第607章：生活的选项，李宪的阳谋
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章荫有章荫的打算。
现在中南纸业正在生死存亡之秋，没了港城这一块原料基石，往前一步，中南面对的就是个死。往后一步……看不到退路。李宪这个看起来有实力的，对回收纸这一块表现出了相当的兴趣。她乐得这个时候有人能拿出资金或者是资源出来，自己可以借势渡过难关。
李宪对未来国内纸板行业的预测，她不敢相信。但是李宪说的那些话，她打心眼里是赞同的。
抛去规模谈成本，这不科学。
事实上，在几个月前考察美国市场的时候，接触的几个大型废品集散站就表现出了议价的意思。美国现在的新增废纸量巨大，但是国内因为林业发达和环保排放要求高的关系，这些废纸本国根本消化不了。
在这个环境下，对外出口是必然。
只是中南现在的体量太小，吃少了成本下不来。吃多了，公司又没那么大的胃口。
就因为这，她和刘明忠才回到了港城，准备克服困难，把港城的汇通码头维持下去。等有朝一日公司体量发展起来，再将原材料供应地向美国转移。
现在，李宪突然将自己心目中关于中南纸业未来的发展计划提出来，她有些动心。
但是李宪同样有他的打算。
和章荫合作，倒不是问题。
但是一起做……
他还没傻到那个份儿上。
中南纸业的情况，他通过谢庞有所了解。规模上，也就是年一千多万的产值。说大不大说小不小，虽然在外汇上自己捉襟见肘，需要亲自去港城捞金。但是在国内，凭借保健品，白酒，和纸业这三个部分的现金流，想要投资倒是还能挤出点儿钱来。
关键的问题是，现在的中南还不值得自己投。
章荫的能力毋庸置疑，在八十年代，二十多岁的这么一个女人能把自己全部积蓄拿出来下海经商，而且直接从深圳杀到港城去，短短几年之间把生意做到现在这个规模，实属人杰。
这是本事，即使是作为穿越人士，李宪也得服。
但是心存敬意是一方面，自己现在是个商人，他也得为自己打算。
投入和收益，必须要成比例。
至少在这样的合作之中，自己必须要获得主动权。不然人心隔肚皮，现在自己是雪中送炭，可是合作能不能成能不能长远，看的可不是这个情谊。
双方都有利润，各自能从合作之中得到自己想要的，这才能行。
李宪很清醒。
他看重的，是美国的废品纸的这个渠道。而不是跟章荫合作搞纸浆的生意。
现在的情况，是自己没有生产资料，没有销售渠道。只是知道如果形成一定的规模，通过美国这么个回收纸的产出地搞回原材料，肯定是一个发财的路子。
但是中南控股的规模放在这里，原材料供应规模上去了，凭借中南目前的实力，肯定是吃不消。那就涉及到一个出资投建扩充产能，或者是将剩余原材料对外的问题。
这就很麻烦。
更何况，现在自己如果入股中南，看似是帮着章荫度过了难关。但是日后呢？
难免落个趁火打劫的把柄。
人为财死鸟为食亡，自己跟这位女首富交往不深，今日草率的合作，难免就不是未来翻脸的隐患。
所以面对章荫的试探，他摇了摇头。
“章姐，你会意错了。现在这个节骨眼儿上，如果我投了中南，那跟新义和有啥区别？无非也就是捡个漏，趁火打劫罢了。”
自己主动提出的合作被人一口回绝，章荫脸上一红，“那老弟，你刚才说的。是什么意思？”
李宪呵呵一笑，将双手交叉到了一起，“我的意思是，我可以试着从美国搞回来一批纸，但是你知道的，我们新北现在做的是生活用纸。对回收纸的原料没有什么硬性需求，而你们中南，现在一来是急缺原料。二来呢，章姐你在这行里摸爬滚打了这么多年，肯定有自己的圈子。所以我想的，是看看你能不能把你的这些渠道利用起来，如果我能从美国搞回原料纸，帮我分销出去。”
看着李宪似乎有些“害羞”的表情，章荫的脸黑了。
她明白了，面前这小子根本就没想着带自己玩儿！
人家想的是把供应源头自己吃下来，想利用自己现在的原料困境，分享自己的渠道而已！
“李宪老弟，你这么做，我们似乎没什么好处？”不等章荫说话，一旁反过了味儿的刘忠明扶了扶眼镜框，言语之中有些不悦。
