第024章 争取
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把杨浩送走，赵雅倩很高兴，心想：平时看不出来，这小子到关键时候还是靠得住的。
杨浩笑笑没说话，反正就是一句话而已，到时候再说，哼哼，帮她去伤人，傻子才去！
不管怎么说，总算把这事往后拖了拖，杨浩回到销售大厅的时候就给张成斌夫妇打电话，先把这一单搞定，至于对赵雅倩是不是有帮助，那不是最主要的，这毕竟是自己的工作。
“张哥，那天看的房子怎么样啊？今天下去过来看看吧。”
电话那头打了哈哈：“是杨老弟啊，是这样的杨老弟，我们在周边又看了看，我看你旁边有一家价格挺合适的，我们再考虑考虑。”
杨浩心里“咯噔”一下，卖东西最怕的是什么？最怕的就是竞争对手啊，要不说竞争对手都是仇人呢，这也是没有办法的事情。
“张哥，你看的哪的房子，每平米多少钱？”
张成斌回答说：“你们附近有个鑫惠家园吧？”
杨浩的大脑飞速运转，鑫惠家园？想起来了，隔着五公里外呢。
“张哥，价格多少？”杨浩问道。
“五千四一平米。”
“哦。”听完这话杨浩反倒不急了，因为这不是学区房，孩子不在这周围买房子，就没有入学资格，这周围显然和外围不是一个档次。
杨浩想想说：“张哥，实话实说的讲，您被忽悠了！”
“怎么可能？杨老弟，你可别骗老哥我。”张成斌的心里紧张了，昨天一听价格，他差点定了，而且今天他和媳妇都商量好了，差不多就定鑫惠家园了。
“张哥，你可以去学校问问，那地方有我们这的学校的入学资格吗？那是郊区，小学初中都不是重点的，这一点你可以打听周围的家长，这个做不了假的，你如果想让孩子上重点学校，那你只能选择我们附近的这个区域，你如果想去那所学校，我也恭喜你买到一所称心如意的房子，生活嘛，总是不易的，能省就省，这是没错的。”
销售准则之一：客户如果选择别家的房子，一定要恭喜祝福。
这是基本素质！
张成斌半天没说话，沉默了一会回答说：“昨天他说是重点学校。”
杨浩冷笑，这销售人品有问题啊，即使他们所在的学校不是重点，可以采用不解释，直接忽略这个问题就行了，问的话就讲明白，但撒谎还成？
“张哥，我真的不想诋毁别人，但实话实说的讲，现实就是如此，你可以上网查查，也可以去学校周围打听一下家长，当然，当面问家长是最靠谱的，一会不是要放学了吗？家长肯定都会门口等孩子，您去学校问问，哪里有入学资格，哪所是重点等等，我想多问问是没错的，您说呢？”
杨浩断了断继续说道：“我理解家长的心情，孩子是未来，没有一个家长想让孩子上普通学校，我也看出来了，您是一个非常重视教育的人，我懂，我也是穷人，我明白这种感受，教育可能不是唯一出路，但是一条可能走出去的大路，这是一个机会，穷人没有选择，在这个社会上，我们地位太低了，我们决定不了什么，作为家长能给孩子良好的教育的确是一件让人佩服的事情。”
“张哥，我还是那句话，买不买我们这里的房子，其实说到底也没什么大不了的，只要买到合适的，那我还是恭喜你们，有家有房子的感觉是幸福的，这一点值得恭喜。”
“我这次打电话呢，是有一个消息和您说一声，我们这有加油卡，免费一年物业，还有抽奖活动一次，最高的奖品是一辆汽车，这是我能申请的最大优惠，我也不掖着藏着了，当然我也说实话，我也希望成交，这是我的工作，我不可能说违心的话骗您，您可以这样，您下午去学校打听完之后可以直接来我这里看看你，到时候我们再说。您觉得呢？”
销售中有一个细节，在征求别人意见的时候，一定要问一句，您觉得呢？切勿独断专行。
