第一百一十一章 丈母娘的买卖
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杨瑞要关心的事情很多，但也不是事事过问，就这个机器里的绒毛娃娃，杨瑞就压根儿没问。
货源是从哪儿来的，价格多少，订货量是多少，杨瑞一概不知。
这一些事情，都是苏晓来办的。
如果不是她，看着报表的杨瑞都以为有人贪他的钱呢。原本杨瑞觉得一只娃娃也不会又少钱的成本，但是看着报表，每只娃娃的进货价格居然高达八块钱。
换句话说，他们今天虽然营收不错，可赚的钱基本都消耗在娃娃上了，这还没算各项运营成本。
当然，这有技术部调高了娃娃机抓取成功几率的问题在，但娃娃的成本这么高，就算以后抓取几率回归正常，这么高的成本也会拉低利润率。
正在杨瑞想着回头问问苏晓这个娃娃到底是怎么回事的时候，业务二组的李帅却是说话了。
“我有些不太同意财务部同事的观点，的确，我们的娃娃成本高，但品质也高啊。咱们今天的战绩之所以这么好，跟这高品质的 娃娃不无关系。我今天在丽达，很多玩家就是看中了那娃娃的质量才一次又一次地抓的。玩家也是人，自己也会算账，同样的娃娃机，花同样的钱，能抓到高品质的娃娃，他们也更愿意选择。”
李帅这话一说，当时在现场的同事纷纷点头。
事实情况也是这样，他们甚至也听到了玩家们就娃娃的事情有些议论。
“小刘，你去给杨总拿一个咱们家的娃娃过来。”这个时候，苏晓让后勤的员工去仓库拿了两个绒毛小熊过来。
苏晓把一个丢给杨瑞，一个自己那在手里，扬了扬对在坐的人说道“有谁知道这个小熊叫什么名字？”
她手里的，是一个黑色的小熊，样子呆萌，一双小豆眼贱贱的。
苏晓方一说完，下面就有女孩子说了句：“熊本熊”
苏晓点点头，说道：“这个小熊，厂家有完备的授权手续，这个值多少钱咱们就不说了，就算拿到商场里去卖，起售的价格，也得六十块……”说着，苏晓双手一较力，将小熊从背后的缝合处撕开，露出里里头的填充物。
“所有的填充物，都是经过处理的，不会出现细菌超标的问题，也就是说，这是儿童级的。”说完，苏晓将这个被撕开的小熊往办公桌上一丢，说道：“公司有自己的考虑，前期想要打开市场，我们的模式是一个点，娃娃的品质则是隐性的吸引客户的点。当然，公司也不是不考虑成本，等我们的业务慢慢走上正轨之后，娃娃的品级会有所下降来控制成本，但这个下降也是有限的，不会降到劣质，比一般电玩城里娃娃机里娃娃的品质高，这是一定的。”
苏晓说完，下面又是一阵窃窃私语。
他们知道自家娃娃的品质高，却没想到居然这么高，还特么是有授权的？
要知道，这种厂家的授权，也是有一定范围的。那就是第三方不能用来盈利。 也就是说，这些娃娃不可以拿出去直接销售，如果被授权方发现，那是要吃官司的。
但是，转念间，所有人都有点懵……海豚宝宝的这种模式……还真不是直接售卖啊！
而是以用户以“奖品”的形式得到的。并！不！是！卖！
他们拿到这批绒毛玩具的成本的确很高，但实际上厂家其实已经将价格压的很低了。一只娃娃的利润不过一块钱而已，剩下的，却都是授权和原料的成本！
——
汇报、总结、展望……会议一直持续到凌晨一点半，众人这才意犹未尽地散去。
杨瑞看着已经空了的会议室，呵呵一笑。
他忽然想起了当年的自己，那个不下班部开会的移动公司。现在想想，自己当年还真的是太年轻了。
总结，从来都是很有必要的。
