【0300章】仙山之祖
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郝俊琢磨了整整一天，决定借此机会助冯绍伦一臂之力，再为自己掘一桶金！
至于能否轰动，那是当然的！不轰动怎么掘金？
只要能圆的过去，越轰动越好！
第三天是郝俊的休息日，他一大早就去了汽车站，半上午的时候，赶到了鲲羽山。
鲲羽山是国家森林公园，峰峦绵延，林深谷幽，植被丰富，景观众多，被誉为仙山之祖，被称作天然生态博物馆。即便是寒冬季节，也没有萧瑟的感觉。
这里的旅游产业已经达到了一定的规模，郝俊想见到大老板不怎么容易，很是费了一番唇舌。
大老板是一位四十岁出头的女士，但带着郝俊前来的工作人员却介绍她是“场长”。
原来，鲲羽山国家森林公园是在大羽林场的基础上建立起来的，大羽林场的场长边卉，当然就是大老板了。
只不过她的属下们习惯于称她为场长，她也不习惯别人叫她总经理之类的，干脆还以场长的身份与客户洽谈，反正来找她的都知道她是老大。
郝俊来之前已经查阅了和鲲羽山相关的大量信息，对此并不意外，只不过网上有关这位低调场长的资料太少，只能走一步看一步了。
郝俊担心万一谈不成泄露了自己的计划，知道详情的人越少越好，便请求和边卉单独商谈，合作一个让他们快速赚回投资的项目。
边卉见郝俊这么直接，也不像是有什么不良企图，就让助理出去了。
郝俊开门见山，先点明近些年针对鲲羽山的投资一笔接着一笔，仅是三年前建设的七大生态旅游项目和九大高端养生项目，总投资就高达五十亿元！但整体的经营状况却没有质的飞跃，回收投资的长路漫漫，盈利也有点遥遥无期，这肯定有悖于投资的初衷。
郝俊想和边卉合作一把，让鲲羽山客流量暴增，自己按照毛收入的百分之十五提成。
边卉沉默了片刻，摇了摇头，“毛收入的百分之十五？有点多。你显然是针对我们做了大量的前期工作，那么也应该知道去掉七七八八的费用和支出，再去掉毛收入的百分之十五，我们就所剩无几了。所以，这笔生意没有洽谈的必要。”
郝俊微微一笑，“或许我没有表达清楚，我要提取的，只是客流量暴增的那部分。”
边卉眉头一挑，“只是客流量暴增的那部分？能暴增多少？”
“清明节和黄金周的时候，你们曾经限定过进山人数，我没记错的话，每天的最大承载量超过四万人就停止售票了吧？”
边卉的眼睛一亮，“你能让我们每天都达到最大承载量？”
“那倒不一定，现在人们的生活水平都提高了，都在追求生活质量了，那么少生病和多活几年就被提上了日程，未来的旅游人数还真不好说。那么，你这里日接待人数最少的时候有多少呢？”
“接待人数与季节、天气、节假日等原因都有关系，现在是淡季，以最近这段时间为例，不计算常住游客的话，少的时候还不足千人。”
郝俊点了点头，“这样的季节每天还有千人左右光顾，说明仙山之祖的称号还是蛮有吸引力的，我觉得近期内达到一两万人是百分之百没有问题的，春节期间绝对能达到你们的最大承载量。”
边卉一下子站了起来，“果然是暴增！你的具体合作方案是什么？”
郝俊伸出了两个手指头，边卉毫不犹豫地也伸出了两个手指头，“好的，预祝成功！耶！你快说方案吧。”
郝俊尴尬地笑了笑，晃了两下手指头，“边场长，你误会了，我这不是耶，我的意思是两个字——炒作！”
边卉把手指缓缓放下，笑容也收了起来，“我们已经炒作过许多次了，或者达不到客流量暴增的结果，或者持续个三五天就跌到原来的水平了，这鲲羽山的上上下下、里里外外，只要能挖掘出价值来的，都被我们炒了好几遍了。你还太年轻，你能想得到的，我们的运营团队都想得到。”
“你们所谓的挖掘，都只是在自身的资源和建设上动脑筋，我的设想和你们有很大的不同。”
边卉已经不抱什么希望了，炒作嘛，挖掘潜在的价值嘛，万变不离其宗，换汤不换药，现在的人不再单纯了，没那么好忽悠了。
她坐回了老板椅上，但出于礼貌，她还是端起茶杯，对着郝俊遥遥一举，喝了一口。
郝俊知道她的兴趣不浓厚了，却并不着慌，不紧不慢地说出了他的计划。
边卉听着听着，眼珠子越来越圆，最后竟然从老板桌后面走了出来，坐在了郝俊侧边的沙发上，“其它的事情，你都有把握运作成功？”
