第38章
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过了一会儿，各位寒暄已毕，各种声音渐渐停止。林总一示意，乔站长走到前面抬手示意，仓库里安静下来了。
乔站长清清嗓音说：“感谢各位参加今天的产品演示。我们北方机场针对2009年机场扩建安检机招标项目，发布了产品演示邀请，一共有三家公司报名参加演示，分别是：海威中国、洛克中国、中大安保。三家的演示产品分别为1号样机，2号样机和3号样机。”他一边说，一边用手分别朝三个方向指了指。
众人的目光朝三个方向分别看了看。乔站长的声音仍在继续：
“今天的测试采用国际标准的美国标准测试箱。”旁边早有人拎着一个黑色的手提箱放在地上。
乔站长最后说：“此次演示仅供技术科撰写招标书参考，并不影响招标书内容。”
“不影响招标书内容”。既然这样还演示干什么呢？我心里这样想着，四周看看，人们面无表情地听着，并不觉得有什么问题。
演示会正式开始，判读员就位。
先演示的是海威公司的机器。
机器开启了，声音不大，几位领导满意地看着。测试箱被放到了传送带上。经过检测区的时候判读员紧张地看着屏幕，时不时拍下停止键并操作键盘上的按键，在一张表格上进行记录。几位机场的领导站在判读员后方，仔细观察屏幕上测试箱的扫描图像。
很快，测试箱通过了扫描区，判读员按了停止键。
把手里的表格拿给了乔站长看。乔站长看了之后，皱着眉，嘴边却有掩饰不住的笑意。他把表格递给了林总他们。
接着，洛克的行李扫描仪L-Scan启动了，开始演示。
同样的测试箱被拖到了滚动的传送带上。测试箱快速地通过扫描区。判读员一样地拍拍停停，然后在纸上记录数据。
当把纸拿到林总面前时，林总若有所思地看了良久然后才递给身边的姜科长。
姜科长接过来一看脸色难看，怨毒似地看了一眼海威的汪总。汪总刚开始不明所以，但是旋即明白过来，脸上似有赫然之色。
接着，3号样机开启了，测试继续。黑色的测试箱被拖上了传送带。测试箱通过了扫描区，判读员记录了判读结果交给了乔站长。乔站长看了看递给了林总。
李乐永、汪总和廖总他们都沉默地看着。虽然表面不动声色，但是眼睛始终没有离开林总手里的那张纸。大家都在焦急地等待着结果。
乔站长、林总、赵副总、关部长、姜科长等人围看了一圈，彼此商量了几句。然后乔站长走过来，把大家请到了附近的一间会议室。
会议室不大，这么多人挤进来越发显得满满当当。让几位领导坐定，林总对乔站长做了个手势，乔站长清了清嗓子：“大家静一下。”
会议室瞬间静了下来，大家都知道，宣布结果的时候到了。
乔站长接着说：“刚才我们用美国标准测试箱进行了模拟演示，我们的测试指标有三个：钢板穿透力、线分辨率和空间分辨率。下面我宣布一下结果。”
会议室里鸦雀无声，静得连掉一根针都听得清楚。一片安静之中只有乔站长那不太宏亮的声音响着：
“钢板穿透力，海威30毫米，洛克34毫米，中大26毫米。线分辨率，海威32AWG，洛克36AWG，中大32AWG。空间分辨率，海威2毫米，洛克1.3毫米，中大1.6毫米。”
全是听不懂的参数，我觉得应该是数值越大应该越好。我赶紧从包里拿出纸笔记下来。看来只有空间分辨率一项我们输给了竞争对手。
大家都面无表情地听着。海威的汪总和中大的廖总听到这样的结果自然心情沮丧，李乐永心里虽然高兴但面上只能淡淡的。所以一时之间，大家都表情严肃。
看气氛太凝重了，乔站长笑着补充了两句：“大家也不用特别在意。几家公司的技术水平都差不多，测试结果有微小的差别也有可能是判读员的主观性导致的。再说这次模拟演示只是为了让我们更好地了解技术，更准确地撰写招标书，与招标本身并没有直接关系。”
虽然没听太懂，但是看大家紧绷绷的脸我就知道，这差别可能不是微小的，而且最在意结果的人不只是这几家公司的人而更有可能是林总。
