第三十一章 业务谈判
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耿康起身告辞的时候，王总说：“5点以前等我电话，我让人去你们下榻的宾馆接你们。”
“好，晚上见！”
耿康又递了一支香烟给王总后，才离开了王总的办公室。
昨晚住的房子已经退订，从王总办公室出来，也没地方去。耿康与杨吉荣就在最近的地方找宾馆住下，这样比较方便。
找好宾馆，停好车后，两个人随便找了个小菜馆把午餐吃了，碗面天气太热，就不想逛，回到宾馆开着空调躺在床上看电视。
温度适合了，由于是中午，躺在床上瞌睡就来，一会儿睡着了，也不知睡了多久醒过来，看了看表还早，又继续睡，睡了又醒，醒了又睡...
宾馆是三星级，不高档，但也降不低身份。
下午五点十分，王总打来电话:“耿总，你们住哪个宾馆，我让司机来接你，我们出去吃饭。”
耿康也没太注意宾馆的名字，拿起床头柜边上的介绍指南看了一眼说:“我们住在离公司不远的钰丰宾馆，你让司机记一下我的电话，我们在宾馆大厅等他！”
“好，知道了。你们就稍等会儿。”
通完话，耿康和杨吉荣就起床，稍作洗涑后，径直到大厅等着...
等了大约十分钟左右，司机来大厅接上耿康他们就前往吃饭的地方。
吃饭的地方离宾馆大约20分钟，是个四合院，古色古香，给人穿越的感觉。
走进中间二楼包房，里面坐了4个人，王总也在，
正中间的位置空着，大概是给耿康留着。耿康进来的时候，王总迎了上来，其他人也都起身。
王总邀请耿总坐到了中间主位，耿康谦逊推却一下后入座。
王总给耿康他们把在座的人员逐一做了介绍，主要是采购部王经理、财务张部长、采购员小丁。
耿康逐一与他们招呼。然后王总又把耿康介绍给大家。
至于杨吉荣，王总也不知道是何许人，耿康赶紧接口说：“司机小杨。”
介绍完，耿康起身离座，走到每一个人面前双手递上自己的名片，口中重复着一句话：“请多多关照...”
“王总，董事长对我们合作的事有何指示？”
耿康怕待会儿喝酒误事，乘还没喝酒，头脑清醒就赶紧开门见山的问。
“我们给董事长汇报后商定，根据市场变化，我们价格要求从原来的530元/吨标准矿降为480元/吨，其他合作条款不变签订补充协议就行了。考虑的我们自身的资金压力，前期采取先货后款，如果我们资金压力缓解，可以先款后货也无所谓，合同订购量1万吨一签，如果市场变化大，随行就市再行协商，你看如何？”王总终于还是开出他们的条件。
合同这么一改，实际上就是先货后款，至于口头约定以后先款后货只是个推辞，如果市场没有明显的转机，甚至疲软，长期处于买方市场的情况下，这个口头约定根本没有实质意义。
耿康做贸易一般都是先调查，在谈生意。来之前通过已经对供应情况谈好，供应商都是原来做磷矿生意的厂家、中间商，有一家贸易商开出来车板价350元/吨的单价，包括了加工费、运输等站台前的所有费用，比厂家价格都具备优势。如此算来，加上铁路运输费约每吨98元，有32元的价差，比以前强。所有的扣款条件同样转压给供应商，风险就转嫁出去了。
“空间太薄了点，王总，你们考虑增加5元，总得让我们有点汤喝吧！”耿康心里其实接受了，但还是希望能增加一些。
“耿总，因为我们与庄董都是行业协会的朋友，所以我们报价没有任何水分，价格很坦诚，鼎力公司签的价格才470，增加10元是考虑了你们先垫款的因素。”王总坚持原来的价格说。
“好，不过有个条件，大家都退一步，在你方货物验收后，每2000吨付一次款，滚动支付，最后付款期一个月以内付清，你看如何？
“好，就这么定！”
“那请稍等，我立即打电话给我们班子其他成员商量，如果没异议，明天我早上过公司来签不从协议”
耿康起身来到包房外给清泰打了电话，征询清泰的意见，有利润赚，押款也不太多可，清泰也就同意这个条件，业务的事情就这么敲定了。
打完电话回到包房，王总他们也就等了不到十分钟。
见耿康回来，王总说：“耿总，我们最近把以前的结算做了吧！，把它开票结清。”
“没问题，你们这边把结算做了，盖章传过去，我们那边把账已核准，就可以开开票结算。”
耿康根本不知道到底能不能开票，如果不是清泰加紧速度申请下来一般纳税人资格，那结算也就不会这么顺利咯！
那晚，耿康与王总他们尽情的喝，就是耿康带去的茅台，6个人喝了五瓶，差一瓶就一件。
耿康喝高了，小杨的酒量本属于公斤级别，应为替耿康挡酒敬客人，也喝得差不多了。
水西人喝酒也很豪迈。喝完酒，王总又请耿康他们去唱歌，当然这次耿康死活要求买单。
王总执拗不过，就让耿康结账，实际上巴不得如此。
第二天耿康带着公章到王总办公室，签好补充协议后，直接回到任中。补充协议具体内容清泰不知道，毕竟合同没有走会审流程。
行政部游明按签回的补充协议内容，与协议的原内容结合起来，帮助销售部制作了协议模板，内容原版照套，只是价格变为350元/吨，交货地点都没变，与上游供货商签了协议，标的合同量1W吨，一个月发完，大家紧锣密鼓的按合同运行。
紧接着，耿康又在水西的基础上开发水东、甘南等客户群，相对稳定的供应商也增至3家，质量要求按上下游同等条件签协议，转嫁了或有风险与成本，业务量也稳步增长...
