第197章 蜀绣楼
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见两人若有所思，乔藴曦再接再厉，“论实力，我们有，可论背景，我们就不见得比‘蜀绣楼’强，要不是今年有这个契机，蜀锦的皇商不见得就能轮到我们乔家，知己知彼百战不殆，我们去探探虚实也是好的。”
乔锦雯不是很赞同乔藴曦的话。
背景？
谁的背景能大过三皇子？
不过，倒是有一点乔藴曦说对了，对方能在京城把生意做这么大，没点门路和背景是不行的。
去看看对方究竟是谁的人也好。
若是三皇子的，以后大家就是合作伙伴，若不是三皇子的，日后大家就是政敌。
有了这个认知，一行人到了正街。
正街是京城集市的主干道，能在这里开商铺的，光有钱还不行，没有门路挤都挤不进来。
“这间‘茶道’，是京城最好的茶楼，和我们一样，也是皇商，一直以来，无人知晓‘茶道’的东家，只知道从这里出去的贡茶，是皇上的最爱，就是宫里有身份的妃子每年分到的也不多，才堪堪半斤。”
“这么金贵？”乔熠诧异地问道。
乔锦雯点头，“不过是投了皇上所好，所以才水涨船高，宫里的娘娘们，也是为了讨好皇上才如此吹捧这里的茶，不见得有我们川南的茶叶好。”
确实没有。
乔藴曦暗戳戳地点头。
这间“茶道”是钟成霖的，昨儿她还在这里喝茶，不对，喝蜂蜜水来着。
只是没想到，原来钟成霖早就把茶叶生意做这么大了。想想也是，有顾大爷那尊大佛坐镇，不把生意做到皇宫，还真对不起顾大爷的本事。
只是……
乔藴曦皱眉。
顾大爷把生意做到皇宫是为什么呢？
是因为皇上是普天下最大的财主，为了军费，所以把生意做到了大财主面前，还是因为别的？
那这个“别的”又是什么呢？
是她想的那个吗？
还没想透彻，马车就停下了。
“我们走过去吧。”乔锦雯对两人说道。
正街宽敞，且治安很好，正因为这里聚集了京城最有背景，最有钱的商贾，所以乔锦雯索性挨着看看，心里有个数，日后，乔家在京城开店的时候，她才好出谋划策。
到底是商贾出生，三个半大的孩子一路走来，眼光毒辣，没有放过任何一个细节。
连着看了三家店，出了店门，乔锦雯感慨道：“京城的商人确实厉害，眼界和能力比锦城厉害多了。”
“真要说货物的品质，其实锦城和京城的差不多，只不过京城是天子脚下，贵人多，不确钱，同样的货色在京城就可以多卖三倍的价格。至于眼界和能力，这些都是需要磨炼的，京城贵人多，凡事就要多个心眼，为人处世也要够圆滑，经历得多了，眼力和能力自然就练出来了，这点，我倒是不怎么担心。”乔熠信心十足地说道。
乔锦雯点头，道：“二哥说的是，到我们请人的时候只需要多注意点，这些都不是问题。”
两兄妹边走边说，无视身边的乔藴曦，不过几十米的路程，就自说自话地把乔家新店的事情全商量完了。
“那就是‘蜀绣楼’？”站在街角，乔锦雯倨傲地冲对面的两层楼的商铺扬了扬下颚。
说不嫉妒那是假的。
这样的绣楼，放眼整个京城，怕是独一无二的一家，不说别的，单说要在正街弄一间铺子，还是这种两层楼的铺子，哪怕有三皇子帮忙，乔家也不一定能拿到。
想到这里，乔锦雯对“蜀绣楼”终于有了正视的态度。
如果是联盟还好，若是政敌的话，太棘手了。
她不认为乔家能轻易扳倒“蜀绣楼”，能避开是最好。可，如果“蜀绣楼”的东家也是暗中扶持某位皇子的财力，那么，乔家和“蜀绣楼”对上是迟早的事。
这就麻烦了。
乔家在京城的实力不及“蜀绣楼”，东西再好，要在贵人圈里打出口碑，也是需要时间的，乔家等不起。
心思重重地进了楼。
比起乔锦雯的担忧，乔藴曦显然就要轻松得多。
站在门口，她小小打量了一眼。
“蜀绣楼”的门面很大，周围三个铺面加起来，才勉强和“蜀绣楼”的面积相当，且，“蜀绣楼”是上下两层，后院还分成了两部分，一部分是招待专门的贵客，另一部分才是店员休息的地方。