可能当时自己想不通，也可能公司的做法不够柔和，没有调动起员工的积极性，只是昂他们被动地开会，再开会。
今天虽然会议结束的很晚，但每个人的精气神都十分的饱满。
毕竟，公司的业绩摆在这里，而一些疑问和困惑也都得到了解决。
这种朝气蓬勃的感觉，让依然十分疲惫的杨瑞同样的干劲十足。
“你就不打算问问我啊？”
苏晓开着车，撇了一眼几乎是躺在副驾驶上的杨瑞问着。
“啊？问什么？娃娃的事儿？”杨瑞抬抬眼皮，呵呵一笑，说着。
“对啊，这事儿我都没和你商量。”苏晓的口气有些弱。
她原本对自己的做法是有点小得意的。
授权文件她是亲自翻看了三遍，确定了海豚宝宝的模式不会触碰到里面的条款，这才决定用这样高品质的娃娃的。
她的打算，就是等真正启动之后，给杨瑞一个惊喜。
只是现在看起来，好像还是有人不满意。公司的营收不错，却因为娃娃的成本过高，实际上却是在赔钱的。
而且，杨瑞想象中的惊喜也没有出现。而是那种不喜不忧的平静。
“我可是相信你的选择，都是自家买卖，你还能故意坑自己不成？那你得有多傻？”杨瑞看着她，说道。
“你才傻呢！”
“嗯，我傻！那，你要是想说，就跟我说说，如果不想说，我就不问，我知道你有自己必须这么做的理由。而且，你能拿到有授权的娃娃，这本来就不是一般人能做到的呀，你没看高俊听完你说之后，眼睛都瞪大了么。”
方才杨瑞可是看的清楚，当内勤小刘将两只熊本熊的布偶拿过来之后，高俊是想说点什么的。
但因为苏晓说了有授权之后，他就果断闭嘴了。
作为专职的法务，别的事情高俊不会去管，但是涉及到法律的一些问题，就是他分内的事情了。
玩偶这种东西，知识产权实际上是很难界定的。
比如现在英雄联盟很火，有的厂家就做了一个龙龟拉莫斯的玩偶，如果是照做一模一样的，那必然是属于侵权的，可是，稍微改改颜色啦，改改身上的装饰啦，就算被人家告，人家也有说辞。
但是想拿到有授权的玩偶，那需要支出的授权费就不是一个小数了。往往是这个玩偶的形象原型越火，授权的费用也就越高。
海豚宝宝家的玩偶，可不止熊本熊一种，因为都是苏晓在做，当时杨瑞只是大体瞄了一眼，也并未注意，毕竟一个老爷们儿，很难让他去对绒毛玩具有兴趣。
晚上他又亲自看了看，杨瑞才有些惊讶地发现，自家的这些绒毛玩具，可都是能叫出名头的，而非一些山寨货色。
“这些娃娃都是残次品。”
这时，苏晓说着。
“残次品？”
杨瑞一怔，有点意外，那些娃娃他都看了，明明是很好的呀。
“一个线头没接好，那也是残次品。”苏晓神秘地一笑，说着。
杨瑞瞧着有趣，知道她在有意卖关子，索性配合她一下，也是故意露出好奇的神色，问道 ：“那你怎么弄来的？”
“这些，其实都是我妈妈工厂里的。”
“什么！？”
听到这个消息，杨瑞直接坐直了身子。
苏晓妈妈有家玩具厂的事情，杨瑞是知道的。
可是，以前听苏晓说，她妈妈的工厂不是专门做出口的吗？
因为杨瑞从来没有细问过，只当他未来的丈母娘做的是那种儿童玩具，他压根就没往绒毛玩偶方面想。
可这么看来，似乎自己未来丈母娘的买卖做的还不小，居然有这么多的“残次品”，那么合格品得多大的数量？
“嘿哟？这么说，咱妈的买卖干的还挺大啊！”回过神来的杨瑞哈哈一笑，说着。
苏晓白了他一眼，却也没有纠正他的话，只是说：“哪有你说的那么简单。只是打了残次品的标签而已。”
