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“北方哪儿呢？北方这么大。”张伟又问于琴。
于琴慵懒的伸了伸腰：“不知道，我也是听何英一个要好的女友说的，就听说离婚后不久就独自去了北方，去了哪里，何英谁也没告诉，只说准备再开一家旅行社，重操旧业……”
“哦……”张伟没有说话，沉默了。
何英，是张伟心中的一个解不开的结，一个无言的痛，每每想起何英，心中就想打翻了五味瓶，什么味道都有。还没有一个女人，能让张伟这样复杂多感，感慨万千。闻听何英北上又开了一家旅行社，张伟心中大感安慰，毕竟知道何英有着落了，毕竟这是一个好消息。又想一想，自己南下，南漂，何英北上，北漂，有意思！
于琴站起来，活动活动身体：“半夜了，休息，睡觉。”
张伟站起来就往外走。
“站住！”于琴对张伟说道：“干嘛去？”
“回去睡觉。”张伟说。
“你，在这里睡，”于琴指指床：“我自己睡老是做噩梦，你给我做个伴。”
“要是没有我，你就不睡了？”张伟有些不情愿。
“我就是这几天戒毒难受，又不是天天这样，帮帮忙，做做好事啦！”于琴的口气里有些请求的语气。
“那好，”张伟拉开柜子，抱出被子铺在地毯上：“床我是不睡的，我睡这里，否则就免谈。”
于琴无可奈何：“好吧，只是辛苦你了。”
“没办法，谁让你是老板娘，咱是打工的呢？”张伟往地上一躺：“关灯，睡觉。”
一夜无话。
第二天上午，张伟和于琴还没睡醒，厂长过来叫他们去吃早饭，敲张伟的房间没有人，又敲于琴的房间。张伟让厂长稍等，然后急忙起身开门，请厂长到隔壁自己的房间里坐一会。厂长早已从总监哪里知晓了两人的事情，对张伟在于琴的房间里也不以为意。
饭后，厂长安排技术总监送他们去昌北机场，直飞杭州。
下午，张伟和何英顺利回到公司。
还在回公司的路上，张伟就开始电话调度昨天赵淑和阮龙的工作进展情况。按照计划安排，拍卖代理开始进入第三阶段，明天就要召开一个说明会，之后开始报名，先兴州后海州，邀请各家旅行社的代表光临，就拍卖代理的事宜进行详细说明，各家有意参与的就开始交纳代理保证金，填写报名表。开会通知已经发出，基本上所有接到通知的旅行社都反馈回来，说要派代表参加。
张伟又给玲玲打电话，落实说明会会场的安排和报名的手续、表格、首款程序等问题，逐项落实之后，张伟才放下心来。
回到办事处，看看时间还早，张伟又开车直奔山里的工地，察看起点毛竹建筑的进展情况，又看了看溪道的工程进度，和老罗、小郭、小明等公司的中层在电站开了一个碰头会，听取各部门的情况汇报，对下一步的工作做了安排。
这几天通过买毛竹和水泥的事情，小明应该是有所觉察张伟对自己的行为开始防范，所以在开会的时候基本没大说话，只是一个劲抽烟。
张伟没有多想，皇亲国戚，能不得罪就不得罪，只要好好干工作，别出事就行，要是出了事，真开，弄得大家都不好看。
在工地忙碌到下午5点多，于琴来电话：“张总，刚才我接到假日旅游陈董的电话，她今晚请我们吃饭，作为上次我们请他们吃饭的回请，听说我们出差刚回来，也算是给咱俩接个风。”
张伟答应着：“我一会就回办事处。”
晚饭还是在兴州大厦的酒店餐厅，陈瑶和徐君，这边呢，是于琴和张伟。
因为此行考察收获颇丰，于琴休息地又不错，毒0瘾暂时过去，神采飞扬，兴致勃勃地喝了点酒。
陈瑶自然陪同。
四人边吃边聊。
陈瑶说：“于董，明天你们的代理拍卖说明会我和徐总是要参加的，估计到时候参加的旅行社老总会不少的。”
