第四十四章 全都是套路
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人多力量大，不是说说而已的。
当初弄瑞和的时候，杨瑞总觉得自己恨不得把自己劈成两个人来用。
可到了他和一帮朋友搞共享珠宝的时候，吴建斌负责公司注册，荆超搞定了职场，老郑则做一些细节方面的工作，董贵联系商户，一家人各司其职，宛若一台开始启动的发动机。
反倒是负责平台和技术这边的杨瑞成了最悠闲的人。
当然，这也不能怪他，在公司成立起来之前，平台和技术也没有用武之地不是么？
他还和之前一样，除了瑞和的事情，每天下班以后若是不出去应酬，就跑俩小时滴滴，一来换换脑子，二来也可以了解一下其他行业的信息嘛。
遇上健谈的乘客，杨瑞就跟人家聊聊，遇上不爱讲话的，那他也可以想想公司里的事情，小说的情节什么的。
总之，对他来说，时间是不会被浪费的。
“小哥，今天干的怎么样？”
晚高峰的第二单，那乘客刚坐稳，就大咧咧地问杨瑞道。
本来，杨瑞是没注意他的。嗯……除非是年轻漂亮的小姑娘他才会略微注意，一个爷们儿，杨瑞也没兴趣看他不是？
听他问起，杨瑞这才偏头看了他一眼。
这乘客看起来三十出头的样子，留着寸头，脸上带着笑，但看起来依然有些凶悍，那气质给杨瑞的感觉，很像老郑身边的那些小弟。
社会人啊。
杨瑞心里暗自说道。
“嗯……一般吧，今天第二单。”
那人闻言“哦”了一声，问道：“这是下班儿随便出来接两单贴补个油钱？”
“算是吧。”杨瑞回道。
“嗨，现在滴滴政策那么好，你上班能挣多少钱？要是时间允许，真不如好好跑跑，现在旺季了，干好了一个月纯收两三万不成问题。”那汉子或许本来就是那种热情的性格，嗓门也比普通人大了一些。
杨瑞听他那么说，有些惊讶。
每年从四月中春暖花开以后，青岛就进入了旅游旺季，这是每个青岛人都知道的常识，而这个旺季也会一直持续到国庆节之后才会慢慢淡下去。
只是……杨瑞也不是没有在旅游旺季跑过滴滴，说起来去年五六月份的时候，他还是专职跑来着。
而且，那会儿滴滴对司机的奖励远比现在要多啊。
那个时候，专职跑的杨瑞所有流水加起来毛收入一个星期也不过三千五六就顶天了的，他很好奇，一个月两三万的纯收入是怎么跑出来的？
“有这么多吗？”
“很轻松。”
“不能吧，我去年一个月毛的也不过一万多点啊。”
“嘿，那是你不会干。”那汉子笑笑，颇为得意地说着。
杨瑞心里有些好笑，一个月两三万对于以前的他来说或许是很有吸引力的，只是现在……那点钱他还真没看在眼里。
但好奇是真的好奇，杨瑞觉得那会儿他也算没白没黑地干了，一天的流水加奖励也五百来块钱啊。
只要是中国人，骨子里就有“好为人师”的因子， 不管是为了自我实现的装逼也好，乐于分享自己的经验也罢。能跟别人说教一下，总会让自己心里暗爽一下的嘛。
杨瑞知道，如果自己不问他“你怎么一个月能赚两三万”的话，一定会急死他。
一方面，杨瑞没有喜欢没事儿打打别人脸的习惯，另一方面，杨瑞 也是真的挺好奇，于是，就准备抬他一手。
“哦？这么说您也是同行了？”
“算是吧。”
“那不是晚上比较好干么？你怎么……今天不干了？”
“这不几个伙计约了晚上喝点吗？喝了酒还怎么干活儿。”
“哦！劳逸结合也不错，不过，方便说说你怎么样能一个月干两三万的流水？去年……”杨瑞说着，就给他算了一笔帐，按照目前的单量来说，他那会儿一天为了拿到最高的奖励，跑二十五单以上，需要跑十多个小时，很累不说，流水也就那么点。
