第37章 合作吗？
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等他们活跃完气氛，才开始正式起来。
三人都是一副公事公办的样子，没有了刚才的顽皮。
其实他们刚才的玩乐，并不只是单纯的为了发展他们的友情，更是想要通过一番交流，捕捉到对方的弱点。让对方的出手，能够和缓一些，不要狮子大张口。
结果一番交流过手下来，发现他们竟然势均力敌，谁也没有占到谁的便宜。
“心禾，你的设计稿我们非常的满意，但是，你想需要什么样的结果？”许尧在工作的时候，还是一个挺懂分寸的人，进退有度。
夏心禾也不甘示弱的回答他：“你们应该知道，我设计的这个东西，可是现在的独一份儿。而且，我对于销量有非常大的信心，我敢保证只要一上市，绝对会售空，更甚者供不应求。
而且，我想你们也知道，不光是这些设计，就连那些经营管理的理念，我的也是很新颖的，对于销售方面一定有很大的作用，所以……”
夏心禾点到为止，有的时候，留下一些话不讲出来，让别人自己去猜，比全部都说出来还要有说服力。
果然，“心禾我们也知道的，不管是设计还是管理，你都是非常优秀，那你想要什么样的报酬？”许尧着急的问道。
夏心禾其实在心里还是挺，佩服许尧的，在他这般年纪就能做到这种程度，在谈判桌上都不见怯意，还是很厉害的。但是他毕竟是年纪还小，有些沉不住气，过于着急。
无论是在商场还是战场，都讲究的是敌不动，我不动，如果谁要是先发动了，气势上输给了对方，失去了先机，往往会失败。
所以在这方面夏心禾就是胜利了，因为对方心急了。
只见她从善如流的对答道：“我出设计稿，管理理念，你们出工人材料和场地。赚到的钱我们五五开！”
“什么？五五？心禾，是不是我们太亏了？”许尧被急得抓耳挠腮。
“确实，我也觉得我太亏了，要知道，知识可是无价之宝。我这个设计稿拿出去，给任何一家，他都是可能会成长为时代潮流的引导者。到时候赚的就不仅仅是钱这么简单了，还有地位和名声！”
夏心禾说的信誓旦旦。
果然听到夏心禾这么一讲，许尧顿时就心动了，他把目光转向了廖文轩，希望他能给自己一些建议。
廖文轩非常给力的就上了。
“心禾，你也知道，这个分成实在是有些过了。我认为你占四成就已经很不错了，毕竟无论是设计稿还是管理理念，都很容易被别人模仿了去，要知道我们这么大的国家，可是最擅长模仿盗版的。
而且，为了办这个服装厂，我们付出的代价可是相当大的。除此之外，我们还要冒着很大的风险，如果真的能像你说的这么成功，也就罢了；可是一旦要是失败了的话，我们付出的代价可不仅仅是钱这么简单。但是如果失败，对你来说并没有什么影响，不是吗？”
夏心禾仔细的思考了一下，也有些犹豫，一方面可能他们真的是有什么自己的苦衷吧。夏心禾也是知道那些富贵人家的规矩多，他们往往不愿意自己的孩子出来闯荡。
在他们看来那就是胡闹，他们只希望自己的孩子承担起自己的家业，就可以了。不希望他们出去冒险，因为在他们看来那些小打小闹，根本不值一提。
夏心禾对于他们的这种思想才是真正的嗤之以鼻。他们只不过把他们的经验教训教给了孩子们，根本不让他们有实践的机会，懂得再多，也只不过是纸上谈兵。
第二方面，是她的另一个担心。她不知道，这个时空的人，和她原来的那个时空的人，思维习惯方面是否一样，或者他们可能并不喜欢那个时空的东西呢。虽然自从她重生以来，见到的和遇到的，都和她那个时空的大同小异，但是万一就有不同呢？
