第969章 李东的目的（万更求订阅）
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陈浪和家乐福总部代表谈了很久。
双方始终不能达成一致，主要还是在钱的问题上。
几亿人民币不是小数目，对任何企业而言，都是大数字，哪怕家乐福是世界第二的零售商。
到最后，陈浪一脸遗憾道：“看来今天只能到这了，不过我们董事长耐心恐怕不是很好。
这几天，董事长一直在催促我们加快谈判进度。
如果再无进展，远方可能会放弃这次谈判，之前的促销活动还会继续下去。
现在每拖一天，家乐福都在以百万计的金钱损失。
虽然我不是太赞同董事长的意见，可到了这时候，我也无能为力，抱歉。”
商务谈判，能威胁就威胁，能利诱就利诱。
凡是能用得上的条件，都可以拿出来试试。
家乐福不愿意降价，陈浪也不介意拿李东吓唬吓唬他们。
至于能不能吓到，这个不好说，不过肯定是有点影响的。
毕竟之前的几次，李东都给予了家乐福重创。
果然，这话一出，罗国威几人脸色都变了。
尤其是罗国威，有些恼怒道：“陈，谈判不是一天两天的事，我们需要时间！
而且这么做，对远方并无好处。
家乐福的门店如果继续遭受重创，远方就算谈判成功，接下来也无法逆转现在的局面。”
陈浪叹息道：“罗总，这点我明白。可惜，远方是属于董事长的远方，我们只是职业经理人，改变不了董事长的想法。
当初我们和苏果进行血战的时候，你们应该清楚。
董事长决定做什么事，我们无法劝阻。
现在家乐福和我们的谈判迟迟没有进展，我们有理由怀疑你们是在故意拖延时间。
而且还有一点，现在金融危机影响越来越大，零售业务也受到了影响。
这时候不迅速完成资源整合，到时候就算你们想撤，我们也不会愿意继续谈下去的。
罗总，希望家乐福这边能够考虑一下实际。
现在你们为一些蝇头小利和我们僵持，我担心接下来，家乐福会产生更大的损失。”
罗国威紧皱眉头，许久才道：“我们需要时间去考虑。”
“这是你们的权利，不过希望在下一轮谈判中，我们能取得共识。
要不然这么下去，我们完全是在浪费彼此的时间。”
正式谈判已经结束，罗国威也不用继续保持冷静，闻言懊恼道：“你该让李那个小气鬼给出更符合家乐福的价值才对，而不是用威胁的手段来逼迫我们。”
陈浪失笑道：“这话罗总可以找我们董事长单独说说。”
罗国威耸肩道：“那还是算了吧，听说李脾气很暴躁，我担心他控制不住自己。”
这话说出来，众人都忍不住笑了起来。
陈浪也笑了笑，接着道：“我会转达罗总的意见的，价格可以商量，但是我们需要的是速度和进度。
早一天达成协议，对我们都有好处。”
到了这时候，也不必坚持112亿不动摇。
当初陈浪给出的心理价位是在116亿以上，后期乐购这边没进行加码，陈浪便不急着加上去。
现在适当让步一点，大家接下来还有的谈。
要不然真闹僵了，谈判终止，对远方也没好处。
远方现在事情太多，哪有那么多工夫和金钱去和家乐福继续血拼，之前说出来不过是吓唬吓唬对方罢了。
罗国威微微点头道：“希望下一次能看到远方的诚意，同样的，家乐福也一直很有诚意。”
“希望如此。”
陈浪和罗国威握了握手，双方分别带人离去。
走出会议室的时候，陈浪拿出手机给李东打了过去。
等电话一通，陈浪便笑道：“李总，差不多能成了。”
……
酒店。
李东刚回到房间，就接到了陈浪的电话。
等陈浪说差不多能成了，李东有些惊讶道：“这么快？”
5月份双方才是谈判，这才一个月不到，李东没想到进度会这么快。
是的，就是快。
一般像这么大规模的商务谈判，僵持个一两年都是正常的。
现在才一个月不到，陈浪竟然说差不多了。