可以说，滴滴这个收入是有“时限”的，也就是说，你的收入跟在线时常是成正比的，在线时间越长，流水和奖励也就越高，但是，一个小时的最高收入也是有上限的，就快车而言，上限就是五十到六十，而专车可能会高30% 左右，最高不会超过50%。
这样算起来，一个月拼死，除非油不花钱，否则两万的纯收入根本就不可能。
那 汉子听完之后乐了。
摇摇头，他说道：“你这样指着流水和奖励那不完了？干咱们这个活儿，哪有真指着流水的？”
“不靠流水？那靠什么？”
杨瑞是真的有点儿不会了。
“我给你举个例子昂，旅游旺季游客多吧？你拉个游客去购物，去吃饭，你说这得多少提成？”
“啊？ ”杨瑞一怔，说道：“这不是出租车的套路么？”
任何一个旅游城市，那汉子说的情况都存在，商户需要客流量，而作为接触游客第一线的出租车，他们的意见很能影响游客们的选择。
一个很简单的例子，游客会问：哪儿吃得好？哪儿好玩？等等相关的问题，在他们看来，终日游走在城市中的出租车司机无意是最了解情况的。他们的意见，游客们会着重考虑很正常。
商户会跟出租车司机勾结，出租车司机推荐既定的商户，而商户盈利之后会给出租车司机一定比例的提成。
很多情况下，为了保证利益，“宰客”就成了必然。
在利益的驱使下，没有人会考虑宰客会不会影响城市形象，钱这东西，还是落袋为安嘛。
现在滴滴之所以大行其道，也未尝没有这方面的原因。
滴滴很多都是私家车主，他们对里头的门道并不清楚，或者他们知道，但不知道该如何去操作。
“是啊，但谁规定的滴滴司机不能玩儿？”汉子嘿然一笑，说道：“现在很多出租车司机把车包出去，然后自己弄个私家车跑滴滴。”
“那……您也是？”
“我不是，但套路差不多。你要想挣钱，我教你个乖。”
“那我先谢谢大哥了啊。”
“嗨，都是同行，别客气。你没事多去海边那些酒店去走走，印点名片，换个联系方式，直接跟他们谈，看往他们那送客人，能给你多少提成。反正我这边了解的，最高人家能给到40%。当天或者隔天结账，人家会直接那单子给你看，不可能坑你的，这点你放心好了。”那汉子说的豪爽，杨瑞捧着他的态度，让他很是受用：“你看啊，现在滴滴这么火，很多人都觉得出租车才玩儿那样的套路，对滴滴的戒心就会小很多，实际上吧，都一个样。”
“哦，可是……这样直白的推荐，不会让人反感么？”
“你得讲究个策略啊。这一条街上的饭店你都认识了，你给人家推荐其中一个，这样人家会有戒心。那你换个方法，比如到了这条街，你说：哎呦，走错了要不你们就在这附近这家吃吧，也差不多一样挺好的。这样给人家的印象就是你并不认识……”
“全特么心理战啊。”杨瑞心里暗忖，却也不得不佩服，这从来都是道高一尺，魔高一丈啊。
虽然那汉子只是给他说了其中一个宰客的套路，但仅仅这一个小套路，却包含了对客户心里的研究，渠道的联合，以及营销话术里的多门学问。
杨瑞甚至在想，估计就算是换成自己，去了外地旅游，在这种套路下被宰了自己还得谢谢人家。
“厉害，厉害！”杨瑞这可不是恭维，是真的 佩服人家办法多，但是话锋一转，杨瑞却道：“我估计我干不了这个活儿，总觉得宰客……心理上有点过不去啊。”
