第九十五章 安抚还是传授2
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语言从来都是一门艺术。
不管是写书也好，聊天也罢，差别并不大。
但杨瑞也不是语言学家，很多东西他并不能做出一个系统的归纳总结，不过，野路子的经验他多少还有一些。
可如果不是荆超这货喝多了，非拉着他问，杨瑞才懒得去想这些事情。
“那你先给我说说你以前是怎么跟女孩聊天的。”
“我也没怎么聊啊，只要打扮的显得有钱，再舍得花钱，也不用什么其他的。”荆超想了会儿，说着。
如果没有遇到林思涵，他从来都是跟他说的一样。
只是跟林思涵在一起的这段时间，他忽然发现，自己并不是很懂女孩子，特别是……他觉得是好女孩的心思。
“但我不想要那样的女孩了，包括……涵涵的那种。可是我现在觉得我是真不知道该怎么跟她们交流。”
“网上都说追女孩子，只要胆大心细脸皮厚就够了，其实不是这样的。每个人都有社会属性，沟通才是第一位的，所以，你掌握一定的技巧总好过你使劲儿用钱砸，我不否认现在现实的女孩很多，但碰到那样的，估计你也就是走个肾。”
“嗯。我想走心的时候，却不知道该怎么跟人家说了，我和涵涵最开始的时候……”
听着荆超说起他跟林思涵之前的交往过程，杨瑞略作思量就知道，她很好地抓住了荆超的内心，在他面前所展示出来的，跟他之前交往的任何女生都不一样。
林思涵给荆超的印象，就是那种双商都高又清纯的邻家女孩。
那款自然是对荆超杀伤力极大的。
可是，该怎么征服那款，荆超就毫无办法了。
现在他也知道，如果不是当时林思涵刻意若即若离地给他开“口子”，他是根本没法跟那种女孩相处的。
但是，已经食髓知味的荆超，经历过林思涵“那款”之后，再让他去追逐夜场、或很现实的女孩，他觉得自己“吃不下”了。
以前的一些误会就不说了，苏晓这个嫂子荆超现在是真的认下了，也服气。
但是杨瑞原本是什么样，荆超同样清楚，是以，他是真的好奇，杨瑞是用了什么手段征服了苏晓。
“那就从聊天开始。”看了荆超一会儿，杨瑞说着：“跟女孩子在一起，冷场是很致命的，不管是当面还是微信。冷场就意味着你凉了一半了。所以，不能冷场。”
“哥，你说的简单，万一我一个话题人家不喜欢，没话说了怎么办？”
“适当的将话题引入她所擅长和喜欢的领域，而这个领域你也不能一点不知道不就行了？”
“似乎……很难啊。”
“难么？”杨瑞似笑非笑地看着荆超，说道：“连续请假不上课俩礼拜，你当然觉得难。”
“我草，啥意思？”
“大前天，营销课的方教授刚给我们总结了一下沟通技巧，你不在，当然不知道。”
“EMBA班的课？方教授不是教营销的吗？他也教撩妹？”荆超一副难以置信的样子，给杨瑞气笑了。
“方教授不教撩妹，他讲的是沟通技巧。跟客户沟通，和跟女孩子沟通，有差别，可本质上又有什么不同？跟客户沟通是你想把产品卖给他，跟女孩子沟通是你想把自己卖给她，不一样？”
“能一样？”
“一不一样的，反正我觉得差不多。老子给你补课，你特么认真点。”
“行行！哥，你说，我干了。”
摇摇头，捋了捋被他搞乱的思绪，说道：“主要就是六个字，上堆，下切，平行。”
“呃……听不懂。”
“上堆，简单来说就是根据对方的话题跳出原有范围是，做出一个向上或者向下的延伸，打个比方，跟女孩子聊天的时候，正好她说起想要换个工作，那么你该怎么延伸？”杨瑞问他。
“我……我特么怎么知道？”
