第一百三十八章 消息
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http://www.klxsw.org/book/1/ 御少新宠女人要听话唐锦衣御戌杨瑞其实对苏晓家不重视彩礼这事儿早就有心理准备。
毕竟彩礼这东西，从本质上讲还是“物质”，奈何人家不缺的时候，它就成了完全的心意。
反而是那种家境一般的，才会注重那些俗事。
不过，苏晓给他说的那些陪嫁，当真给杨瑞吓了一跳的。
万丽海景的房子多钱一套？户型最差的也得五万起了。那房子他是见过的，如果从高空俯瞰，整栋建筑就是一个“人”字，顶尖的部分正好是面朝大海的，作为住宅，而两撇则是商用的写字楼。
这还不算，苏晓是不懂车的，可杨瑞懂啊。阿尔法是MPV不错，但更偏商务一点，裸车就得八十多万。
自己还觉得六十万的彩礼还是能看的，但这么一算，连丈母娘给配的车都买不起啊。
嗯……这可以算是“特殊优待”么？
面对杨瑞的感慨，苏晓只是说他在矫情，对此是真的完全没概念的。
她在乎的，从来都是他们两个人的感情，而不是一些身外之物。
“其实不用说你现在都这么好了，就算以前，也没关系啊，反正你知道，我喜欢的本来就是你人咯。”
听着自己女人说的深情款款，杨瑞哈哈一笑，揽住了她，说道：“我这可是占了大便宜的，嗨，这得少奋斗多少年啊。”
杨瑞嘴上这么说，心里却是在想着：嗯……你是肯定没问题的呀，但你妈不行啊。如果我还是当初的样子，你妈能让我进你家门才是怪事。
管他什么X年之痒，杨瑞不打算 去想了。
别人是别人，他是他。
或许真的会有一天，他见苏晓不再惊艳。可那又如何呢？反正再好的容颜也敌不过岁月，终有一日，你鸡皮鹤发，我依然会牵住你的手。
虽然他自己没有经历过，但老妈也说过，她听不到老爸打呼噜都睡不好觉的。
那或许就是爱情的另外一种样子吧。
晚间，自然又是一番不可描述……
——
萤火虫的资金在十二月初的时候就已经到位了。
有了资金的注入，共享珠宝的第二轮营销紧锣密鼓地开展着。
实际上，在他们用明星微博做营销之后，其效果在短短一个月的时间内就显现了出来。
随着北京、上海、深圳三地体验馆同时开业之后，那效果更是显著。
“杨哥，看看这个数据！我发你邮箱了。”
在办公室接到荆超的电话，从他那掩饰不住的兴奋腔调里，杨瑞就不难猜出数据一定不错。
只是在他看了一眼的时候，还是吓了一跳。
北京十月二十二号到十二月十一号，这半个多月的时间内，一共签订了七十二份租赁合同。
归还率65%，这个归还率不到100%，不是说珠宝损坏了，而是有三成左右的客户在租赁完之后，选择直接签订合同，转租赁为购买！
上海则签订了九十一份租赁合同，归还率是50%
深圳六十六单，归还率70%。
这个数据算不得高，但要知道，这仅仅是三个体验馆的数据啊。
如果这个势头可以保持，他们甚至可以再多开几家体验馆。
杨瑞也算看出来了，相对于把共享珠宝放在各地的珠宝店，完全比不了自己拥有门店。原因很简单，人家的珠宝店，第一要保证的一定是自己的利益。虽然他们把珠宝挂在平台上也 可以赚钱，但是在心理上，很难在短时间内做出改变。
在很多珠宝店老板看来，他们所做的不是为自己，而是帮着萤火虫去做。
这种情况，萤火虫内部也是想极力避免的。
甚至一改之前的决策，选择那家珠宝店作为代理店，就主要做哪家的珠宝。
但即便是这样，情况依然不乐观。
毕竟……客人都到店了，何必再去推平台呢？
平台的销售价，比他们门店自己去做便宜太多了啊。
利润砍的有点厉害，他们做起来没有动力也就不难理解了。
但是，当萤火虫自己开了门店之后，这种情况就大不一样了。
原本，这体验馆就是为了共享珠宝而生的。
“效果看起来还不错，预计盈利大约会在多久之后？”杨瑞看完了那些数据之后，关心地问了句。
