第160章：迎着鲜血一路前行（第二更求月票！）
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刚刚回到北林，还没来得及到公司去的李宪就接到了张大功打来的电话——经过一个月的全国考察，对于卫生巾的市场调查报告已经做出来了。
听到这个消息，李宪立刻来到了新北公司。并在公司新隔出来的两间办公室里，见到了新北公司的独立于目前人士架构之外的那套阵容。
很年轻的一套阵容。
其中大多数人跟自己的年龄差不多，看得出来这些人身上的书卷气还在，羞涩的站在办公室里，就像是一个个偷了自己父亲西装套在身上的学生。
李宪在办公室中坐定，张大功便冲身边一个戴着眼镜的年轻人踹了一脚，将其踹到了李宪的面前。
“总经理，这是我外甥司扬，黑大毕业高材生呐、本来是要进森工的，硬让我拽过来了，别看长得跟个书呆子似的，可机灵哩！”
李宪暗地里摇了摇头，让张大功对外招人，看来这家伙没少往里夹私货。
不过现在私企还不受待见，新北这样的地方企业就更是，按照自己的“大专以上高学历”的要求，招人不是个容易事儿。现在有人过来就行，多余的，倒是也不能往深了计较。
被张大功踹了一脚，司扬揉了揉屁股。看到李宪微笑着对自己点了点头，司扬直了直身子：“总经理，那啥，报告涵盖了市场和卫生巾产业的大部分我们能找得到的资料，咱们先从市场开始。”
李宪点了点头，做出洗耳恭听状。
司扬拉过了一个办公室里的一张黑板，配合着板书开始讲解了起来。
根据市场调查部针对冰城，京城，浦市以及广东十四家医院妇科的走访统计，女性初潮年龄平均13岁，闭经年龄平均50岁，生理期持续时间平均4-7天，周期平均为28天，每次月经血量平均55cc-95cc。而根据统计局去年的数据，截止到92年6月，中国14-49岁的女性人数为2.8亿。
也就是说，如果按照日本女性经期每天使用卫生巾4片，每月使用28片的标准来看，2.8亿目标人群每年可消耗使用940亿片卫生巾。
不过这是理论上的数字，实际的情况是在92年整年，可以查得到的全中华的卫生巾市场销量，不过22亿片。
而目前，在这22亿片的销量之中，国产的安乐巾占据了44%的市场份额，成为中华卫生巾市场的绝对老大。
护舒宝、乐而雅、高洁丝、花王、o.b紧随其后，除此之外，就是类似大连红花，广安美洁这样的地方国营厂品牌。
但是这个排名里面却大有文章；排名前十的卫生巾品牌之中，除了安乐，护舒宝和另外的三家国营厂之外，其他的卫生巾竟然都是以进口的形式在市场上贩卖。
也就是说，虽然取得了不错的销量，但是外资军团之中除了宝洁已经开始重视中华市场之外，其他厂家还没有拿起餐刀。
听完整个报告，李宪的心中激荡久久不能平静。
一方面，他有些懊恼，现在安乐已经占据了卫生巾市场的半壁江山。但是同时也在庆幸，外资军团目前还处于观望阶段，没有对这块大蛋糕上下其手。
可以说，整个卫生巾市场目前的现状，就是安乐还处于青年期只大未强，花王还未布局中华市场，宝洁仍然将主业放在香皂洗化用品之上！
这份报告，完美的印证了他之前对卫生巾这个业务的推断——卫生巾市场的窗口期已经打开，而且估计很快就要关闭。如果想进入这块市场，那么现在，就是最好也是最后的机会！
见到李宪失神，司扬抚了抚眼睛，轻轻的唤了一声：“李总？你……你在听吗？”
李宪抽出点在下巴上的手，歉意一笑：“在听。这些资料都是你们自己调查得来的？”
司扬挠了挠后脑勺：“不全是、一些资料不太好找，需要和国家统计机关对接，太浪费时间了，我们也没有那个门路，就……就花了钱找了咨询公司、”
李宪点了点头，颇为赞许。
懂得用钱来节省时间，这就是年轻人。
他微微一笑，夸奖了一句不错，才道：“我在想一些问题。市场的方面，你讲的已经很明白了。生产和入门门槛怎么样？你们调查了吗？”
司扬点了点头：“从卫生巾结构上说，依次是面层，吸收体，底层，包膜。而从原料上看来，面层和底层所需的无纺布和防漏膜用量最大；从重要性看，中间吸收体对材质要求最高。
生产流程上，依次是原材料配备，稀有体制备，面料底层材料制备，导流槽成型，周封，外切，双翼折叠，小包三折，封切，半成品包装，然后装箱检测入库。这一套线下来，按照目前恒安安乐所使用的日产量两万片的日本瑞光生产线来算，一条需要320万左右。”