但是，无论是因为他们的苦衷，还是审美的不同，都不能改变下夏心禾的想法。
在经过一番深思熟虑之后，夏心禾又提出了另一种解决办法。
“要不这样吧，我们双方各退一步，”夏心禾抬头看向他们两个。“我再提出一个新的办法。在实行了这个办法之后，如果要是能够大卖，真的达到了我刚才说的那种程度，就还是坚持五五分，如果真的失败，我就分文不取。怎么样？”
果然廖文轩有一些心动了。其实他昨天就已经想到，夏心禾可能会提出五五分，早就有了心理准备。刚才他坚持的问一问，就是想要让她动摇一些，结果谁能想到，夏心禾这个女人还真的是属铁公鸡的，一毛不拔！
“那你说说是什么样的办法？”
夏心禾回答道：“其实很简单，就是品牌优势。”然后她举了例子，说道：“你们应该知道，古代的时候那些饭店餐馆什么的，开张的时候都想得到一个名儒大家或者县令的题字，来招揽更多的客人。这就是所谓的品牌优势。
你想想，别人来你这吃饭的时候，你就为他介绍说，‘这是我们县令给题的字’，瞬间档次就上去了，大家为了攀比或者是为了显示自己的声望地位，就会纷纷来这里吃饭。那他的营业额不就上去了吗？”
“那你的意思是，我们可以邀请市长，或者其他一些声望比较大的官员们，来参加我们的开业大典？”廖文轩果然聪明，一点就透。
夏心禾用一种‘孺子可教也’的眼神，欣慰的看向廖文轩，只看的他轻咳一声，有些不好意思了。
廖文轩，在心里暗暗的怀疑人生，他平日里觉得自己也是很聪明的。什么都是学的快，理解的也很透彻，怎么只要到了夏心禾面前，就有一种自己是个智障的感觉？
究竟是自己太笨，还是夏心禾太聪明了？
结果不言而喻，不是夏心禾太聪明，也不是他太笨，只是夏心禾比他多活了几十年。
等他们活跃完气氛，才开始正式起来。
三人都是一副公事公办的样子，没有了刚才的顽皮。
其实他们刚才的玩乐，并不只是单纯的为了发展他们的友情，更是想要通过一番交流，捕捉到对方的弱点。让对方的出手，能够和缓一些，不要狮子大张口。
结果一番交流过手下来，发现他们竟然势均力敌，谁也没有占到谁的便宜。
“心禾，你的设计稿我们非常的满意，但是，你想需要什么样的结果？”许尧在工作的时候，还是一个挺懂分寸的人，进退有度。
夏心禾也不甘示弱的回答他：“你们应该知道，我设计的这个东西，可是现在的独一份儿。而且，我对于销量有非常大的信心，我敢保证只要一上市，绝对会售空，更甚者供不应求。
而且，我想你们也知道，不光是这些设计，就连那些经营管理的理念，我的也是很新颖的，对于销售方面一定有很大的作用，所以……”
夏心禾点到为止，有的时候，留下一些话不讲出来，让别人自己去猜，比全部都说出来还要有说服力。
果然，“心禾我们也知道的，不管是设计还是管理，你都是非常优秀，那你想要什么样的报酬？”许尧着急的问道。
夏心禾其实在心里还是挺，佩服许尧的，在他这般年纪就能做到这种程度，在谈判桌上都不见怯意，还是很厉害的。但是他毕竟是年纪还小，有些沉不住气，过于着急。
无论是在商场还是战场，都讲究的是敌不动，我不动，如果谁要是先发动了，气势上输给了对方，失去了先机，往往会失败。
所以在这方面夏心禾就是胜利了，因为对方心急了。
只见她从善如流的对答道：“我出设计稿，管理理念，你们出工人材料和场地。赚到的钱我们五五开！”
“什么？五五？心禾，是不是我们太亏了？”许尧被急得抓耳挠腮。