郝俊非常肯定的回答：“当然，要不我来干嘛！”
边卉的身子往后一靠，双目微闭，“你让我再捋一遍。”
大约十分钟后，她睁开了眼睛，“你的主意不错，但我感觉运作起来后，会不会有人说我们诈骗？而且还是欺骗病人？”
郝俊摇了摇头，“不可能。就像我刚才说过的，可以用任何手段推波助澜，但一定不要做夸大其词的宣传，你们是等于被动的被宣传。欺骗病人、贻误病情的大帽子也扣不到我们头上，因为在客流暴增之初，我们就明确声明了偶然性。而且，来的人绝大多数是奔着养生来的，你这里的生态旅游项目和高端养生项目并非徒有其表，经过这样的宣传，你收回投资、天天盈利也就不那么遥远了。”
边卉起身给郝俊续了一杯茶，“郝俊先生，你说的确实有道理，谁也没有理由污蔑咱们蓄意欺诈。平心而论，你之前提出的百分之十五，还真的不算多！你这百分之十五的分红，准备持续多长时间呢？”
郝俊绽放出了笑容，“边场长既然能说出真的不算多，足见边场长是以诚相待。既然如此，我就给边场长足够的信任，直到你认为继续增长的客流和我无关为止。”
边场长愣了片刻，也是笑容绽放，“有意思！有意思！能和你这样有想法、有魄力的客户合作，我还真的是第一次。那么，结算方式呢？”
“月结。”
“我们这里是每个月的三到五号做上个月的统计，每个月的十号作为结算日可以么？”
“没问题！”
“既然郝俊先生认可了，我这就让助理进来起草合同。今天中午，就在我们这里品尝一下生态食品吧。”
“既然边场长这里洽谈成功了，我也就没有必要去其它地方游说了。那我就不客气了，先吃你们一顿再说。”
边卉笑得更是开心，“看来郝俊先生有多个备选方案，但把我们这里当做了第一站，真是荣幸啊！如果郝俊先生和他人先达成了协议，还真是我们景区的不幸啊！”
郝俊笑而不语，十之八九能成功的事，他有个鬼的备选方案！这样说只是为了增加对方的好感而已。
助理进来后，边卉先把合同的主要内容说给助理听，然后询问郝俊的意见和要求。
郝俊觉得边卉充分考虑到了双方的权利和义务，便只提了一个要求，关于分红的原因不要写的太明确，以免别有用心的人有机可乘。
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至于能否轰动，那是当然的！不轰动怎么掘金？
只要能圆的过去，越轰动越好！
第三天是郝俊的休息日，他一大早就去了汽车站，半上午的时候，赶到了鲲羽山。
鲲羽山是国家森林公园，峰峦绵延，林深谷幽，植被丰富，景观众多，被誉为仙山之祖，被称作天然生态博物馆。即便是寒冬季节，也没有萧瑟的感觉。
这里的旅游产业已经达到了一定的规模，郝俊想见到大老板不怎么容易，很是费了一番唇舌。
大老板是一位四十岁出头的女士，但带着郝俊前来的工作人员却介绍她是“场长”。
原来，鲲羽山国家森林公园是在大羽林场的基础上建立起来的，大羽林场的场长边卉，当然就是大老板了。
只不过她的属下们习惯于称她为场长，她也不习惯别人叫她总经理之类的，干脆还以场长的身份与客户洽谈，反正来找她的都知道她是老大。
郝俊来之前已经查阅了和鲲羽山相关的大量信息，对此并不意外，只不过网上有关这位低调场长的资料太少，只能走一步看一步了。
郝俊担心万一谈不成泄露了自己的计划，知道详情的人越少越好，便请求和边卉单独商谈，合作一个让他们快速赚回投资的项目。
边卉见郝俊这么直接，也不像是有什么不良企图，就让助理出去了。
郝俊开门见山，先点明近些年针对鲲羽山的投资一笔接着一笔，仅是三年前建设的七大生态旅游项目和九大高端养生项目，总投资就高达五十亿元！但整体的经营状况却没有质的飞跃，回收投资的长路漫漫，盈利也有点遥遥无期，这肯定有悖于投资的初衷。
郝俊想和边卉合作一把，让鲲羽山客流量暴增，自己按照毛收入的百分之十五提成。
边卉沉默了片刻，摇了摇头，“毛收入的百分之十五？有点多。你显然是针对我们做了大量的前期工作，那么也应该知道去掉七七八八的费用和支出，再去掉毛收入的百分之十五，我们就所剩无几了。所以，这笔生意没有洽谈的必要。”
郝俊微微一笑，“或许我没有表达清楚，我要提取的，只是客流量暴增的那部分。”