入门门槛不低啊。
盘算着入门投资，李宪暗暗咋舌。
自己现在手头上能动用的资金，也就是徐茂和正在处理的那批机床货款。约摸着能有一千来万，要是进入到卫生巾产业，他娘的也就能买四条生产线啊！
做实业真难、
想到这里，他抬起头看了看身边一群年轻人，“你们说，这个行业，能不能做？”
这个问题，可把众人给问住了。
半晌，一个长相挺文静的小姑娘才红了脸，道：“总经理，卫生巾的前景，还是挺大的……现在就像安乐这样的品牌，起步也没超过十年，如果资金允许的话，我认为……可以试一试！”
李宪点了点头，环顾了办公室里的所有人一圈。
这里面，大约有八九个女性。
“在这里，我想问咱们的女同事一个问题，你们现在月经期使卫生巾的，请举个手。”
这个问题问出来，在场不论男女，都是一阵脸红。
话题太私密了、
可是李宪的脸上却并没有丝毫的玩笑意味。
见到自己的老板一本正经发问，那九个女性之中，只有刚才说话的那个文文静静的小姑娘举起了手。
见到这九比一的使用率，而且是年轻一代女性的使用率如此之低，李宪大受鼓舞。
他直接从凳子上起身，狠狠的挥了挥拳头。
“他娘的，那就干！我现在正式宣布，新北纸业有限股份公司正式成立卫生巾业务部，你们，就是老子的第一批班底！”
他大步走到了黑板之前，用板擦将那上面的板书全部抹掉，然后在那上面画了四个圆圈。分别在上面写上了“产品开发部”“供应链开发部”“业务部”“生产部”。
然后又将司扬提升为部门经理，刚才说话的那个叫尚菲的姑娘为副经理。
令二人将目前的调查部人手按照技能和专业区分，充入这四个部分，李宪才将手里的粉笔一丢，说话了；
“同志们，现在摆在我们面前的，是一个无比广阔但是又充满了未知的道路。走上这条道路，我们可能面临的是国内国外的竞争和传统妇女根深蒂固的生理期用品使用习惯的挑战。
但是！
如果成了，我们得到的可能是一块可以想用终生的宝藏！是2.8亿女性用户的刚需市场！
话不多说，同志们，卫生巾在外人眼里是个脏活儿，是个和血打交道的活儿。但是我认为，这是一个事关中华女性的生理期健康的阳光产业！
现在，同志们。就让我们踏着鲜血迎着阳光，一路前行！”
刚刚回到北林，还没来得及到公司去的李宪就接到了张大功打来的电话——经过一个月的全国考察，对于卫生巾的市场调查报告已经做出来了。
听到这个消息，李宪立刻来到了新北公司。并在公司新隔出来的两间办公室里，见到了新北公司的独立于目前人士架构之外的那套阵容。
很年轻的一套阵容。
其中大多数人跟自己的年龄差不多，看得出来这些人身上的书卷气还在，羞涩的站在办公室里，就像是一个个偷了自己父亲西装套在身上的学生。
李宪在办公室中坐定，张大功便冲身边一个戴着眼镜的年轻人踹了一脚，将其踹到了李宪的面前。
“总经理，这是我外甥司扬，黑大毕业高材生呐、本来是要进森工的，硬让我拽过来了，别看长得跟个书呆子似的，可机灵哩！”
李宪暗地里摇了摇头，让张大功对外招人，看来这家伙没少往里夹私货。
不过现在私企还不受待见，新北这样的地方企业就更是，按照自己的“大专以上高学历”的要求，招人不是个容易事儿。现在有人过来就行，多余的，倒是也不能往深了计较。
被张大功踹了一脚，司扬揉了揉屁股。看到李宪微笑着对自己点了点头，司扬直了直身子：“总经理，那啥，报告涵盖了市场和卫生巾产业的大部分我们能找得到的资料，咱们先从市场开始。”
李宪点了点头，做出洗耳恭听状。
司扬拉过了一个办公室里的一张黑板，配合着板书开始讲解了起来。
根据市场调查部针对冰城，京城，浦市以及广东十四家医院妇科的走访统计，女性初潮年龄平均13岁，闭经年龄平均50岁，生理期持续时间平均4-7天，周期平均为28天，每次月经血量平均55cc-95cc。而根据统计局去年的数据，截止到92年6月，中国14-49岁的女性人数为2.8亿。
也就是说，如果按照日本女性经期每天使用卫生巾4片，每月使用28片的标准来看，2.8亿目标人群每年可消耗使用940亿片卫生巾。
不过这是理论上的数字，实际的情况是在92年整年，可以查得到的全中华的卫生巾市场销量，不过22亿片。
而目前，在这22亿片的销量之中，国产的安乐巾占据了44%的市场份额，成为中华卫生巾市场的绝对老大。
