第095章 苦恼
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在李大鹏和孙梅梅对产品动心的时候，杨浩依然发现孙梅梅眉宇间的犹豫，每当她的眼神看向m5的时候，都会流露出一丝不舍的表情。
杨浩很清楚，孙梅梅对m5算是情有独钟的，而李大鹏显然对a81更看好，毕竟价格在那摆着呢。
对于销售顾问来说，总会碰到这么一类人，想要好的，但是觉得有点贵，当然，这不是销售人员个人能解决的问题，但怎么引导是一个很关键点问题。
不过这很复杂，因为顾客内心就是很复杂的，所以杨浩不打算盲目的建议，首先现在存在几个问题。
第一，他俩到底谁做主？到底是李大鹏做主，还是孙梅梅做主，这是决定买a81还是m5的关键之一。
第二，孙梅梅犹豫的强烈程度是怎样的？是非要买M5不可，还是只是有那么一丝舍不得。
第三，三千三百多，在他们承受能力的哪个范围，是拿不出来，还是舍不得拿出来？
这三个问题是杨浩怎么做引导的关键所在，但现在他对此一无所知，而且这些问题很难做出判断，比如说孙梅梅的犹豫程度，对m5的渴望到底有多强烈，可能她自己都有些说不清楚。
在一无所知的情况下怎么办呢？
那就只有一个办法，问！
“怎么样，你们商量下，想拿哪一款手机？”杨浩不想做过多干预了，这个问题有时候情侣之间都能争吵起来，他介入就等于往火坑里跳，干脆你们自己去讨论，爱要哪个要哪个。
“要不拿这个a81吧？”李大鹏建议道。
孙梅梅想了想说：“我想要这个m5。”
杨浩这个时候不敢说话了，李大鹏都说了拿a81，虽然是用疑问的口气，但他的意思就是拿a81，他心里显然早就有了答案。
而孙梅梅直接说了一句想要m5，这就说明孙梅梅对m5的喜爱更强烈一点，搞不好两个人会发生一场激烈矛盾。
杨浩首先得远离战场，以免受到波及，他就站在那收拾柜台，等待着他们的答复。
“咱不是还有钱吗？买m5吧，好不容易换一次手机，买就买个好点的。”孙梅梅的话透露了一个信息，那就是不是钱不够，但听口气钱也不多。
年轻人没钱没什么值得大惊小怪的，现在各种支付手段很便捷，有透支卡，各种信贷，不管是小额贷款还是透支卡，还是手机支付，提高了便利的同时，也刺激了消费。
简单的说很多年轻人手里没钱，想办个透支卡先花点，等有了钱再还，结果却发现，他永远在透支，提前消费虽然带来了好的生活，但也有负面影响，就是攒不住钱，未来的生活没保障。
当没有节制的透支之后，发现还不上了，那就办多个透支卡，或者小额贷款，这样就离深渊更近一步了，如果未来没有大的发展，这种生活一直持续到几年，十几年，甚至到老。
而有存款的用户，由于手机支付，银行卡刷卡等的存在，在好毫无意识的情况下，钱越刷越少，到最后才发现自己的钱居然花的那么快，以至于每月都成了月光族。
这种生活方式普遍存在于大学以及刚上班的工薪层，所以说，这对情侣对于一款三千多的手机是有压力的，这并不是一个难以理解的事情，杨浩是普通的工薪阶层，他很明白他们的生活方式和困难。
杨浩看到李大鹏在犹豫，他倒是很想帮他说说话，杨浩觉得a81这款手机真的不错，完全可以满足他们的需要，而且既然生活压力大，就别整那些虚的，就说平时生活吧，m5就算买回去，很多功能也用不上，再说了，下去一年，m5也不是新品了，也没什么值得炫耀的，电子产品一年就落后了，两年就赶不上时代了，三年基本离淘汰不远了。
但是作为一个销售顾问，这话是绝对不能讲的，如果还想干的话，这就绝对绝对是个错误！
此时的情况，完全是双方在博弈，掺和进去是九死一生，再说了，那是人家的生活方式，人家铺张浪费，他也管不着，很多顾客对于这些批评是很反感的，哪怕偶尔建议一句，都很敏感，所以，对于别人的生活，杨浩是不能多嘴的。
杨浩就等着他们的答案，这个时候李大鹏说道：“其实手机嘛，更新换代太快了，你就算买m5，下一年也跟不上时代了。”
“我不是那个意思，这我也知道，但这是一种感受，这是一种品质问题，你懂吗？”孙梅梅依旧坚持自己的观点。