铺面精心装饰过，却不是那种金光闪闪，夺人眼球的闪耀，整个铺面的色调偏暗，在桌角、柜脚等不显眼的地方描了金边，低调中的奢侈，不显山露水，格外沉稳。
这是名门望族、百年世家喜欢的稳重格调，也是朝中大员欣赏的圆滑。
铺面的格调，代表的是东家的格调，会吸引什么顾客来，则是顾客的品味。
这一点上，“蜀绣楼”相当厉害。
“蜀绣楼”经营的东西，自然和蜀锦、蜀绣有关。
这里的“蜀锦”定然是比不上乔家的，毕竟乔家是正宗的，乔藴曦作为一个冒充内行的门外汉，跟着乔熠和乔锦雯随意看了几匹蜀锦，没看出什么门路，倒是乔熠和乔锦雯低声说话了。
“手工不错，比一般蜀锦的品质要好一些。”说这句话的时候，乔锦雯异常沉重。
若不是乔家手里有秘方，改善了蜀锦做工细节上的瑕疵，单从蜀锦的品质上，“蜀绣楼”完完全可以和乔家抗衡！
“我估计，‘蜀绣楼’的东家是蜀州人。”乔熠也是一脸严肃，“只有蜀州的纺织工人才有这样的手艺，你看，这明显是蜀州工艺，只有真正的蜀锦工人才知道的细节。”
乔熠指着蜀锦的结头，悄声对乔锦雯说道。
这是蜀锦特有的纺织手法，也是蜀锦区别于其他丝锦的地方，只有功力深厚的蜀锦纺织工才能做出来。
“二哥，你认为会是谁？”乔锦雯直接问道。
乔藴曦暗戳戳地站在一边，同仇敌忾地看着乔熠。
乔熠沉吟了几秒，分析道：“有这几种情况，第一种，就是‘蜀绣楼’的东家是蜀州人，所以对蜀锦才这么熟悉。可是，问题来了，在蜀州，我们乔家是说一不二的蜀锦第一人，对方直接越过我们，不声不响地在京城打了这么一片天地，那也太厉害了。”
确实。
乔锦雯不得不正视乔熠的话。
“蜀绣楼”背后的东家直接放弃了蜀州，在京城谋划，这得需要多大的气魄？
生意人从来都小心翼翼，别说放弃熟悉的地方，在别人的地盘上发展了，就是在自己的地盘，开个分店都要谋划了又谋划。
“而且，最让我在意的是，若是‘蜀绣楼’的东家是蜀州人，他在京城有了这么好的发展，我们居然什么都不知道，要么是对方低调到无欲无求，要么是刻意的。”
“生意做这么大，怎么可能无欲无求？所以，一定是刻意的，只是，我不明白，对方刻意低调是为了什么呢？还是说，对方从一开始，目标就是京城？”
兄妹俩越说越矛盾，越解释不清楚。
“有可能，”乔熠说道，“之前因为蜀道的原因，蜀州的东西运出来不方便，虽然也有蜀锦商人在外面做生意，却从来没有人把生意做这么大，这么有影响力。我们锦城一点消息都没有，所以，对方从一开始，目标就是京城。”
锦城？
呵呵，真不好意思。
对方从来没把锦城的乔家放在眼里。
被对手忽视，是乔熠最不能容忍的！
“然后，还有种可能，”乔熠慢悠悠地说道，“这商铺的东家是京城人，高价聘请了蜀锦的纺织工。”
所以，两人说了半天，也没说到点子上，只不过，兄妹俩更倾向于后一种可能，毕竟，当你正儿八经地把对方当对手，自己却压根没有入对方的眼，这种感觉十分不好。
一行人上了二楼。
二楼是贵宾室。
能上二楼的，都是稍微有点身份和面子的人。
二楼的装饰要比一楼更精致一些。
乔锦雯让伙计拿出了画册，仔细挑选着。
乔藴曦凑了个脑袋过去。
所以说，千万不能小看了商人的头脑。
画册分为两部分。
一部分是蜀锦。
每一种类都有一小截样品贴在画册上，供顾客挑选，顾客可以仔细分辨其质量，选好档次后再定下颜色和样式。
另一部分是蜀绣。
每种绣样都印在画册上，绣样的颜色可以按照顾客的要求改动，或者重新设计。
蜀绣楼，既然被称作绣楼，蜀锦自然不是重点，重点在蜀绣上。
因为，确切地说，“蜀绣楼”其实是成衣店。
而且，只用蜀绣做成衣。
物以稀为贵。
蜀绣出名，因为蜀道的关系，以及各种客观因素，蜀绣在很长一段时间里都是有价无市。蜀绣精致，民间也不是没有蜀绣，可那些都是低档次的，不符合贵人的身份。所以，当“蜀绣楼”开业后，京城的贵人们趋之若鹜，居然还引导了一波潮流，顺便打响了“蜀绣楼”的知名度。