谁都不是傻子，李宪这一番话说出来，无疑是拿自己和老婆当工具嘛！
“话不能这么说。”李宪摆了摆手，“首先，你们中南现在急缺纸浆，需要原材料应急。二来呢，刚才您二位没明说，但是我也听出来了，现在中南的财务状况，怕是不太乐观。”
李宪说到这儿，章荫脸上一暗。
李宪心中暗笑，道：“不过姐夫刚才说的对，咱们做生意的，无非就是图个利字。这个分销商，也不能让你们白做。这样吧，现在美国那头，规模能控制到什么程度才能划得来，我没亲自考察，也说不准。但是不管怎么样，我可以给你们一个承诺，无论我倒腾回来的纸板成本多少，供应给你们中南，还是按照港城价格。而且，如果你们现在财务吃紧的话，可以先压一批结算货款。至于利用你们的渠道分销出去的纸板呢，我给你们两成的利润，如何？”
“真的？”
如果说李宪之前提的意见有点儿“我有钱我还想耍流氓”的意思，那现在说的这些条件，无疑是雪中送炭了。
中南现在一缺纸板二缺钱，李宪说的这个方法，还真就是个不错的主意。
刘忠明听了，当即就点了头。
倒是章荫，看着李宪和煦的笑容，心里边儿有些不舒服。
之前，中南纸业能迅速发展，靠的就是自己掌握了原材料。一手卖原料赚差价，一手自己消化一部分，制成纸浆和成品纸壳箱提高利润。
可是要是按照李宪现在所说的，眼下的困难倒是解决了。只是这以后……
中南纸业怕是只能仰仗李宪的鼻息过活了。
但偏偏，两条路摆在自己的面前，她没得选。
人生就是这样，成年人的世界里边儿没有容易两个字。很多情况下，人遇到困难，它不是选ABCD的问题。
大部分的时候，只能选A或者B。
而且就连这，都算是幸运。
更多的时候，在困难面前，连选项都没有，都需要自己去创造。
这就是生活的无奈，也是人生的无奈。
“可以。”思来想去，章荫咬着嘴唇点了点头。答应了之后，便从自己的包里拿出了名片，递到了李宪的手中，“不过你得尽快了，我们中南现在最后一批纸板只够一个星期的用度，过了这个星期，怕是甲方就要上门催债了。”
“那是自然。”
李宪颔首将名片收好，又将自己的名片递了过去。
章荫有章荫的打算。
现在中南纸业正在生死存亡之秋，没了港城这一块原料基石，往前一步，中南面对的就是个死。往后一步……看不到退路。李宪这个看起来有实力的，对回收纸这一块表现出了相当的兴趣。她乐得这个时候有人能拿出资金或者是资源出来，自己可以借势渡过难关。
李宪对未来国内纸板行业的预测，她不敢相信。但是李宪说的那些话，她打心眼里是赞同的。
抛去规模谈成本，这不科学。
事实上，在几个月前考察美国市场的时候，接触的几个大型废品集散站就表现出了议价的意思。美国现在的新增废纸量巨大，但是国内因为林业发达和环保排放要求高的关系，这些废纸本国根本消化不了。
在这个环境下，对外出口是必然。
只是中南现在的体量太小，吃少了成本下不来。吃多了，公司又没那么大的胃口。
就因为这，她和刘明忠才回到了港城，准备克服困难，把港城的汇通码头维持下去。等有朝一日公司体量发展起来，再将原材料供应地向美国转移。
现在，李宪突然将自己心目中关于中南纸业未来的发展计划提出来，她有些动心。
但是李宪同样有他的打算。
和章荫合作，倒不是问题。
但是一起做……
他还没傻到那个份儿上。
中南纸业的情况，他通过谢庞有所了解。规模上，也就是年一千多万的产值。说大不大说小不小，虽然在外汇上自己捉襟见肘，需要亲自去港城捞金。但是在国内，凭借保健品，白酒，和纸业这三个部分的现金流，想要投资倒是还能挤出点儿钱来。
关键的问题是，现在的中南还不值得自己投。
章荫的能力毋庸置疑，在八十年代，二十多岁的这么一个女人能把自己全部积蓄拿出来下海经商，而且直接从深圳杀到港城去，短短几年之间把生意做到现在这个规模，实属人杰。
这是本事，即使是作为穿越人士，李宪也得服。
但是心存敬意是一方面，自己现在是个商人，他也得为自己打算。
投入和收益，必须要成比例。