“确实，我也觉得我太亏了，要知道，知识可是无价之宝。我这个设计稿拿出去，给任何一家，他都是可能会成长为时代潮流的引导者。到时候赚的就不仅仅是钱这么简单了，还有地位和名声！”
夏心禾说的信誓旦旦。
果然听到夏心禾这么一讲，许尧顿时就心动了，他把目光转向了廖文轩，希望他能给自己一些建议。
廖文轩非常给力的就上了。
“心禾，你也知道，这个分成实在是有些过了。我认为你占四成就已经很不错了，毕竟无论是设计稿还是管理理念，都很容易被别人模仿了去，要知道我们这么大的国家，可是最擅长模仿盗版的。
而且，为了办这个服装厂，我们付出的代价可是相当大的。除此之外，我们还要冒着很大的风险，如果真的能像你说的这么成功，也就罢了；可是一旦要是失败了的话，我们付出的代价可不仅仅是钱这么简单。但是如果失败，对你来说并没有什么影响，不是吗？”
夏心禾仔细的思考了一下，也有些犹豫，一方面可能他们真的是有什么自己的苦衷吧。夏心禾也是知道那些富贵人家的规矩多，他们往往不愿意自己的孩子出来闯荡。
在他们看来那就是胡闹，他们只希望自己的孩子承担起自己的家业，就可以了。不希望他们出去冒险，因为在他们看来那些小打小闹，根本不值一提。
夏心禾对于他们的这种思想才是真正的嗤之以鼻。他们只不过把他们的经验教训教给了孩子们，根本不让他们有实践的机会，懂得再多，也只不过是纸上谈兵。
第二方面，是她的另一个担心。她不知道，这个时空的人，和她原来的那个时空的人，思维习惯方面是否一样，或者他们可能并不喜欢那个时空的东西呢。虽然自从她重生以来，见到的和遇到的，都和她那个时空的大同小异，但是万一就有不同呢？
但是，无论是因为他们的苦衷，还是审美的不同，都不能改变下夏心禾的想法。
在经过一番深思熟虑之后，夏心禾又提出了另一种解决办法。
“要不这样吧，我们双方各退一步，”夏心禾抬头看向他们两个。“我再提出一个新的办法。在实行了这个办法之后，如果要是能够大卖，真的达到了我刚才说的那种程度，就还是坚持五五分，如果真的失败，我就分文不取。怎么样？”
果然廖文轩有一些心动了。其实他昨天就已经想到，夏心禾可能会提出五五分，早就有了心理准备。刚才他坚持的问一问，就是想要让她动摇一些，结果谁能想到，夏心禾这个女人还真的是属铁公鸡的，一毛不拔！
“那你说说是什么样的办法？”
夏心禾回答道：“其实很简单，就是品牌优势。”然后她举了例子，说道：“你们应该知道，古代的时候那些饭店餐馆什么的，开张的时候都想得到一个名儒大家或者县令的题字，来招揽更多的客人。这就是所谓的品牌优势。
你想想，别人来你这吃饭的时候，你就为他介绍说，‘这是我们县令给题的字’，瞬间档次就上去了，大家为了攀比或者是为了显示自己的声望地位，就会纷纷来这里吃饭。那他的营业额不就上去了吗？”
“那你的意思是，我们可以邀请市长，或者其他一些声望比较大的官员们，来参加我们的开业大典？”廖文轩果然聪明，一点就透。
夏心禾用一种‘孺子可教也’的眼神，欣慰的看向廖文轩，只看的他轻咳一声，有些不好意思了。
廖文轩，在心里暗暗的怀疑人生，他平日里觉得自己也是很聪明的。什么都是学的快，理解的也很透彻，怎么只要到了夏心禾面前，就有一种自己是个智障的感觉？
究竟是自己太笨，还是夏心禾太聪明了？
结果不言而喻，不是夏心禾太聪明，也不是他太笨，只是夏心禾比他多活了几十年。