第十二章 找茬
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午时未到，苏氏推着板车步伐匆匆赶来了，这时候的太阳大，她可能走得稍快些，汗流浃背气喘吁吁。
“娘亲可别走太快了，我们又不着急。”叶箐箐看着她略显狼狈的样子就有些不忍，一个女人家整天推着板车风吹日晒。
还是要赶紧买个牲口来拉车，也省得跑来跑去累得慌又费时间。
苏氏擦着汗笑了笑没说话，把两个孩子独自留在城里看摊，她哪能放心呢！
“娘亲，你坐。”
叶志风突然把小板凳让出来，放在苏氏面前，自己则面向她蹲着，脸上一如既往的傻笑。
苏氏微微一怔，依言落座，笑着摸摸他脑袋：“乖儿子。”
娘仨躲在阴凉处，叶箐箐买了一大壶凉茶过来，几人分着喝。
大中午的，有些人收摊回去吃饭，也有的是摆一整天不收摊的，路面上比起早上空旷不少。
就在路边吃完了午饭，叶箐箐同苏氏说起早上的事情。
“泰然商行？他们要跟我们买辣串吗？”
苏氏以前当叶家二太太的时候，虽然不曾接触外面的档口产业，但对于泰然商行还是有所耳闻。
“我猜不仅仅如此。”如果不是为了长久的可持续发展，人家一个大商行犯得着亲自出马，跟你个小摊贩谈事情？
事情正如叶箐箐猜测的那般，趁着中午人少，苏氏大致收了东西，由叶志风推着板车一起去泰然商行找人。
一个小伙计接待了她们，说是管事有交待，让她们稍等。这架势，很是被当回事的感觉！
叶志风有些怕生，十来岁的少年人，跟个孩子似得缩在苏氏身边，不过他现在行为举止与正常人无异，比起以前当真好了许多。
并没有等很久，一辆马车停在商行门口。还是那一袭月白衣衫，裴闰之探扇浅笑的下了车。
“让众位久等了。”
他向前一伸手，引着她们进入里间待客，让伙计重新换了好茶上来。
苏氏大感意外，没想到对方是个这样好看还彬彬有礼的年轻小公子。
无论什么人受到礼遇，面上不显心里则非常受用，苏氏笑着向他介绍了自己和两个孩子。
“田心村好山好水，你的辣串非常美味。”裴闰之微笑着表达对辣串的喜爱，同时提出购买配方一事。
来之前苏氏心里已经略有猜测，所以并不很意外，她只是在犹豫。
“配方不能卖。”叶箐箐抢在苏氏之前开口拒绝。
辣串的配方并不稀奇，随便厉害点的餐饮师傅都能复制出来，但是她们的味道却没那么容易被复制，其中秘密自然是空间泉水了。
即使卖出配方，对方也不大可能做出一样的东西，届时必然招来怀疑。
苏氏不知叶箐箐心中所想，只以为她担心卖掉配方影响自家生意，毕竟她们还指望靠这个活下去呢。
便道：“配方确实卖不得，但是辣串却可以低价提供给你们。”
“这样啊……”裴闰之摸摸下巴，笑眯眯道：“我们给的价格很高哦~真的不考虑下？况且你们若是能琢磨出新的东西，照样可以高价买下。”
说着不着痕迹的瞥一眼叶箐箐。
捕捉到他眼神余光的叶箐箐心下恍然，敢情这些礼遇都算是一种投资啊……
一个七岁小姑娘舌绽莲花、敢为人先，所以才被高看一眼。叶箐箐表示：真是好眼光！←_←
苏氏有些拿捏不定，裴闰之倒也不紧迫追问，只说先拿些到泰然商行名下的酒楼茶肆试行，每串支付她们两文钱。
如此也好，苏氏心下略算了算，虽然少了一文钱利润，但是若能打开销路，定然是稳赚不赔的。
叶箐箐想的却是另一件事，在这个人口不多的石安城里，能收购到的鸡鸭内脏有多少呢？
若是真让泰然商行卖火热了，只怕到时候她们供货不足……这样看来，辣串的多样化不得不提上日程了。
“期待三天之后与你们签订合约。”裴闰之双手拢着袖子笑眯眯的。
虽然只是试行三天的口头协议，依旧让苏氏满是激动，“承蒙少东家看得起，我们自然会尽力做好。”
双方确认好每日交货时间，便告辞离去。
回到原先摆摊的地方，苏氏匆匆忙忙的帮着把陶罐放好，如今加上给泰然商行的那一份，下午她还有很多辣串需要制作。
“娘亲别光顾着忙，要注意休息。”叶箐箐不得不提醒道。
