第七十二章 请开始你的表演
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四川自古有天府之国的美誉。
不仅是它物产丰裕，绝少战乱，气候也是怡人。
冬无严寒，夏无酷暑。
哪怕现在已经是八月的天，相比江浙一带，明明是地处内陆的成都体感也要舒服的多。
只是将将下过一场雨，会让整个城市在氤氤氲氲中显得有些闷热。
不过，青城山上那丰茂的植被不仅能提供阴凉，更能遮蔽暑气。
如今正是旅游旺季，一身青衣道袍的李星云站在山顶小亭，在那里，正好可以瞧见老君阁。
见那熙熙攘攘的游人，李星云有些出神。
青城山从来都不是隐蔽的山门，自古就有信众供奉香火。如今成了国内著名的旅游景点，游人只能更多。
不管是否信众，进来上柱香告解一番也是稀松平常的事情。
只是游人太多，李星云想要静修，就得避了开去。
后山的这处小亭，就是他的清修之所。
李星云自打上次跟师叔谈了一番之后，心思也渐渐沉静了下来。
已经两三个月没到处跑的他，重新温习了众多的道家典籍。
原本方外人所追求的就是一个“静”。
李星云也意识到，自己之前终日奔波却是入了樊笼。
温故而知新这个词，在精心清修了三个月后，李星云深得其中三味。
回头想想，在玄学占卜、风水堪舆这一道上，他是有些本事，但以他现在的眼光来看，那会儿只能用一个“粗”字来形容。
若不是师叔拎出杨瑞这个例子，他都意识不到，将命盘细化之后所能见到的东西更加的复杂。
这对李星云来说，也算是修为的精进了。
但是，话又说回来啊，当一个人懂得越多，就越会觉得自己无知。
因为当他突破了一个瓶颈之后，的确会站在更高的角度看到更多的景色。
但是，瓶颈初破之后的景色，大部分都是模糊的。
就像一个刚学会二元一次方程的孩子，在面对难度更高的题目时有暂时的无措是一样的。
有时他走在山门内，少不得与形色各异的游人打个照面。
习惯使然，他也会瞧瞧游人的面相气色。
众生众相，有喜有悲，更多的是无谓。
以前李星云会觉得很无聊。
来道观寺庙的人，心中多有所求，这一点毋庸置疑。也正是因为如此，李星云才觉得无聊。
所以，那时的他更喜欢云游在外，去外面的世界，看看外面的人。
但是现在的他，却觉得，不管在哪儿，看到的什么样的人，又有谁不是无欲无求的？
哪怕是杨瑞这个他眼中的另类，不也一样在不断的向上求索？
念及多日未见的，也可以算得上朋友的人。
李星云心中微微一动。
上次经师叔的点醒，他也看出了杨瑞在这段时间会遇到坎坷。
李星云对自己的所学是极为自信的。
按照他那种罕见的运势，即便有危机，大抵也会逢凶化吉。
不过，师叔也说的明白。
能不能逢凶化吉，跟他自己的选择也有很大的关系。
就像一个人走在路上，面前有众多的岔路，哪怕看起来跟他目的地的方向相同，但具体走哪一条，是他必须要选其一的。
而在他选择了之后，以后路上的风景，也必然会各不相同。
有可能是繁花似锦的一片坦途，亦有可能是荆棘遍布的崎岖山路，更有可能遇上毒蛇猛兽。
这些，谁又能说的准？
不过，李星云依然坚持自己的看法。
在大运当头的时候，能挡住它的坎坷基本是不存在的。
为了印证自己的想法，李星云掏出怀里的三枚乾隆通宝，于龟甲中摇了三摇，置于小亭中的石几上。
“叮当”声静去之后。
看着两正一反，分散开去的铜钱，李星云眼角露出笑意。
尽管已经知道结果，但是真正得出结论的时候，他还感觉很轻松。