其实这话就没法回答了，完全看个人，好东西品质好，可能是真的品质好，也可能是心理作用，也可能是对产品不熟悉，光看个表面，现在这个社会，贵的东西可能好，也可能不好。
比如一种很普遍的流行模式，国外注册品牌，国内销售，很多国内的商人，在澳大利亚注册商标，买下一个酒庄当样本，其实国外的红酒成本也不高，有的几十块一瓶算一般的，运回国内呢，就是澳大利亚品牌，价格定位988，成本高于二百的，就定个1599，高于五百的就2799。翻个十倍八倍的也属于正常现象。
那么老百姓能看出什么来，确实澳大利亚品牌，确实在澳大利亚的酒庄出产，一切都没毛病。
策划精英们早就研究透了消费者的心理，不管是买贵的，买便宜的，买一般的，他们都能找到一个合理的理由让大众接受。
这就是现实，接受也好，不接受也罢，就看你用不用了，不买，不强求，买，商家就欢迎。
所以呢，杨浩觉得，人有多少钱都能花没，假如有个几百亿，当上顶级富豪，那捐个款吧，一刷卡，几百亿瞬间就拜拜。
所以杨浩不追求高品质的东西，他追求实用，性价比高的东西。
这是他的生活方式，当然也和自身条件有关系，在这个时代，很多人都在追求性价比，这也算一种省钱的办法。
而李大鹏和孙梅梅，一个追求性价比，一个追求高品质。
杨浩很清楚，m5的品质确实好一些，从外形上，外壳打磨上就能看出很精细，都不用测试。
细节做的好一些，整体上就会有个质的飞跃，当然了，高价的东西，也意味着高回报，性价比肯定不如a81，说白了就是赚有钱人的钱。
“不就是买个手机吗？你刚才不是说要好的了吗？”孙梅梅也烦了，她想着三千多也不是很贵，怎么就不能买了？
“不是，我觉得这个东西性价比并不高，而且我也说了，一年之后就落后了，哪怕到时候一千五六的手机都比你这个三千的上档次。”
“那是以后，我用的就是品质。”
两个人就这样僵持了。
杨浩就很尴尬了，他当然不希望两个人起争执，但是这事他不能掺和，而且价格上，人家商家就这么定的，他也改不了。
杨浩叹气，怎么劝呢？一会不会吵起来吧？
说实话，对于这种事情，真的是挺犯愁的，杨浩也陷入了深深的苦恼中……
在李大鹏和孙梅梅对产品动心的时候，杨浩依然发现孙梅梅眉宇间的犹豫，每当她的眼神看向m5的时候，都会流露出一丝不舍的表情。
杨浩很清楚，孙梅梅对m5算是情有独钟的，而李大鹏显然对a81更看好，毕竟价格在那摆着呢。
对于销售顾问来说，总会碰到这么一类人，想要好的，但是觉得有点贵，当然，这不是销售人员个人能解决的问题，但怎么引导是一个很关键点问题。
不过这很复杂，因为顾客内心就是很复杂的，所以杨浩不打算盲目的建议，首先现在存在几个问题。
第一，他俩到底谁做主？到底是李大鹏做主，还是孙梅梅做主，这是决定买a81还是m5的关键之一。
第二，孙梅梅犹豫的强烈程度是怎样的？是非要买M5不可，还是只是有那么一丝舍不得。
第三，三千三百多，在他们承受能力的哪个范围，是拿不出来，还是舍不得拿出来？
这三个问题是杨浩怎么做引导的关键所在，但现在他对此一无所知，而且这些问题很难做出判断，比如说孙梅梅的犹豫程度，对m5的渴望到底有多强烈，可能她自己都有些说不清楚。
在一无所知的情况下怎么办呢？
那就只有一个办法，问！
“怎么样，你们商量下，想拿哪一款手机？”杨浩不想做过多干预了，这个问题有时候情侣之间都能争吵起来，他介入就等于往火坑里跳，干脆你们自己去讨论，爱要哪个要哪个。
“要不拿这个a81吧？”李大鹏建议道。
孙梅梅想了想说：“我想要这个m5。”
杨浩这个时候不敢说话了，李大鹏都说了拿a81，虽然是用疑问的口气，但他的意思就是拿a81，他心里显然早就有了答案。
而孙梅梅直接说了一句想要m5，这就说明孙梅梅对m5的喜爱更强烈一点，搞不好两个人会发生一场激烈矛盾。
杨浩首先得远离战场，以免受到波及，他就站在那收拾柜台，等待着他们的答复。
“咱不是还有钱吗？买m5吧，好不容易换一次手机，买就买个好点的。”孙梅梅的话透露了一个信息，那就是不是钱不够，但听口气钱也不多。