护舒宝、乐而雅、高洁丝、花王、o.b紧随其后，除此之外，就是类似大连红花，广安美洁这样的地方国营厂品牌。
但是这个排名里面却大有文章；排名前十的卫生巾品牌之中，除了安乐，护舒宝和另外的三家国营厂之外，其他的卫生巾竟然都是以进口的形式在市场上贩卖。
也就是说，虽然取得了不错的销量，但是外资军团之中除了宝洁已经开始重视中华市场之外，其他厂家还没有拿起餐刀。
听完整个报告，李宪的心中激荡久久不能平静。
一方面，他有些懊恼，现在安乐已经占据了卫生巾市场的半壁江山。但是同时也在庆幸，外资军团目前还处于观望阶段，没有对这块大蛋糕上下其手。
可以说，整个卫生巾市场目前的现状，就是安乐还处于青年期只大未强，花王还未布局中华市场，宝洁仍然将主业放在香皂洗化用品之上！
这份报告，完美的印证了他之前对卫生巾这个业务的推断——卫生巾市场的窗口期已经打开，而且估计很快就要关闭。如果想进入这块市场，那么现在，就是最好也是最后的机会！
见到李宪失神，司扬抚了抚眼睛，轻轻的唤了一声：“李总？你……你在听吗？”
李宪抽出点在下巴上的手，歉意一笑：“在听。这些资料都是你们自己调查得来的？”
司扬挠了挠后脑勺：“不全是、一些资料不太好找，需要和国家统计机关对接，太浪费时间了，我们也没有那个门路，就……就花了钱找了咨询公司、”
李宪点了点头，颇为赞许。
懂得用钱来节省时间，这就是年轻人。
他微微一笑，夸奖了一句不错，才道：“我在想一些问题。市场的方面，你讲的已经很明白了。生产和入门门槛怎么样？你们调查了吗？”
司扬点了点头：“从卫生巾结构上说，依次是面层，吸收体，底层，包膜。而从原料上看来，面层和底层所需的无纺布和防漏膜用量最大；从重要性看，中间吸收体对材质要求最高。
生产流程上，依次是原材料配备，稀有体制备，面料底层材料制备，导流槽成型，周封，外切，双翼折叠，小包三折，封切，半成品包装，然后装箱检测入库。这一套线下来，按照目前恒安安乐所使用的日产量两万片的日本瑞光生产线来算，一条需要320万左右。”
入门门槛不低啊。
盘算着入门投资，李宪暗暗咋舌。
自己现在手头上能动用的资金，也就是徐茂和正在处理的那批机床货款。约摸着能有一千来万，要是进入到卫生巾产业，他娘的也就能买四条生产线啊！
做实业真难、
想到这里，他抬起头看了看身边一群年轻人，“你们说，这个行业，能不能做？”
这个问题，可把众人给问住了。
半晌，一个长相挺文静的小姑娘才红了脸，道：“总经理，卫生巾的前景，还是挺大的……现在就像安乐这样的品牌，起步也没超过十年，如果资金允许的话，我认为……可以试一试！”
李宪点了点头，环顾了办公室里的所有人一圈。
这里面，大约有八九个女性。
“在这里，我想问咱们的女同事一个问题，你们现在月经期使卫生巾的，请举个手。”
这个问题问出来，在场不论男女，都是一阵脸红。
话题太私密了、
可是李宪的脸上却并没有丝毫的玩笑意味。
见到自己的老板一本正经发问，那九个女性之中，只有刚才说话的那个文文静静的小姑娘举起了手。
见到这九比一的使用率，而且是年轻一代女性的使用率如此之低，李宪大受鼓舞。
他直接从凳子上起身，狠狠的挥了挥拳头。
“他娘的，那就干！我现在正式宣布，新北纸业有限股份公司正式成立卫生巾业务部，你们，就是老子的第一批班底！”
他大步走到了黑板之前，用板擦将那上面的板书全部抹掉，然后在那上面画了四个圆圈。分别在上面写上了“产品开发部”“供应链开发部”“业务部”“生产部”。
然后又将司扬提升为部门经理，刚才说话的那个叫尚菲的姑娘为副经理。
令二人将目前的调查部人手按照技能和专业区分，充入这四个部分，李宪才将手里的粉笔一丢，说话了；
“同志们，现在摆在我们面前的，是一个无比广阔但是又充满了未知的道路。走上这条道路，我们可能面临的是国内国外的竞争和传统妇女根深蒂固的生理期用品使用习惯的挑战。
但是！
如果成了，我们得到的可能是一块可以想用终生的宝藏！是2.8亿女性用户的刚需市场！
话不多说，同志们，卫生巾在外人眼里是个脏活儿，是个和血打交道的活儿。但是我认为，这是一个事关中华女性的生理期健康的阳光产业！
现在，同志们。就让我们踏着鲜血迎着阳光，一路前行！”