不过，知道结果是一回事，如何导致的这一结果，也是李星云所好奇的。
就像一道数学题，知其然而不知其所以然，只能机械地记忆。
但是知其然又知其所以然，才能真正让学生理解，从而达到真正的进步。
算了算自己在山门里也待了许久，青岛又同样是个避暑胜地。
李星云心里想着，是不是抽个空闲，去青岛走一趟？
一来去拜访一下崂山的那些同道长辈，二来，也去看看自己那个有趣的朋友。
——
杨瑞自然是不知道李星云想法的。
他正在想着如何清理门户。
李帅回来了。
当杨瑞把他近期的报销单据摆在他面前的时候，李帅就知道老板找他是什么事了。
同时，李帅也更加地放心了。
“杨总，我承认，这些费用的确多申报了一些，但我也是没有办法啊。驻外的不是只有我一个人，大伙儿都在一门心思地给公司开发代理商。我个人是真没什么所谓的，但他们的压力真的很大。跟客户谈判有多难就不说了，这是我们分内的事情，但是食宿这一块，公司给他们的支持是真的不够。我也得想办法调动他们的积极性，保证我们的士气啊。而且，您也知道，现在外省已经有不少跟我们做同样买卖的公司了，光我的这些代理商就接到不少类似的信息。人家想要挖角我们，我们也很难跟代理商要上高价去呀。
杨总，实话实说，这些单据都是合法有效的，我也没出去弄些假发票来糊弄公司，所加的费用，连百分之十都不到的，这个我问心无愧也不怕您查，当然，我也知道，这么做不对，但这一切都是我的问题，跟其他人是没有关系的。如果您要处理，就处理我好了，从我们外派第一天开始，所有我多报的费用，您都可以从我的薪水里扣除去。如果……您还是不满意，我可以引咎辞职。”
李帅看着杨瑞，很诚恳地说着。这时的杨瑞，看起来神色倒也平常，只是气色似乎不是太好，有点黑眼圈。李帅想来也是最近公司事情太多，让老板没有休息好吧？这会不会导致老板心情不太好？
想想也就是想想，李帅心里还是很有底的，他很光棍地将所有责任都揽在了他的身上，完全没有表现出丝毫的抵抗和狡辩。
这也会让杨瑞原本以为他会推脱并找各种借口的想法落空。
最容易骗人的谎言，多是九成真话加一成假话。
李帅说的他虚报费用是真，虚报了一成左右的数量也是真，让公司扣他薪水的还是真，只是想让他真的引咎辞职，那就是假的了。
即便是杨瑞也看得出他是在以退为进。
公司现在的局面大好，代理商的数量在不断的增加。
驻外的开拓组业绩良好的同时，也带动了更多感兴趣的意向代理商致电瑞和 打探消息。
李帅觉得在这种情况下，杨瑞想要直接拿掉他？他不得好好考虑考虑？
拿掉了李帅，开拓组都是他的人，这些人是不是也要一起拿掉？
如果这样，拓展业务还怎么开展？
以前的客户又该如何维护？
更不用说，他现在手里掌握着大量的代理商资源，如今同样做娃娃机生意的，又不止瑞和一家。
就算瑞和真的拿掉了他，他大可以利用手中的资源，转头别家。
很多外省的公司，估计正愁如何打入山东市场了吧？
他这招以退为进，还真就击中了杨瑞的软肋。
杨瑞之前是铁了心要清理掉李帅的。
但见他如此坦诚地承认了，反而让本来性子就有些优柔的杨瑞下不去手了。
吃软不吃硬，说的就是杨瑞这种人。
李帅的态度不能说不坦诚，又摆事实讲道理，大倒苦水的同时又点出了公司的大好局面，是建立在市场需求的前提下的。
如果这个时候清理掉李帅，或许在公司管理制度上会成为一个标杆，但对于业务拓展来说，势必会耽误更多的时间。
抢占市场的时候，时间就是一切。
