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第8章 生财

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    吕汉强说出的金点子,其实放在清朝什么康乾盛世之后根本就不算什么点子,也就凭借自己是过来人,欺负这个时代罢了,其实,这个点子也没有半点新奇,不过是自己要在这茶楼说书,也就是卖艺,而这个时代,艺人还没有走进茶楼剧院,大家都是在街边寻一个人多的地方,画一个圈子就表演了,吕汉强这也算是先人一步了。

    就这先人一步的效果就会很显著的,一来为自己寻个稳定的收入,同时最主要的是,自己要通过这茶楼说书期间,仔细的体会下这大明风土人情,掌握一下官民脉络,使得自己尽快融入这大明之中,为以后自己的再一步发展定好调子。

    闻听这个点子,张掌柜倒是眼睛一亮,心中略一盘算就觉得这事绝对可行。

    对于茶楼来说,如果这个秀才说书成功,不但招揽了客人,增加了人气,更主要的会让茶楼各种附加产品得到推广和扩大销量,扭转这亏损的状况,如果吕汉强书说的好,说不定还要有许多达官显贵前来捧场,那样,也为自己的老爷积攒了人脉,可谓是一举多得。

    风险?吕汉强微微一笑道:“这根本就没有风险,我不过是占用您一桌,一椅,一醒木,别无他求,至于收入,我不过是从门票里取得,也不要你一文半文,即便门票我也不过取上七成,三成依旧归茶楼收入。”然后吕汉强很认真的道:“利益均沾才是生财合作的基础。”

    利益均沾这名词虽然生疏,但是这词浅显易懂,很好理解。“门票?”门票这个词汇,在这个时候绝对是新名词,新名词代表的便是新事物,这位已经被吕汉强说得眉飞色舞的掌柜绝对不懂。

    “是的,门票。”吕汉强只能再次解释门票为何物。于是,这茶室里又变成科普课堂。

    “不过,要是要门票,那对茶楼的生意是不是有影响?”明白了门票的作用,掌柜对门票的提议,表示出了怀疑,毕竟,自己的茶楼是依靠茶点来赚钱的,如果要门票这额外的开销,说不得,那些喝茶的人就不来了,这样不但不能招揽生意,反倒会影响自己的收入,这样就更加不好与老爷交代了。

    “这个倒是不会。“吕汉强笑着否定了掌柜的疑虑,“因为,我们要在这之前宣传一下,吊起大家兴趣与好奇,掌柜的,您难道小看了国人好奇的心思吗?”

    宣传这东西掌柜的倒是懂,至于国人的好奇,那更是妇孺皆知的事情,大街上,地上有块砖头,只要两个人盯着看,那立刻就会引来无数人的围观,虽然,他们根本弄不懂这砖头有什么特别,正因为不懂才要看吗。

    “而风险,这茶楼根本就没有风险,如果门票效果不好,那么,您完全赶我走人,这种惠而不贵的事情,掌柜的何乐而不为呢?”

    先画上一张大大的馅饼,然后告诉你,这馅饼绝对不烫嘴,你绝对会不费吹灰之力的就可以吃上,这样的说话方式,在后世推销界已经趋于完美,哪里是这时代的人能够抵抗的?

    于是掌柜的当然答应接下这个大饼,于是,两个人在茶室里,仔细的商讨了一些细节,当时,掌柜的为吕汉强层出不穷的想法惊呆,吕汉强也被掌柜的举一反三的敏捷思路震惊,谁说古人脑筋死板?你看看,这是多么聪明的一群人啊。

    这一番下来便是天光昏暗,吕汉强看着已经懂得不能再懂的,满脸红光的掌柜暗暗道:“这算不算是金手指?如果算,如果对付桌上的点心,自己真的该十根手子齐动才好,要不,就真的饿死人啦。”

    天色已将晚了,出城回家已经不可能,吕汉强只能坦然的请求掌柜的收留,再坦然的蹭上一顿简单的饭菜。

    第二天雪住天晴,天空变得湛蓝湛蓝的,阳光也变得格外亮丽,厚厚的积雪反衬着那耀眼的阳光,将人的眼都晃花,放眼望去,原本错落有致灰墙白瓦的琉璃厂大栅栏全变成了一片雪白,单调而厚重。

    一场大家久盼的瑞雪,也给那些苦哈哈带来了无穷的灾难,只是这几天,这天子脚下,便不知道有多少百姓房屋倒塌,不知道有多少苦人儿冻饿而死,又不知道有多少人家需要卖儿卖女才能渡过这难熬的雪后。

    卖儿卖女,其实也并不一定就是为了自己活命,更多的是希望自己的儿女能被有钱的人家买了去,虽然可能是牛马不如的日子,但是,毕竟能活下去,只要能活下去,便会有希望。而吃了用儿女换来的几张饼子半斗粮食之后呢?等待他们的可能就是一个死去。

    而那些家里还有点破烂的,便早早的拾掇出来,用一块破布包了,来到这五方杂陈的大栅栏,寻个避风的地方,静静的等待买主,希望能换回一家急需的吃食。

    而这时候却正是那些达官显贵,日子殷实之家的人们,出来掏弄些古玩稀罕玩意的绝佳机会,

    于是,在这雪后干冷的大栅栏,便有了这般变态的繁荣。

    顺天府的赈济救援?你想也别想。

    那些里正胥吏,正走街串巷,不是为统计死伤救济,而是看看哪家死绝,或是剩下孤寡,然后如何使唤些手段来,将那死绝家的房产地皮占为己有,将那些孤寡所剩无几的家当抢了来。

    但是,那些富贾士绅君子,这时候却正是惬意,或者正在自己家里,笼着上好的炭火吟诗作对,或者呼朋引伴呼啸出城欣赏雪景,清流们在朝堂上正在为这突然降临的祥瑞大发赞歌,权奸阉党正在勾心斗角,看看在这场大雪里能捞到什么,

    不过,就在这惨白的天地里,在这厚重积雪里缩着脖子讨生活的人们,却意外的发现了一个新奇。

    就在那被士子们嘲笑的倚翠楼,今天又有了新花样。

    一副扯地连天的大红布,从三楼直接挂到了一楼,在这雪白一片里,红白对比分外耀眼,尤其上面金钩铁划的大字,更是吸引所有行过路过人的眼球:“天下三分,看小秀才如何解读,忠奸善恶,听吕先生一一道来。”然后就是大大的名号——吕秀才细说三国,给你不一样的体会。

    各位书友,是不是有种百家讲坛的味道扑面而来?