“你说：如果原来的地方不能实现的你梦想，换个环境未尝不可，将工作延伸到梦想的层次，不管接下来她是说跟梦想有无关系，你们的话题就会跳跃到梦想这个高度，懂了么？这就叫上堆。”
“我草！”
荆超十分后悔，他为什么就没去上这节课呢？
照杨瑞这么说，就算用这么一个手法，就可以很轻松地向上延伸话题啊。工作聊烦了，聊聊梦想嘛。
而梦想……谁都有啊！
“哥！哥！还有呢？那个什么下……”
“下切，就是将人家话题的内容细化，抓住其中的一点将其放大。”
“比如？”
“比如……还是那个女孩要换工作，你用下切的技巧，就问她：‘怎么了？干的不开心吗?’这就将她要换工作的原因细化，从而引出话题的手法。”
荆超听的眼睛都瞪圆了。
好么，刚才是跳出话题，现在就算不用跳出这个话题依然可以引伸出可聊的东西，他甚至脑补了一下，妹子在跟他吐槽的画面，什么干的不顺心啊，老板骚扰他啊，根据这些事情，可以聊的东西都太多了啊！
冷场？！不存在的啊。
“再就是平行了。就是根据对方的意思，引导他注意到有同样意义的不同可能，找出同一层次的其他选择。”
“那还是换工作的事呢？嗯……”荆超想了一会，试探着说道：“是不是就可以问她：‘你想换个什么样的工作？是同类型的公司？还是换个行当？然后继续跟她聊下去？’”
“恭喜你，学会抢答了啊。”
“哥！不带你这样的啊。”
“好了，不闹了，这就是上堆，下切，平行，三种技巧了。说白了，就是从上、下、平齐三个方向来引导和对方的话题，本来方教授讲的是在营销活动里的案例，说了我也怕你听不懂，你不是想把妹么？用在妹子身上也是可以的。你现在都会抢答了，那么举一反三也应该不是那么难了吧？”
跟荆超碰了碰酒瓶，俩人一起狠狠地闷了一大口。
这些事情，也就是杨瑞没事写小说才能有这样奇怪的心思，换成其他同学，估摸着也就是应用到日常的跟客户谈判的技巧中去了。
但不得不说，杨瑞这还是第一次，将脑中原有的一些东西，被具体理论化的体验。
很早以前杨瑞就知道，每个人都有自己的知识盲点，要不然怎么说人懂得越多，越觉得自己无知。
之前杨瑞觉得跟人沟通没那么难，是天赋使然。
但自打听了方教授的课后，杨瑞才知道，那些东西，是真的可以后天锻炼的。当然，前提是脑子转的不能太慢了。
想想他自己第一次跟苏晓的相遇。
在车上苏晓除了打电话就是在那哭，但就算是出于好心，杨瑞也不敢贸然安慰，只能默默地给她递纸巾。
可是，现在想想，苏晓第一次开口跟他讲话，实际上还是因为杨瑞不自觉地开始唱歌引起了苏晓的兴趣。
“你唱歌真好听。”
自己只是为了逗乐地说了一句：“那能加钱么？”
可不就是给她上堆了一把，即让她跳出了原本的悲伤情绪，又因为逗乐的话让她心情放松了下来，注意力自然也被转移了。
理论来自实践，但同样可以应用到实践中去。
以前没有那个意识，可现在却是不同了，有了理论支持，自己在想说什么的时候，完全可以套用进去嘛。
可操作的点，实在太多。
例子也是数不胜数。
就像两个恋爱中的青年男女，男孩子问：“晚上吃什么？”
女孩子说：“随便。”
如果没有理论支持，可能男孩子势必会有些懵逼，觉得女孩子很难此后。
可是，若知道理论，有了支持，他一定会知道，女孩子这么说的意思，是吃什么无所谓，而是跟谁一起吃。
如果男孩觉想吃什么太过麻烦或者时间紧张，不若就直接问她：“这个事儿先一放，一会儿吃完饭，我们去哪儿？”