之前刘科搞事，就已经让瑞和耽误了两个多月，若是在把开拓组整改了，所耽误的时间就更没数了。
若是李帅再有心拖延，交接办的磨叽一点，哪怕拖上一个月，很难保证外省的公司不会趁虚而入。
娃娃机这种产品，其差异性并不大，也就不存在什么独家优势。
谁先占领了市场，那么谁就有话语权。
规模才是王道。
时间，谁也耽误不起。
就在一那一瞬间，杨瑞眼中闪过了一丝犹豫。
“杨总，其实这次来之前我差不多也能想到您单独找我到底是因为什么。我也想好了，不管您怎么处理我，我想提个小小的建议，就是在我们驻外人员的食宿补贴上，能不能增加一些。或者……您从新定一个薪资标准，我们直接从当地招聘？”
尽管杨瑞掩饰的很好，那丝犹豫也不过是一瞬间的事情，可还是被李帅捕捉到了。
紧接着，李帅就提出了自己的要求。
提高驻外人员的补贴，这一点杨瑞早就有想过，毕竟皇帝也不差饿兵。
但是从当地招聘人员，那根本就是李帅在胡说八道了。
拓展组并不是在一地常驻，而是满山东的跑，以后，甚至会将触手向外省延伸，根本不可能到了一个地方就招当地的人。
所以，第二个建议杨瑞根本就不会考虑。
但是加补贴要加多少，杨瑞就得跟财务这边好好合计合计了。
他这一思索，李帅心里更加笃定。老板的注意力，被自己很好地转移了！这对他来说，已经够了！
“嗯，你们很辛苦，但是李帅，你身为拓展组的总负责人，遇到问题不第一时间跟我沟通，却想一些歪门邪道，你觉得你这样做能对得起你的身份么？”
听杨瑞这样说，李帅面露赧然之色，说道：“杨总，不瞒您说，刚出去的时候，大家都是士气高昂，哪怕遇到一些困难也觉得自己挺挺就过去了。后来，业绩慢慢上来了，我们自己坚持一下也不是不行。只是我觉得我们业绩刚刚有了点起色，就直接跟公司讨好处，未免有些挟功自傲的感觉。我也就没第一时间跟公司说，而且，我想的是，哪怕多报销点费用，让手下的人手里能宽裕点嘛，再后来……公司也遇到了一些问题。您给我说让我停掉拓展业务。我没听您的这是我的错，但您要知道，士气这种东西，可鼓不可泄呀。如果这俩月他们都松懈下来了，再想让他们鼓起劲来，那就太难啦。”
杨瑞点了点头，“唔”了一声，似乎在思索着什么，片刻之后杨瑞才笑了笑，说道：“这么说，还是我错怪你了。”
李帅赶紧摆摆手，惶恐道：“杨总，可别这么说，是我的错。我不该自作主张，应该提前和你说的。”
“呵呵。”杨瑞看着李帅，一副饶有兴致地样子，似是赞许道：“李帅，你很有能力，这一点从公司代理商名单上不断增加的数量就能看的出来……”
“呃……分内的分内的。”李帅讪讪一笑。
“分内的？不，你光做了你分内的事情，连分外的也一并做了，这才是真正让我感到意外的。”
“啊？杨总，你这么说我有点听不懂。”李帅愣愣地说着，心里隐隐觉得有点不对，可究竟哪儿不对，他也说不上来。
“听不懂不要紧，看得懂就行了。你来看看这个……”杨瑞说着，从办公桌下面的抽屉里，拿出了一叠复印件，丢在了李帅的面前。
有些狐疑地接过那一叠文件啊，李帅只一眼，额头上便立刻见了汗。
一时间，他只觉得喉头有些发干，张了张嘴，却发现自己根本说不出哪怕一个字。
那都是一份份的合同。
只是，这些合同原本不该出现在杨瑞这里的。
那是他跟代理商签订完合同之后没有做出过修改的版本，也就是说，那本应该是在代理商手中的呀！
“你很擅长解释，所以，我很想听听你的解释。来，请开始你的表演。”