别说苏氏现在心情振奋，就是离开叶家半月余，每天吃饱饭，还有空间泉水的调理，气色比之先前不知好多少。
这才能让她忙上忙下，往返于石安城与田心村。
“娘亲心中有数，倒是你们机警些，别给坏人骗走了。”苏氏点点她鼻头，叹道：“少东家真是性情极好的，见人面带三分笑，平易可亲，在富家少爷当中着实难得。”
叶箐箐不接话，这种长相好又爱笑的，老少通杀，多半是狐狸属性，基本没人能逃过他的魅惑。
闲话不多说，苏氏嘱咐兄妹二人几句便推车离去，叶箐箐与叶志风继续下午守摊子。
泰然商行要的辣串有他们自己安排的马车拉货，倒不用苏氏巴巴的送过去，半个时辰的路程，靠人力推车可不轻松。
如此试行了三天，提货的车夫带来好消息，泰然商行愿意与她们签订长约，据说反响不错。
与此同时，在叶箐箐兄妹一整天的守摊下，每日卖出的数量明显增长，加上给商行的供货，起码需要一千串。
这可把苏氏忙坏了，虽说竹签让江嫂子削了现成的，但是清洗费劲不说，光是穿成串都把她的手给磨破了。
有了合作商，叶箐箐趁机提出辣串多样化的问题。好不容易不愁销路了，不做大都对不起自己。
江嫂子家里萝卜多，这东西笨重，拉到城里也卖不了多少钱，可以低价收购。曾经送她们大白菜的王婶子，种了一大片白菜，自个吃不动也是便宜卖。
要把萝卜白菜做成辣串不难，但是因为它们本身是素食，想要美味起来少不了动动脑子。
要做就做好点，叶箐箐陪着苏氏走一趟猪肉胡家里，准备买些猪骨猪皮，搭配老母鸡熬制高汤。
两人打算得好好的，不想到了才发现今天猪肉胡不在，看摊的是先前闹过脸的秀姑。
“就要骨头和猪皮啊？臭穷酸的……”秀姑臭着脸咕哝一句，抡起菜刀剁碎了，胡乱给称了一下，“三十文钱！”
苏氏皱皱眉，道：“你这秤不准吧？”
因为是第一次尝试高汤，并不准备熬多大锅，两块骨头一点猪皮居然就要三十文？
“啥意思啊？”秀姑啪的扔下菜刀，大声骂起来：“我们老胡家从来就没有缺斤少两过，你这破嘴巴可悠着点！”
叶箐箐把苏氏往后扯了扯，问道：“不知大妈的猪骨多少钱一斤？”
“十五文钱！买不起就别来，”秀姑满是不屑的望着她们：“就这些不值钱的骨头和猪皮还嫌贵，吃你的野菜去吧！”
这年代没什么肉的大骨确实便宜，只是她这价格比城里贵一大半不说，买个东西还要被冷嘲热讽……
“这样做生意的也是没谁了！”妈的智障，叶箐箐嘴角微抽，拉过苏氏道：“娘亲，我们回去吧。”
今天没买到，明天在城里买也一样，谁还等着她两块猪骨救命不成？
秀姑又不干了，扭着胖乎乎的身躯追了出来：“剁都剁好了，没给钱就想跑？”
苏氏给气笑了：“您这是何必呢，乡里乡亲的还想强买强卖么？”
“嘿你这人！听说还是城里大家出来的呢，看着文文静静没想到这么不要脸！”秀姑双手叉腰，伸长食指对着她，泼声浪气道：“骨头都剁好了我还卖给谁？由不得你要不要！”
秀姑的嗓门跟所有卖猪肉的一样响亮，音色又尖又利，引得邻居都来围观。
她的大儿子胡柳明也闻声而来：“娘亲，怎么了？”
“没啥，就是有人没给钱就想跑！”秀姑双手叉腰站立着，肥胖的身躯稳稳堵住苏氏母女的去路。
眼看着围观的人来了好几个，叶箐箐突然大声叫道：“一斤骨头十五文钱，比城里贵八文！还逼着我们买！”
“她凶死了，娘亲我好怕！”投身扑入苏氏怀里，叶箐箐顶着七岁孩童的身板，毫无压力的开启委屈模式。
果然，邻居的阿婆听着这话，不认同的摇摇头：“秀姑，哪有你这样卖东西的！”
“又没卖你高价，”秀姑挥挥手让她走开，道：“爱怎么卖是我的事，反正今天我就这个价，咋地吧！”
卧槽！树不要皮必死无疑，人不要脸至贱无敌！
反倒是她儿子看不下去了，强硬的把人推进屋里去，“摊子有我看着，娘亲你忙别的去！”
“哎哎干嘛呢？”秀姑哪里肯走，撇着嘴还要囔囔，被胡柳明一个瞪眼，瞬间息声了。