于琴指指张伟：“这事具体操作张总负责，我没参与，我只管签字、花钱、收钱，别的都是张总操劳，呵呵……”
陈瑶看着张伟：“张总，这段时间很辛苦啊。”
张伟呵呵一笑：“不辛苦。”
“说不辛苦是假的，”于琴接过来：“这次我和张总去江西谈好了一宗大业务，省了不少钱，张总亲自单枪匹马和对方谈的，一人战三人，大获全胜，对方一个劲说张总后面有高人指导，说我不出面，就是那高人，哈哈……笑死我了……”
陈瑶也呵呵笑起来，看看张伟，两人相视一笑。
“一个人和三个人谈，能谈到这个程度，不简单啊。”陈瑶由衷地对张伟说，又看着于琴：“于董，有千里马还得有伯乐，千里马常有，而伯乐不常有，我看于董和郑总应该就是那伯乐了吧。”
于琴呵呵笑起来：“陈董高抬，我哪里有那么大的能耐，能做伯乐，这都是张总自己辛苦努力的结果……不过，我和我们家老郑在用人上也确实比老高和何英好一点，这老高太多疑，愣是把张总挤走了，唉……可惜哦！”
于琴又提到了何英，张伟心里不大自在，看了看陈瑶，没有什么一样的表情。
“对了，我那老姊妹何英有着落了，”于琴说道兴头上，话匣子关不住，看着陈瑶：“我终于打听到她下落了，可惜去北方开旅行社去了，不然啊，咱们姐妹三个，在一起聚聚，倒也谈得来，倒也痛快！”
“哦，到北方哪里开旅行社去了？”陈瑶忍不住问了一句。
“不知道，这家伙做事情像做地下工作的，具体地址谁都没告诉，神出鬼没的……不过，我有一点想不明白，这北方经济又不发达，特别是旅游，和南方差远了，何英跑到北方区开的什么旅行社，真是让人想不通……”于琴仍旧不停唠唠叨叨。
陈瑶微微一笑，没说话，脸上的表情却是若有所思。
张伟自顾和徐君喝酒，装作没听见，偶尔看了一下陈瑶，正好看见陈瑶在凝神思考。
看到陈瑶思虑的眼神，张伟心中不由一震。
饭后回到办事处，张伟直接回了宿舍。
阮龙和于林回来了，于林和于琴一起住，还有吴洁。
张伟回到宿舍，打开电脑，把明天开会的事情从头到尾又全部虑了一遍，确保每一个环节都人员到位、职责明确，又把程序进行了反复考虑，最后进行了确定。
忙完这些，已是午夜，张伟松了一口气，登录QQ，准备看看伞人，然后睡觉。
伞人依旧不在，孤独寂寞地挂在哪里，无声地注视着张伟。
张伟转而又打开文档，随手写下几句：姐，何英去北漂了，开旅行社去了，具体在哪里，谁也不知道……她走了，你也消失了，留下孤独的我……不说了，明天我要很忙，我睡了，晚安……
张伟关上文档，刚要退出QQ，突然一个头像在右下角闪烁，点开一看，是陈瑶：“还没休息？”
“是啊，刚忙完，正要休息，有事吗？”张伟问道。
“嗯……没什么大事，上来溜溜，正好看到你在，就和你打个招呼。”陈瑶说。
张伟：“没有什么大事，那就是有小事了，说说，什么事？”
陈瑶：“你明天召开说明会报名的事宜都准备好了？”
张伟：“嗯……万事俱备只欠东风，我刚又梳理了一遍，应该是万无一失了。”
陈瑶：“哦，那就好，那就好……”
张伟总感觉陈瑶隐隐约约还有话要说：“你心里有什么顾虑？”
陈瑶：“我总是隐隐感觉有点不安，可是，具体什么事，也说不出来，还是等明天看看再说吧，到时候记住，要随机应变，防止突发事件发生……”
张伟：“嗯，你说的很有道理，可是，到时候出现什么事情，谁也说不准。”
陈瑶：“明天我会先去会场，有什么异常动静，我会和你联系的，不过，你自己要记住，无论发生什么事，都要镇静，不要乱了方寸，临危不乱方显英雄本色……我看你越来越像一个英雄了……”