耿康起身告辞的时候，王总说：“5点以前等我电话，我让人去你们下榻的宾馆接你们。”
“好，晚上见！”
耿康又递了一支香烟给王总后，才离开了王总的办公室。
昨晚住的房子已经退订，从王总办公室出来，也没地方去。耿康与杨吉荣就在最近的地方找宾馆住下，这样比较方便。
找好宾馆，停好车后，两个人随便找了个小菜馆把午餐吃了，碗面天气太热，就不想逛，回到宾馆开着空调躺在床上看电视。
温度适合了，由于是中午，躺在床上瞌睡就来，一会儿睡着了，也不知睡了多久醒过来，看了看表还早，又继续睡，睡了又醒，醒了又睡...
宾馆是三星级，不高档，但也降不低身份。
下午五点十分，王总打来电话:“耿总，你们住哪个宾馆，我让司机来接你，我们出去吃饭。”
耿康也没太注意宾馆的名字，拿起床头柜边上的介绍指南看了一眼说:“我们住在离公司不远的钰丰宾馆，你让司机记一下我的电话，我们在宾馆大厅等他！”
“好，知道了。你们就稍等会儿。”
通完话，耿康和杨吉荣就起床，稍作洗涑后，径直到大厅等着...
等了大约十分钟左右，司机来大厅接上耿康他们就前往吃饭的地方。
吃饭的地方离宾馆大约20分钟，是个四合院，古色古香，给人穿越的感觉。
走进中间二楼包房，里面坐了4个人，王总也在，
正中间的位置空着，大概是给耿康留着。耿康进来的时候，王总迎了上来，其他人也都起身。
王总邀请耿总坐到了中间主位，耿康谦逊推却一下后入座。
王总给耿康他们把在座的人员逐一做了介绍，主要是采购部王经理、财务张部长、采购员小丁。
耿康逐一与他们招呼。然后王总又把耿康介绍给大家。
至于杨吉荣，王总也不知道是何许人，耿康赶紧接口说：“司机小杨。”
介绍完，耿康起身离座，走到每一个人面前双手递上自己的名片，口中重复着一句话：“请多多关照...”
“王总，董事长对我们合作的事有何指示？”
耿康怕待会儿喝酒误事，乘还没喝酒，头脑清醒就赶紧开门见山的问。
“我们给董事长汇报后商定，根据市场变化，我们价格要求从原来的530元/吨标准矿降为480元/吨，其他合作条款不变签订补充协议就行了。考虑的我们自身的资金压力，前期采取先货后款，如果我们资金压力缓解，可以先款后货也无所谓，合同订购量1万吨一签，如果市场变化大，随行就市再行协商，你看如何？”王总终于还是开出他们的条件。
合同这么一改，实际上就是先货后款，至于口头约定以后先款后货只是个推辞，如果市场没有明显的转机，甚至疲软，长期处于买方市场的情况下，这个口头约定根本没有实质意义。
耿康做贸易一般都是先调查，在谈生意。来之前通过已经对供应情况谈好，供应商都是原来做磷矿生意的厂家、中间商，有一家贸易商开出来车板价350元/吨的单价，包括了加工费、运输等站台前的所有费用，比厂家价格都具备优势。如此算来，加上铁路运输费约每吨98元，有32元的价差，比以前强。所有的扣款条件同样转压给供应商，风险就转嫁出去了。
“空间太薄了点，王总，你们考虑增加5元，总得让我们有点汤喝吧！”耿康心里其实接受了，但还是希望能增加一些。
“耿总，因为我们与庄董都是行业协会的朋友，所以我们报价没有任何水分，价格很坦诚，鼎力公司签的价格才470，增加10元是考虑了你们先垫款的因素。”王总坚持原来的价格说。
“好，不过有个条件，大家都退一步，在你方货物验收后，每2000吨付一次款，滚动支付，最后付款期一个月以内付清，你看如何？
“好，就这么定！”
“那请稍等，我立即打电话给我们班子其他成员商量，如果没异议，明天我早上过公司来签不从协议”
耿康起身来到包房外给清泰打了电话，征询清泰的意见，有利润赚，押款也不太多可，清泰也就同意这个条件，业务的事情就这么敲定了。
打完电话回到包房，王总他们也就等了不到十分钟。
见耿康回来，王总说：“耿总，我们最近把以前的结算做了吧！，把它开票结清。”
“没问题，你们这边把结算做了，盖章传过去，我们那边把账已核准，就可以开开票结算。”
耿康根本不知道到底能不能开票，如果不是清泰加紧速度申请下来一般纳税人资格，那结算也就不会这么顺利咯！
那晚，耿康与王总他们尽情的喝，就是耿康带去的茅台，6个人喝了五瓶，差一瓶就一件。
耿康喝高了，小杨的酒量本属于公斤级别，应为替耿康挡酒敬客人，也喝得差不多了。
水西人喝酒也很豪迈。喝完酒，王总又请耿康他们去唱歌，当然这次耿康死活要求买单。
王总执拗不过，就让耿康结账，实际上巴不得如此。
第二天耿康带着公章到王总办公室，签好补充协议后，直接回到任中。补充协议具体内容清泰不知道，毕竟合同没有走会审流程。
行政部游明按签回的补充协议内容，与协议的原内容结合起来，帮助销售部制作了协议模板，内容原版照套，只是价格变为350元/吨，交货地点都没变，与上游供货商签了协议，标的合同量1W吨，一个月发完，大家紧锣密鼓的按合同运行。
紧接着，耿康又在水西的基础上开发水东、甘南等客户群，相对稳定的供应商也增至3家，质量要求按上下游同等条件签协议，转嫁了或有风险与成本，业务量也稳步增长...