别看胡柳明今年才十三岁，身量已经很高了，还跟隔壁村一个有名的猎户学本事，秀姑一般都不敢忤逆他。
午时未到，苏氏推着板车步伐匆匆赶来了，这时候的太阳大，她可能走得稍快些，汗流浃背气喘吁吁。
“娘亲可别走太快了，我们又不着急。”叶箐箐看着她略显狼狈的样子就有些不忍，一个女人家整天推着板车风吹日晒。
还是要赶紧买个牲口来拉车，也省得跑来跑去累得慌又费时间。
苏氏擦着汗笑了笑没说话，把两个孩子独自留在城里看摊，她哪能放心呢！
“娘亲，你坐。”
叶志风突然把小板凳让出来，放在苏氏面前，自己则面向她蹲着，脸上一如既往的傻笑。
苏氏微微一怔，依言落座，笑着摸摸他脑袋：“乖儿子。”
娘仨躲在阴凉处，叶箐箐买了一大壶凉茶过来，几人分着喝。
大中午的，有些人收摊回去吃饭，也有的是摆一整天不收摊的，路面上比起早上空旷不少。
就在路边吃完了午饭，叶箐箐同苏氏说起早上的事情。
“泰然商行？他们要跟我们买辣串吗？”
苏氏以前当叶家二太太的时候，虽然不曾接触外面的档口产业，但对于泰然商行还是有所耳闻。
“我猜不仅仅如此。”如果不是为了长久的可持续发展，人家一个大商行犯得着亲自出马，跟你个小摊贩谈事情？
事情正如叶箐箐猜测的那般，趁着中午人少，苏氏大致收了东西，由叶志风推着板车一起去泰然商行找人。
一个小伙计接待了她们，说是管事有交待，让她们稍等。这架势，很是被当回事的感觉！
叶志风有些怕生，十来岁的少年人，跟个孩子似得缩在苏氏身边，不过他现在行为举止与正常人无异，比起以前当真好了许多。
并没有等很久，一辆马车停在商行门口。还是那一袭月白衣衫，裴闰之探扇浅笑的下了车。
“让众位久等了。”
他向前一伸手，引着她们进入里间待客，让伙计重新换了好茶上来。
苏氏大感意外，没想到对方是个这样好看还彬彬有礼的年轻小公子。
无论什么人受到礼遇，面上不显心里则非常受用，苏氏笑着向他介绍了自己和两个孩子。
“田心村好山好水，你的辣串非常美味。”裴闰之微笑着表达对辣串的喜爱，同时提出购买配方一事。
来之前苏氏心里已经略有猜测，所以并不很意外，她只是在犹豫。
“配方不能卖。”叶箐箐抢在苏氏之前开口拒绝。
辣串的配方并不稀奇，随便厉害点的餐饮师傅都能复制出来，但是她们的味道却没那么容易被复制，其中秘密自然是空间泉水了。
即使卖出配方，对方也不大可能做出一样的东西，届时必然招来怀疑。
苏氏不知叶箐箐心中所想，只以为她担心卖掉配方影响自家生意，毕竟她们还指望靠这个活下去呢。
便道：“配方确实卖不得，但是辣串却可以低价提供给你们。”
“这样啊……”裴闰之摸摸下巴，笑眯眯道：“我们给的价格很高哦~真的不考虑下？况且你们若是能琢磨出新的东西，照样可以高价买下。”
说着不着痕迹的瞥一眼叶箐箐。
捕捉到他眼神余光的叶箐箐心下恍然，敢情这些礼遇都算是一种投资啊……
一个七岁小姑娘舌绽莲花、敢为人先，所以才被高看一眼。叶箐箐表示：真是好眼光！←_←
苏氏有些拿捏不定，裴闰之倒也不紧迫追问，只说先拿些到泰然商行名下的酒楼茶肆试行，每串支付她们两文钱。
如此也好，苏氏心下略算了算，虽然少了一文钱利润，但是若能打开销路，定然是稳赚不赔的。
叶箐箐想的却是另一件事，在这个人口不多的石安城里，能收购到的鸡鸭内脏有多少呢？
若是真让泰然商行卖火热了，只怕到时候她们供货不足……这样看来，辣串的多样化不得不提上日程了。
“期待三天之后与你们签订合约。”裴闰之双手拢着袖子笑眯眯的。
虽然只是试行三天的口头协议，依旧让苏氏满是激动，“承蒙少东家看得起，我们自然会尽力做好。”
双方确认好每日交货时间，便告辞离去。
回到原先摆摊的地方，苏氏匆匆忙忙的帮着把陶罐放好，如今加上给泰然商行的那一份，下午她还有很多辣串需要制作。
“娘亲别光顾着忙，要注意休息。”叶箐箐不得不提醒道。