张伟：“谢谢你，表扬我可以，别讽刺我，你刚才的提醒我记住了。”
陈瑶：“好了，88，晚安。”
说完，陈瑶径自下线。
说完就走，走得好快，和伞人当初和自己刚认识的时候一个样。张伟看着陈瑶变成灰白的QQ头像摇头笑了笑，突然看到陈瑶的头像下面新增了一行签名：我躲在花丛的背后，假装不孤独。假装不孤独，就是不让你看见我的孤独。
张伟看了一会，反复品味，这话说得不错。看来陈瑶心里还是孤独的，只是不知道是不让谁看见她的孤独。
第二天的说明会9点举行，来了不少家旅行社的老总，也有分管营销的副总。
陈瑶和徐君8点30分就来了，登记完毕，领取资料，坐在一个安静的角落里，翻看资料。
会场内，旅行社的各位老总三三两两在谈笑，有的则小声在商议着什么。
9点整，说明会开始，会场内来了大约90多家旅行社的代表。
张伟让工作人员把材料发给大家，给大家详细说明了代理拍卖的内容规则和实施办法，然后让大家自由提问。
这时，一些旅行社的代表开始就一些不明白的问题进行提问，张伟耐心给予说明解答。
解答了几个提问后，一家旅行社的代表突然站起来：“张总，我有一个问题，我认为贵公司实行的这个办法是破坏了旅行社和景区之间多年形成的游戏规则，在策动旅行社之间进行内讧和争斗，把各旅行社的利润空间降到了最低处，而且，也给本地的景区带了一个坏头，如果景区都采取这个办法，我们旅行社如何生存……你们拍卖出去，钱收到手了，万事大吉，不管不问，我们呢，苦苦挣扎去给你们拉客人，即使没有利润也要拉，就因为钱提前支付给你们了，这不是典型地盘剥我们旅行社吗？……”
这话一下子激起了一层波浪，会场内一片哗然，好几个代表随即符合：“是的，这是典型的盘剥我们当地旅行社……海州过来的这家旅游公司没安什么好心……”
一时，会场秩序有些乱，大家议论纷纷，对这几位代表的话都表示赞同。
事出突然，张伟和于琴一下子有些始料不及。
这时，又一个人站起来，面对大家：“我们旅行社应该联合起来，抵制这种盘剥旅行社的不人道行为，大不了，大家联合封杀龙发旅游……”
“对！对！封杀外来的这个漂流，让它在我们底盘上耍威风……”其他几个人又符合起来。
张伟和于琴有些紧张，很明显，这样子下去要乱套。
其他的旅行社虽然都没有大声表示符合，但出于自己的利益，肯定都想不搞拍卖代理，但是，不搞拍卖代理，也不愿意公开站出来表示态度，既不想得罪旅行社，也不想得罪龙发旅游，一时都表现出模棱两可的态度。
张伟看看陈瑶，陈瑶正低头摆弄手机。
很快，张伟手机收到陈瑶的短信：“镇静，冷静，不要慌，这是几家旅行社挑头在联合发难，想搞黄，大多数旅行社都属于中庸之道，不会明确表示支持那一边，但是，一定不能让他们误导大家，否则后果不堪想象。你可以简单谈一下你们的初衷以及后续保障，让大家安心，那几个人成不了气候，呆会你讲完，我带头去报名……”
看完短信，张伟心里有数了，脑子飞速转悠，冷静思考了片刻，微笑了一下，冲大家摆摆手，示意大家安静，然后说：“请大家安静……我们搞区域代理拍卖，在我们旅游行业属于第一次，但是，在其他的行业，屡见不鲜……旅游也是商品，我们搞代理拍卖，既是保证我们自身的利益得到保障，也是保证独家区域代理方的利益得到保障，大家双向选择，自愿来去，没有任何勉强……同时，我们并不是一拍了之，对代理商不管不问，代理拍卖后，我们会对代理商实行督促管理，帮助代理商一起出谋划策，一起搞促销活动，使我们双方的利益都得到最大化的保障……”