林总还没说话，汪总却主动说话了，声音恳切。
“林总，我们能不能请求重新演示啊，我们海威的扫描仪以稳定性强著称。林总，您知道每天起降航班那么多，行李检测非常繁忙，扫描仪的稳定性也是非常重要的一个考察重点。但是稳定性在短时间内是没法看出来的。”
乔站长本来反复强调模拟演示的结果不影响招标，可是他这一请求重新演示倒像是承认自己输了似的。我看见李乐永嘴角漾起一丝微笑又迅速收回了。
Serena插到林总和汪总之间：“汪总，您别着急。我相信林总还是了解情况的。要不然，北方机场前几期的建设也就不会选用我们的产品了。”
此话一出，我们和中大的那些人都有些沉默。刚刚略占上风的我们被她一句话又给打了下去。
林总挥挥手说：“哎呀，老汪，不用太放在心上。只是一个模拟演示，又不是比赛。放心啊。”
汪总拿眼睛询问姜科长，姜科长稍微摇一摇头。汪总讪笑一下不再说话了。
姜科长说话了：“林总，扫描结果并没有差很多。我觉得判读员的主观性可能也起了很大作用。但是海威的产品比洛克的要便宜很多，性价比更好。”
林总笑了：“老姜，其实我也觉得海威的性价比还是不错的。”他的话明显让汪总的脸色缓和了。看他们这样，中大的廖总想要说点什么也只好不说了。
林总接着说：“行了，今天测试不错。这个结果我们还是很满意的。”
听他这么说，大概是就快结束了。大家站起来准备和林总他们握手告别。林总的声音又响起来：“李总。”李乐永的脚步立刻下来，其他人的脚步也停了下来。
林总随意地问道：“我们北方机场以前用的是海威的产品。我们也询问了其他的机场，全国其他机场用的大多是海威和中大的东西。我对你们洛克的东西不是很了解。你能给我讲讲你们洛克的特点在哪儿吗？”
刚才已经缓和的气氛一下子又紧张起来，汪总已经放松的表情再次紧绷起来。
李乐永当然会意林总的意思。他回答说：“林总，我们洛克的产品有两大特点：一是X光源的布置，二是算法不同。还是请我们的工作人员详细给您解释一下我们公司产品这两个特点。”
他话音刚落，Vivian就稳步走到人群中，深蓝色的套装也被她穿得摇曳生姿。
我惊诧地看着亭亭玉立的Vivian。她什么时候被李乐永安排了这么重要的工作？她清纯可人的脸庞此时绷得紧紧的，给人一种小孩装大人的感觉。但是她一开口，这种感觉立刻没有了。她的声音沉稳清朗，每一个字都说得那么清晰有力。
“大家好，我是洛克公司的产品经理Vivian。”她笑意盈盈地开了口，“刚才的扫描结果大家都看见了。造成这种差别的原因主要是有以下几个原因：首先，X光源不同。大家知道，行李扫描仪的基本原理是靠扫描仪内发出X射线，穿透被检测物体，打到探测器上，经过光电转换，变成电信号，电脑对这些信号进行分析，才能够分析出箱子里的物品的原子序数，从而判断物品的种类。这些都是常识，各位都是专家中的专家，不用我多解释这些基本原理了。但是要能显示清晰的图像，首先要捕捉到足够多的数据。”
“我们今天演示的设备都是2个光源的双射源X光机。虽然同行们也都采用了2个X光源的设计，但是2个光源的布置方式通常都是水平和垂直方向各布置1个。试想一下，测试箱平放在输送带上的时候，侧面照射的X光源可以看到的是一个高度很窄但是宽度又很厚的物体，得到的数据信息较少；而我们采用了2个对角向上的X光源，2个光源都是从下向上照射，间隔120度的夹角，这样的设计对于平放在输送带上的测试箱，自然能采集到更多的数据信息。”
Vivian清越的声音继续说着：
“其次，是我们的算法不同。我们洛克公司一直在致力于研发更精准的扫描仪，除了布局更合理的X光源之外，持续改进的算法也是非常关键的一步。L-Scan采用我们最新研制的算法，同样的射线信号，我们的电脑能够更快速地分析出更多信息……”