别说苏氏现在心情振奋，就是离开叶家半月余，每天吃饱饭，还有空间泉水的调理，气色比之先前不知好多少。
这才能让她忙上忙下，往返于石安城与田心村。
“娘亲心中有数，倒是你们机警些，别给坏人骗走了。”苏氏点点她鼻头，叹道：“少东家真是性情极好的，见人面带三分笑，平易可亲，在富家少爷当中着实难得。”
叶箐箐不接话，这种长相好又爱笑的，老少通杀，多半是狐狸属性，基本没人能逃过他的魅惑。
闲话不多说，苏氏嘱咐兄妹二人几句便推车离去，叶箐箐与叶志风继续下午守摊子。
泰然商行要的辣串有他们自己安排的马车拉货，倒不用苏氏巴巴的送过去，半个时辰的路程，靠人力推车可不轻松。
如此试行了三天，提货的车夫带来好消息，泰然商行愿意与她们签订长约，据说反响不错。
与此同时，在叶箐箐兄妹一整天的守摊下，每日卖出的数量明显增长，加上给商行的供货，起码需要一千串。
这可把苏氏忙坏了，虽说竹签让江嫂子削了现成的，但是清洗费劲不说，光是穿成串都把她的手给磨破了。
有了合作商，叶箐箐趁机提出辣串多样化的问题。好不容易不愁销路了，不做大都对不起自己。
江嫂子家里萝卜多，这东西笨重，拉到城里也卖不了多少钱，可以低价收购。曾经送她们大白菜的王婶子，种了一大片白菜，自个吃不动也是便宜卖。
要把萝卜白菜做成辣串不难，但是因为它们本身是素食，想要美味起来少不了动动脑子。
要做就做好点，叶箐箐陪着苏氏走一趟猪肉胡家里，准备买些猪骨猪皮，搭配老母鸡熬制高汤。
两人打算得好好的，不想到了才发现今天猪肉胡不在，看摊的是先前闹过脸的秀姑。
“就要骨头和猪皮啊？臭穷酸的……”秀姑臭着脸咕哝一句，抡起菜刀剁碎了，胡乱给称了一下，“三十文钱！”
苏氏皱皱眉，道：“你这秤不准吧？”
因为是第一次尝试高汤，并不准备熬多大锅，两块骨头一点猪皮居然就要三十文？
“啥意思啊？”秀姑啪的扔下菜刀，大声骂起来：“我们老胡家从来就没有缺斤少两过，你这破嘴巴可悠着点！”
叶箐箐把苏氏往后扯了扯，问道：“不知大妈的猪骨多少钱一斤？”
“十五文钱！买不起就别来，”秀姑满是不屑的望着她们：“就这些不值钱的骨头和猪皮还嫌贵，吃你的野菜去吧！”
这年代没什么肉的大骨确实便宜，只是她这价格比城里贵一大半不说，买个东西还要被冷嘲热讽……
“这样做生意的也是没谁了！”妈的智障，叶箐箐嘴角微抽，拉过苏氏道：“娘亲，我们回去吧。”
今天没买到，明天在城里买也一样，谁还等着她两块猪骨救命不成？
秀姑又不干了，扭着胖乎乎的身躯追了出来：“剁都剁好了，没给钱就想跑？”
苏氏给气笑了：“您这是何必呢，乡里乡亲的还想强买强卖么？”
“嘿你这人！听说还是城里大家出来的呢，看着文文静静没想到这么不要脸！”秀姑双手叉腰，伸长食指对着她，泼声浪气道：“骨头都剁好了我还卖给谁？由不得你要不要！”
秀姑的嗓门跟所有卖猪肉的一样响亮，音色又尖又利，引得邻居都来围观。
她的大儿子胡柳明也闻声而来：“娘亲，怎么了？”
“没啥，就是有人没给钱就想跑！”秀姑双手叉腰站立着，肥胖的身躯稳稳堵住苏氏母女的去路。
眼看着围观的人来了好几个，叶箐箐突然大声叫道：“一斤骨头十五文钱，比城里贵八文！还逼着我们买！”
“她凶死了，娘亲我好怕！”投身扑入苏氏怀里，叶箐箐顶着七岁孩童的身板，毫无压力的开启委屈模式。
果然，邻居的阿婆听着这话，不认同的摇摇头：“秀姑，哪有你这样卖东西的！”
“又没卖你高价，”秀姑挥挥手让她走开，道：“爱怎么卖是我的事，反正今天我就这个价，咋地吧！”
卧槽！树不要皮必死无疑，人不要脸至贱无敌！
反倒是她儿子看不下去了，强硬的把人推进屋里去，“摊子有我看着，娘亲你忙别的去！”
“哎哎干嘛呢？”秀姑哪里肯走，撇着嘴还要囔囔，被胡柳明一个瞪眼，瞬间息声了。
别看胡柳明今年才十三岁，身量已经很高了，还跟隔壁村一个有名的猎户学本事，秀姑一般都不敢忤逆他。