张伟侃侃而谈，有理有据，底气十足，真诚坦白，软中又硬，详细周到，会场内一片肃静，大家都认真在听。
张伟说完后，挑头的几家旅行社代表被驳斥地哑口无言，其他代表又开始小声议论纷纷，虽然没有人在提反对意见，但没有任何人公开出来表态支持。
这时，陈瑶站起来：“请问张总，现在可以领取报名表、交代理保证金了吗？”
张伟点点头：“可以了，有意参加竞拍的旅行社请到旁边的房间领取报名表，当场填写，并交保证金1万元，拍卖成功的直接计入代理金，落标的返回。”
陈瑶二话不说，转身就去了旁边房间，徐君跟在后面。
榜样的力量是无穷的，假日旅游在兴州属于国内旅游的排头兵，带了这个头，大家都纷纷起身，一起涌向报名处，领表格，交押金，会场内只剩下那几家联合抵制的代表。
张伟悬着的心放了下来，于琴也松了一口气，看着张伟：“妈呀，紧张死我了。”
张伟对于琴说：“今天幸亏陈董，帮了我们大忙。”
于琴点点头：“陈董真是个好姊妹，够意思！滴水之恩，当涌泉相报，我会记住她的。”
一会陈瑶和徐君走过来，陈瑶笑嘻嘻地对他们说：“好事多磨啊，于董、张总，我们填完表、交完保证金啦。”
于琴拉住陈瑶的手：“陈董，今天多亏了你圆场，够味！”
陈瑶看着张伟：“张总的现场发挥好啊，讲得很有理有据，理直气壮，我听了也只有认同了……呵呵，我们这次报了3个区域的代理项目，搏一搏，看能拿下一个不。”
徐君在旁边笑嘻嘻地接过来：“当然，我们不会硬和他们拼价格，适可而止，重在参与嘛！”
张伟和于琴点头称是。
然后，陈瑶和徐君告辞离去。
中午时分，报名结束，结果令人振奋，海州112家旅行社，91家参与报名竞争，最多的一个区域有32家报名。
“北方哪儿呢？北方这么大。”张伟又问于琴。
于琴慵懒的伸了伸腰：“不知道，我也是听何英一个要好的女友说的，就听说离婚后不久就独自去了北方，去了哪里，何英谁也没告诉，只说准备再开一家旅行社，重操旧业……”
“哦……”张伟没有说话，沉默了。
何英，是张伟心中的一个解不开的结，一个无言的痛，每每想起何英，心中就想打翻了五味瓶，什么味道都有。还没有一个女人，能让张伟这样复杂多感，感慨万千。闻听何英北上又开了一家旅行社，张伟心中大感安慰，毕竟知道何英有着落了，毕竟这是一个好消息。又想一想，自己南下，南漂，何英北上，北漂，有意思！
于琴站起来，活动活动身体：“半夜了，休息，睡觉。”
张伟站起来就往外走。
“站住！”于琴对张伟说道：“干嘛去？”
“回去睡觉。”张伟说。
“你，在这里睡，”于琴指指床：“我自己睡老是做噩梦，你给我做个伴。”
“要是没有我，你就不睡了？”张伟有些不情愿。
“我就是这几天戒毒难受，又不是天天这样，帮帮忙，做做好事啦！”于琴的口气里有些请求的语气。
“那好，”张伟拉开柜子，抱出被子铺在地毯上：“床我是不睡的，我睡这里，否则就免谈。”
于琴无可奈何：“好吧，只是辛苦你了。”
“没办法，谁让你是老板娘，咱是打工的呢？”张伟往地上一躺：“关灯，睡觉。”
一夜无话。
第二天上午，张伟和于琴还没睡醒，厂长过来叫他们去吃早饭，敲张伟的房间没有人，又敲于琴的房间。张伟让厂长稍等，然后急忙起身开门，请厂长到隔壁自己的房间里坐一会。厂长早已从总监哪里知晓了两人的事情，对张伟在于琴的房间里也不以为意。
饭后，厂长安排技术总监送他们去昌北机场，直飞杭州。