苏晓这跟他一说，杨瑞这才知道，海豚宝宝拿到的这些娃娃，根本就不是残次品。所有出口的玩偶，都有一定残次品的指标。授权方给予的方案是不能以盈利的方式流向市场，这才让苏晓钻了空子。
如果是按照正常流程去订货，那这个价格可就不是八块一只了。
“可是，这批货一过，后面的怎么办？”
杨瑞虽然很困了，但在对待这个问题上还是很清醒。苏晓一说，他就听出了问题关键所在。
“放在商场里是肯定不行的，但我们本来就是非营利模式的嘛。”
“那会不会对你妈妈的厂子造成影响？”杨瑞不无担忧地问道。
这种事情，民不告官不究，但是一旦事发，最有可能出现的结果，就是苏晓妈妈的工厂被收回生产授权。
“没事啦。第一批是因为咱们要的太急，设计什么的都还没有跟上，只能按照现有的图样来生产，后面让工厂设计那边稍作修改，打个擦边球就好啦。再说，我妈那边也很久没有新订单了，我这儿给她个订单，她可高兴了呢。”
苏晓说着，就将中秋节在家里发生的事情给杨瑞讲了一番。
按照她的计划，第一批高品质的娃娃用来“造名声”，后续的只是在外观上少做修改，但是品质依然可以有所保证。
在苏晓的意识里，既然要做，那就做的好一些。随随便便找些劣质娃娃，短时间内还行，却不是个长久之计。
特别是听业务部的人说了，有不少家长带着孩子来玩，如果因为绒毛玩具的质量不过关，哪怕造成一起孩子因此过敏的事件，对一个新生的公司来说，打击都是致命的。
所以，大方向上，杨瑞来把控，但是一些细节的东西，苏晓就要给他做到查漏补缺。
“嘿，那么……你当时是怎么跟你妈解释你下这么大一笔订单的？”
这才是杨瑞最好奇的事情。
从这一点上来看，似乎……自己就要从“幕后”慢慢地走到“台前”了？
“呃……就说帮她联系的呗。”说道这里，苏晓的脸微微一红。
好在天色已晚，车里又黑，不虞被杨瑞看到。
那天，她的确是说帮妈妈联系的业务，可是，她平常干什么，许美静并不知道，突然给她一笔三四十万的订单，虽然对许美静来说这都是小活儿，可能一次性要这么多娃娃的，应该也不是小单位啊。
老妈没什么反映，可是苏云海不同，他很敏锐地捕捉到了苏晓神态的变化，很自然地就想到了女儿的终身大事上了。
在几番追问之下，苏晓也只好承认了自己已经有男朋友的事实。
只是，苏云海想要见见杨瑞的要求，却是被苏晓拒绝了。
她觉得现在就让杨瑞见父母，多少有点不稳当。
她想让杨瑞再强大一些的时候再见，怕是更有说服力吧？
无论他们怎么坚持，苏晓就是不松口，最后，苏云海和许美静也只好妥协。
可苏晓却是知道，既然这件事老爸知道了，那么，他也一定有办法知道杨瑞的存在。
所以，从那天开始，她就一直希望杨瑞能多少“高调”一些。
在开业那天，杨瑞却低调的让她有些难以接受，什么客人都没请，就这样开业了。苏晓心里就有些忐忑，万一让老爸看到了，会不会看轻了他？
她的心理状态，杨瑞自然是不知道的。
哪怕是想着自己就要见未来的岳父岳母了，杨瑞也没有多少激动。只是想着，苏晓妈妈本来是接单之后按单出货的，如果给自己这边做了娃娃，会不会牵扯到违约或者侵权的问题。
不知道怎么回事，他总觉得，苏晓虽然钻了空子，拿下了一城，却总归是个不小的隐患。
因为，这次出的娃娃太多了，品质也太高了点。
说不好听的，抓到娃娃的玩家，那必然是赚了大便宜的，店里卖几十上百的娃娃，他们花个十几二十块钱就抓到了，这种喜悦，人家会不会跟朋友去分享？