没有任何一家企业是不想赚钱的。
萤火虫自然也不是什么福利机构，他们搞的这个项目，最终的目的就是赚钱。
嗯……杨瑞也不奢望数据好转了之后就立刻提高价格让公司进入盈利模式。
他看的清楚，北上深三个城市的数据虽然还不错，但是盈利几乎是没有的。他们把原本属于利润的那块钱，拿出来贴补用户和商户了。实际上萤火虫依然还处于烧钱的阶段。
不过做这种行业，也没有人认为短时间内就会盈利。
用户至上的年代，只有拥有了大批量的用户，才有盈利的可能。这就好比滴滴的模式，作为平台它会抽成，只要不傻的人都可以看到他未来是一定会盈利的。但“未来”之前，他想要保证那个“未来”的顺利到来，就必须不断的扩大司机和用户群体。
而用什么来保证司机和用户群体的不断壮大？
靠深情的呼唤？靠爆棚的社会责任感？还是靠……你长得好看？
都不是，靠的就是简单又直接且很有效的——砸钱！
不管用户还是司机，对任何平台都不会存在什么所谓的忠诚度。想要扩大群体就只能用最实惠的手段去拉拢。
这是一个长久的过程。
如今Uber也进入了青岛，两家打的如火如荼。用户还不是谁便宜就用谁的？司机还不是谁的补贴高就用谁的？
萤火虫基本上也是这种模式，只是他的优点在于尚未出现竞争对手。且门槛远比招募司机来的更高。
因为单一的珠宝商人做不了这个，而想做这个的，需要联络的方方面面也太多了。或许银行和保险公司就摆在那里，你可以去谈，但是联络珠宝商人做货源，有几个人能跟董贵似的在那行里浸淫二十几年，同行朋友遍及大江南北的？
萤火虫之前砸钱，大伙儿心里没底，实在是因为数据太过惨淡，这钱砸下去看不见水花，换了谁不慌？
现在情况大有改观之后，原本已经略受打击的信心，又重新出现在了他们的心里。
砸钱而已，只要有效果，砸上一年也没关系。
只要让投资人能看到盈利的希望，就一定会有源源不断的投资人加入进来。
而有了钱之后，想怎么玩不行？
http://www.klxsw.org/book/1/ 御少新宠女人要听话唐锦衣御戌杨瑞其实对苏晓家不重视彩礼这事儿早就有心理准备。
毕竟彩礼这东西，从本质上讲还是“物质”，奈何人家不缺的时候，它就成了完全的心意。
反而是那种家境一般的，才会注重那些俗事。
不过，苏晓给他说的那些陪嫁，当真给杨瑞吓了一跳的。
万丽海景的房子多钱一套？户型最差的也得五万起了。那房子他是见过的，如果从高空俯瞰，整栋建筑就是一个“人”字，顶尖的部分正好是面朝大海的，作为住宅，而两撇则是商用的写字楼。
这还不算，苏晓是不懂车的，可杨瑞懂啊。阿尔法是MPV不错，但更偏商务一点，裸车就得八十多万。
自己还觉得六十万的彩礼还是能看的，但这么一算，连丈母娘给配的车都买不起啊。
嗯……这可以算是“特殊优待”么？
面对杨瑞的感慨，苏晓只是说他在矫情，对此是真的完全没概念的。
她在乎的，从来都是他们两个人的感情，而不是一些身外之物。
“其实不用说你现在都这么好了，就算以前，也没关系啊，反正你知道，我喜欢的本来就是你人咯。”
听着自己女人说的深情款款，杨瑞哈哈一笑，揽住了她，说道：“我这可是占了大便宜的，嗨，这得少奋斗多少年啊。”
杨瑞嘴上这么说，心里却是在想着：嗯……你是肯定没问题的呀，但你妈不行啊。如果我还是当初的样子，你妈能让我进你家门才是怪事。
管他什么X年之痒，杨瑞不打算 去想了。
别人是别人，他是他。
或许真的会有一天，他见苏晓不再惊艳。可那又如何呢？反正再好的容颜也敌不过岁月，终有一日，你鸡皮鹤发，我依然会牵住你的手。
虽然他自己没有经历过，但老妈也说过，她听不到老爸打呼噜都睡不好觉的。
那或许就是爱情的另外一种样子吧。
晚间，自然又是一番不可描述……
——