这一点在销售中要养成习惯，而杨浩显然在这一点上是合格的。
“好，这样，一般小学四点半就放学了，家长一般四点多一点就在等了，这样，我们打听完之后，五点就到你那。”
“好，我等您。”杨浩挂了电话舒了一口气，总算是一个机会，这一单能不能成就看这一次了，当然，也怪鑫惠家园的销售撒谎了，销售切忌谎言，这个还有什么好说的，他们那里小学不行，主打价格，就说明不是重点学校，但价格低，价格本身就是一个优势。而且杨浩猜测他们那的价格还可以再谈，但张成斌夫妇显然是想让孩子上好的学校。
这是一对伟大的父母，哪怕他们自己很穷，因为他们要把能给孩子最好的全部奉献出来了，杨浩突然想起自己的父母来，他叹了口气，说真的，出来快一年多了，没赚到钱，今年回家过年怎么回去呢？
带着这种复杂的心情，杨浩静静的等待着张成斌夫妇的到来。
或许是有感而发，或许是自己的职责所在，杨浩想了想，终于还是走向总裁的办公室。
何曼香听到敲门声后，依旧像往常一样冷清的说了一句请进。
当看到是杨浩的时候，她有些诧异的问道：“有事吗？”
杨浩看了何曼香一眼，这个美丽的女人是如此的高贵，每当见到她的时候，总有一点点自卑感，但是想到自己今天来的任务，他和盘托出的讲道：“何总，是这样的，您知道昨天的时候张成斌夫妇来看房子的事吗？”
何曼香点头：“当然，当时我们所有人在给你做考评。”
“这样，他们一会就过来看房子。”
何曼香点点头：“那很好啊，预祝你能成功。”
“何总，能不能再给点优惠？”杨浩搓了搓手，心里有点不自信了，要优惠要到何曼香这里显然是有点不合规矩的，但是这对夫妇确实不容易，作为一个销售顾问，站在客户的角度是完全正确的，这一才是真正合格的销售。
何曼香的眼前一亮，她看到的不是杨浩在和自己要有优惠的事情，她在想的是杨浩的变化，什么样的销售是最好的销售？
站在顾客的角度，给客户争取最大优惠，这是一个销售员的基本素质，但是这样的人多吗？
答案是，不多！
真正能为顾客想的有，但不是很多，有些人觉得是傻，但很多人没有看到一个口碑的问题，当一个销售真的能做到这一点的时候，就说明他离成功的销售不远了。
但何曼香是不可能开这个口子的，而且她的确没有优惠的权限了，即使她知道，只要她放弃代理所带来的利润，开发商是同意再便宜点的，但怎么可能？
中汇地产有股东的，也是有财务的！
何曼香是不想干了吗？她怎么会因为这点事招惹股东呢？
于是何曼香开口了：“你知道公司的规矩。”
“唉，我懂了。”杨浩有些沮丧，他就知道要不下来。
就在杨浩准备离开的时候，何曼香开口了：“等一下！”
何曼香拉开办公桌的抽屉，在里面拿出一张购物卡：“这是我私人的购物卡，里面有两千块钱，算是我对他们的弥补，也感谢他们买这里的房子，我是说如果能成交的话。”
“这个……”杨浩犹豫了，私人的购物卡他拿着就不合适了，虽然他想为客户争取优惠，但工作和生活是不能对等的。
“你拿着吧，好啦，其余的我也不想多说了，你成交了对我也是有好处的，你也不用犹豫。”
“谢谢。”杨浩鞠了一躬，他是真的对何曼香表示感谢，但他依旧没有拿，销售公司越往上提成越低，杨浩卖一套房子也就一千块钱提成，到老总那，连一百块都不到，这让她私人拿出两千的购物卡，这是不合适的。
“何总，感谢您的帮助，但这真的有悖于我的原则，我已经为客户争取最大优惠了，我尽我所能，做到我该做的就好，我来这里无非就是要一个心安理得，成功固然好，不成功也没法强求，现实就是如此，只要我对得起自己的良心就好。”
杨浩拉开门离开了，购物卡依旧在办公桌上一动未动，看着他的背影，何曼香的嘴角露出一丝微笑，明艳动人，笑靥如花……
