去，当然，品质上你放心，都是好机器，就是用过半年多点。在价格上，我再给你让八百，基本上就是我们折价给你的。”
杨瑞说的很委婉，但是边乐家却听出来了，笑道：“就是二手的呗？”
“啊……我这也是考虑到想要尽快满足代理商的需求嘛。”
“哈哈，没事没事，只要别一眼看出来很久的就行，可杨总你也是个做生意的，换成你，觉得让八百就行了嘛？你也别说的那么好听，我不怕耽误用，也不介意二手的，但二手总要有个二手的态度不是？这样，你给我打个对折，按照之前价格半价给我，你要处理的那些货，我都要了。”
“边总说笑了，我们想要更新换代不假，可你这上来就直接给我拦腰砍，我这边损失就太大了， 之前咱们的合作条款你也认可，也知道我们是想开市场吧?就没怎么赚你们的钱啊。这样，七五折你看怎么样？”
“六折。”
“六五。”
“行！这个也算公道了。那尾款我就按四百五十台的六五折给你算了昂。”
“可以。”
刚跟边乐家这边商定晚，杨瑞就想把这个信儿告诉苏晓，只是一转头，却没见她人，刚想喊她的时候，却听见苏晓的咆哮声从她在隔壁的办公室里传了出来：“你们什么意思？只是从新开个模而已你们就加这么多？你是认为广州就你一家做娃娃机的是吗？少跟我来这套，图片我已经发过去了，就是加几个LED灯，改个外观而已你跟我扯开模？行了！你做不了主，就让你们老板来跟我谈，一个月五百台的需求量你们都看不在眼里了是么？”
“干嘛呀，这么大的火气？”
来到苏晓的办公室，杨瑞看着胸口在不断起伏的苏晓安慰着。
似乎，自己在打电话联系的同时，她同样也没闲着。
“气死我了，我让他们改个外观，他们居然敢跟我加价，还加一千那么多，特么的怎么不去抢？”
难得听她爆粗口，杨瑞哈哈一笑，刚想再安慰两句，可下一秒，他似乎想到了什么，瞬间就笑不出来了。
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垄断无疑是最赚钱的，但同样的，一个垄断的行业想要发展也是极其缓慢的，在其过程中最可能出现的情况就是因为安逸而产生麻痹和不思进取。
这一点，杨瑞很早的时候就已经看到了。
就像他当初的第一份工作，通信行业在国内是垄断的。
方入移动的时候，他曾经听老员工们说起当年在老邮电时的“好日子”。
“那会儿刚有大哥大，一个人一大早过来说手机信号不好来修手机，其实就是信号接收拨片有点松，拿个螺丝刀挑一下就好了，顶天三五分钟的事儿，可你还不能就三五分钟给他修好，你要跟他说你的问题很严重，得下午来，维修费八百块，九三年的八百块，是个什么概念？”
那只是一个小梗，却是整个儿电信行业或者说垄断国企的一个缩影。
于是，后来就了电信、联通、移动、铁通等等等等，明明都是国企，都是电信行业，同样在不知内情的人眼里也不过把放在左手的钱分了一点给右手。
跟这个差不多的，还有中石油，中石化。
行业内，两家或多家公司的高层明明都是熟的不能再熟的人，甚至最高层的领导都可以相互调动，今天你当电信的老总，明天就有可能移动。
但是在基层，几家通讯公司也是在为了争夺用户“大打出手”。
其目的就是为了避免一家独大，让整个儿行业充满活力。
所以，杨瑞对于出现竞争对手这种事并不意外，也不担心。如果一直没有竞争对手，或许才是让他感到奇怪的事情。
如果一样行业没有人喜欢去做，那只能说明一个问题，就是它不赚钱。
当然，该做的准备他还是要做的。
第二天一早他就安排公司里的人，直奔上海，去看一看同类产品的娃娃机，不管是从外观还是操作的友好度上，都要他们给出一个详细的报告。
跟杨瑞的淡定不同，公司里的人听说他们有竞争对手了之后，表现的则是各不相同。
有的表示无所谓，有的则会很紧张。
但不管哪一种，老板安排的事情，况且还是“刺探军情”这种，他们则必须要第一时间动起来。
效率，在压力的作用下会不自觉地提高很多。
在翌日下午，杨瑞的邮箱里就多了一份很长的电子邮件。