边卉眉头一挑，“只是客流量暴增的那部分？能暴增多少？”
“清明节和黄金周的时候，你们曾经限定过进山人数，我没记错的话，每天的最大承载量超过四万人就停止售票了吧？”
边卉的眼睛一亮，“你能让我们每天都达到最大承载量？”
“那倒不一定，现在人们的生活水平都提高了，都在追求生活质量了，那么少生病和多活几年就被提上了日程，未来的旅游人数还真不好说。那么，你这里日接待人数最少的时候有多少呢？”
“接待人数与季节、天气、节假日等原因都有关系，现在是淡季，以最近这段时间为例，不计算常住游客的话，少的时候还不足千人。”
郝俊点了点头，“这样的季节每天还有千人左右光顾，说明仙山之祖的称号还是蛮有吸引力的，我觉得近期内达到一两万人是百分之百没有问题的，春节期间绝对能达到你们的最大承载量。”
边卉一下子站了起来，“果然是暴增！你的具体合作方案是什么？”
郝俊伸出了两个手指头，边卉毫不犹豫地也伸出了两个手指头，“好的，预祝成功！耶！你快说方案吧。”
郝俊尴尬地笑了笑，晃了两下手指头，“边场长，你误会了，我这不是耶，我的意思是两个字——炒作！”
边卉把手指缓缓放下，笑容也收了起来，“我们已经炒作过许多次了，或者达不到客流量暴增的结果，或者持续个三五天就跌到原来的水平了，这鲲羽山的上上下下、里里外外，只要能挖掘出价值来的，都被我们炒了好几遍了。你还太年轻，你能想得到的，我们的运营团队都想得到。”
“你们所谓的挖掘，都只是在自身的资源和建设上动脑筋，我的设想和你们有很大的不同。”
边卉已经不抱什么希望了，炒作嘛，挖掘潜在的价值嘛，万变不离其宗，换汤不换药，现在的人不再单纯了，没那么好忽悠了。
她坐回了老板椅上，但出于礼貌，她还是端起茶杯，对着郝俊遥遥一举，喝了一口。
郝俊知道她的兴趣不浓厚了，却并不着慌，不紧不慢地说出了他的计划。
边卉听着听着，眼珠子越来越圆，最后竟然从老板桌后面走了出来，坐在了郝俊侧边的沙发上，“其它的事情，你都有把握运作成功？”
郝俊非常肯定的回答：“当然，要不我来干嘛！”
边卉的身子往后一靠，双目微闭，“你让我再捋一遍。”
大约十分钟后，她睁开了眼睛，“你的主意不错，但我感觉运作起来后，会不会有人说我们诈骗？而且还是欺骗病人？”
郝俊摇了摇头，“不可能。就像我刚才说过的，可以用任何手段推波助澜，但一定不要做夸大其词的宣传，你们是等于被动的被宣传。欺骗病人、贻误病情的大帽子也扣不到我们头上，因为在客流暴增之初，我们就明确声明了偶然性。而且，来的人绝大多数是奔着养生来的，你这里的生态旅游项目和高端养生项目并非徒有其表，经过这样的宣传，你收回投资、天天盈利也就不那么遥远了。”
边卉起身给郝俊续了一杯茶，“郝俊先生，你说的确实有道理，谁也没有理由污蔑咱们蓄意欺诈。平心而论，你之前提出的百分之十五，还真的不算多！你这百分之十五的分红，准备持续多长时间呢？”
郝俊绽放出了笑容，“边场长既然能说出真的不算多，足见边场长是以诚相待。既然如此，我就给边场长足够的信任，直到你认为继续增长的客流和我无关为止。”
边场长愣了片刻，也是笑容绽放，“有意思！有意思！能和你这样有想法、有魄力的客户合作，我还真的是第一次。那么，结算方式呢？”
“月结。”
“我们这里是每个月的三到五号做上个月的统计，每个月的十号作为结算日可以么？”
“没问题！”
“既然郝俊先生认可了，我这就让助理进来起草合同。今天中午，就在我们这里品尝一下生态食品吧。”
“既然边场长这里洽谈成功了，我也就没有必要去其它地方游说了。那我就不客气了，先吃你们一顿再说。”
边卉笑得更是开心，“看来郝俊先生有多个备选方案，但把我们这里当做了第一站，真是荣幸啊！如果郝俊先生和他人先达成了协议，还真是我们景区的不幸啊！”
郝俊笑而不语，十之八九能成功的事，他有个鬼的备选方案！这样说只是为了增加对方的好感而已。
助理进来后，边卉先把合同的主要内容说给助理听，然后询问郝俊的意见和要求。
郝俊觉得边卉充分考虑到了双方的权利和义务，便只提了一个要求，关于分红的原因不要写的太明确，以免别有用心的人有机可乘。