陈浪不是喜欢吹牛的人，也不会在这事上吹牛，显然是取得了突破性的发展，要不然他不会这么说。
等陈浪解释了一下事情缘由，李东忍不住道：“商务部的人？”
这事他还真不知道，这几天他一直没太关注那边。
陈浪笑道：“其实也不是我邀请的，前几天我参加了一次政府晚宴，这位主动提起了这事。
送上门的资源，不用白不用，所以才有了这一出。”
李东摸了摸下巴道：“这是他个人的意志还是商务部那边的意思？”
“不好说，不过我觉得更大的可能还是商务部希望促成这次谈判。
毕竟我们远方代表的是百货行业中的民族企业，政府其实也不希望外资持续做大。
现在家乐福主动退出，远方有意接手，还能保证局面稳定下来，商务部可能基于这些考虑，才决定加快一点进度。”
李东道：“算了，不管他们。反正对我们无害就好，这么说，下次谈判可能就能达成目标了？”
陈浪考虑片刻道：“这个不好说，不过最多还有两三次谈判，就能成功了。这点我还是有把握的，而价格方面，我估计大概在115亿左右。”
“这个价格勉勉强强吧，和我们预估的差距不大，我能接受。
真要谈到了这个价格区间，其他方面达成一致的话，你可以直接做主，签订协议。”
李东说完补充道：“但是家乐福必须保证能让我们以最快的速度接手和整合，这点你是并购之王，用不着我去指点你。
但是咱们现在时间紧迫，也没太多的时间缓缓接手。
真要现在谈判成功，我的想法是能在年底前就彻底完成资源的整合，将家乐福体系纳入到远方体系当中去。”
陈浪一下子就觉得自己压力大了起来，商务谈判其实不是难点。
李东对价格要求也不是太苛刻，这点达成一致，并购家乐福难度不是太大。
可半年时间将家乐福一百多家门店，完全整合进远方的原有体系，这才是大问题。
陈浪虽然自信，可这种事也没太大的把握。
尽管不太自信，陈浪还是沉声道：“你放心，我会尽全力！”
“那就好。”
李东放缓了语气，又看了看不远处的沈茜，见她没注意这边，压低声音道：“她没遇到什么麻烦吧？”
李东临走的时候，将陈浪的号码丢给了袁雪。
袁雪一个人在沪市，李东也不是太放心。
而他本人也不会一直在那边待着，有时候遇到了事，李东也飞不过去。
想来想去，李东还是将陈浪的号码留给了袁雪，又对陈浪嘱咐了几句，让他照顾一下袁雪。
陈浪现在是远方在沪市最高负责人，甚至能进入市政府和市长谈事。
有陈浪在，一般的事都能解决。
陈浪也没问袁雪和李东什么关系，有时候问多了给自己添麻烦。
照顾一个小女生而已，也不是什么危险分子，陈浪自认还是能罩得住的。
而且老板将这种私事交给自己，也是关系亲近的表现。
听李东问起，陈浪马上道：“没遇到麻烦，那边刚好有一家我们的大卖场，我让卖场的保安晚上多往那边巡逻，遇到事会第一时间帮忙解决的。”
“那行，我挂了。”
李东没再多说，挂断了电话。
吐了口气，李东心情放松了许多。
家乐福那边快解决了，pp这边也快完成控股计划，接下来要是再和几家生产商达成战略协议框架，远方超市的成本也能降下来许多。
一切都是往好的方向发展，当然，要是不花钱就更好了。
……
6月7号，李东直奔羊城。
羊城和莞城相距不远，开车也就一个多小时的路程。
这些年，国内新起来的城市很多，很多城市转型成功，或者某方面取得突出发展，扬名全国。
可不管其他城市怎么扬名，羊城一直都稳居国内一线大都市排行榜前列。
作为粤省的省会，国际商贸中心，羊城地理位置和战略位置都很重要。
同样的，这里的知名企业也很多。
尤其是互联网企业，腾讯在深市不算，羊城这边还有网易、u、酷狗、华多网络科技有限公司，华多也就是yy的母公司。
除了这些现有的互联网企业，这里还诞生了一个改变未来的大项目。