换了个舒服的坐姿，杨瑞抱着胳膊看着李帅，目光如有实质，犀利异常。
四川自古有天府之国的美誉。
不仅是它物产丰裕，绝少战乱，气候也是怡人。
冬无严寒，夏无酷暑。
哪怕现在已经是八月的天，相比江浙一带，明明是地处内陆的成都体感也要舒服的多。
只是将将下过一场雨，会让整个城市在氤氤氲氲中显得有些闷热。
不过，青城山上那丰茂的植被不仅能提供阴凉，更能遮蔽暑气。
如今正是旅游旺季，一身青衣道袍的李星云站在山顶小亭，在那里，正好可以瞧见老君阁。
见那熙熙攘攘的游人，李星云有些出神。
青城山从来都不是隐蔽的山门，自古就有信众供奉香火。如今成了国内著名的旅游景点，游人只能更多。
不管是否信众，进来上柱香告解一番也是稀松平常的事情。
只是游人太多，李星云想要静修，就得避了开去。
后山的这处小亭，就是他的清修之所。
李星云自打上次跟师叔谈了一番之后，心思也渐渐沉静了下来。
已经两三个月没到处跑的他，重新温习了众多的道家典籍。
原本方外人所追求的就是一个“静”。
李星云也意识到，自己之前终日奔波却是入了樊笼。
温故而知新这个词，在精心清修了三个月后，李星云深得其中三味。
回头想想，在玄学占卜、风水堪舆这一道上，他是有些本事，但以他现在的眼光来看，那会儿只能用一个“粗”字来形容。
若不是师叔拎出杨瑞这个例子，他都意识不到，将命盘细化之后所能见到的东西更加的复杂。
这对李星云来说，也算是修为的精进了。
但是，话又说回来啊，当一个人懂得越多，就越会觉得自己无知。
因为当他突破了一个瓶颈之后，的确会站在更高的角度看到更多的景色。
但是，瓶颈初破之后的景色，大部分都是模糊的。
就像一个刚学会二元一次方程的孩子，在面对难度更高的题目时有暂时的无措是一样的。
有时他走在山门内，少不得与形色各异的游人打个照面。
习惯使然，他也会瞧瞧游人的面相气色。
众生众相，有喜有悲，更多的是无谓。
以前李星云会觉得很无聊。
来道观寺庙的人，心中多有所求，这一点毋庸置疑。也正是因为如此，李星云才觉得无聊。
所以，那时的他更喜欢云游在外，去外面的世界，看看外面的人。
但是现在的他，却觉得，不管在哪儿，看到的什么样的人，又有谁不是无欲无求的？
哪怕是杨瑞这个他眼中的另类，不也一样在不断的向上求索？
念及多日未见的，也可以算得上朋友的人。
李星云心中微微一动。
上次经师叔的点醒，他也看出了杨瑞在这段时间会遇到坎坷。
李星云对自己的所学是极为自信的。
按照他那种罕见的运势，即便有危机，大抵也会逢凶化吉。
不过，师叔也说的明白。
能不能逢凶化吉，跟他自己的选择也有很大的关系。
就像一个人走在路上，面前有众多的岔路，哪怕看起来跟他目的地的方向相同，但具体走哪一条，是他必须要选其一的。
而在他选择了之后，以后路上的风景，也必然会各不相同。
有可能是繁花似锦的一片坦途，亦有可能是荆棘遍布的崎岖山路，更有可能遇上毒蛇猛兽。
这些，谁又能说的准？
不过，李星云依然坚持自己的看法。
在大运当头的时候，能挡住它的坎坷基本是不存在的。
为了印证自己的想法，李星云掏出怀里的三枚乾隆通宝，于龟甲中摇了三摇，置于小亭中的石几上。
“叮当”声静去之后。
看着两正一反，分散开去的铜钱，李星云眼角露出笑意。
尽管已经知道结果，但是真正得出结论的时候，他还感觉很轻松。
不过，知道结果是一回事，如何导致的这一结果，也是李星云所好奇的。