再要么，就问：“鲁菜、川菜、湘菜是？总有一款适合你。”
在不济：“我们先逛逛，看看那家不错，我们就去哪家吧？”
不仅不会有所谓的冷场，更是有更多的选择提供给她们。
这种情况下，还有人会觉得女孩子是在无理取闹、很难伺候吗？
哪怕人都说“今天吃什么是一个比宇宙起源更令人头疼的问题”。
有人觉得，男人太会说，会跟人一种油嘴滑舌的感觉。那是指那些只说不做的男人。
而那种只做不说的，就一定受欢迎吗？
大错特错。
其结果，就只能是她们吐槽一句“好白菜都让猪拱了”或者“男人不坏，女人不爱。”
这事儿能怪女人吗？不见得吧。
若是从自身找找原因，还不是“不善沟通”的锅？
就像男人喜欢花一般的女人，美貌是她们吸引目光的第一因素。换成男人呢？颜值是一方面，而那些颜值平平的呢？
如果不用口才武装一下自己，谁能知道他们身上的闪光点呢？
每个人都是有闪光点的，哪怕自认是个屌丝的也一样。
展现出自己的闪光点，还怕没有姑娘喜欢吗？
“哥，果然是自古真情留不住，唯有套路得人心啊，你这套路玩儿是真的6。”听完杨瑞给他补的这一课，荆超啧吧着嘴赞叹连连。
杨瑞则拍了拍荆超的肩膀，缓缓道：“套路一阵子，是技巧，套路一辈子，就特么是爱情了，还是比那种细水般更让人向往的爱情，激情四射的爱情。”
“哥，还是有点难啊……”荆超挠挠头，忽然问了句：“哥，那你是准备套路嫂子一辈子了？”
斜了荆超一眼，杨瑞道：“你要是觉得我是在套路，那就这么觉得吧，反正是一辈子的事儿，怎么说都行。”
“我要是有你这个道行……估计也不能是现在这个样。”荆超摇摇头。
到现在，他才知道，跟杨瑞比起来，他的差距不是一星半点。
可他也得承认，苏晓被他吸引，绝对不单单因为杨瑞有套路，更多的，应该是真情吧。
荆超觉得，如果换做是他，面对不喜欢的人，就算他懂所有套路，也懒得在她身上是费力吧？
“哥，谢谢你今天过来陪我喝酒昂。”桌上的啤酒瓶几乎已经掰不开了。
荆超讲话的时候，舌头都有些打卷儿。
杨瑞此时也有些不胜酒力，别看是啤酒，福佳白的进而可是不小的。
摆了摆手，杨瑞笑笑：“现在你也是玉奇行的股东了，能干点正事儿总是好的，老陷在那不好的回忆里也没必要。忘了那个女人吧，她不适合你，也不是什么好人。”
“嗯……”荆超低着头，在摆弄着手机。
见他点头，杨瑞知道他差不多已经听进去了。
看了看时间已经差不多了，杨瑞就准备给荆超弄回去了，待的再晚，实在没有必要，他现在工作那么忙，多耽搁一会都承受不起，若是真喝大了，明天他就真啥事儿都干不了了。
可就在杨瑞准备喊着荆超走的时候，他的手机响了。
荆伟民的电话……
“小杨，谢谢啊。荆超跟我发信息了。”
看了荆超一眼，杨瑞笑笑，对荆伟民道：“您客气了，是他自己想通的。”
“不管怎么样，还是谢谢，虽然他能跟我服软我不意外，但他说他继续不跟我要钱，想要在玉器行做下去，也说明他是真的长大了啊。”
听着荆伟民有些感概的话，杨瑞一愣，敢情这货之前不是开玩笑的啊？
他真不想回到经为民的身边？还要参与玉器行的经营？
“呃……要不我再劝劝他？”杨瑞试探着问。
“不用，让他先折腾着吧。”电话里，荆伟民笑的很爽朗。他很庆幸当初的决定，要是一直放任荆超跟以前的那帮狐朋狗友一起玩，现在他是个什么样子，荆伟民心里一点都没有底，可是现在，荆超不仅跟那些人断了联系，更是紧跟杨瑞的步伐，现在更是想自己做点事。
这让他如何不开心？
