第三百八十四章 讨价还价
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“最少20，价格，你来开。”
伸出两根手指，麦嘉禅说出了合作的底线。
对于这个年轻人，他没有更多的试探，表现出了自己应有的诚意。
只要是钱能解决的事情，对于他们公司来说，都不是个事。
“20个点。”
听了对方的要求，周安安脑海里算了一下。
不算那三个合伙人的干股，他自己拥有85%的股份。
周安安都考虑好了，等到微客项目成功，他就准备把三个合伙人的5%干股落到实处，彻底捆绑住三个人才。
毕竟，他自己什么都不懂，全靠这三驾马车让公司往前方疾驰，这点股份还是必须舍得的。
现在如果出售20%的股份，周安安个人就仅剩下65%的股份。
可是，他的微客项目要做好，名流网络要做大做强，接受外来的资本风投，那是无法避免的。
这种舆论神器，不可能掌握在私人手里。
A轮、B轮……
随着几轮投资，他手里的股份会被逐渐稀释，那是必然的过程。
这么算来，他所持的股份就有点少了。
既然他要开创微客项目，那控制权不可能落于旁人，要不然他早就可以卖掉农场游戏赚钱了。
他现在不是为了钱，是为了立身之本。
周安安现在可以很装比的说，钱财与他如浮云。
哎，心塞，怎么就摊上俞家这种豪门呢。
只是，周安安也知道，能让TT游戏这个大鳄看上，对于普通人来说是一个无比难得的际遇，对他来说也是一个天大的利好消息。
至于拒绝和对方合作，周安安可不会脑子抽了，竖立一个最大的潜在对手。
与对方合作，那么周安安心里最大的担忧将会迎刃而解，名流网络的发展速度会迎来毫无问题的腾飞。
问题重新回到这个开价问题，既然对方出手，他们不可能只要一点点股份，又不是人傻钱多。
相对于控制欲更强的某淘网，对方让一个分公司总裁来谈，已经算是很好说话了。
而20个点的股份开多少价码，周安安想到多年后看过的一个新闻，某淘网花了6个多亿美元的价格买下了20个点不到的旧浪微客股份，算下来总体市值大概能值个30多亿美元。
最高峰值的时候，当然不止这个价格。
可是，如今才是07年，TX这只大牛股也才价值六百多亿港元，周安安开出四十亿华夏币的天价，绝对会被当作深井冰。
毕竟，谁也不会想到未来的网络公司市值会那么夸张，估计他面前的这位TX股东也想象不到TX未来市值会突破四万亿不是。
这个开价，有点难办啊。
看着对面的年轻人在沉思，麦嘉禅也没有打扰对方，安静地坐在那里喝着茶，消化刚刚吃得有点多的下午茶点。
“麦叔，我不要钱，我想股权置换。”
思考了一下，周安安排出了卖股份的选项，觉得可以换一个更好的方案。
让对方入股，还不如两者置换股份，更为让人安心。
他现在不仅要排除掉农场游戏最大的潜在对手，还想将对方化为农场游戏的助力，为之后微客项目启动做准备。
现在的TX股价是三十多块，即便明年年初开始断崖下降，也只是从七十多掉到四十不到，继而开始高歌猛进，周安安觉得用股权置换是最好的办法。
卖钱，现在来说有点太亏了。
如今TX的股票在飞涨，想要大量购买是有钱也买不到的，除非等到明年。
但是，明年，他也不知道自己有多少资金可以买TX股票。
对于知晓未来发展的周安安来说，TX股票，自然买得越多越好。
“基本上不可能，我们宁愿出更高的价格，也不想置换股份。”
听了对面年轻人的话，麦嘉禅眼中多了几分亮色，却是摇头拒绝了对方的要求。
“基本上不可能，那就是还有可能。”
脑子里多了一条路，思维敏捷的周安安下意识地抓住了对方话里潜藏的意思。
”置换股份，那就是要按照我们TX股票目前的市值，这么算下来，你公司的股权换不了多少。“
这句话，麦嘉禅仿佛站在对方的角度为对方考虑。
”这个没问题。“
关于这个问题，周安安丝毫都不担心。
以现在TX股票的市值，未来还能涨个六十几倍，他怎么算都不亏。
“你想要换多少TX股份？”
意料之中的回答，麦嘉禅毫不意外，也就直接地问了一句。
“2个点。”
本着一般的商业原则，周安安狮子大开口地说了一个数字。