把杨浩送走，赵雅倩很高兴，心想：平时看不出来，这小子到关键时候还是靠得住的。
杨浩笑笑没说话，反正就是一句话而已，到时候再说，哼哼，帮她去伤人，傻子才去！
不管怎么说，总算把这事往后拖了拖，杨浩回到销售大厅的时候就给张成斌夫妇打电话，先把这一单搞定，至于对赵雅倩是不是有帮助，那不是最主要的，这毕竟是自己的工作。
“张哥，那天看的房子怎么样啊？今天下去过来看看吧。”
电话那头打了哈哈：“是杨老弟啊，是这样的杨老弟，我们在周边又看了看，我看你旁边有一家价格挺合适的，我们再考虑考虑。”
杨浩心里“咯噔”一下，卖东西最怕的是什么？最怕的就是竞争对手啊，要不说竞争对手都是仇人呢，这也是没有办法的事情。
“张哥，你看的哪的房子，每平米多少钱？”
张成斌回答说：“你们附近有个鑫惠家园吧？”
杨浩的大脑飞速运转，鑫惠家园？想起来了，隔着五公里外呢。
“张哥，价格多少？”杨浩问道。
“五千四一平米。”
“哦。”听完这话杨浩反倒不急了，因为这不是学区房，孩子不在这周围买房子，就没有入学资格，这周围显然和外围不是一个档次。
杨浩想想说：“张哥，实话实说的讲，您被忽悠了！”
“怎么可能？杨老弟，你可别骗老哥我。”张成斌的心里紧张了，昨天一听价格，他差点定了，而且今天他和媳妇都商量好了，差不多就定鑫惠家园了。
“张哥，你可以去学校问问，那地方有我们这的学校的入学资格吗？那是郊区，小学初中都不是重点的，这一点你可以打听周围的家长，这个做不了假的，你如果想让孩子上重点学校，那你只能选择我们附近的这个区域，你如果想去那所学校，我也恭喜你买到一所称心如意的房子，生活嘛，总是不易的，能省就省，这是没错的。”
销售准则之一：客户如果选择别家的房子，一定要恭喜祝福。
这是基本素质！
张成斌半天没说话，沉默了一会回答说：“昨天他说是重点学校。”
杨浩冷笑，这销售人品有问题啊，即使他们所在的学校不是重点，可以采用不解释，直接忽略这个问题就行了，问的话就讲明白，但撒谎还成？
“张哥，我真的不想诋毁别人，但实话实说的讲，现实就是如此，你可以上网查查，也可以去学校周围打听一下家长，当然，当面问家长是最靠谱的，一会不是要放学了吗？家长肯定都会门口等孩子，您去学校问问，哪里有入学资格，哪所是重点等等，我想多问问是没错的，您说呢？”
杨浩断了断继续说道：“我理解家长的心情，孩子是未来，没有一个家长想让孩子上普通学校，我也看出来了，您是一个非常重视教育的人，我懂，我也是穷人，我明白这种感受，教育可能不是唯一出路，但是一条可能走出去的大路，这是一个机会，穷人没有选择，在这个社会上，我们地位太低了，我们决定不了什么，作为家长能给孩子良好的教育的确是一件让人佩服的事情。”
“张哥，我还是那句话，买不买我们这里的房子，其实说到底也没什么大不了的，只要买到合适的，那我还是恭喜你们，有家有房子的感觉是幸福的，这一点值得恭喜。”
“我这次打电话呢，是有一个消息和您说一声，我们这有加油卡，免费一年物业，还有抽奖活动一次，最高的奖品是一辆汽车，这是我能申请的最大优惠，我也不掖着藏着了，当然我也说实话，我也希望成交，这是我的工作，我不可能说违心的话骗您，您可以这样，您下午去学校打听完之后可以直接来我这里看看你，到时候我们再说。您觉得呢？”
销售中有一个细节，在征求别人意见的时候，一定要问一句，您觉得呢？切勿独断专行。
这一点在销售中要养成习惯，而杨浩显然在这一点上是合格的。
