第一百六十五章 很爱你
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“没想到香港还是蛮热的。”
“热什么啊，你好歹给冬天一点尊重好不好？顶多是青岛春天的样子吧。”
“就是因为我太尊重冬天了，结果穿多了。”
“好吧。你跟我姥姥说啥了？”
“就是问好呗。”
十二点一过，苏晓也把电话打到了杨瑞这里，跟杨瑞姥姥和他爸妈拜个年。不过轮到跟杨瑞说的时候，则不住地吐槽他手机跟个热线似的，打了好久才打进来。
家里有点闹，杨瑞拿着电话走到了阳台，那里虽然有点冷，但很安静。
这个时候，他也只想静静地跟女朋友说会儿话。
“要不，你把电话给你爸，我也问个好？”杨瑞跟她开了个玩笑道。
“行啊，要不我现在回去给他？”苏晓才不吃那一套，直接回怼。
“别别别，我吹个牛逼，那啥，前天我和吴哥老郑一起开了个会……”
杨瑞吓的赶紧转移话题，只是话没说完，就被苏晓打断了。
“一起花天酒地就直说，我不在你身边你就开始放飞自我了是么？”
“嗨！还真不是，你别打岔啊，商议瑞和下一步的发展呢……”
说着，杨瑞把跟他们讨论的，关于招代理的事情给苏晓简单说了一下。
听完，苏晓沉吟了一会儿，说道：“这事儿，不行我就找找我爸。”
“啊？”
“招代理也需要资金支持啊，今天我还和我爸说起咱们公司的事情呢。”
“说我了吗？”杨瑞腆着脸问道。
“少臭美！”
苏晓嘴上这么说，心里却是有一丝甜意。跟苏云海的说辞，只是苏晓跟朋友合伙，但她知道老爸肯定知道了点什么。
瞧他并没有表现出任何反对的意思，原本有些忐忑地苏晓也就把心放到了肚子里。
对于瑞和如今的经营模式，苏云海没有过多的评价，只是大致跟苏晓了解了一下，对她能做跟互联网有关的行业表示赞同。
不过，苏云海也明确地指出，瑞和想要发展，仅仅靠青岛一地的市场肯定不行，但想要扩张，资金就是个大问题，他有风投的资源，似是开着玩笑地问苏晓，需不需要投资。
关于风投，苏晓和杨瑞的意见是一致的。
引入风投是要看时机的，那帮人从来都不是什么慈善家，也不是钱多的没地儿花的土财主。
其根本的出发点，也是以盈利为目的的。
瑞和的项目不错，但在没做的时候，光凭前景引来的投资，和将一地做成熟之后再引来的投资，级数是不同的。
这就好比瑞和是一块石头，那么投资上过来，就会以一块石头的价值给出评估，进而投入相应的资金。
但是，当这块石头切开一角，发现里头有翡翠的时候，那么再评估的价值就完全不同了。
最初的时候，瑞和的资金并不缺，有吴建斌和老郑的投资，加上自己和杨瑞本身的钱，维持青岛一地完全没问题。
最不济杨瑞也可以去银行贷款。
但是过早的引入风投，首先公司的估值肯定不高，如果以低估值让第三方占有一定的股份，对瑞和来说属于变相的赔钱。
在不是急需资金的情况下，杨瑞和苏晓都不太想接风投。
现在，杨瑞提了提想要招代理，那么以瑞和现在的资金来说，就肯定支撑不住了。
但同样的，招代理在风投的层面看，也是这家公司潜力和能力的表现——该公司正在扩大。
苏晓说找她老爸，一来是他有相熟的风投公司，二来，苏晓也知道要招代理，最好是多个城市同时进行。以老爸的人脉，小地方不好说，国内几个大城市里，哪儿还能没几个说得上话的朋友？
“你如果觉得可行，那就拜托你爸了。招代理，也不仅仅是只为了海豚宝宝，如果支撑跟得上，我们的触手能伸出去，对以后的共享珠宝也有好处。”
这是正事儿，杨瑞说起来也收了收玩闹的心思。