微信，就是诞生于羊城。
被誉为微信之父的张晓龙此刻就在羊城负责qq邮箱项目，算不上太高级的职位。
腾讯的事业群很多，qq邮箱只是事业群之下的一个业务部门。
张晓龙此刻负责qq邮箱的进一步开发，这个职位可以说毫不起眼。
甚至连远方的一些事业群总裁，在互联网行业当中，名气也比张晓龙大的多。
没人会想到，现在默默无闻的张晓龙会在几年后，开发出微信，不鸣则已，一鸣惊人！
当然，微信的开发也不能说是张晓龙一人的功劳，实际上在微信出现之前，小米就开发了一款同类型的米聊软件。
不过要是再往上追溯，实际上无论米聊还是微信，都可以说借鉴了一款名为kik的软件。
然而不管是不是借鉴了别人的创意，微信大火是真的。
张晓龙做的一些改进，也更适合国人，显然张晓龙战略眼光足够高。
最重要的一点，李东不知道米聊是谁开发的，就连小米现在都没影，更别说去找人了。
kik是国外的开发团队开发的，李东更是两眼摸黑。
综合下来，当然是找张晓龙这个有名有姓，还有地址的家伙最合适。
如今3g时代即将到来，iphne3g手机再过一个月就要上市，开发微信的时机已经到了。
哪怕李东知道，其实开发不难，难的是创意。
可他不在乎，能挖走就挖走，别给腾讯机会才对。
原本在p端就不是腾讯的对手，要是把张晓龙继续留在腾讯，说不定以后会给自己造成麻烦。
不如釜底抽薪，直接将对方挖到自己的公司来。
反正现在张晓龙不过是个三级部门的负责人，名声不显，这样的人被挖走了，小马哥都不一定会在意。
这次李东来羊城，暂时就这几个目的：和立白签订战略协议，和商学院的同学聚会，以及挖人。
李东一行人刚到酒店不久，李东手机就响了。
电话是陈凯旋打过来的，老陈格外高兴，语气兴奋道：“东子，到哪了？”
“刚到酒店。”李东笑了一声。
陈凯旋连忙道：“在哪家酒店，东子，你这可是把老哥当外人了，来了还自己订酒店，难道老陈我还能少了你住的，不行直接住我家！”
李东顿时笑道：“陈大哥，这话可是你说的，我这次带了十几号人，现在我就退房，待会一起住到你家去。”
“哈哈哈，东子，你还别将我军，十几个人就十几个人，不行我打地铺，保证都能有的住。”
两人开了一会玩笑，李东这才继续道：“我现在在香格里拉大酒店。”
“行，我马上到，中午咱们一起吃饭。”
丢下这话，陈凯旋直接挂断了电话。
李东笑了笑，陈凯旋性子还挺急。
老陈今年也50岁了，以前在商学院的时候，和李东关系一般。
不过现在双方合作，关系倒是好了起来。
生意场上本就是如此，关系也不是凭空来的，你不能给大家带来好处，别人凭什么要巴结你讨好你。
李东实力不弱，陈凯旋也一样不弱。
立白如今已经在全国家喻户晓，论资产，可能不如远方，可知名度却是不比远方差。
陈凯旋身家比李东少，不过也是数十亿的豪富阶层，自然用不着特意讨好李东。
当然，现在不一样了。
两家签订战略性合作协议，以后就是合作伙伴，加上还是同学关系，自然要更亲近一些。
想到这，李东不由摸了摸下巴。
还真别说，一个同学关系，给他带来了不少好处。
商学院他去的次数不多，可先后和汇源那边签订了战略协议，之后光明和蒙牛也有这想法，不过因为问题奶粉的事，现在两人都没工夫谈这些。
再加上立白，当初帮忙航运的杨绍鹏，川航的蓝兴国……
一个商学院，带给了李东无数的关系网，难怪马昀那家伙后来搞什么湖畔大学，香江的老李也在搞商学院，这些可都是难得的资源。
不过商学院也不是一般人能搞的，起码目前的李东还没这个资格。
名望不足，搞出来也贻笑大方。
到时候没几个人来参加，凭空让人笑话。
哪怕后来的马昀，单个人影响力也不足，拉了一大批成功企业家一起开办了湖畔大学。