就像一道数学题，知其然而不知其所以然，只能机械地记忆。
但是知其然又知其所以然，才能真正让学生理解，从而达到真正的进步。
算了算自己在山门里也待了许久，青岛又同样是个避暑胜地。
李星云心里想着，是不是抽个空闲，去青岛走一趟？
一来去拜访一下崂山的那些同道长辈，二来，也去看看自己那个有趣的朋友。
——
杨瑞自然是不知道李星云想法的。
他正在想着如何清理门户。
李帅回来了。
当杨瑞把他近期的报销单据摆在他面前的时候，李帅就知道老板找他是什么事了。
同时，李帅也更加地放心了。
“杨总，我承认，这些费用的确多申报了一些，但我也是没有办法啊。驻外的不是只有我一个人，大伙儿都在一门心思地给公司开发代理商。我个人是真没什么所谓的，但他们的压力真的很大。跟客户谈判有多难就不说了，这是我们分内的事情，但是食宿这一块，公司给他们的支持是真的不够。我也得想办法调动他们的积极性，保证我们的士气啊。而且，您也知道，现在外省已经有不少跟我们做同样买卖的公司了，光我的这些代理商就接到不少类似的信息。人家想要挖角我们，我们也很难跟代理商要上高价去呀。
杨总，实话实说，这些单据都是合法有效的，我也没出去弄些假发票来糊弄公司，所加的费用，连百分之十都不到的，这个我问心无愧也不怕您查，当然，我也知道，这么做不对，但这一切都是我的问题，跟其他人是没有关系的。如果您要处理，就处理我好了，从我们外派第一天开始，所有我多报的费用，您都可以从我的薪水里扣除去。如果……您还是不满意，我可以引咎辞职。”
李帅看着杨瑞，很诚恳地说着。这时的杨瑞，看起来神色倒也平常，只是气色似乎不是太好，有点黑眼圈。李帅想来也是最近公司事情太多，让老板没有休息好吧？这会不会导致老板心情不太好？
想想也就是想想，李帅心里还是很有底的，他很光棍地将所有责任都揽在了他的身上，完全没有表现出丝毫的抵抗和狡辩。
这也会让杨瑞原本以为他会推脱并找各种借口的想法落空。
最容易骗人的谎言，多是九成真话加一成假话。
李帅说的他虚报费用是真，虚报了一成左右的数量也是真，让公司扣他薪水的还是真，只是想让他真的引咎辞职，那就是假的了。
即便是杨瑞也看得出他是在以退为进。
公司现在的局面大好，代理商的数量在不断的增加。
驻外的开拓组业绩良好的同时，也带动了更多感兴趣的意向代理商致电瑞和 打探消息。
李帅觉得在这种情况下，杨瑞想要直接拿掉他？他不得好好考虑考虑？
拿掉了李帅，开拓组都是他的人，这些人是不是也要一起拿掉？
如果这样，拓展业务还怎么开展？
以前的客户又该如何维护？
更不用说，他现在手里掌握着大量的代理商资源，如今同样做娃娃机生意的，又不止瑞和一家。
就算瑞和真的拿掉了他，他大可以利用手中的资源，转头别家。
很多外省的公司，估计正愁如何打入山东市场了吧？
他这招以退为进，还真就击中了杨瑞的软肋。
杨瑞之前是铁了心要清理掉李帅的。
但见他如此坦诚地承认了，反而让本来性子就有些优柔的杨瑞下不去手了。
吃软不吃硬，说的就是杨瑞这种人。
李帅的态度不能说不坦诚，又摆事实讲道理，大倒苦水的同时又点出了公司的大好局面，是建立在市场需求的前提下的。
如果这个时候清理掉李帅，或许在公司管理制度上会成为一个标杆，但对于业务拓展来说，势必会耽误更多的时间。
抢占市场的时候，时间就是一切。
之前刘科搞事，就已经让瑞和耽误了两个多月，若是在把开拓组整改了，所耽误的时间就更没数了。