如果知道的人多了，消息会不会传到有心人的耳朵里呢？
只是想着、聊着，俩人已经到家了……
杨瑞要关心的事情很多，但也不是事事过问，就这个机器里的绒毛娃娃，杨瑞就压根儿没问。
货源是从哪儿来的，价格多少，订货量是多少，杨瑞一概不知。
这一些事情，都是苏晓来办的。
如果不是她，看着报表的杨瑞都以为有人贪他的钱呢。原本杨瑞觉得一只娃娃也不会又少钱的成本，但是看着报表，每只娃娃的进货价格居然高达八块钱。
换句话说，他们今天虽然营收不错，可赚的钱基本都消耗在娃娃上了，这还没算各项运营成本。
当然，这有技术部调高了娃娃机抓取成功几率的问题在，但娃娃的成本这么高，就算以后抓取几率回归正常，这么高的成本也会拉低利润率。
正在杨瑞想着回头问问苏晓这个娃娃到底是怎么回事的时候，业务二组的李帅却是说话了。
“我有些不太同意财务部同事的观点，的确，我们的娃娃成本高，但品质也高啊。咱们今天的战绩之所以这么好，跟这高品质的 娃娃不无关系。我今天在丽达，很多玩家就是看中了那娃娃的质量才一次又一次地抓的。玩家也是人，自己也会算账，同样的娃娃机，花同样的钱，能抓到高品质的娃娃，他们也更愿意选择。”
李帅这话一说，当时在现场的同事纷纷点头。
事实情况也是这样，他们甚至也听到了玩家们就娃娃的事情有些议论。
“小刘，你去给杨总拿一个咱们家的娃娃过来。”这个时候，苏晓让后勤的员工去仓库拿了两个绒毛小熊过来。
苏晓把一个丢给杨瑞，一个自己那在手里，扬了扬对在坐的人说道“有谁知道这个小熊叫什么名字？”
她手里的，是一个黑色的小熊，样子呆萌，一双小豆眼贱贱的。
苏晓方一说完，下面就有女孩子说了句：“熊本熊”
苏晓点点头，说道：“这个小熊，厂家有完备的授权手续，这个值多少钱咱们就不说了，就算拿到商场里去卖，起售的价格，也得六十块……”说着，苏晓双手一较力，将小熊从背后的缝合处撕开，露出里里头的填充物。
“所有的填充物，都是经过处理的，不会出现细菌超标的问题，也就是说，这是儿童级的。”说完，苏晓将这个被撕开的小熊往办公桌上一丢，说道：“公司有自己的考虑，前期想要打开市场，我们的模式是一个点，娃娃的品质则是隐性的吸引客户的点。当然，公司也不是不考虑成本，等我们的业务慢慢走上正轨之后，娃娃的品级会有所下降来控制成本，但这个下降也是有限的，不会降到劣质，比一般电玩城里娃娃机里娃娃的品质高，这是一定的。”
苏晓说完，下面又是一阵窃窃私语。
他们知道自家娃娃的品质高，却没想到居然这么高，还特么是有授权的？
要知道，这种厂家的授权，也是有一定范围的。那就是第三方不能用来盈利。 也就是说，这些娃娃不可以拿出去直接销售，如果被授权方发现，那是要吃官司的。
但是，转念间，所有人都有点懵……海豚宝宝的这种模式……还真不是直接售卖啊！
而是以用户以“奖品”的形式得到的。并！不！是！卖！
他们拿到这批绒毛玩具的成本的确很高，但实际上厂家其实已经将价格压的很低了。一只娃娃的利润不过一块钱而已，剩下的，却都是授权和原料的成本！
——
汇报、总结、展望……会议一直持续到凌晨一点半，众人这才意犹未尽地散去。
杨瑞看着已经空了的会议室，呵呵一笑。
他忽然想起了当年的自己，那个不下班部开会的移动公司。现在想想，自己当年还真的是太年轻了。
总结，从来都是很有必要的。
可能当时自己想不通，也可能公司的做法不够柔和，没有调动起员工的积极性，只是昂他们被动地开会，再开会。