晃了晃脑袋，李东没再多想，这种事等以后地位足够了再说。
陈浪和家乐福总部代表谈了很久。
双方始终不能达成一致，主要还是在钱的问题上。
几亿人民币不是小数目，对任何企业而言，都是大数字，哪怕家乐福是世界第二的零售商。
到最后，陈浪一脸遗憾道：“看来今天只能到这了，不过我们董事长耐心恐怕不是很好。
这几天，董事长一直在催促我们加快谈判进度。
如果再无进展，远方可能会放弃这次谈判，之前的促销活动还会继续下去。
现在每拖一天，家乐福都在以百万计的金钱损失。
虽然我不是太赞同董事长的意见，可到了这时候，我也无能为力，抱歉。”
商务谈判，能威胁就威胁，能利诱就利诱。
凡是能用得上的条件，都可以拿出来试试。
家乐福不愿意降价，陈浪也不介意拿李东吓唬吓唬他们。
至于能不能吓到，这个不好说，不过肯定是有点影响的。
毕竟之前的几次，李东都给予了家乐福重创。
果然，这话一出，罗国威几人脸色都变了。
尤其是罗国威，有些恼怒道：“陈，谈判不是一天两天的事，我们需要时间！
而且这么做，对远方并无好处。
家乐福的门店如果继续遭受重创，远方就算谈判成功，接下来也无法逆转现在的局面。”
陈浪叹息道：“罗总，这点我明白。可惜，远方是属于董事长的远方，我们只是职业经理人，改变不了董事长的想法。
当初我们和苏果进行血战的时候，你们应该清楚。
董事长决定做什么事，我们无法劝阻。
现在家乐福和我们的谈判迟迟没有进展，我们有理由怀疑你们是在故意拖延时间。
而且还有一点，现在金融危机影响越来越大，零售业务也受到了影响。
这时候不迅速完成资源整合，到时候就算你们想撤，我们也不会愿意继续谈下去的。
罗总，希望家乐福这边能够考虑一下实际。
现在你们为一些蝇头小利和我们僵持，我担心接下来，家乐福会产生更大的损失。”
罗国威紧皱眉头，许久才道：“我们需要时间去考虑。”
“这是你们的权利，不过希望在下一轮谈判中，我们能取得共识。
要不然这么下去，我们完全是在浪费彼此的时间。”
正式谈判已经结束，罗国威也不用继续保持冷静，闻言懊恼道：“你该让李那个小气鬼给出更符合家乐福的价值才对，而不是用威胁的手段来逼迫我们。”
陈浪失笑道：“这话罗总可以找我们董事长单独说说。”
罗国威耸肩道：“那还是算了吧，听说李脾气很暴躁，我担心他控制不住自己。”
这话说出来，众人都忍不住笑了起来。
陈浪也笑了笑，接着道：“我会转达罗总的意见的，价格可以商量，但是我们需要的是速度和进度。
早一天达成协议，对我们都有好处。”
到了这时候，也不必坚持112亿不动摇。
当初陈浪给出的心理价位是在116亿以上，后期乐购这边没进行加码，陈浪便不急着加上去。
现在适当让步一点，大家接下来还有的谈。
要不然真闹僵了，谈判终止，对远方也没好处。
远方现在事情太多，哪有那么多工夫和金钱去和家乐福继续血拼，之前说出来不过是吓唬吓唬对方罢了。
罗国威微微点头道：“希望下一次能看到远方的诚意，同样的，家乐福也一直很有诚意。”
“希望如此。”
陈浪和罗国威握了握手，双方分别带人离去。
走出会议室的时候，陈浪拿出手机给李东打了过去。
等电话一通，陈浪便笑道：“李总，差不多能成了。”
……
酒店。
李东刚回到房间，就接到了陈浪的电话。
等陈浪说差不多能成了，李东有些惊讶道：“这么快？”
5月份双方才是谈判，这才一个月不到，李东没想到进度会这么快。
是的，就是快。
一般像这么大规模的商务谈判，僵持个一两年都是正常的。
现在才一个月不到，陈浪竟然说差不多了。
陈浪不是喜欢吹牛的人，也不会在这事上吹牛，显然是取得了突破性的发展，要不然他不会这么说。