此次瑞和派去上海考察的员工一共有三人，他们用了一天的时间走访了上海六个区十八家卖场，其中十一家已经有了。
从这数量来看，那家公司的速度还是很快的。
如果说他们的品牌叫“梦乐园”，听起来只是比“海豚宝宝”高大上少许，那么人家的娃娃机从外观上，则是要碾压海豚宝宝的。
到目前为止，海豚宝宝的娃娃机是传统娃娃机加互联网控制模块，在外形上跟传统娃娃机并没有什么区别，但是人家“梦乐园”的娃娃机，则是做的更华丽一些。
看着邮件里的图片，杨瑞对苏晓说道：“都说上海人看所有人都是乡下人是地域黑，你看看，咱们的机器跟人家的一比，可不就是乡巴佬么。”
苏晓可没杨瑞那么心大，看着明显比自己家娃娃机还漂亮的机器，苏晓蹙眉道：“这样不行啊，落后是要挨打的。我这就去跟厂家联系，下一批机器必须 换。还有……我们现有的机器，你看看是不是淘换给代理商？价格放低点。”
青岛作为一个排名靠前的二线城市，在某些区域的繁华程度实际上是不输一线的。即便不能跟北京上海相比，可是差的太多了也不像那么回事呀。现在社会信息传递速度有多快？如果那家公司同样在外地招代理，让代理商去选择他们或者瑞和，单纯看机器瑞和就被摁在地上摩擦了，这还玩儿什么？
当然，也不能否认有些代理商不会在乎机器的外观，但任何东西在品质差不多的情况下，谁的外观好谁才会更受欢迎不是么？除非瑞和的机器比他们的便宜太多。否则，不用想也知道代理商会选谁。
“也对，我们的机器也是时候该更新一下了。”
海豚宝宝最早进入卖场的那批机器已经有大半年时间了，虽然在卖场里不需要风吹日晒，看起来和新的也差不多，但是人的审美是会有疲劳的。在是好看的东西，一成不变的那么久，换了谁也看腻了。
如果能常变常新，自然会让人一直有种新鲜感不是么？
就好比杨瑞习惯了苏晓在没外人人时候素颜的样子，嗯……尽管在他眼里她素颜也一样很美，可当她化了一个美美的妆之后，却总能让杨瑞眼前一亮。 一件新衣服，搭配着相应的妆，那种小新奇，从来都是两个人之间小情趣。
嗯……如果不是杨瑞怕自己化妆会吓坏身边的人，他觉得男人化妆也不是那么难以让人接受。
有点歪楼，言归正传。
苏晓的提议得到了杨瑞的认可。
市区内原有的机器可以更新，但是这种更新却不能同一时间同步进行，因为代理商需求的总量摆在那里，他们这种二手机器对方能不能接受也是一个问题。还有就是二手机器的定价。
之前跟代理商谈的是每台机器加价一千，但如果要出手他们现有的二手机器，那么之前的价格就有些不合适了。
“咱们现有的这些机器，价格高了不合适，我觉得按照咱们现在的进货价再加点钱出货就行。少赔就当赚了。”
海豚宝宝最早一批机器的进货价，一台机器就高达五千，虽然现在的机器跟以前的没有差别，但是因为需求量比较大，厂家那边的价格也给压到了二两千出头，而他们给代理商的价格则是三千五。
按照现在的价格少加钱，实际上最早的那些机器对他们来说也是赚钱的。毕竟，那些机器已经服役了大半年，要说回本早就回了。
这个时候苏晓还说赔钱，杨瑞有点无语，这属于什么？奸商的天赋本能么？
“价格我感觉没什么问题，两千三千的他们都无所谓，就是二手机器的问题，也不知道人家会不会接受。”
这个点才是杨瑞最头疼的。
“你当我没去卖场看啊，咱们那些机器维护的很好了，其实跟新的也差不多，咱们不说，把外观再粉饰下，代理商很难看出来的。”苏晓说着。
很多时候，苏晓的意思就是杨瑞的意思。
她能理解他，而他也能迁就她。
不过，这一次杨瑞却是没有赞成苏晓的观点。
摇了摇头，杨瑞说道“这样不行，风险太大。咱们做生意，讲究个诚信，把二手机器处理给他们，就是处理，直接跟他们说不就得了？如果瞒着，一旦人家发现了，心里会是个什么滋味？”
苏晓则不服气道：“明明我们的机器跟新的是一样的呀。”
“用过了就是用过了啊。这样，我先征求一下他们的意见，如果人家真的不介意，咱们该降价就降价，以处理出去为原则。”
“行吧，只是你去问谁啊，万一人家不同意呢？”