今天虽然会议结束的很晚，但每个人的精气神都十分的饱满。
毕竟，公司的业绩摆在这里，而一些疑问和困惑也都得到了解决。
这种朝气蓬勃的感觉，让依然十分疲惫的杨瑞同样的干劲十足。
“你就不打算问问我啊？”
苏晓开着车，撇了一眼几乎是躺在副驾驶上的杨瑞问着。
“啊？问什么？娃娃的事儿？”杨瑞抬抬眼皮，呵呵一笑，说着。
“对啊，这事儿我都没和你商量。”苏晓的口气有些弱。
她原本对自己的做法是有点小得意的。
授权文件她是亲自翻看了三遍，确定了海豚宝宝的模式不会触碰到里面的条款，这才决定用这样高品质的娃娃的。
她的打算，就是等真正启动之后，给杨瑞一个惊喜。
只是现在看起来，好像还是有人不满意。公司的营收不错，却因为娃娃的成本过高，实际上却是在赔钱的。
而且，杨瑞想象中的惊喜也没有出现。而是那种不喜不忧的平静。
“我可是相信你的选择，都是自家买卖，你还能故意坑自己不成？那你得有多傻？”杨瑞看着她，说道。
“你才傻呢！”
“嗯，我傻！那，你要是想说，就跟我说说，如果不想说，我就不问，我知道你有自己必须这么做的理由。而且，你能拿到有授权的娃娃，这本来就不是一般人能做到的呀，你没看高俊听完你说之后，眼睛都瞪大了么。”
方才杨瑞可是看的清楚，当内勤小刘将两只熊本熊的布偶拿过来之后，高俊是想说点什么的。
但因为苏晓说了有授权之后，他就果断闭嘴了。
作为专职的法务，别的事情高俊不会去管，但是涉及到法律的一些问题，就是他分内的事情了。
玩偶这种东西，知识产权实际上是很难界定的。
比如现在英雄联盟很火，有的厂家就做了一个龙龟拉莫斯的玩偶，如果是照做一模一样的，那必然是属于侵权的，可是，稍微改改颜色啦，改改身上的装饰啦，就算被人家告，人家也有说辞。
但是想拿到有授权的玩偶，那需要支出的授权费就不是一个小数了。往往是这个玩偶的形象原型越火，授权的费用也就越高。
海豚宝宝家的玩偶，可不止熊本熊一种，因为都是苏晓在做，当时杨瑞只是大体瞄了一眼，也并未注意，毕竟一个老爷们儿，很难让他去对绒毛玩具有兴趣。
晚上他又亲自看了看，杨瑞才有些惊讶地发现，自家的这些绒毛玩具，可都是能叫出名头的，而非一些山寨货色。
“这些娃娃都是残次品。”
这时，苏晓说着。
“残次品？”
杨瑞一怔，有点意外，那些娃娃他都看了，明明是很好的呀。
“一个线头没接好，那也是残次品。”苏晓神秘地一笑，说着。
杨瑞瞧着有趣，知道她在有意卖关子，索性配合她一下，也是故意露出好奇的神色，问道 ：“那你怎么弄来的？”
“这些，其实都是我妈妈工厂里的。”
“什么！？”
听到这个消息，杨瑞直接坐直了身子。
苏晓妈妈有家玩具厂的事情，杨瑞是知道的。
可是，以前听苏晓说，她妈妈的工厂不是专门做出口的吗？
因为杨瑞从来没有细问过，只当他未来的丈母娘做的是那种儿童玩具，他压根就没往绒毛玩偶方面想。
可这么看来，似乎自己未来丈母娘的买卖做的还不小，居然有这么多的“残次品”，那么合格品得多大的数量？
“嘿哟？这么说，咱妈的买卖干的还挺大啊！”回过神来的杨瑞哈哈一笑，说着。
苏晓白了他一眼，却也没有纠正他的话，只是说：“哪有你说的那么简单。只是打了残次品的标签而已。”
苏晓这跟他一说，杨瑞这才知道，海豚宝宝拿到的这些娃娃，根本就不是残次品。所有出口的玩偶，都有一定残次品的指标。授权方给予的方案是不能以盈利的方式流向市场，这才让苏晓钻了空子。