下午，张伟和何英顺利回到公司。
还在回公司的路上，张伟就开始电话调度昨天赵淑和阮龙的工作进展情况。按照计划安排，拍卖代理开始进入第三阶段，明天就要召开一个说明会，之后开始报名，先兴州后海州，邀请各家旅行社的代表光临，就拍卖代理的事宜进行详细说明，各家有意参与的就开始交纳代理保证金，填写报名表。开会通知已经发出，基本上所有接到通知的旅行社都反馈回来，说要派代表参加。
张伟又给玲玲打电话，落实说明会会场的安排和报名的手续、表格、首款程序等问题，逐项落实之后，张伟才放下心来。
回到办事处，看看时间还早，张伟又开车直奔山里的工地，察看起点毛竹建筑的进展情况，又看了看溪道的工程进度，和老罗、小郭、小明等公司的中层在电站开了一个碰头会，听取各部门的情况汇报，对下一步的工作做了安排。
这几天通过买毛竹和水泥的事情，小明应该是有所觉察张伟对自己的行为开始防范，所以在开会的时候基本没大说话，只是一个劲抽烟。
张伟没有多想，皇亲国戚，能不得罪就不得罪，只要好好干工作，别出事就行，要是出了事，真开，弄得大家都不好看。
在工地忙碌到下午5点多，于琴来电话：“张总，刚才我接到假日旅游陈董的电话，她今晚请我们吃饭，作为上次我们请他们吃饭的回请，听说我们出差刚回来，也算是给咱俩接个风。”
张伟答应着：“我一会就回办事处。”
晚饭还是在兴州大厦的酒店餐厅，陈瑶和徐君，这边呢，是于琴和张伟。
因为此行考察收获颇丰，于琴休息地又不错，毒0瘾暂时过去，神采飞扬，兴致勃勃地喝了点酒。
陈瑶自然陪同。
四人边吃边聊。
陈瑶说：“于董，明天你们的代理拍卖说明会我和徐总是要参加的，估计到时候参加的旅行社老总会不少的。”
于琴指指张伟：“这事具体操作张总负责，我没参与，我只管签字、花钱、收钱，别的都是张总操劳，呵呵……”
陈瑶看着张伟：“张总，这段时间很辛苦啊。”
张伟呵呵一笑：“不辛苦。”
“说不辛苦是假的，”于琴接过来：“这次我和张总去江西谈好了一宗大业务，省了不少钱，张总亲自单枪匹马和对方谈的，一人战三人，大获全胜，对方一个劲说张总后面有高人指导，说我不出面，就是那高人，哈哈……笑死我了……”
陈瑶也呵呵笑起来，看看张伟，两人相视一笑。
“一个人和三个人谈，能谈到这个程度，不简单啊。”陈瑶由衷地对张伟说，又看着于琴：“于董，有千里马还得有伯乐，千里马常有，而伯乐不常有，我看于董和郑总应该就是那伯乐了吧。”
于琴呵呵笑起来：“陈董高抬，我哪里有那么大的能耐，能做伯乐，这都是张总自己辛苦努力的结果……不过，我和我们家老郑在用人上也确实比老高和何英好一点，这老高太多疑，愣是把张总挤走了，唉……可惜哦！”
于琴又提到了何英，张伟心里不大自在，看了看陈瑶，没有什么一样的表情。
“对了，我那老姊妹何英有着落了，”于琴说道兴头上，话匣子关不住，看着陈瑶：“我终于打听到她下落了，可惜去北方开旅行社去了，不然啊，咱们姐妹三个，在一起聚聚，倒也谈得来，倒也痛快！”
“哦，到北方哪里开旅行社去了？”陈瑶忍不住问了一句。
“不知道，这家伙做事情像做地下工作的，具体地址谁都没告诉，神出鬼没的……不过，我有一点想不明白，这北方经济又不发达，特别是旅游，和南方差远了，何英跑到北方区开的什么旅行社，真是让人想不通……”于琴仍旧不停唠唠叨叨。
陈瑶微微一笑，没说话，脸上的表情却是若有所思。
张伟自顾和徐君喝酒，装作没听见，偶尔看了一下陈瑶，正好看见陈瑶在凝神思考。