萤火虫的资金在十二月初的时候就已经到位了。
有了资金的注入，共享珠宝的第二轮营销紧锣密鼓地开展着。
实际上，在他们用明星微博做营销之后，其效果在短短一个月的时间内就显现了出来。
随着北京、上海、深圳三地体验馆同时开业之后，那效果更是显著。
“杨哥，看看这个数据！我发你邮箱了。”
在办公室接到荆超的电话，从他那掩饰不住的兴奋腔调里，杨瑞就不难猜出数据一定不错。
只是在他看了一眼的时候，还是吓了一跳。
北京十月二十二号到十二月十一号，这半个多月的时间内，一共签订了七十二份租赁合同。
归还率65%，这个归还率不到100%，不是说珠宝损坏了，而是有三成左右的客户在租赁完之后，选择直接签订合同，转租赁为购买！
上海则签订了九十一份租赁合同，归还率是50%
深圳六十六单，归还率70%。
这个数据算不得高，但要知道，这仅仅是三个体验馆的数据啊。
如果这个势头可以保持，他们甚至可以再多开几家体验馆。
杨瑞也算看出来了，相对于把共享珠宝放在各地的珠宝店，完全比不了自己拥有门店。原因很简单，人家的珠宝店，第一要保证的一定是自己的利益。虽然他们把珠宝挂在平台上也 可以赚钱，但是在心理上，很难在短时间内做出改变。
在很多珠宝店老板看来，他们所做的不是为自己，而是帮着萤火虫去做。
这种情况，萤火虫内部也是想极力避免的。
甚至一改之前的决策，选择那家珠宝店作为代理店，就主要做哪家的珠宝。
但即便是这样，情况依然不乐观。
毕竟……客人都到店了，何必再去推平台呢？
平台的销售价，比他们门店自己去做便宜太多了啊。
利润砍的有点厉害，他们做起来没有动力也就不难理解了。
但是，当萤火虫自己开了门店之后，这种情况就大不一样了。
原本，这体验馆就是为了共享珠宝而生的。
“效果看起来还不错，预计盈利大约会在多久之后？”杨瑞看完了那些数据之后，关心地问了句。
没有任何一家企业是不想赚钱的。
萤火虫自然也不是什么福利机构，他们搞的这个项目，最终的目的就是赚钱。
嗯……杨瑞也不奢望数据好转了之后就立刻提高价格让公司进入盈利模式。
他看的清楚，北上深三个城市的数据虽然还不错，但是盈利几乎是没有的。他们把原本属于利润的那块钱，拿出来贴补用户和商户了。实际上萤火虫依然还处于烧钱的阶段。
不过做这种行业，也没有人认为短时间内就会盈利。
用户至上的年代，只有拥有了大批量的用户，才有盈利的可能。这就好比滴滴的模式，作为平台它会抽成，只要不傻的人都可以看到他未来是一定会盈利的。但“未来”之前，他想要保证那个“未来”的顺利到来，就必须不断的扩大司机和用户群体。
而用什么来保证司机和用户群体的不断壮大？
靠深情的呼唤？靠爆棚的社会责任感？还是靠……你长得好看？
都不是，靠的就是简单又直接且很有效的——砸钱！
不管用户还是司机，对任何平台都不会存在什么所谓的忠诚度。想要扩大群体就只能用最实惠的手段去拉拢。
这是一个长久的过程。
如今Uber也进入了青岛，两家打的如火如荼。用户还不是谁便宜就用谁的？司机还不是谁的补贴高就用谁的？
萤火虫基本上也是这种模式，只是他的优点在于尚未出现竞争对手。且门槛远比招募司机来的更高。
因为单一的珠宝商人做不了这个，而想做这个的，需要联络的方方面面也太多了。或许银行和保险公司就摆在那里，你可以去谈，但是联络珠宝商人做货源，有几个人能跟董贵似的在那行里浸淫二十几年，同行朋友遍及大江南北的？
萤火虫之前砸钱，大伙儿心里没底，实在是因为数据太过惨淡，这钱砸下去看不见水花，换了谁不慌？
现在情况大有改观之后，原本已经略受打击的信心，又重新出现在了他们的心里。
砸钱而已，只要有效果，砸上一年也没关系。
只要让投资人能看到盈利的希望，就一定会有源源不断的投资人加入进来。
而有了钱之后，想怎么玩不行？