至少在这样的合作之中，自己必须要获得主动权。不然人心隔肚皮，现在自己是雪中送炭，可是合作能不能成能不能长远，看的可不是这个情谊。
双方都有利润，各自能从合作之中得到自己想要的，这才能行。
李宪很清醒。
他看重的，是美国的废品纸的这个渠道。而不是跟章荫合作搞纸浆的生意。
现在的情况，是自己没有生产资料，没有销售渠道。只是知道如果形成一定的规模，通过美国这么个回收纸的产出地搞回原材料，肯定是一个发财的路子。
但是中南控股的规模放在这里，原材料供应规模上去了，凭借中南目前的实力，肯定是吃不消。那就涉及到一个出资投建扩充产能，或者是将剩余原材料对外的问题。
这就很麻烦。
更何况，现在自己如果入股中南，看似是帮着章荫度过了难关。但是日后呢？
难免落个趁火打劫的把柄。
人为财死鸟为食亡，自己跟这位女首富交往不深，今日草率的合作，难免就不是未来翻脸的隐患。
所以面对章荫的试探，他摇了摇头。
“章姐，你会意错了。现在这个节骨眼儿上，如果我投了中南，那跟新义和有啥区别？无非也就是捡个漏，趁火打劫罢了。”
自己主动提出的合作被人一口回绝，章荫脸上一红，“那老弟，你刚才说的。是什么意思？”
李宪呵呵一笑，将双手交叉到了一起，“我的意思是，我可以试着从美国搞回来一批纸，但是你知道的，我们新北现在做的是生活用纸。对回收纸的原料没有什么硬性需求，而你们中南，现在一来是急缺原料。二来呢，章姐你在这行里摸爬滚打了这么多年，肯定有自己的圈子。所以我想的，是看看你能不能把你的这些渠道利用起来，如果我能从美国搞回原料纸，帮我分销出去。”
看着李宪似乎有些“害羞”的表情，章荫的脸黑了。
她明白了，面前这小子根本就没想着带自己玩儿！
人家想的是把供应源头自己吃下来，想利用自己现在的原料困境，分享自己的渠道而已！
“李宪老弟，你这么做，我们似乎没什么好处？”不等章荫说话，一旁反过了味儿的刘忠明扶了扶眼镜框，言语之中有些不悦。
谁都不是傻子，李宪这一番话说出来，无疑是拿自己和老婆当工具嘛！
“话不能这么说。”李宪摆了摆手，“首先，你们中南现在急缺纸浆，需要原材料应急。二来呢，刚才您二位没明说，但是我也听出来了，现在中南的财务状况，怕是不太乐观。”
李宪说到这儿，章荫脸上一暗。
李宪心中暗笑，道：“不过姐夫刚才说的对，咱们做生意的，无非就是图个利字。这个分销商，也不能让你们白做。这样吧，现在美国那头，规模能控制到什么程度才能划得来，我没亲自考察，也说不准。但是不管怎么样，我可以给你们一个承诺，无论我倒腾回来的纸板成本多少，供应给你们中南，还是按照港城价格。而且，如果你们现在财务吃紧的话，可以先压一批结算货款。至于利用你们的渠道分销出去的纸板呢，我给你们两成的利润，如何？”
“真的？”
如果说李宪之前提的意见有点儿“我有钱我还想耍流氓”的意思，那现在说的这些条件，无疑是雪中送炭了。
中南现在一缺纸板二缺钱，李宪说的这个方法，还真就是个不错的主意。
刘忠明听了，当即就点了头。
倒是章荫，看着李宪和煦的笑容，心里边儿有些不舒服。
之前，中南纸业能迅速发展，靠的就是自己掌握了原材料。一手卖原料赚差价，一手自己消化一部分，制成纸浆和成品纸壳箱提高利润。
可是要是按照李宪现在所说的，眼下的困难倒是解决了。只是这以后……
中南纸业怕是只能仰仗李宪的鼻息过活了。
但偏偏，两条路摆在自己的面前，她没得选。
人生就是这样，成年人的世界里边儿没有容易两个字。很多情况下，人遇到困难，它不是选ABCD的问题。
大部分的时候，只能选A或者B。
而且就连这，都算是幸运。
更多的时候，在困难面前，连选项都没有，都需要自己去创造。
这就是生活的无奈，也是人生的无奈。
“可以。”思来想去，章荫咬着嘴唇点了点头。答应了之后，便从自己的包里拿出了名片，递到了李宪的手中，“不过你得尽快了，我们中南现在最后一批纸板只够一个星期的用度，过了这个星期，怕是甲方就要上门催债了。”
“那是自然。”
李宪颔首将名片收好，又将自己的名片递了过去。