看到陈瑶思虑的眼神，张伟心中不由一震。
饭后回到办事处，张伟直接回了宿舍。
阮龙和于林回来了，于林和于琴一起住，还有吴洁。
张伟回到宿舍，打开电脑，把明天开会的事情从头到尾又全部虑了一遍，确保每一个环节都人员到位、职责明确，又把程序进行了反复考虑，最后进行了确定。
忙完这些，已是午夜，张伟松了一口气，登录QQ，准备看看伞人，然后睡觉。
伞人依旧不在，孤独寂寞地挂在哪里，无声地注视着张伟。
张伟转而又打开文档，随手写下几句：姐，何英去北漂了，开旅行社去了，具体在哪里，谁也不知道……她走了，你也消失了，留下孤独的我……不说了，明天我要很忙，我睡了，晚安……
张伟关上文档，刚要退出QQ，突然一个头像在右下角闪烁，点开一看，是陈瑶：“还没休息？”
“是啊，刚忙完，正要休息，有事吗？”张伟问道。
“嗯……没什么大事，上来溜溜，正好看到你在，就和你打个招呼。”陈瑶说。
张伟：“没有什么大事，那就是有小事了，说说，什么事？”
陈瑶：“你明天召开说明会报名的事宜都准备好了？”
张伟：“嗯……万事俱备只欠东风，我刚又梳理了一遍，应该是万无一失了。”
陈瑶：“哦，那就好，那就好……”
张伟总感觉陈瑶隐隐约约还有话要说：“你心里有什么顾虑？”
陈瑶：“我总是隐隐感觉有点不安，可是，具体什么事，也说不出来，还是等明天看看再说吧，到时候记住，要随机应变，防止突发事件发生……”
张伟：“嗯，你说的很有道理，可是，到时候出现什么事情，谁也说不准。”
陈瑶：“明天我会先去会场，有什么异常动静，我会和你联系的，不过，你自己要记住，无论发生什么事，都要镇静，不要乱了方寸，临危不乱方显英雄本色……我看你越来越像一个英雄了……”
张伟：“谢谢你，表扬我可以，别讽刺我，你刚才的提醒我记住了。”
陈瑶：“好了，88，晚安。”
说完，陈瑶径自下线。
说完就走，走得好快，和伞人当初和自己刚认识的时候一个样。张伟看着陈瑶变成灰白的QQ头像摇头笑了笑，突然看到陈瑶的头像下面新增了一行签名：我躲在花丛的背后，假装不孤独。假装不孤独，就是不让你看见我的孤独。
张伟看了一会，反复品味，这话说得不错。看来陈瑶心里还是孤独的，只是不知道是不让谁看见她的孤独。
第二天的说明会9点举行，来了不少家旅行社的老总，也有分管营销的副总。
陈瑶和徐君8点30分就来了，登记完毕，领取资料，坐在一个安静的角落里，翻看资料。
会场内，旅行社的各位老总三三两两在谈笑，有的则小声在商议着什么。
9点整，说明会开始，会场内来了大约90多家旅行社的代表。
张伟让工作人员把材料发给大家，给大家详细说明了代理拍卖的内容规则和实施办法，然后让大家自由提问。
这时，一些旅行社的代表开始就一些不明白的问题进行提问，张伟耐心给予说明解答。
解答了几个提问后，一家旅行社的代表突然站起来：“张总，我有一个问题，我认为贵公司实行的这个办法是破坏了旅行社和景区之间多年形成的游戏规则，在策动旅行社之间进行内讧和争斗，把各旅行社的利润空间降到了最低处，而且，也给本地的景区带了一个坏头，如果景区都采取这个办法，我们旅行社如何生存……你们拍卖出去，钱收到手了，万事大吉，不管不问，我们呢，苦苦挣扎去给你们拉客人，即使没有利润也要拉，就因为钱提前支付给你们了，这不是典型地盘剥我们旅行社吗？……”
这话一下子激起了一层波浪，会场内一片哗然，好几个代表随即符合：“是的，这是典型的盘剥我们当地旅行社……海州过来的这家旅游公司没安什么好心……”