“至于我们的成本比海威公司高，是完全有可能也是很容易理解的。我们的产品都是在美国设计、在美国工厂生产的，才能保持美国运输安全局TSA的高标准；海威公司虽然是在英国设计，却是在菲律宾生产的，成本自然比我们低得多。”
姜科长不自在地左右看了一眼，咳嗽了一声。
虽然会议室里挤得满满当当的，但是众人鸦雀无声，只有Vivian清越有力的声音不疾不徐地讲述着，时不时做个手势，身姿优雅。我看着李乐永望着Vivian，眼里满是赞许的目光。
Vivian讲完了，林总抱着胳膊面无表情，但是神情专注。我知道，Vivian的话他是听进去了。
演示会结束了，送走林总他们以后，三家公司的人在员工通道的出口握手告别。汪总没有了来的时候那种神采飞扬，廖总则是一副若有所思的样子。
我们一行人上了小周开来的车。
车子启动之后，众人一片放松，刚才在客户和对手面前绷着的劲儿完全放松下来了。
George迫不及待地表达他的崇敬：“不容易啊，李总。今天的演示结果咱们完胜海威啊！您没看见汪总脸色那叫一个难看。”
李乐永笑笑没有说话。
Billy发出疑问了：“今天怎么测试结果对比这么强烈啊？海威公司一点招架之力都没有。”
“那是因为我不让他们表现出一点优势。”李乐永的话让车厢里一下子安静下来。
“李总，您跟我们具体说说。”Vivian的声音充满了期待。
“其实，海威的扫描仪当然不可能一点优势都没有，不然北方机场之前就不会选他们的产品了。只不过今天的演示项目都是按照我们L-Scan的优势来设计的，所以海威当然不可能取胜。”
“您怎么会让他们听您的呢？”Vivian又问。
“其实很简单。技术科姜科长一向不卖咱们的账，干脆就绕过他和安检站的乔站长结交。但是招标工作是姜安林负责的，老乔说不上话，所以我就让老乔安排这次产品演示会，让咱们产品的优势在林总面前一览无余。而且今天结果能有这么大的差异，判读员的主观性也起了很大作用，这些判读员都是乔站长的手下。你觉得他们会偏向谁呢？”
“那海威公司就甘心来参加这个明摆着要输的演示会吗？给咱们白白当陪衬？”我突然问到。
李乐永看了看我才回答说：“他们当然知道。但是这就像下了挑战书一样，如果直接说不来，那就等于认输，脸面上很难看。所以参加还是必须参加的，只是他们没想到结果会差异这么大。”
“我看见刚才姜科长的脸色也特别难看。您认为他会放弃为难我们吗？”Vivian还是很好奇。
“不会。姜安林在海威的代理商京安建设那里可能有股份，这种关系是没法破坏的。只不过今天对比这么悬殊，姜安林要维护海威也不能明着来了。”
“李总，你怎么让Vivian上去讲啊？怎么没让Salmon上去讲啊？他可是专业的技术支持啊。”George还问。
坐在后排瘦小的Salmon笑了：“我讲不好的啦。”港味十足的普通话。
李乐永笑了：“Salmon别介意啊。没让你去讲，主要是你的普通话确实不太好，而且你是专业人士，嘴里术语太多别人未必能听懂。”然后他转向了George：“George，我让Vivian讲是因为我觉得她口才不错，形象挺好。”
一句“形象挺好”让Vivian更是笑得甜蜜而幸福。
George说：“不错不错，Vivian一开口确实能镇住场，而且条理清楚，表达完整。”
Vivian笑了：“George，你都快变成我们政治老师了，这又不是在做论述题，还‘条理清楚、表达完整’呢。”
车厢里一片笑声，每个人的心情都无比舒畅。车子飞速地向前驶去，大家欢快得像要飞上天。只有一个人的心情很沉重，我。
因为我刚刚听见George小声嘟囔了一句：“幸亏不是让Anne来讲。”
声音很轻却如重锤一般，锤在我的头上。
回到办公室，开总结会的时候，李乐永又着重把Vivian表扬了一番。Vivian穿着小套裙，气质端庄，女王一般接受众人的膜拜。
Billy也列席听着，冷不丁地说一句：“同时进公司的人，有人已经当上了骨干；有人连通过试用期还勉勉强强。赖在这里干什么呢？”