苏晓道：“要跟咱么的平台联合起来？”这个就让苏晓有点想不通了。
“不是，共享珠宝要是做成单一地域性的平台那肯定会死啊。要开就要遍地开花，有海豚宝宝的代理打前站，后来的共享珠宝，也好有个落脚的接头人不是？”
“嗯……好像是这么个理，但是，这样一来，你那共享珠宝啥时候能上线啊。”
苏晓跟杨瑞做的这些事情，少有不是立竿见影的，但听杨瑞的意思，共享珠宝要等海豚宝宝的渠道做出去之后再跟进，那样的话，时间上估计得很久吧。
“是啊，这事儿本来就不简单，你想想，我跟平安谭鹤鸣虽然谈妥了，但是他也得跟平安产品部的大区经理谈，那边通过了，还得找平安总部做精算评估，评估过了，他们才能报总部审批就算一切顺利，估计也得个小半年的时间。”杨瑞方才也给谭鹤鸣拜年了，这事儿是谭鹤鸣亲口告诉他的。
“这么久啊。”
“已经很快了，不过有这个时间，对咱们来说也不见得是坏事，我们筹备也需要时间嘛。”杨瑞很看得开，匆忙上线没有任何好处。有这个时间，做了更充分的准备，将业务铺开了，对于平安那边的精算评估通过也是有利的。
试想，平安那么大的公司，怎么可能会仅仅通过一个青岛地区的冷门险种？但是，当这个险种涉及的城市足够多，他们能获得足够的利益的时候，被通过的可能性才会增加。
“感觉……很麻烦啊。”远在香港的苏晓一阵挠头。
头一次，她感觉杨瑞说的东西，她有点听不懂了。
“麻烦么，我怎么感觉娶你更麻烦啊。”杨瑞悠悠地说着。
“嘿？杨瑞，你什么意思？怕麻烦你可以不娶啊！”
杨瑞那话是什么意思，苏晓很清楚，可那种逼着他前进的感觉，让她总有一种难以抑制的成就感。
尽管她知道他一定会感觉很辛苦，可是，那也是他爱她的表现啊。尽管，在嘴上他从来没有对她说过，但杨瑞走到现在，每一步都像是在跟她说：“我爱你，很爱你。”
“没想到香港还是蛮热的。”
“热什么啊，你好歹给冬天一点尊重好不好？顶多是青岛春天的样子吧。”
“就是因为我太尊重冬天了，结果穿多了。”
“好吧。你跟我姥姥说啥了？”
“就是问好呗。”
十二点一过，苏晓也把电话打到了杨瑞这里，跟杨瑞姥姥和他爸妈拜个年。不过轮到跟杨瑞说的时候，则不住地吐槽他手机跟个热线似的，打了好久才打进来。
家里有点闹，杨瑞拿着电话走到了阳台，那里虽然有点冷，但很安静。
这个时候，他也只想静静地跟女朋友说会儿话。
“要不，你把电话给你爸，我也问个好？”杨瑞跟她开了个玩笑道。
“行啊，要不我现在回去给他？”苏晓才不吃那一套，直接回怼。
“别别别，我吹个牛逼，那啥，前天我和吴哥老郑一起开了个会……”
杨瑞吓的赶紧转移话题，只是话没说完，就被苏晓打断了。
“一起花天酒地就直说，我不在你身边你就开始放飞自我了是么？”
“嗨！还真不是，你别打岔啊，商议瑞和下一步的发展呢……”
说着，杨瑞把跟他们讨论的，关于招代理的事情给苏晓简单说了一下。
听完，苏晓沉吟了一会儿，说道：“这事儿，不行我就找找我爸。”
“啊？”
“招代理也需要资金支持啊，今天我还和我爸说起咱们公司的事情呢。”
“说我了吗？”杨瑞腆着脸问道。
“少臭美！”
苏晓嘴上这么说，心里却是有一丝甜意。跟苏云海的说辞，只是苏晓跟朋友合伙，但她知道老爸肯定知道了点什么。
瞧他并没有表现出任何反对的意思，原本有些忐忑地苏晓也就把心放到了肚子里。
对于瑞和如今的经营模式，苏云海没有过多的评价，只是大致跟苏晓了解了一下，对她能做跟互联网有关的行业表示赞同。