一时，会场秩序有些乱，大家议论纷纷，对这几位代表的话都表示赞同。
事出突然，张伟和于琴一下子有些始料不及。
这时，又一个人站起来，面对大家：“我们旅行社应该联合起来，抵制这种盘剥旅行社的不人道行为，大不了，大家联合封杀龙发旅游……”
“对！对！封杀外来的这个漂流，让它在我们底盘上耍威风……”其他几个人又符合起来。
张伟和于琴有些紧张，很明显，这样子下去要乱套。
其他的旅行社虽然都没有大声表示符合，但出于自己的利益，肯定都想不搞拍卖代理，但是，不搞拍卖代理，也不愿意公开站出来表示态度，既不想得罪旅行社，也不想得罪龙发旅游，一时都表现出模棱两可的态度。
张伟看看陈瑶，陈瑶正低头摆弄手机。
很快，张伟手机收到陈瑶的短信：“镇静，冷静，不要慌，这是几家旅行社挑头在联合发难，想搞黄，大多数旅行社都属于中庸之道，不会明确表示支持那一边，但是，一定不能让他们误导大家，否则后果不堪想象。你可以简单谈一下你们的初衷以及后续保障，让大家安心，那几个人成不了气候，呆会你讲完，我带头去报名……”
看完短信，张伟心里有数了，脑子飞速转悠，冷静思考了片刻，微笑了一下，冲大家摆摆手，示意大家安静，然后说：“请大家安静……我们搞区域代理拍卖，在我们旅游行业属于第一次，但是，在其他的行业，屡见不鲜……旅游也是商品，我们搞代理拍卖，既是保证我们自身的利益得到保障，也是保证独家区域代理方的利益得到保障，大家双向选择，自愿来去，没有任何勉强……同时，我们并不是一拍了之，对代理商不管不问，代理拍卖后，我们会对代理商实行督促管理，帮助代理商一起出谋划策，一起搞促销活动，使我们双方的利益都得到最大化的保障……”
张伟侃侃而谈，有理有据，底气十足，真诚坦白，软中又硬，详细周到，会场内一片肃静，大家都认真在听。
张伟说完后，挑头的几家旅行社代表被驳斥地哑口无言，其他代表又开始小声议论纷纷，虽然没有人在提反对意见，但没有任何人公开出来表态支持。
这时，陈瑶站起来：“请问张总，现在可以领取报名表、交代理保证金了吗？”
张伟点点头：“可以了，有意参加竞拍的旅行社请到旁边的房间领取报名表，当场填写，并交保证金1万元，拍卖成功的直接计入代理金，落标的返回。”
陈瑶二话不说，转身就去了旁边房间，徐君跟在后面。
榜样的力量是无穷的，假日旅游在兴州属于国内旅游的排头兵，带了这个头，大家都纷纷起身，一起涌向报名处，领表格，交押金，会场内只剩下那几家联合抵制的代表。
张伟悬着的心放了下来，于琴也松了一口气，看着张伟：“妈呀，紧张死我了。”
张伟对于琴说：“今天幸亏陈董，帮了我们大忙。”
于琴点点头：“陈董真是个好姊妹，够意思！滴水之恩，当涌泉相报，我会记住她的。”
一会陈瑶和徐君走过来，陈瑶笑嘻嘻地对他们说：“好事多磨啊，于董、张总，我们填完表、交完保证金啦。”
于琴拉住陈瑶的手：“陈董，今天多亏了你圆场，够味！”
陈瑶看着张伟：“张总的现场发挥好啊，讲得很有理有据，理直气壮，我听了也只有认同了……呵呵，我们这次报了3个区域的代理项目，搏一搏，看能拿下一个不。”
徐君在旁边笑嘻嘻地接过来：“当然，我们不会硬和他们拼价格，适可而止，重在参与嘛！”
张伟和于琴点头称是。
然后，陈瑶和徐君告辞离去。
中午时分，报名结束，结果令人振奋，海州112家旅行社，91家参与报名竞争，最多的一个区域有32家报名。