等陈浪解释了一下事情缘由，李东忍不住道：“商务部的人？”
这事他还真不知道，这几天他一直没太关注那边。
陈浪笑道：“其实也不是我邀请的，前几天我参加了一次政府晚宴，这位主动提起了这事。
送上门的资源，不用白不用，所以才有了这一出。”
李东摸了摸下巴道：“这是他个人的意志还是商务部那边的意思？”
“不好说，不过我觉得更大的可能还是商务部希望促成这次谈判。
毕竟我们远方代表的是百货行业中的民族企业，政府其实也不希望外资持续做大。
现在家乐福主动退出，远方有意接手，还能保证局面稳定下来，商务部可能基于这些考虑，才决定加快一点进度。”
李东道：“算了，不管他们。反正对我们无害就好，这么说，下次谈判可能就能达成目标了？”
陈浪考虑片刻道：“这个不好说，不过最多还有两三次谈判，就能成功了。这点我还是有把握的，而价格方面，我估计大概在115亿左右。”
“这个价格勉勉强强吧，和我们预估的差距不大，我能接受。
真要谈到了这个价格区间，其他方面达成一致的话，你可以直接做主，签订协议。”
李东说完补充道：“但是家乐福必须保证能让我们以最快的速度接手和整合，这点你是并购之王，用不着我去指点你。
但是咱们现在时间紧迫，也没太多的时间缓缓接手。
真要现在谈判成功，我的想法是能在年底前就彻底完成资源的整合，将家乐福体系纳入到远方体系当中去。”
陈浪一下子就觉得自己压力大了起来，商务谈判其实不是难点。
李东对价格要求也不是太苛刻，这点达成一致，并购家乐福难度不是太大。
可半年时间将家乐福一百多家门店，完全整合进远方的原有体系，这才是大问题。
陈浪虽然自信，可这种事也没太大的把握。
尽管不太自信，陈浪还是沉声道：“你放心，我会尽全力！”
“那就好。”
李东放缓了语气，又看了看不远处的沈茜，见她没注意这边，压低声音道：“她没遇到什么麻烦吧？”
李东临走的时候，将陈浪的号码丢给了袁雪。
袁雪一个人在沪市，李东也不是太放心。
而他本人也不会一直在那边待着，有时候遇到了事，李东也飞不过去。
想来想去，李东还是将陈浪的号码留给了袁雪，又对陈浪嘱咐了几句，让他照顾一下袁雪。
陈浪现在是远方在沪市最高负责人，甚至能进入市政府和市长谈事。
有陈浪在，一般的事都能解决。
陈浪也没问袁雪和李东什么关系，有时候问多了给自己添麻烦。
照顾一个小女生而已，也不是什么危险分子，陈浪自认还是能罩得住的。
而且老板将这种私事交给自己，也是关系亲近的表现。
听李东问起，陈浪马上道：“没遇到麻烦，那边刚好有一家我们的大卖场，我让卖场的保安晚上多往那边巡逻，遇到事会第一时间帮忙解决的。”
“那行，我挂了。”
李东没再多说，挂断了电话。
吐了口气，李东心情放松了许多。
家乐福那边快解决了，pp这边也快完成控股计划，接下来要是再和几家生产商达成战略协议框架，远方超市的成本也能降下来许多。
一切都是往好的方向发展，当然，要是不花钱就更好了。
……
6月7号，李东直奔羊城。
羊城和莞城相距不远，开车也就一个多小时的路程。
这些年，国内新起来的城市很多，很多城市转型成功，或者某方面取得突出发展，扬名全国。
可不管其他城市怎么扬名，羊城一直都稳居国内一线大都市排行榜前列。
作为粤省的省会，国际商贸中心，羊城地理位置和战略位置都很重要。
同样的，这里的知名企业也很多。
尤其是互联网企业，腾讯在深市不算，羊城这边还有网易、u、酷狗、华多网络科技有限公司，华多也就是yy的母公司。
除了这些现有的互联网企业，这里还诞生了一个改变未来的大项目。
微信，就是诞生于羊城。
被誉为微信之父的张晓龙此刻就在羊城负责qq邮箱项目，算不上太高级的职位。