“哈哈，矫情了不是？谁和人民币出五服了？再说了，真正有钱的，人家也不在乎。再说，宰客的又不是你，你有什么心理负担啊。”汉子无所谓地说着：“不过你这么想也没错，一顿饭吃个千八百的无所谓，要是吃上个三五千，换了谁也会觉得被宰了，你不推荐饭店，可以推荐购物嘛。我前天接了个客人，问我包我的车多少钱？我说二百一天。”
“二百？一天？开什么车这么便宜？能赚出油钱来？”杨瑞有点惊讶了。
两百一天，不用说他的迈腾了，就是他之前的那辆小乐风，光跑滴滴的指派单一天也不止两百，他这样要二百……是什么车？
“我？别克GL8。”
“那车油耗可高啊。”
“你先听我说啊。”那汉子道：“人家一听这个价钱，还能包辆大商务，能有不同意的吗？只要包了我的车，后面的道道可就多了。”
话匣子一打开，汉子似乎越说越兴奋：“你看，到时候，他们想去极地、海底世界，我说我有朋友能拿到折扣票，他们是不是就得从我这儿走票？极地一张票一百八，我给他一百六，他是不是得谢谢我？而我走旅行社的拿票渠道，一张票一百三，一个人我就赚三十。去个崂山，他们去玩儿，得带点特产吧？我推荐个崂山绿茶红茶，是不是青岛特产？至于他自己买的是什么，那得看商家怎么回事，反正我说的没毛病吧？”
“还有，就是住宿。”汉子又道：“旺季酒店都贵，这个没毛病，但很多人都乐意去连锁的，有时候你一句话能改变很多。比如人家住七天，但你合作的酒店不在那附近，你就可以说七天住的人多，不那么干净，你知道一个酒店，交通便利，环境也不错，价格和七天差不多……这不又有一块收入了？”
“其实最赚钱的，还是购物和餐饮。要是男游客的话，就是带点荤的ＫＴＶ夜总会，还有洗浴中心。当然，你不能说听说不错，而是说你自己去过的，这事儿好解决，自己去谈的时候，问问人家给游客的报价就行了。”
听这汉子说了这些，杨瑞都觉“新世界”的大门都被打开了。
端的的是赚钱的门路遍地是，只看你会不会找，去不去找了。
如果真的按照那个汉子说的办法去做，一个开网约车的司机能在淡季去走访商户，跟他们达成合作，等到旺季的时候，赚个两三万还真不是什么事儿啊。
“确实厉害啊。”
“还行吧，只要想干，钱遍地都是啊。就看你会不会调口子了。”
“我这个方面怕是不太行了。”杨瑞笑笑，说道：“但现在网络这么发达，很多游客会在过来旅游之前查查攻略吧？”
“没用，一到了旺季，什么美团，大众点评都没用，商家该涨价就涨价，解释权在人家手里，而且吧，现在饭店真正往死里宰的并没有，贵是贵的，东西也都是好东西，他们也不傻，就像你说的，一旦出现狠宰的，人家往网上一发，工商、物价就得介入。现在饭店玩儿的都很高明，既价格要的贵，也让客人觉得不是那么难以接受。明码标价嘛，你爱吃就吃，不爱吃走就是了，购物也是一样，价格摆在那，你买贵了只能说明你不会砍价啊。”
“那三十八一只的大虾又怎么算？”
去年国庆过了之后，青岛乐陵路一家饭店发生了一起“震惊全国”的宰客事件，就是一只普通的基围虾，却卖给游客38一只。
这个事件发生之后，直接后果就是让整个儿山东投资了以亿为单位计算的宣传工作“好客山东”效果大打折扣。青岛的形象也被逼到了风口浪尖。
以前外地人提起啤酒会想起青岛，现在，说起青岛，大多是带着调侃的口吻提起“大虾”。
杨瑞当时因为忙停车场和瑞和的事情并没有太关心，后来在朋友圈看到了，倒是有些奇怪，因为事件发生的时候，已经不能算旅游旺季了，而且事发的地点距离静景点也太远了些，那种地方发生宰客事件，着实让他感到有些不可思议。