想到这里，荆伟民在心里暗自做了一个决定。
语言从来都是一门艺术。
不管是写书也好，聊天也罢，差别并不大。
但杨瑞也不是语言学家，很多东西他并不能做出一个系统的归纳总结，不过，野路子的经验他多少还有一些。
可如果不是荆超这货喝多了，非拉着他问，杨瑞才懒得去想这些事情。
“那你先给我说说你以前是怎么跟女孩聊天的。”
“我也没怎么聊啊，只要打扮的显得有钱，再舍得花钱，也不用什么其他的。”荆超想了会儿，说着。
如果没有遇到林思涵，他从来都是跟他说的一样。
只是跟林思涵在一起的这段时间，他忽然发现，自己并不是很懂女孩子，特别是……他觉得是好女孩的心思。
“但我不想要那样的女孩了，包括……涵涵的那种。可是我现在觉得我是真不知道该怎么跟她们交流。”
“网上都说追女孩子，只要胆大心细脸皮厚就够了，其实不是这样的。每个人都有社会属性，沟通才是第一位的，所以，你掌握一定的技巧总好过你使劲儿用钱砸，我不否认现在现实的女孩很多，但碰到那样的，估计你也就是走个肾。”
“嗯。我想走心的时候，却不知道该怎么跟人家说了，我和涵涵最开始的时候……”
听着荆超说起他跟林思涵之前的交往过程，杨瑞略作思量就知道，她很好地抓住了荆超的内心，在他面前所展示出来的，跟他之前交往的任何女生都不一样。
林思涵给荆超的印象，就是那种双商都高又清纯的邻家女孩。
那款自然是对荆超杀伤力极大的。
可是，该怎么征服那款，荆超就毫无办法了。
现在他也知道，如果不是当时林思涵刻意若即若离地给他开“口子”，他是根本没法跟那种女孩相处的。
但是，已经食髓知味的荆超，经历过林思涵“那款”之后，再让他去追逐夜场、或很现实的女孩，他觉得自己“吃不下”了。
以前的一些误会就不说了，苏晓这个嫂子荆超现在是真的认下了，也服气。
但是杨瑞原本是什么样，荆超同样清楚，是以，他是真的好奇，杨瑞是用了什么手段征服了苏晓。
“那就从聊天开始。”看了荆超一会儿，杨瑞说着：“跟女孩子在一起，冷场是很致命的，不管是当面还是微信。冷场就意味着你凉了一半了。所以，不能冷场。”
“哥，你说的简单，万一我一个话题人家不喜欢，没话说了怎么办？”
“适当的将话题引入她所擅长和喜欢的领域，而这个领域你也不能一点不知道不就行了？”
“似乎……很难啊。”
“难么？”杨瑞似笑非笑地看着荆超，说道：“连续请假不上课俩礼拜，你当然觉得难。”
“我草，啥意思？”
“大前天，营销课的方教授刚给我们总结了一下沟通技巧，你不在，当然不知道。”
“EMBA班的课？方教授不是教营销的吗？他也教撩妹？”荆超一副难以置信的样子，给杨瑞气笑了。
“方教授不教撩妹，他讲的是沟通技巧。跟客户沟通，和跟女孩子沟通，有差别，可本质上又有什么不同？跟客户沟通是你想把产品卖给他，跟女孩子沟通是你想把自己卖给她，不一样？”
“能一样？”
“一不一样的，反正我觉得差不多。老子给你补课，你特么认真点。”
“行行！哥，你说，我干了。”
摇摇头，捋了捋被他搞乱的思绪，说道：“主要就是六个字，上堆，下切，平行。”
“呃……听不懂。”
“上堆，简单来说就是根据对方的话题跳出原有范围是，做出一个向上或者向下的延伸，打个比方，跟女孩子聊天的时候，正好她说起想要换个工作，那么你该怎么延伸？”杨瑞问他。
“我……我特么怎么知道？”
“你说：如果原来的地方不能实现的你梦想，换个环境未尝不可，将工作延伸到梦想的层次，不管接下来她是说跟梦想有无关系，你们的话题就会跳跃到梦想这个高度，懂了么？这就叫上堆。”