一句话像刀片似的，锋利地从我脸上刮过。我暗自咬牙，决不能再受这种欺负，绝对不能。
过了一会儿，各位寒暄已毕，各种声音渐渐停止。林总一示意，乔站长走到前面抬手示意，仓库里安静下来了。
乔站长清清嗓音说：“感谢各位参加今天的产品演示。我们北方机场针对2009年机场扩建安检机招标项目，发布了产品演示邀请，一共有三家公司报名参加演示，分别是：海威中国、洛克中国、中大安保。三家的演示产品分别为1号样机，2号样机和3号样机。”他一边说，一边用手分别朝三个方向指了指。
众人的目光朝三个方向分别看了看。乔站长的声音仍在继续：
“今天的测试采用国际标准的美国标准测试箱。”旁边早有人拎着一个黑色的手提箱放在地上。
乔站长最后说：“此次演示仅供技术科撰写招标书参考，并不影响招标书内容。”
“不影响招标书内容”。既然这样还演示干什么呢？我心里这样想着，四周看看，人们面无表情地听着，并不觉得有什么问题。
演示会正式开始，判读员就位。
先演示的是海威公司的机器。
机器开启了，声音不大，几位领导满意地看着。测试箱被放到了传送带上。经过检测区的时候判读员紧张地看着屏幕，时不时拍下停止键并操作键盘上的按键，在一张表格上进行记录。几位机场的领导站在判读员后方，仔细观察屏幕上测试箱的扫描图像。
很快，测试箱通过了扫描区，判读员按了停止键。
把手里的表格拿给了乔站长看。乔站长看了之后，皱着眉，嘴边却有掩饰不住的笑意。他把表格递给了林总他们。
接着，洛克的行李扫描仪L-Scan启动了，开始演示。
同样的测试箱被拖到了滚动的传送带上。测试箱快速地通过扫描区。判读员一样地拍拍停停，然后在纸上记录数据。
当把纸拿到林总面前时，林总若有所思地看了良久然后才递给身边的姜科长。
姜科长接过来一看脸色难看，怨毒似地看了一眼海威的汪总。汪总刚开始不明所以，但是旋即明白过来，脸上似有赫然之色。
接着，3号样机开启了，测试继续。黑色的测试箱被拖上了传送带。测试箱通过了扫描区，判读员记录了判读结果交给了乔站长。乔站长看了看递给了林总。
李乐永、汪总和廖总他们都沉默地看着。虽然表面不动声色，但是眼睛始终没有离开林总手里的那张纸。大家都在焦急地等待着结果。
乔站长、林总、赵副总、关部长、姜科长等人围看了一圈，彼此商量了几句。然后乔站长走过来，把大家请到了附近的一间会议室。
会议室不大，这么多人挤进来越发显得满满当当。让几位领导坐定，林总对乔站长做了个手势，乔站长清了清嗓子：“大家静一下。”
会议室瞬间静了下来，大家都知道，宣布结果的时候到了。
乔站长接着说：“刚才我们用美国标准测试箱进行了模拟演示，我们的测试指标有三个：钢板穿透力、线分辨率和空间分辨率。下面我宣布一下结果。”
会议室里鸦雀无声，静得连掉一根针都听得清楚。一片安静之中只有乔站长那不太宏亮的声音响着：
“钢板穿透力，海威30毫米，洛克34毫米，中大26毫米。线分辨率，海威32AWG，洛克36AWG，中大32AWG。空间分辨率，海威2毫米，洛克1.3毫米，中大1.6毫米。”
全是听不懂的参数，我觉得应该是数值越大应该越好。我赶紧从包里拿出纸笔记下来。看来只有空间分辨率一项我们输给了竞争对手。
大家都面无表情地听着。海威的汪总和中大的廖总听到这样的结果自然心情沮丧，李乐永心里虽然高兴但面上只能淡淡的。所以一时之间，大家都表情严肃。
看气氛太凝重了，乔站长笑着补充了两句：“大家也不用特别在意。几家公司的技术水平都差不多，测试结果有微小的差别也有可能是判读员的主观性导致的。再说这次模拟演示只是为了让我们更好地了解技术，更准确地撰写招标书，与招标本身并没有直接关系。”
虽然没听太懂，但是看大家紧绷绷的脸我就知道，这差别可能不是微小的，而且最在意结果的人不只是这几家公司的人而更有可能是林总。
林总还没说话，汪总却主动说话了，声音恳切。