所以，这就是天时地利人和！
乔藴曦也不得不感慨一句：运气好。
见两人若有所思，乔藴曦再接再厉，“论实力，我们有，可论背景，我们就不见得比‘蜀绣楼’强，要不是今年有这个契机，蜀锦的皇商不见得就能轮到我们乔家，知己知彼百战不殆，我们去探探虚实也是好的。”
乔锦雯不是很赞同乔藴曦的话。
背景？
谁的背景能大过三皇子？
不过，倒是有一点乔藴曦说对了，对方能在京城把生意做这么大，没点门路和背景是不行的。
去看看对方究竟是谁的人也好。
若是三皇子的，以后大家就是合作伙伴，若不是三皇子的，日后大家就是政敌。
有了这个认知，一行人到了正街。
正街是京城集市的主干道，能在这里开商铺的，光有钱还不行，没有门路挤都挤不进来。
“这间‘茶道’，是京城最好的茶楼，和我们一样，也是皇商，一直以来，无人知晓‘茶道’的东家，只知道从这里出去的贡茶，是皇上的最爱，就是宫里有身份的妃子每年分到的也不多，才堪堪半斤。”
“这么金贵？”乔熠诧异地问道。
乔锦雯点头，“不过是投了皇上所好，所以才水涨船高，宫里的娘娘们，也是为了讨好皇上才如此吹捧这里的茶，不见得有我们川南的茶叶好。”
确实没有。
乔藴曦暗戳戳地点头。
这间“茶道”是钟成霖的，昨儿她还在这里喝茶，不对，喝蜂蜜水来着。
只是没想到，原来钟成霖早就把茶叶生意做这么大了。想想也是，有顾大爷那尊大佛坐镇，不把生意做到皇宫，还真对不起顾大爷的本事。
只是……
乔藴曦皱眉。
顾大爷把生意做到皇宫是为什么呢？
是因为皇上是普天下最大的财主，为了军费，所以把生意做到了大财主面前，还是因为别的？
那这个“别的”又是什么呢？
是她想的那个吗？
还没想透彻，马车就停下了。
“我们走过去吧。”乔锦雯对两人说道。
正街宽敞，且治安很好，正因为这里聚集了京城最有背景，最有钱的商贾，所以乔锦雯索性挨着看看，心里有个数，日后，乔家在京城开店的时候，她才好出谋划策。
到底是商贾出生，三个半大的孩子一路走来，眼光毒辣，没有放过任何一个细节。
连着看了三家店，出了店门，乔锦雯感慨道：“京城的商人确实厉害，眼界和能力比锦城厉害多了。”
“真要说货物的品质，其实锦城和京城的差不多，只不过京城是天子脚下，贵人多，不确钱，同样的货色在京城就可以多卖三倍的价格。至于眼界和能力，这些都是需要磨炼的，京城贵人多，凡事就要多个心眼，为人处世也要够圆滑，经历得多了，眼力和能力自然就练出来了，这点，我倒是不怎么担心。”乔熠信心十足地说道。
乔锦雯点头，道：“二哥说的是，到我们请人的时候只需要多注意点，这些都不是问题。”
两兄妹边走边说，无视身边的乔藴曦，不过几十米的路程，就自说自话地把乔家新店的事情全商量完了。
“那就是‘蜀绣楼’？”站在街角，乔锦雯倨傲地冲对面的两层楼的商铺扬了扬下颚。
说不嫉妒那是假的。
这样的绣楼，放眼整个京城，怕是独一无二的一家，不说别的，单说要在正街弄一间铺子，还是这种两层楼的铺子，哪怕有三皇子帮忙，乔家也不一定能拿到。
想到这里，乔锦雯对“蜀绣楼”终于有了正视的态度。
如果是联盟还好，若是政敌的话，太棘手了。
她不认为乔家能轻易扳倒“蜀绣楼”，能避开是最好。可，如果“蜀绣楼”的东家也是暗中扶持某位皇子的财力，那么，乔家和“蜀绣楼”对上是迟早的事。
这就麻烦了。
乔家在京城的实力不及“蜀绣楼”，东西再好，要在贵人圈里打出口碑，也是需要时间的，乔家等不起。
心思重重地进了楼。
比起乔锦雯的担忧，乔藴曦显然就要轻松得多。
站在门口，她小小打量了一眼。
“蜀绣楼”的门面很大，周围三个铺面加起来，才勉强和“蜀绣楼”的面积相当，且，“蜀绣楼”是上下两层，后院还分成了两部分，一部分是招待专门的贵客，另一部分才是店员休息的地方。
铺面精心装饰过，却不是那种金光闪闪，夺人眼球的闪耀，整个铺面的色调偏暗，在桌角、柜脚等不显眼的地方描了金边，低调中的奢侈，不显山露水，格外沉稳。