“我草！”
荆超十分后悔，他为什么就没去上这节课呢？
照杨瑞这么说，就算用这么一个手法，就可以很轻松地向上延伸话题啊。工作聊烦了，聊聊梦想嘛。
而梦想……谁都有啊！
“哥！哥！还有呢？那个什么下……”
“下切，就是将人家话题的内容细化，抓住其中的一点将其放大。”
“比如？”
“比如……还是那个女孩要换工作，你用下切的技巧，就问她：‘怎么了？干的不开心吗?’这就将她要换工作的原因细化，从而引出话题的手法。”
荆超听的眼睛都瞪圆了。
好么，刚才是跳出话题，现在就算不用跳出这个话题依然可以引伸出可聊的东西，他甚至脑补了一下，妹子在跟他吐槽的画面，什么干的不顺心啊，老板骚扰他啊，根据这些事情，可以聊的东西都太多了啊！
冷场？！不存在的啊。
“再就是平行了。就是根据对方的意思，引导他注意到有同样意义的不同可能，找出同一层次的其他选择。”
“那还是换工作的事呢？嗯……”荆超想了一会，试探着说道：“是不是就可以问她：‘你想换个什么样的工作？是同类型的公司？还是换个行当？然后继续跟她聊下去？’”
“恭喜你，学会抢答了啊。”
“哥！不带你这样的啊。”
“好了，不闹了，这就是上堆，下切，平行，三种技巧了。说白了，就是从上、下、平齐三个方向来引导和对方的话题，本来方教授讲的是在营销活动里的案例，说了我也怕你听不懂，你不是想把妹么？用在妹子身上也是可以的。你现在都会抢答了，那么举一反三也应该不是那么难了吧？”
跟荆超碰了碰酒瓶，俩人一起狠狠地闷了一大口。
这些事情，也就是杨瑞没事写小说才能有这样奇怪的心思，换成其他同学，估摸着也就是应用到日常的跟客户谈判的技巧中去了。
但不得不说，杨瑞这还是第一次，将脑中原有的一些东西，被具体理论化的体验。
很早以前杨瑞就知道，每个人都有自己的知识盲点，要不然怎么说人懂得越多，越觉得自己无知。
之前杨瑞觉得跟人沟通没那么难，是天赋使然。
但自打听了方教授的课后，杨瑞才知道，那些东西，是真的可以后天锻炼的。当然，前提是脑子转的不能太慢了。
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在车上苏晓除了打电话就是在那哭，但就算是出于好心，杨瑞也不敢贸然安慰，只能默默地给她递纸巾。
可是，现在想想，苏晓第一次开口跟他讲话，实际上还是因为杨瑞不自觉地开始唱歌引起了苏晓的兴趣。
“你唱歌真好听。”
自己只是为了逗乐地说了一句：“那能加钱么？”
可不就是给她上堆了一把，即让她跳出了原本的悲伤情绪，又因为逗乐的话让她心情放松了下来，注意力自然也被转移了。
理论来自实践，但同样可以应用到实践中去。
以前没有那个意识，可现在却是不同了，有了理论支持，自己在想说什么的时候，完全可以套用进去嘛。
可操作的点，实在太多。
例子也是数不胜数。
就像两个恋爱中的青年男女，男孩子问：“晚上吃什么？”
女孩子说：“随便。”
如果没有理论支持，可能男孩子势必会有些懵逼，觉得女孩子很难此后。
可是，若知道理论，有了支持，他一定会知道，女孩子这么说的意思，是吃什么无所谓，而是跟谁一起吃。
如果男孩觉想吃什么太过麻烦或者时间紧张，不若就直接问她：“这个事儿先一放，一会儿吃完饭，我们去哪儿？”
再要么，就问：“鲁菜、川菜、湘菜是？总有一款适合你。”