若是李帅再有心拖延，交接办的磨叽一点，哪怕拖上一个月，很难保证外省的公司不会趁虚而入。
娃娃机这种产品，其差异性并不大，也就不存在什么独家优势。
谁先占领了市场，那么谁就有话语权。
规模才是王道。
时间，谁也耽误不起。
就在一那一瞬间，杨瑞眼中闪过了一丝犹豫。
“杨总，其实这次来之前我差不多也能想到您单独找我到底是因为什么。我也想好了，不管您怎么处理我，我想提个小小的建议，就是在我们驻外人员的食宿补贴上，能不能增加一些。或者……您从新定一个薪资标准，我们直接从当地招聘？”
尽管杨瑞掩饰的很好，那丝犹豫也不过是一瞬间的事情，可还是被李帅捕捉到了。
紧接着，李帅就提出了自己的要求。
提高驻外人员的补贴，这一点杨瑞早就有想过，毕竟皇帝也不差饿兵。
但是从当地招聘人员，那根本就是李帅在胡说八道了。
拓展组并不是在一地常驻，而是满山东的跑，以后，甚至会将触手向外省延伸，根本不可能到了一个地方就招当地的人。
所以，第二个建议杨瑞根本就不会考虑。
但是加补贴要加多少，杨瑞就得跟财务这边好好合计合计了。
他这一思索，李帅心里更加笃定。老板的注意力，被自己很好地转移了！这对他来说，已经够了！
“嗯，你们很辛苦，但是李帅，你身为拓展组的总负责人，遇到问题不第一时间跟我沟通，却想一些歪门邪道，你觉得你这样做能对得起你的身份么？”
听杨瑞这样说，李帅面露赧然之色，说道：“杨总，不瞒您说，刚出去的时候，大家都是士气高昂，哪怕遇到一些困难也觉得自己挺挺就过去了。后来，业绩慢慢上来了，我们自己坚持一下也不是不行。只是我觉得我们业绩刚刚有了点起色，就直接跟公司讨好处，未免有些挟功自傲的感觉。我也就没第一时间跟公司说，而且，我想的是，哪怕多报销点费用，让手下的人手里能宽裕点嘛，再后来……公司也遇到了一些问题。您给我说让我停掉拓展业务。我没听您的这是我的错，但您要知道，士气这种东西，可鼓不可泄呀。如果这俩月他们都松懈下来了，再想让他们鼓起劲来，那就太难啦。”
杨瑞点了点头，“唔”了一声，似乎在思索着什么，片刻之后杨瑞才笑了笑，说道：“这么说，还是我错怪你了。”
李帅赶紧摆摆手，惶恐道：“杨总，可别这么说，是我的错。我不该自作主张，应该提前和你说的。”
“呵呵。”杨瑞看着李帅，一副饶有兴致地样子，似是赞许道：“李帅，你很有能力，这一点从公司代理商名单上不断增加的数量就能看的出来……”
“呃……分内的分内的。”李帅讪讪一笑。
“分内的？不，你光做了你分内的事情，连分外的也一并做了，这才是真正让我感到意外的。”
“啊？杨总，你这么说我有点听不懂。”李帅愣愣地说着，心里隐隐觉得有点不对，可究竟哪儿不对，他也说不上来。
“听不懂不要紧，看得懂就行了。你来看看这个……”杨瑞说着，从办公桌下面的抽屉里，拿出了一叠复印件，丢在了李帅的面前。
有些狐疑地接过那一叠文件啊，李帅只一眼，额头上便立刻见了汗。
一时间，他只觉得喉头有些发干，张了张嘴，却发现自己根本说不出哪怕一个字。
那都是一份份的合同。
只是，这些合同原本不该出现在杨瑞这里的。
那是他跟代理商签订完合同之后没有做出过修改的版本，也就是说，那本应该是在代理商手中的呀！
“你很擅长解释，所以，我很想听听你的解释。来，请开始你的表演。”
换了个舒服的坐姿，杨瑞抱着胳膊看着李帅，目光如有实质，犀利异常。