那汉子撇撇嘴道：“那就是个傻逼。”
人多力量大，不是说说而已的。
当初弄瑞和的时候，杨瑞总觉得自己恨不得把自己劈成两个人来用。
可到了他和一帮朋友搞共享珠宝的时候，吴建斌负责公司注册，荆超搞定了职场，老郑则做一些细节方面的工作，董贵联系商户，一家人各司其职，宛若一台开始启动的发动机。
反倒是负责平台和技术这边的杨瑞成了最悠闲的人。
当然，这也不能怪他，在公司成立起来之前，平台和技术也没有用武之地不是么？
他还和之前一样，除了瑞和的事情，每天下班以后若是不出去应酬，就跑俩小时滴滴，一来换换脑子，二来也可以了解一下其他行业的信息嘛。
遇上健谈的乘客，杨瑞就跟人家聊聊，遇上不爱讲话的，那他也可以想想公司里的事情，小说的情节什么的。
总之，对他来说，时间是不会被浪费的。
“小哥，今天干的怎么样？”
晚高峰的第二单，那乘客刚坐稳，就大咧咧地问杨瑞道。
本来，杨瑞是没注意他的。嗯……除非是年轻漂亮的小姑娘他才会略微注意，一个爷们儿，杨瑞也没兴趣看他不是？
听他问起，杨瑞这才偏头看了他一眼。
这乘客看起来三十出头的样子，留着寸头，脸上带着笑，但看起来依然有些凶悍，那气质给杨瑞的感觉，很像老郑身边的那些小弟。
社会人啊。
杨瑞心里暗自说道。
“嗯……一般吧，今天第二单。”
那人闻言“哦”了一声，问道：“这是下班儿随便出来接两单贴补个油钱？”
“算是吧。”杨瑞回道。
“嗨，现在滴滴政策那么好，你上班能挣多少钱？要是时间允许，真不如好好跑跑，现在旺季了，干好了一个月纯收两三万不成问题。”那汉子或许本来就是那种热情的性格，嗓门也比普通人大了一些。
杨瑞听他那么说，有些惊讶。
每年从四月中春暖花开以后，青岛就进入了旅游旺季，这是每个青岛人都知道的常识，而这个旺季也会一直持续到国庆节之后才会慢慢淡下去。
只是……杨瑞也不是没有在旅游旺季跑过滴滴，说起来去年五六月份的时候，他还是专职跑来着。
而且，那会儿滴滴对司机的奖励远比现在要多啊。
那个时候，专职跑的杨瑞所有流水加起来毛收入一个星期也不过三千五六就顶天了的，他很好奇，一个月两三万的纯收入是怎么跑出来的？
“有这么多吗？”
“很轻松。”
“不能吧，我去年一个月毛的也不过一万多点啊。”
“嘿，那是你不会干。”那汉子笑笑，颇为得意地说着。
杨瑞心里有些好笑，一个月两三万对于以前的他来说或许是很有吸引力的，只是现在……那点钱他还真没看在眼里。
但好奇是真的好奇，杨瑞觉得那会儿他也算没白没黑地干了，一天的流水加奖励也五百来块钱啊。
只要是中国人，骨子里就有“好为人师”的因子， 不管是为了自我实现的装逼也好，乐于分享自己的经验也罢。能跟别人说教一下，总会让自己心里暗爽一下的嘛。
杨瑞知道，如果自己不问他“你怎么一个月能赚两三万”的话，一定会急死他。
一方面，杨瑞没有喜欢没事儿打打别人脸的习惯，另一方面，杨瑞 也是真的挺好奇，于是，就准备抬他一手。
“哦？这么说您也是同行了？”
“算是吧。”
“那不是晚上比较好干么？你怎么……今天不干了？”
“这不几个伙计约了晚上喝点吗？喝了酒还怎么干活儿。”
“哦！劳逸结合也不错，不过，方便说说你怎么样能一个月干两三万的流水？去年……”杨瑞说着，就给他算了一笔帐，按照目前的单量来说，他那会儿一天为了拿到最高的奖励，跑二十五单以上，需要跑十多个小时，很累不说，流水也就那么点。