“好，这样，一般小学四点半就放学了，家长一般四点多一点就在等了，这样，我们打听完之后，五点就到你那。”
“好，我等您。”杨浩挂了电话舒了一口气，总算是一个机会，这一单能不能成就看这一次了，当然，也怪鑫惠家园的销售撒谎了，销售切忌谎言，这个还有什么好说的，他们那里小学不行，主打价格，就说明不是重点学校，但价格低，价格本身就是一个优势。而且杨浩猜测他们那的价格还可以再谈，但张成斌夫妇显然是想让孩子上好的学校。
这是一对伟大的父母，哪怕他们自己很穷，因为他们要把能给孩子最好的全部奉献出来了，杨浩突然想起自己的父母来，他叹了口气，说真的，出来快一年多了，没赚到钱，今年回家过年怎么回去呢？
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或许是有感而发，或许是自己的职责所在，杨浩想了想，终于还是走向总裁的办公室。
何曼香听到敲门声后，依旧像往常一样冷清的说了一句请进。
当看到是杨浩的时候，她有些诧异的问道：“有事吗？”
杨浩看了何曼香一眼，这个美丽的女人是如此的高贵，每当见到她的时候，总有一点点自卑感，但是想到自己今天来的任务，他和盘托出的讲道：“何总，是这样的，您知道昨天的时候张成斌夫妇来看房子的事吗？”
何曼香点头：“当然，当时我们所有人在给你做考评。”
“这样，他们一会就过来看房子。”
何曼香点点头：“那很好啊，预祝你能成功。”
“何总，能不能再给点优惠？”杨浩搓了搓手，心里有点不自信了，要优惠要到何曼香这里显然是有点不合规矩的，但是这对夫妇确实不容易，作为一个销售顾问，站在客户的角度是完全正确的，这一才是真正合格的销售。
何曼香的眼前一亮，她看到的不是杨浩在和自己要有优惠的事情，她在想的是杨浩的变化，什么样的销售是最好的销售？
站在顾客的角度，给客户争取最大优惠，这是一个销售员的基本素质，但是这样的人多吗？
答案是，不多！
真正能为顾客想的有，但不是很多，有些人觉得是傻，但很多人没有看到一个口碑的问题，当一个销售真的能做到这一点的时候，就说明他离成功的销售不远了。
但何曼香是不可能开这个口子的，而且她的确没有优惠的权限了，即使她知道，只要她放弃代理所带来的利润，开发商是同意再便宜点的，但怎么可能？
中汇地产有股东的，也是有财务的！
何曼香是不想干了吗？她怎么会因为这点事招惹股东呢？
于是何曼香开口了：“你知道公司的规矩。”
“唉，我懂了。”杨浩有些沮丧，他就知道要不下来。
就在杨浩准备离开的时候，何曼香开口了：“等一下！”
何曼香拉开办公桌的抽屉，在里面拿出一张购物卡：“这是我私人的购物卡，里面有两千块钱，算是我对他们的弥补，也感谢他们买这里的房子，我是说如果能成交的话。”
“这个……”杨浩犹豫了，私人的购物卡他拿着就不合适了，虽然他想为客户争取优惠，但工作和生活是不能对等的。
“你拿着吧，好啦，其余的我也不想多说了，你成交了对我也是有好处的，你也不用犹豫。”
“谢谢。”杨浩鞠了一躬，他是真的对何曼香表示感谢，但他依旧没有拿，销售公司越往上提成越低，杨浩卖一套房子也就一千块钱提成，到老总那，连一百块都不到，这让她私人拿出两千的购物卡，这是不合适的。
“何总，感谢您的帮助，但这真的有悖于我的原则，我已经为客户争取最大优惠了，我尽我所能，做到我该做的就好，我来这里无非就是要一个心安理得，成功固然好，不成功也没法强求，现实就是如此，只要我对得起自己的良心就好。”
杨浩拉开门离开了，购物卡依旧在办公桌上一动未动，看着他的背影，何曼香的嘴角露出一丝微笑，明艳动人，笑靥如花……