“林总，我们能不能请求重新演示啊，我们海威的扫描仪以稳定性强著称。林总，您知道每天起降航班那么多，行李检测非常繁忙，扫描仪的稳定性也是非常重要的一个考察重点。但是稳定性在短时间内是没法看出来的。”
乔站长本来反复强调模拟演示的结果不影响招标，可是他这一请求重新演示倒像是承认自己输了似的。我看见李乐永嘴角漾起一丝微笑又迅速收回了。
Serena插到林总和汪总之间：“汪总，您别着急。我相信林总还是了解情况的。要不然，北方机场前几期的建设也就不会选用我们的产品了。”
此话一出，我们和中大的那些人都有些沉默。刚刚略占上风的我们被她一句话又给打了下去。
林总挥挥手说：“哎呀，老汪，不用太放在心上。只是一个模拟演示，又不是比赛。放心啊。”
汪总拿眼睛询问姜科长，姜科长稍微摇一摇头。汪总讪笑一下不再说话了。
姜科长说话了：“林总，扫描结果并没有差很多。我觉得判读员的主观性可能也起了很大作用。但是海威的产品比洛克的要便宜很多，性价比更好。”
林总笑了：“老姜，其实我也觉得海威的性价比还是不错的。”他的话明显让汪总的脸色缓和了。看他们这样，中大的廖总想要说点什么也只好不说了。
林总接着说：“行了，今天测试不错。这个结果我们还是很满意的。”
听他这么说，大概是就快结束了。大家站起来准备和林总他们握手告别。林总的声音又响起来：“李总。”李乐永的脚步立刻下来，其他人的脚步也停了下来。
林总随意地问道：“我们北方机场以前用的是海威的产品。我们也询问了其他的机场，全国其他机场用的大多是海威和中大的东西。我对你们洛克的东西不是很了解。你能给我讲讲你们洛克的特点在哪儿吗？”
刚才已经缓和的气氛一下子又紧张起来，汪总已经放松的表情再次紧绷起来。
李乐永当然会意林总的意思。他回答说：“林总，我们洛克的产品有两大特点：一是X光源的布置，二是算法不同。还是请我们的工作人员详细给您解释一下我们公司产品这两个特点。”
他话音刚落，Vivian就稳步走到人群中，深蓝色的套装也被她穿得摇曳生姿。
我惊诧地看着亭亭玉立的Vivian。她什么时候被李乐永安排了这么重要的工作？她清纯可人的脸庞此时绷得紧紧的，给人一种小孩装大人的感觉。但是她一开口，这种感觉立刻没有了。她的声音沉稳清朗，每一个字都说得那么清晰有力。
“大家好，我是洛克公司的产品经理Vivian。”她笑意盈盈地开了口，“刚才的扫描结果大家都看见了。造成这种差别的原因主要是有以下几个原因：首先，X光源不同。大家知道，行李扫描仪的基本原理是靠扫描仪内发出X射线，穿透被检测物体，打到探测器上，经过光电转换，变成电信号，电脑对这些信号进行分析，才能够分析出箱子里的物品的原子序数，从而判断物品的种类。这些都是常识，各位都是专家中的专家，不用我多解释这些基本原理了。但是要能显示清晰的图像，首先要捕捉到足够多的数据。”
“我们今天演示的设备都是2个光源的双射源X光机。虽然同行们也都采用了2个X光源的设计，但是2个光源的布置方式通常都是水平和垂直方向各布置1个。试想一下，测试箱平放在输送带上的时候，侧面照射的X光源可以看到的是一个高度很窄但是宽度又很厚的物体，得到的数据信息较少；而我们采用了2个对角向上的X光源，2个光源都是从下向上照射，间隔120度的夹角，这样的设计对于平放在输送带上的测试箱，自然能采集到更多的数据信息。”
Vivian清越的声音继续说着：
“其次，是我们的算法不同。我们洛克公司一直在致力于研发更精准的扫描仪，除了布局更合理的X光源之外，持续改进的算法也是非常关键的一步。L-Scan采用我们最新研制的算法，同样的射线信号，我们的电脑能够更快速地分析出更多信息……”
“至于我们的成本比海威公司高，是完全有可能也是很容易理解的。我们的产品都是在美国设计、在美国工厂生产的，才能保持美国运输安全局TSA的高标准；海威公司虽然是在英国设计，却是在菲律宾生产的，成本自然比我们低得多。”