可以说，滴滴这个收入是有“时限”的，也就是说，你的收入跟在线时常是成正比的，在线时间越长，流水和奖励也就越高，但是，一个小时的最高收入也是有上限的，就快车而言，上限就是五十到六十，而专车可能会高30% 左右，最高不会超过50%。
这样算起来，一个月拼死，除非油不花钱，否则两万的纯收入根本就不可能。
那 汉子听完之后乐了。
摇摇头，他说道：“你这样指着流水和奖励那不完了？干咱们这个活儿，哪有真指着流水的？”
“不靠流水？那靠什么？”
杨瑞是真的有点儿不会了。
“我给你举个例子昂，旅游旺季游客多吧？你拉个游客去购物，去吃饭，你说这得多少提成？”
“啊？ ”杨瑞一怔，说道：“这不是出租车的套路么？”
任何一个旅游城市，那汉子说的情况都存在，商户需要客流量，而作为接触游客第一线的出租车，他们的意见很能影响游客们的选择。
一个很简单的例子，游客会问：哪儿吃得好？哪儿好玩？等等相关的问题，在他们看来，终日游走在城市中的出租车司机无意是最了解情况的。他们的意见，游客们会着重考虑很正常。
商户会跟出租车司机勾结，出租车司机推荐既定的商户，而商户盈利之后会给出租车司机一定比例的提成。
很多情况下，为了保证利益，“宰客”就成了必然。
在利益的驱使下，没有人会考虑宰客会不会影响城市形象，钱这东西，还是落袋为安嘛。
现在滴滴之所以大行其道，也未尝没有这方面的原因。
滴滴很多都是私家车主，他们对里头的门道并不清楚，或者他们知道，但不知道该如何去操作。
“是啊，但谁规定的滴滴司机不能玩儿？”汉子嘿然一笑，说道：“现在很多出租车司机把车包出去，然后自己弄个私家车跑滴滴。”
“那……您也是？”
“我不是，但套路差不多。你要想挣钱，我教你个乖。”
“那我先谢谢大哥了啊。”
“嗨，都是同行，别客气。你没事多去海边那些酒店去走走，印点名片，换个联系方式，直接跟他们谈，看往他们那送客人，能给你多少提成。反正我这边了解的，最高人家能给到40%。当天或者隔天结账，人家会直接那单子给你看，不可能坑你的，这点你放心好了。”那汉子说的豪爽，杨瑞捧着他的态度，让他很是受用：“你看啊，现在滴滴这么火，很多人都觉得出租车才玩儿那样的套路，对滴滴的戒心就会小很多，实际上吧，都一个样。”
“哦，可是……这样直白的推荐，不会让人反感么？”
“你得讲究个策略啊。这一条街上的饭店你都认识了，你给人家推荐其中一个，这样人家会有戒心。那你换个方法，比如到了这条街，你说：哎呦，走错了要不你们就在这附近这家吃吧，也差不多一样挺好的。这样给人家的印象就是你并不认识……”
“全特么心理战啊。”杨瑞心里暗忖，却也不得不佩服，这从来都是道高一尺，魔高一丈啊。
虽然那汉子只是给他说了其中一个宰客的套路，但仅仅这一个小套路，却包含了对客户心里的研究，渠道的联合，以及营销话术里的多门学问。
杨瑞甚至在想，估计就算是换成自己，去了外地旅游，在这种套路下被宰了自己还得谢谢人家。
“厉害，厉害！”杨瑞这可不是恭维，是真的 佩服人家办法多，但是话锋一转，杨瑞却道：“我估计我干不了这个活儿，总觉得宰客……心理上有点过不去啊。”