不过，苏云海也明确地指出，瑞和想要发展，仅仅靠青岛一地的市场肯定不行，但想要扩张，资金就是个大问题，他有风投的资源，似是开着玩笑地问苏晓，需不需要投资。
关于风投，苏晓和杨瑞的意见是一致的。
引入风投是要看时机的，那帮人从来都不是什么慈善家，也不是钱多的没地儿花的土财主。
其根本的出发点，也是以盈利为目的的。
瑞和的项目不错，但在没做的时候，光凭前景引来的投资，和将一地做成熟之后再引来的投资，级数是不同的。
这就好比瑞和是一块石头，那么投资上过来，就会以一块石头的价值给出评估，进而投入相应的资金。
但是，当这块石头切开一角，发现里头有翡翠的时候，那么再评估的价值就完全不同了。
最初的时候，瑞和的资金并不缺，有吴建斌和老郑的投资，加上自己和杨瑞本身的钱，维持青岛一地完全没问题。
最不济杨瑞也可以去银行贷款。
但是过早的引入风投，首先公司的估值肯定不高，如果以低估值让第三方占有一定的股份，对瑞和来说属于变相的赔钱。
在不是急需资金的情况下，杨瑞和苏晓都不太想接风投。
现在，杨瑞提了提想要招代理，那么以瑞和现在的资金来说，就肯定支撑不住了。
但同样的，招代理在风投的层面看，也是这家公司潜力和能力的表现——该公司正在扩大。
苏晓说找她老爸，一来是他有相熟的风投公司，二来，苏晓也知道要招代理，最好是多个城市同时进行。以老爸的人脉，小地方不好说，国内几个大城市里，哪儿还能没几个说得上话的朋友？
“你如果觉得可行，那就拜托你爸了。招代理，也不仅仅是只为了海豚宝宝，如果支撑跟得上，我们的触手能伸出去，对以后的共享珠宝也有好处。”
这是正事儿，杨瑞说起来也收了收玩闹的心思。
苏晓道：“要跟咱么的平台联合起来？”这个就让苏晓有点想不通了。
“不是，共享珠宝要是做成单一地域性的平台那肯定会死啊。要开就要遍地开花，有海豚宝宝的代理打前站，后来的共享珠宝，也好有个落脚的接头人不是？”
“嗯……好像是这么个理，但是，这样一来，你那共享珠宝啥时候能上线啊。”
苏晓跟杨瑞做的这些事情，少有不是立竿见影的，但听杨瑞的意思，共享珠宝要等海豚宝宝的渠道做出去之后再跟进，那样的话，时间上估计得很久吧。
“是啊，这事儿本来就不简单，你想想，我跟平安谭鹤鸣虽然谈妥了，但是他也得跟平安产品部的大区经理谈，那边通过了，还得找平安总部做精算评估，评估过了，他们才能报总部审批就算一切顺利，估计也得个小半年的时间。”杨瑞方才也给谭鹤鸣拜年了，这事儿是谭鹤鸣亲口告诉他的。
“这么久啊。”
“已经很快了，不过有这个时间，对咱们来说也不见得是坏事，我们筹备也需要时间嘛。”杨瑞很看得开，匆忙上线没有任何好处。有这个时间，做了更充分的准备，将业务铺开了，对于平安那边的精算评估通过也是有利的。
试想，平安那么大的公司，怎么可能会仅仅通过一个青岛地区的冷门险种？但是，当这个险种涉及的城市足够多，他们能获得足够的利益的时候，被通过的可能性才会增加。
“感觉……很麻烦啊。”远在香港的苏晓一阵挠头。
头一次，她感觉杨瑞说的东西，她有点听不懂了。
“麻烦么，我怎么感觉娶你更麻烦啊。”杨瑞悠悠地说着。
“嘿？杨瑞，你什么意思？怕麻烦你可以不娶啊！”
杨瑞那话是什么意思，苏晓很清楚，可那种逼着他前进的感觉，让她总有一种难以抑制的成就感。
尽管她知道他一定会感觉很辛苦，可是，那也是他爱她的表现啊。尽管，在嘴上他从来没有对她说过，但杨瑞走到现在，每一步都像是在跟她说：“我爱你，很爱你。”