年轻人没钱没什么值得大惊小怪的，现在各种支付手段很便捷，有透支卡，各种信贷，不管是小额贷款还是透支卡，还是手机支付，提高了便利的同时，也刺激了消费。
简单的说很多年轻人手里没钱，想办个透支卡先花点，等有了钱再还，结果却发现，他永远在透支，提前消费虽然带来了好的生活，但也有负面影响，就是攒不住钱，未来的生活没保障。
当没有节制的透支之后，发现还不上了，那就办多个透支卡，或者小额贷款，这样就离深渊更近一步了，如果未来没有大的发展，这种生活一直持续到几年，十几年，甚至到老。
而有存款的用户，由于手机支付，银行卡刷卡等的存在，在好毫无意识的情况下，钱越刷越少，到最后才发现自己的钱居然花的那么快，以至于每月都成了月光族。
这种生活方式普遍存在于大学以及刚上班的工薪层，所以说，这对情侣对于一款三千多的手机是有压力的，这并不是一个难以理解的事情，杨浩是普通的工薪阶层，他很明白他们的生活方式和困难。
杨浩看到李大鹏在犹豫，他倒是很想帮他说说话，杨浩觉得a81这款手机真的不错，完全可以满足他们的需要，而且既然生活压力大，就别整那些虚的，就说平时生活吧，m5就算买回去，很多功能也用不上，再说了，下去一年，m5也不是新品了，也没什么值得炫耀的，电子产品一年就落后了，两年就赶不上时代了，三年基本离淘汰不远了。
但是作为一个销售顾问，这话是绝对不能讲的，如果还想干的话，这就绝对绝对是个错误！
此时的情况，完全是双方在博弈，掺和进去是九死一生，再说了，那是人家的生活方式，人家铺张浪费，他也管不着，很多顾客对于这些批评是很反感的，哪怕偶尔建议一句，都很敏感，所以，对于别人的生活，杨浩是不能多嘴的。
杨浩就等着他们的答案，这个时候李大鹏说道：“其实手机嘛，更新换代太快了，你就算买m5，下一年也跟不上时代了。”
“我不是那个意思，这我也知道，但这是一种感受，这是一种品质问题，你懂吗？”孙梅梅依旧坚持自己的观点。
其实这话就没法回答了，完全看个人，好东西品质好，可能是真的品质好，也可能是心理作用，也可能是对产品不熟悉，光看个表面，现在这个社会，贵的东西可能好，也可能不好。
比如一种很普遍的流行模式，国外注册品牌，国内销售，很多国内的商人，在澳大利亚注册商标，买下一个酒庄当样本，其实国外的红酒成本也不高，有的几十块一瓶算一般的，运回国内呢，就是澳大利亚品牌，价格定位988，成本高于二百的，就定个1599，高于五百的就2799。翻个十倍八倍的也属于正常现象。
那么老百姓能看出什么来，确实澳大利亚品牌，确实在澳大利亚的酒庄出产，一切都没毛病。
策划精英们早就研究透了消费者的心理，不管是买贵的，买便宜的，买一般的，他们都能找到一个合理的理由让大众接受。
这就是现实，接受也好，不接受也罢，就看你用不用了，不买，不强求，买，商家就欢迎。
所以呢，杨浩觉得，人有多少钱都能花没，假如有个几百亿，当上顶级富豪，那捐个款吧，一刷卡，几百亿瞬间就拜拜。
所以杨浩不追求高品质的东西，他追求实用，性价比高的东西。
这是他的生活方式，当然也和自身条件有关系，在这个时代，很多人都在追求性价比，这也算一种省钱的办法。
而李大鹏和孙梅梅，一个追求性价比，一个追求高品质。
杨浩很清楚，m5的品质确实好一些，从外形上，外壳打磨上就能看出很精细，都不用测试。
细节做的好一些，整体上就会有个质的飞跃，当然了，高价的东西，也意味着高回报，性价比肯定不如a81，说白了就是赚有钱人的钱。
“不就是买个手机吗？你刚才不是说要好的了吗？”孙梅梅也烦了，她想着三千多也不是很贵，怎么就不能买了？
“不是，我觉得这个东西性价比并不高，而且我也说了，一年之后就落后了，哪怕到时候一千五六的手机都比你这个三千的上档次。”
“那是以后，我用的就是品质。”
两个人就这样僵持了。
杨浩就很尴尬了，他当然不希望两个人起争执，但是这事他不能掺和，而且价格上，人家商家就这么定的，他也改不了。
杨浩叹气，怎么劝呢？一会不会吵起来吧？
说实话，对于这种事情，真的是挺犯愁的，杨浩也陷入了深深的苦恼中……