如果是按照正常流程去订货，那这个价格可就不是八块一只了。
“可是，这批货一过，后面的怎么办？”
杨瑞虽然很困了，但在对待这个问题上还是很清醒。苏晓一说，他就听出了问题关键所在。
“放在商场里是肯定不行的，但我们本来就是非营利模式的嘛。”
“那会不会对你妈妈的厂子造成影响？”杨瑞不无担忧地问道。
这种事情，民不告官不究，但是一旦事发，最有可能出现的结果，就是苏晓妈妈的工厂被收回生产授权。
“没事啦。第一批是因为咱们要的太急，设计什么的都还没有跟上，只能按照现有的图样来生产，后面让工厂设计那边稍作修改，打个擦边球就好啦。再说，我妈那边也很久没有新订单了，我这儿给她个订单，她可高兴了呢。”
苏晓说着，就将中秋节在家里发生的事情给杨瑞讲了一番。
按照她的计划，第一批高品质的娃娃用来“造名声”，后续的只是在外观上少做修改，但是品质依然可以有所保证。
在苏晓的意识里，既然要做，那就做的好一些。随随便便找些劣质娃娃，短时间内还行，却不是个长久之计。
特别是听业务部的人说了，有不少家长带着孩子来玩，如果因为绒毛玩具的质量不过关，哪怕造成一起孩子因此过敏的事件，对一个新生的公司来说，打击都是致命的。
所以，大方向上，杨瑞来把控，但是一些细节的东西，苏晓就要给他做到查漏补缺。
“嘿，那么……你当时是怎么跟你妈解释你下这么大一笔订单的？”
这才是杨瑞最好奇的事情。
从这一点上来看，似乎……自己就要从“幕后”慢慢地走到“台前”了？
“呃……就说帮她联系的呗。”说道这里，苏晓的脸微微一红。
好在天色已晚，车里又黑，不虞被杨瑞看到。
那天，她的确是说帮妈妈联系的业务，可是，她平常干什么，许美静并不知道，突然给她一笔三四十万的订单，虽然对许美静来说这都是小活儿，可能一次性要这么多娃娃的，应该也不是小单位啊。
老妈没什么反映，可是苏云海不同，他很敏锐地捕捉到了苏晓神态的变化，很自然地就想到了女儿的终身大事上了。
在几番追问之下，苏晓也只好承认了自己已经有男朋友的事实。
只是，苏云海想要见见杨瑞的要求，却是被苏晓拒绝了。
她觉得现在就让杨瑞见父母，多少有点不稳当。
她想让杨瑞再强大一些的时候再见，怕是更有说服力吧？
无论他们怎么坚持，苏晓就是不松口，最后，苏云海和许美静也只好妥协。
可苏晓却是知道，既然这件事老爸知道了，那么，他也一定有办法知道杨瑞的存在。
所以，从那天开始，她就一直希望杨瑞能多少“高调”一些。
在开业那天，杨瑞却低调的让她有些难以接受，什么客人都没请，就这样开业了。苏晓心里就有些忐忑，万一让老爸看到了，会不会看轻了他？
她的心理状态，杨瑞自然是不知道的。
哪怕是想着自己就要见未来的岳父岳母了，杨瑞也没有多少激动。只是想着，苏晓妈妈本来是接单之后按单出货的，如果给自己这边做了娃娃，会不会牵扯到违约或者侵权的问题。
不知道怎么回事，他总觉得，苏晓虽然钻了空子，拿下了一城，却总归是个不小的隐患。
因为，这次出的娃娃太多了，品质也太高了点。
说不好听的，抓到娃娃的玩家，那必然是赚了大便宜的，店里卖几十上百的娃娃，他们花个十几二十块钱就抓到了，这种喜悦，人家会不会跟朋友去分享？
如果知道的人多了，消息会不会传到有心人的耳朵里呢？
只是想着、聊着，俩人已经到家了……