“哈哈，矫情了不是？谁和人民币出五服了？再说了，真正有钱的，人家也不在乎。再说，宰客的又不是你，你有什么心理负担啊。”汉子无所谓地说着：“不过你这么想也没错，一顿饭吃个千八百的无所谓，要是吃上个三五千，换了谁也会觉得被宰了，你不推荐饭店，可以推荐购物嘛。我前天接了个客人，问我包我的车多少钱？我说二百一天。”
“二百？一天？开什么车这么便宜？能赚出油钱来？”杨瑞有点惊讶了。
两百一天，不用说他的迈腾了，就是他之前的那辆小乐风，光跑滴滴的指派单一天也不止两百，他这样要二百……是什么车？
“我？别克GL8。”
“那车油耗可高啊。”
“你先听我说啊。”那汉子道：“人家一听这个价钱，还能包辆大商务，能有不同意的吗？只要包了我的车，后面的道道可就多了。”
话匣子一打开，汉子似乎越说越兴奋：“你看，到时候，他们想去极地、海底世界，我说我有朋友能拿到折扣票，他们是不是就得从我这儿走票？极地一张票一百八，我给他一百六，他是不是得谢谢我？而我走旅行社的拿票渠道，一张票一百三，一个人我就赚三十。去个崂山，他们去玩儿，得带点特产吧？我推荐个崂山绿茶红茶，是不是青岛特产？至于他自己买的是什么，那得看商家怎么回事，反正我说的没毛病吧？”
“还有，就是住宿。”汉子又道：“旺季酒店都贵，这个没毛病，但很多人都乐意去连锁的，有时候你一句话能改变很多。比如人家住七天，但你合作的酒店不在那附近，你就可以说七天住的人多，不那么干净，你知道一个酒店，交通便利，环境也不错，价格和七天差不多……这不又有一块收入了？”
“其实最赚钱的，还是购物和餐饮。要是男游客的话，就是带点荤的ＫＴＶ夜总会，还有洗浴中心。当然，你不能说听说不错，而是说你自己去过的，这事儿好解决，自己去谈的时候，问问人家给游客的报价就行了。”
听这汉子说了这些，杨瑞都觉“新世界”的大门都被打开了。
端的的是赚钱的门路遍地是，只看你会不会找，去不去找了。
如果真的按照那个汉子说的办法去做，一个开网约车的司机能在淡季去走访商户，跟他们达成合作，等到旺季的时候，赚个两三万还真不是什么事儿啊。
“确实厉害啊。”
“还行吧，只要想干，钱遍地都是啊。就看你会不会调口子了。”
“我这个方面怕是不太行了。”杨瑞笑笑，说道：“但现在网络这么发达，很多游客会在过来旅游之前查查攻略吧？”
“没用，一到了旺季，什么美团，大众点评都没用，商家该涨价就涨价，解释权在人家手里，而且吧，现在饭店真正往死里宰的并没有，贵是贵的，东西也都是好东西，他们也不傻，就像你说的，一旦出现狠宰的，人家往网上一发，工商、物价就得介入。现在饭店玩儿的都很高明，既价格要的贵，也让客人觉得不是那么难以接受。明码标价嘛，你爱吃就吃，不爱吃走就是了，购物也是一样，价格摆在那，你买贵了只能说明你不会砍价啊。”
“那三十八一只的大虾又怎么算？”
去年国庆过了之后，青岛乐陵路一家饭店发生了一起“震惊全国”的宰客事件，就是一只普通的基围虾，却卖给游客38一只。
这个事件发生之后，直接后果就是让整个儿山东投资了以亿为单位计算的宣传工作“好客山东”效果大打折扣。青岛的形象也被逼到了风口浪尖。
以前外地人提起啤酒会想起青岛，现在，说起青岛，大多是带着调侃的口吻提起“大虾”。
杨瑞当时因为忙停车场和瑞和的事情并没有太关心，后来在朋友圈看到了，倒是有些奇怪，因为事件发生的时候，已经不能算旅游旺季了，而且事发的地点距离静景点也太远了些，那种地方发生宰客事件，着实让他感到有些不可思议。
那汉子撇撇嘴道：“那就是个傻逼。”