姜科长不自在地左右看了一眼，咳嗽了一声。
虽然会议室里挤得满满当当的，但是众人鸦雀无声，只有Vivian清越有力的声音不疾不徐地讲述着，时不时做个手势，身姿优雅。我看着李乐永望着Vivian，眼里满是赞许的目光。
Vivian讲完了，林总抱着胳膊面无表情，但是神情专注。我知道，Vivian的话他是听进去了。
演示会结束了，送走林总他们以后，三家公司的人在员工通道的出口握手告别。汪总没有了来的时候那种神采飞扬，廖总则是一副若有所思的样子。
我们一行人上了小周开来的车。
车子启动之后，众人一片放松，刚才在客户和对手面前绷着的劲儿完全放松下来了。
George迫不及待地表达他的崇敬：“不容易啊，李总。今天的演示结果咱们完胜海威啊！您没看见汪总脸色那叫一个难看。”
李乐永笑笑没有说话。
Billy发出疑问了：“今天怎么测试结果对比这么强烈啊？海威公司一点招架之力都没有。”
“那是因为我不让他们表现出一点优势。”李乐永的话让车厢里一下子安静下来。
“李总，您跟我们具体说说。”Vivian的声音充满了期待。
“其实，海威的扫描仪当然不可能一点优势都没有，不然北方机场之前就不会选他们的产品了。只不过今天的演示项目都是按照我们L-Scan的优势来设计的，所以海威当然不可能取胜。”
“您怎么会让他们听您的呢？”Vivian又问。
“其实很简单。技术科姜科长一向不卖咱们的账，干脆就绕过他和安检站的乔站长结交。但是招标工作是姜安林负责的，老乔说不上话，所以我就让老乔安排这次产品演示会，让咱们产品的优势在林总面前一览无余。而且今天结果能有这么大的差异，判读员的主观性也起了很大作用，这些判读员都是乔站长的手下。你觉得他们会偏向谁呢？”
“那海威公司就甘心来参加这个明摆着要输的演示会吗？给咱们白白当陪衬？”我突然问到。
李乐永看了看我才回答说：“他们当然知道。但是这就像下了挑战书一样，如果直接说不来，那就等于认输，脸面上很难看。所以参加还是必须参加的，只是他们没想到结果会差异这么大。”
“我看见刚才姜科长的脸色也特别难看。您认为他会放弃为难我们吗？”Vivian还是很好奇。
“不会。姜安林在海威的代理商京安建设那里可能有股份，这种关系是没法破坏的。只不过今天对比这么悬殊，姜安林要维护海威也不能明着来了。”
“李总，你怎么让Vivian上去讲啊？怎么没让Salmon上去讲啊？他可是专业的技术支持啊。”George还问。
坐在后排瘦小的Salmon笑了：“我讲不好的啦。”港味十足的普通话。
李乐永笑了：“Salmon别介意啊。没让你去讲，主要是你的普通话确实不太好，而且你是专业人士，嘴里术语太多别人未必能听懂。”然后他转向了George：“George，我让Vivian讲是因为我觉得她口才不错，形象挺好。”
一句“形象挺好”让Vivian更是笑得甜蜜而幸福。
George说：“不错不错，Vivian一开口确实能镇住场，而且条理清楚，表达完整。”
Vivian笑了：“George，你都快变成我们政治老师了，这又不是在做论述题，还‘条理清楚、表达完整’呢。”
车厢里一片笑声，每个人的心情都无比舒畅。车子飞速地向前驶去，大家欢快得像要飞上天。只有一个人的心情很沉重，我。
因为我刚刚听见George小声嘟囔了一句：“幸亏不是让Anne来讲。”
声音很轻却如重锤一般，锤在我的头上。
回到办公室，开总结会的时候，李乐永又着重把Vivian表扬了一番。Vivian穿着小套裙，气质端庄，女王一般接受众人的膜拜。
Billy也列席听着，冷不丁地说一句：“同时进公司的人，有人已经当上了骨干；有人连通过试用期还勉勉强强。赖在这里干什么呢？”
一句话像刀片似的，锋利地从我脸上刮过。我暗自咬牙，决不能再受这种欺负，绝对不能。