凑个整，以如今TX六百亿市值来算，2个点就是12亿，换成20个点的名流网络股份，那就是市值60个亿了。
嗯，不算太亏了。
哈哈哈哈，要是对方真的答应下来，按照未来TX市值四万亿来算，那就大发了。
“你对你自己公司的估值，很高嘛。”
听了对方的报价，麦嘉禅笑着说道。
真是年轻啊，什么条件都敢提。
关注公 众号
可是不知道为什么，他竟然觉得对方不是太过分。
这可是第一个让他产生错觉的年轻人。
“人总要有一个理想不是。”
说出了价格，周安安心情也放松了一点。
反正，对方答应不答应，都不在他的控制范围内。
基本上，周安安知道对方不可能答应这个条件。
“2个点太多了，最多0.5个点。你也知道，我们公司现在市值六百亿，0.5个点，也价值三个亿了。换算成你们公司的市值，相当于十五个亿。”
没有讽刺对方的大胃口，麦嘉禅说出了一个可以接受的价格。
越是听到对方报价的高昂，麦嘉禅越觉得有拿下对方公司股份的必要。
如今的华夏网络版图中，即时通讯方面，他们TT确实一家独大，却也不是独霸全国，潜在的对手不是没有。
特别是在门户网站、新闻网站方面，他们都属于后进生。
这个时候，他们不能吃老本，找到新的方向，是给这个庞大的网络王国注入新的血液，以免变得陈腐，被人淘汰。
海纳百川，方可走得更远。
“太少了，这样我宁可换三亿现金。”
心里默算一下四万亿的百分之零点五是多少，周安安摇头拒绝了这个提议。
虽然那0.5个点未来可能是价值两百亿，但那个是市值，不是现金。
他如果现在有三个亿的资金，投资投资房地产，也可以赚到几十个亿。
而且，得到的都是现金。
当然，周安安最希望的是股权置换，这样可以给自己公司的微客项目加上双保险。
有TT大客户群支持，打倒什么旧浪微客简直不要太轻松。
反正，他手里的股份早晚要被稀释，与TX互换股份，怎么算都不会亏。
最主要的是，对方才第一次出价，周安安怎么可能答应，明显不是对方的底线啊。
“0.6个点。”
“1.5成不？”
“0.65个点。”
“1.45。”
“0.67。”
“……”
“最少20，价格，你来开。”
伸出两根手指，麦嘉禅说出了合作的底线。
对于这个年轻人，他没有更多的试探，表现出了自己应有的诚意。
只要是钱能解决的事情，对于他们公司来说，都不是个事。
“20个点。”
听了对方的要求，周安安脑海里算了一下。
不算那三个合伙人的干股，他自己拥有85%的股份。
周安安都考虑好了，等到微客项目成功，他就准备把三个合伙人的5%干股落到实处，彻底捆绑住三个人才。
毕竟，他自己什么都不懂，全靠这三驾马车让公司往前方疾驰，这点股份还是必须舍得的。
现在如果出售20%的股份，周安安个人就仅剩下65%的股份。
可是，他的微客项目要做好，名流网络要做大做强，接受外来的资本风投，那是无法避免的。
这种舆论神器，不可能掌握在私人手里。
A轮、B轮……
随着几轮投资，他手里的股份会被逐渐稀释，那是必然的过程。
这么算来，他所持的股份就有点少了。
既然他要开创微客项目，那控制权不可能落于旁人，要不然他早就可以卖掉农场游戏赚钱了。
他现在不是为了钱，是为了立身之本。
周安安现在可以很装比的说，钱财与他如浮云。
哎，心塞，怎么就摊上俞家这种豪门呢。
只是，周安安也知道，能让TT游戏这个大鳄看上，对于普通人来说是一个无比难得的际遇，对他来说也是一个天大的利好消息。
至于拒绝和对方合作，周安安可不会脑子抽了，竖立一个最大的潜在对手。
与对方合作，那么周安安心里最大的担忧将会迎刃而解，名流网络的发展速度会迎来毫无问题的腾飞。
问题重新回到这个开价问题，既然对方出手，他们不可能只要一点点股份，又不是人傻钱多。
相对于控制欲更强的某淘网，对方让一个分公司总裁来谈，已经算是很好说话了。
而20个点的股份开多少价码，周安安想到多年后看过的一个新闻，某淘网花了6个多亿美元的价格买下了20个点不到的旧浪微客股份，算下来总体市值大概能值个30多亿美元。
最高峰值的时候，当然不止这个价格。