“我也不用挨个儿问了，我就问问济南那个大土豪，他要是觉得没问题，把青岛一地全部老机型他都吃下去都没问题的。”
杨瑞着实懒得挨个儿去问，他第一时间想到的，就是济南的边乐家。
他的情况和其他地市的代理商不同，人家做的是自己的买卖，杨瑞换位思考了一下，有好的和一般的东西，他自己绝对会选好的，哪怕二手的要便宜三分之一的价格。
退一步讲，就算他们不介意，也能要二手机器，可在数量上就很难一次性消化掉青岛所有的二手娃娃机。如果一个个电话打过去征求意见，来回扯皮漫天要价坐地还钱也忒累了点。索性直接找最大的边乐家，只要他能同意，一切都就不是问题了。
而且，边乐家也不是要自己做这个生意，只是给想给他的“彩旗”一块土壤，让彩旗插在上面显得比较牢固，而不是和个无根的浮萍一样整天介在他脸前晃来晃去地惹他烦。
“边总，我青岛瑞和的杨瑞。”
“哎呦，杨总好，怎么想起给我打电话了？有什么指示？”
接到杨瑞电话，边乐家是有些意外的。
上次谈妥之后，他就跟杨瑞没什么交流了，业务方面有瑞和的业务人员去跟他找的负责人接洽，他自己也有一堆事情要处理，没有功夫管这种小事情的。
杨瑞是因为知道这点，加上他作为一个老板，也没有必要再跟代理商去掰扯什么。
“哦，指示不敢当，你那边定的机器到了多少了 ？”
“嘿呦，谢谢您还挂挂着，前期到了五十了，后续那四百五麻烦你帮着催催，这事儿能尽快搞定就尽快，我也没那么多精力一直忙活这个。”边乐家语气很客气，但是那话里话外多少还是透着些不满的。
杨瑞有点汗颜，说实话这也不能怪瑞和，厂家的产能有限，瑞和突然要那么大量的货，厂家高兴归高兴，也着实把他们吓了一跳。一般最多五十、一百台这样订货的瑞和突然一下子要一千多，他们不头疼才怪。
为了考虑到所有代理商的权益，杨瑞选择的是“雨露均沾”，就是厂家生产出多少，他们按照比例全部分配出去。所以，边乐家这边分到了五十台。
这个数量显然不能让他满意呀。
“最近厂家产能也有限，加上我们这边也要更新机器，如果你那边要的急，我有个想法不知道边总感不感兴趣？”
“什么？”
“瑞和目前运行的机器，最长的七个月，说起来也跟新的差不多，要是边总不嫌弃，我就先把青岛这边的机器给你调过去，当然，品质上你放心，都是好机器，就是用过半年多点。在价格上，我再给你让八百，基本上就是我们折价给你的。”
杨瑞说的很委婉，但是边乐家却听出来了，笑道：“就是二手的呗？”
“啊……我这也是考虑到想要尽快满足代理商的需求嘛。”
“哈哈，没事没事，只要别一眼看出来很久的就行，可杨总你也是个做生意的，换成你，觉得让八百就行了嘛？你也别说的那么好听，我不怕耽误用，也不介意二手的，但二手总要有个二手的态度不是？这样，你给我打个对折，按照之前价格半价给我，你要处理的那些货，我都要了。”
“边总说笑了，我们想要更新换代不假，可你这上来就直接给我拦腰砍，我这边损失就太大了， 之前咱们的合作条款你也认可，也知道我们是想开市场吧?就没怎么赚你们的钱啊。这样，七五折你看怎么样？”
“六折。”
“六五。”
“行！这个也算公道了。那尾款我就按四百五十台的六五折给你算了昂。”
“可以。”
刚跟边乐家这边商定晚，杨瑞就想把这个信儿告诉苏晓，只是一转头，却没见她人，刚想喊她的时候，却听见苏晓的咆哮声从她在隔壁的办公室里传了出来：“你们什么意思？只是从新开个模而已你们就加这么多？你是认为广州就你一家做娃娃机的是吗？少跟我来这套，图片我已经发过去了，就是加几个LED灯，改个外观而已你跟我扯开模？行了！你做不了主，就让你们老板来跟我谈，一个月五百台的需求量你们都看不在眼里了是么？”
“干嘛呀，这么大的火气？”
来到苏晓的办公室，杨瑞看着胸口在不断起伏的苏晓安慰着。
似乎，自己在打电话联系的同时，她同样也没闲着。
“气死我了，我让他们改个外观，他们居然敢跟我加价，还加一千那么多，特么的怎么不去抢？”
难得听她爆粗口，杨瑞哈哈一笑，刚想再安慰两句，可下一秒，他似乎想到了什么，瞬间就笑不出来了。