这是名门望族、百年世家喜欢的稳重格调，也是朝中大员欣赏的圆滑。
铺面的格调，代表的是东家的格调，会吸引什么顾客来，则是顾客的品味。
这一点上，“蜀绣楼”相当厉害。
“蜀绣楼”经营的东西，自然和蜀锦、蜀绣有关。
这里的“蜀锦”定然是比不上乔家的，毕竟乔家是正宗的，乔藴曦作为一个冒充内行的门外汉，跟着乔熠和乔锦雯随意看了几匹蜀锦，没看出什么门路，倒是乔熠和乔锦雯低声说话了。
“手工不错，比一般蜀锦的品质要好一些。”说这句话的时候，乔锦雯异常沉重。
若不是乔家手里有秘方，改善了蜀锦做工细节上的瑕疵，单从蜀锦的品质上，“蜀绣楼”完完全可以和乔家抗衡！
“我估计，‘蜀绣楼’的东家是蜀州人。”乔熠也是一脸严肃，“只有蜀州的纺织工人才有这样的手艺，你看，这明显是蜀州工艺，只有真正的蜀锦工人才知道的细节。”
乔熠指着蜀锦的结头，悄声对乔锦雯说道。
这是蜀锦特有的纺织手法，也是蜀锦区别于其他丝锦的地方，只有功力深厚的蜀锦纺织工才能做出来。
“二哥，你认为会是谁？”乔锦雯直接问道。
乔藴曦暗戳戳地站在一边，同仇敌忾地看着乔熠。
乔熠沉吟了几秒，分析道：“有这几种情况，第一种，就是‘蜀绣楼’的东家是蜀州人，所以对蜀锦才这么熟悉。可是，问题来了，在蜀州，我们乔家是说一不二的蜀锦第一人，对方直接越过我们，不声不响地在京城打了这么一片天地，那也太厉害了。”
确实。
乔锦雯不得不正视乔熠的话。
“蜀绣楼”背后的东家直接放弃了蜀州，在京城谋划，这得需要多大的气魄？
生意人从来都小心翼翼，别说放弃熟悉的地方，在别人的地盘上发展了，就是在自己的地盘，开个分店都要谋划了又谋划。
“而且，最让我在意的是，若是‘蜀绣楼’的东家是蜀州人，他在京城有了这么好的发展，我们居然什么都不知道，要么是对方低调到无欲无求，要么是刻意的。”
“生意做这么大，怎么可能无欲无求？所以，一定是刻意的，只是，我不明白，对方刻意低调是为了什么呢？还是说，对方从一开始，目标就是京城？”
兄妹俩越说越矛盾，越解释不清楚。
“有可能，”乔熠说道，“之前因为蜀道的原因，蜀州的东西运出来不方便，虽然也有蜀锦商人在外面做生意，却从来没有人把生意做这么大，这么有影响力。我们锦城一点消息都没有，所以，对方从一开始，目标就是京城。”
锦城？
呵呵，真不好意思。
对方从来没把锦城的乔家放在眼里。
被对手忽视，是乔熠最不能容忍的！
“然后，还有种可能，”乔熠慢悠悠地说道，“这商铺的东家是京城人，高价聘请了蜀锦的纺织工。”
所以，两人说了半天，也没说到点子上，只不过，兄妹俩更倾向于后一种可能，毕竟，当你正儿八经地把对方当对手，自己却压根没有入对方的眼，这种感觉十分不好。
一行人上了二楼。
二楼是贵宾室。
能上二楼的，都是稍微有点身份和面子的人。
二楼的装饰要比一楼更精致一些。
乔锦雯让伙计拿出了画册，仔细挑选着。
乔藴曦凑了个脑袋过去。
所以说，千万不能小看了商人的头脑。
画册分为两部分。
一部分是蜀锦。
每一种类都有一小截样品贴在画册上，供顾客挑选，顾客可以仔细分辨其质量，选好档次后再定下颜色和样式。
另一部分是蜀绣。
每种绣样都印在画册上，绣样的颜色可以按照顾客的要求改动，或者重新设计。
蜀绣楼，既然被称作绣楼，蜀锦自然不是重点，重点在蜀绣上。
因为，确切地说，“蜀绣楼”其实是成衣店。
而且，只用蜀绣做成衣。
物以稀为贵。
蜀绣出名，因为蜀道的关系，以及各种客观因素，蜀绣在很长一段时间里都是有价无市。蜀绣精致，民间也不是没有蜀绣，可那些都是低档次的，不符合贵人的身份。所以，当“蜀绣楼”开业后，京城的贵人们趋之若鹜，居然还引导了一波潮流，顺便打响了“蜀绣楼”的知名度。
所以，这就是天时地利人和！
乔藴曦也不得不感慨一句：运气好。