可是，如今才是07年，TX这只大牛股也才价值六百多亿港元，周安安开出四十亿华夏币的天价，绝对会被当作深井冰。
毕竟，谁也不会想到未来的网络公司市值会那么夸张，估计他面前的这位TX股东也想象不到TX未来市值会突破四万亿不是。
这个开价，有点难办啊。
看着对面的年轻人在沉思，麦嘉禅也没有打扰对方，安静地坐在那里喝着茶，消化刚刚吃得有点多的下午茶点。
“麦叔，我不要钱，我想股权置换。”
思考了一下，周安安排出了卖股份的选项，觉得可以换一个更好的方案。
让对方入股，还不如两者置换股份，更为让人安心。
他现在不仅要排除掉农场游戏最大的潜在对手，还想将对方化为农场游戏的助力，为之后微客项目启动做准备。
现在的TX股价是三十多块，即便明年年初开始断崖下降，也只是从七十多掉到四十不到，继而开始高歌猛进，周安安觉得用股权置换是最好的办法。
卖钱，现在来说有点太亏了。
如今TX的股票在飞涨，想要大量购买是有钱也买不到的，除非等到明年。
但是，明年，他也不知道自己有多少资金可以买TX股票。
对于知晓未来发展的周安安来说，TX股票，自然买得越多越好。
“基本上不可能，我们宁愿出更高的价格，也不想置换股份。”
听了对面年轻人的话，麦嘉禅眼中多了几分亮色，却是摇头拒绝了对方的要求。
“基本上不可能，那就是还有可能。”
脑子里多了一条路，思维敏捷的周安安下意识地抓住了对方话里潜藏的意思。
”置换股份，那就是要按照我们TX股票目前的市值，这么算下来，你公司的股权换不了多少。“
这句话，麦嘉禅仿佛站在对方的角度为对方考虑。
”这个没问题。“
关于这个问题，周安安丝毫都不担心。
以现在TX股票的市值，未来还能涨个六十几倍，他怎么算都不亏。
“你想要换多少TX股份？”
意料之中的回答，麦嘉禅毫不意外，也就直接地问了一句。
“2个点。”
本着一般的商业原则，周安安狮子大开口地说了一个数字。
凑个整，以如今TX六百亿市值来算，2个点就是12亿，换成20个点的名流网络股份，那就是市值60个亿了。
嗯，不算太亏了。
哈哈哈哈，要是对方真的答应下来，按照未来TX市值四万亿来算，那就大发了。
“你对你自己公司的估值，很高嘛。”
听了对方的报价，麦嘉禅笑着说道。
真是年轻啊，什么条件都敢提。
关注公 众号
可是不知道为什么，他竟然觉得对方不是太过分。
这可是第一个让他产生错觉的年轻人。
“人总要有一个理想不是。”
说出了价格，周安安心情也放松了一点。
反正，对方答应不答应，都不在他的控制范围内。
基本上，周安安知道对方不可能答应这个条件。
“2个点太多了，最多0.5个点。你也知道，我们公司现在市值六百亿，0.5个点，也价值三个亿了。换算成你们公司的市值，相当于十五个亿。”
没有讽刺对方的大胃口，麦嘉禅说出了一个可以接受的价格。
越是听到对方报价的高昂，麦嘉禅越觉得有拿下对方公司股份的必要。
如今的华夏网络版图中，即时通讯方面，他们TT确实一家独大，却也不是独霸全国，潜在的对手不是没有。
特别是在门户网站、新闻网站方面，他们都属于后进生。
这个时候，他们不能吃老本，找到新的方向，是给这个庞大的网络王国注入新的血液，以免变得陈腐，被人淘汰。
海纳百川，方可走得更远。
“太少了，这样我宁可换三亿现金。”
心里默算一下四万亿的百分之零点五是多少，周安安摇头拒绝了这个提议。
虽然那0.5个点未来可能是价值两百亿，但那个是市值，不是现金。
他如果现在有三个亿的资金，投资投资房地产，也可以赚到几十个亿。
而且，得到的都是现金。
当然，周安安最希望的是股权置换，这样可以给自己公司的微客项目加上双保险。
有TT大客户群支持，打倒什么旧浪微客简直不要太轻松。
反正，他手里的股份早晚要被稀释，与TX互换股份，怎么算都不会亏。
最主要的是，对方才第一次出价，周安安怎么可能答应，明显不是对方的底线啊。
“0.6个点。”
“1.5成不？”
“0.65个点。”
“1.45。”
“0.67。”
“……”