腾讯的事业群很多，qq邮箱只是事业群之下的一个业务部门。
张晓龙此刻负责qq邮箱的进一步开发，这个职位可以说毫不起眼。
甚至连远方的一些事业群总裁，在互联网行业当中，名气也比张晓龙大的多。
没人会想到，现在默默无闻的张晓龙会在几年后，开发出微信，不鸣则已，一鸣惊人！
当然，微信的开发也不能说是张晓龙一人的功劳，实际上在微信出现之前，小米就开发了一款同类型的米聊软件。
不过要是再往上追溯，实际上无论米聊还是微信，都可以说借鉴了一款名为kik的软件。
然而不管是不是借鉴了别人的创意，微信大火是真的。
张晓龙做的一些改进，也更适合国人，显然张晓龙战略眼光足够高。
最重要的一点，李东不知道米聊是谁开发的，就连小米现在都没影，更别说去找人了。
kik是国外的开发团队开发的，李东更是两眼摸黑。
综合下来，当然是找张晓龙这个有名有姓，还有地址的家伙最合适。
如今3g时代即将到来，iphne3g手机再过一个月就要上市，开发微信的时机已经到了。
哪怕李东知道，其实开发不难，难的是创意。
可他不在乎，能挖走就挖走，别给腾讯机会才对。
原本在p端就不是腾讯的对手，要是把张晓龙继续留在腾讯，说不定以后会给自己造成麻烦。
不如釜底抽薪，直接将对方挖到自己的公司来。
反正现在张晓龙不过是个三级部门的负责人，名声不显，这样的人被挖走了，小马哥都不一定会在意。
这次李东来羊城，暂时就这几个目的：和立白签订战略协议，和商学院的同学聚会，以及挖人。
李东一行人刚到酒店不久，李东手机就响了。
电话是陈凯旋打过来的，老陈格外高兴，语气兴奋道：“东子，到哪了？”
“刚到酒店。”李东笑了一声。
陈凯旋连忙道：“在哪家酒店，东子，你这可是把老哥当外人了，来了还自己订酒店，难道老陈我还能少了你住的，不行直接住我家！”
李东顿时笑道：“陈大哥，这话可是你说的，我这次带了十几号人，现在我就退房，待会一起住到你家去。”
“哈哈哈，东子，你还别将我军，十几个人就十几个人，不行我打地铺，保证都能有的住。”
两人开了一会玩笑，李东这才继续道：“我现在在香格里拉大酒店。”
“行，我马上到，中午咱们一起吃饭。”
丢下这话，陈凯旋直接挂断了电话。
李东笑了笑，陈凯旋性子还挺急。
老陈今年也50岁了，以前在商学院的时候，和李东关系一般。
不过现在双方合作，关系倒是好了起来。
生意场上本就是如此，关系也不是凭空来的，你不能给大家带来好处，别人凭什么要巴结你讨好你。
李东实力不弱，陈凯旋也一样不弱。
立白如今已经在全国家喻户晓，论资产，可能不如远方，可知名度却是不比远方差。
陈凯旋身家比李东少，不过也是数十亿的豪富阶层，自然用不着特意讨好李东。
当然，现在不一样了。
两家签订战略性合作协议，以后就是合作伙伴，加上还是同学关系，自然要更亲近一些。
想到这，李东不由摸了摸下巴。
还真别说，一个同学关系，给他带来了不少好处。
商学院他去的次数不多，可先后和汇源那边签订了战略协议，之后光明和蒙牛也有这想法，不过因为问题奶粉的事，现在两人都没工夫谈这些。
再加上立白，当初帮忙航运的杨绍鹏，川航的蓝兴国……
一个商学院，带给了李东无数的关系网，难怪马昀那家伙后来搞什么湖畔大学，香江的老李也在搞商学院，这些可都是难得的资源。
不过商学院也不是一般人能搞的，起码目前的李东还没这个资格。
名望不足，搞出来也贻笑大方。
到时候没几个人来参加，凭空让人笑话。
哪怕后来的马昀，单个人影响力也不足，拉了一大批成功企业家一起开办了湖畔大学。
晃了晃脑袋，李东没再多想，这种事等以后地位足够了再说。