在不济：“我们先逛逛，看看那家不错，我们就去哪家吧？”
不仅不会有所谓的冷场，更是有更多的选择提供给她们。
这种情况下，还有人会觉得女孩子是在无理取闹、很难伺候吗？
哪怕人都说“今天吃什么是一个比宇宙起源更令人头疼的问题”。
有人觉得，男人太会说，会跟人一种油嘴滑舌的感觉。那是指那些只说不做的男人。
而那种只做不说的，就一定受欢迎吗？
大错特错。
其结果，就只能是她们吐槽一句“好白菜都让猪拱了”或者“男人不坏，女人不爱。”
这事儿能怪女人吗？不见得吧。
若是从自身找找原因，还不是“不善沟通”的锅？
就像男人喜欢花一般的女人，美貌是她们吸引目光的第一因素。换成男人呢？颜值是一方面，而那些颜值平平的呢？
如果不用口才武装一下自己，谁能知道他们身上的闪光点呢？
每个人都是有闪光点的，哪怕自认是个屌丝的也一样。
展现出自己的闪光点，还怕没有姑娘喜欢吗？
“哥，果然是自古真情留不住，唯有套路得人心啊，你这套路玩儿是真的6。”听完杨瑞给他补的这一课，荆超啧吧着嘴赞叹连连。
杨瑞则拍了拍荆超的肩膀，缓缓道：“套路一阵子，是技巧，套路一辈子，就特么是爱情了，还是比那种细水般更让人向往的爱情，激情四射的爱情。”
“哥，还是有点难啊……”荆超挠挠头，忽然问了句：“哥，那你是准备套路嫂子一辈子了？”
斜了荆超一眼，杨瑞道：“你要是觉得我是在套路，那就这么觉得吧，反正是一辈子的事儿，怎么说都行。”
“我要是有你这个道行……估计也不能是现在这个样。”荆超摇摇头。
到现在，他才知道，跟杨瑞比起来，他的差距不是一星半点。
可他也得承认，苏晓被他吸引，绝对不单单因为杨瑞有套路，更多的，应该是真情吧。
荆超觉得，如果换做是他，面对不喜欢的人，就算他懂所有套路，也懒得在她身上是费力吧？
“哥，谢谢你今天过来陪我喝酒昂。”桌上的啤酒瓶几乎已经掰不开了。
荆超讲话的时候，舌头都有些打卷儿。
杨瑞此时也有些不胜酒力，别看是啤酒，福佳白的进而可是不小的。
摆了摆手，杨瑞笑笑：“现在你也是玉奇行的股东了，能干点正事儿总是好的，老陷在那不好的回忆里也没必要。忘了那个女人吧，她不适合你，也不是什么好人。”
“嗯……”荆超低着头，在摆弄着手机。
见他点头，杨瑞知道他差不多已经听进去了。
看了看时间已经差不多了，杨瑞就准备给荆超弄回去了，待的再晚，实在没有必要，他现在工作那么忙，多耽搁一会都承受不起，若是真喝大了，明天他就真啥事儿都干不了了。
可就在杨瑞准备喊着荆超走的时候，他的手机响了。
荆伟民的电话……
“小杨，谢谢啊。荆超跟我发信息了。”
看了荆超一眼，杨瑞笑笑，对荆伟民道：“您客气了，是他自己想通的。”
“不管怎么样，还是谢谢，虽然他能跟我服软我不意外，但他说他继续不跟我要钱，想要在玉器行做下去，也说明他是真的长大了啊。”
听着荆伟民有些感概的话，杨瑞一愣，敢情这货之前不是开玩笑的啊？
他真不想回到经为民的身边？还要参与玉器行的经营？
“呃……要不我再劝劝他？”杨瑞试探着问。
“不用，让他先折腾着吧。”电话里，荆伟民笑的很爽朗。他很庆幸当初的决定，要是一直放任荆超跟以前的那帮狐朋狗友一起玩，现在他是个什么样子，荆伟民心里一点都没有底，可是现在，荆超不仅跟那些人断了联系，更是紧跟杨瑞的步伐，现在更是想自己做点事。
这让他如何不开心？
想到这里，荆伟民在心里暗自做了一个决定。