第380章 面膜问世（中）
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颜蓁蓁和兰芷若好奇的盯着秋香的脸看。
“好像是水嫩了一些。”兰芷若说道。
“她刚洗了脸的缘故吧？”颜蓁蓁泼冷水了。
秋香不忿，便说道：“你俩别光看，用手摸一摸，试试手感如何？”
颜蓁蓁便和兰芷若伸出手，一人一边，摸起来秋香的脸蛋。
“咦，好光滑啊！”兰芷若惊呼。
“是很光滑，可秋香才多大啊，我像她这个年纪时，脸蛋也这么光滑。”颜蓁蓁继续泼冷水。
秋香怒了：“颜姐姐，你要不相信我做出的面膜的效果，干脆自己试试好了。只有亲身体会，才能感受到面膜的神奇。”
颜蓁蓁犹豫了一会儿，笑眯眯的说道：“那就试试？”
秋香大喜，终于找到个志愿者了。她连忙让颜蓁蓁躺到她的床榻上，为颜蓁蓁涂起了面膜。
这次，秋香没有继续用含有芦荟、牛奶、蛋清的那碗浆糊，而是改用含有蜂蜜、梨子、土豆的那碗。
待秋香把颜蓁蓁整张脸都涂遍了浆糊，兰芷若便问颜蓁蓁：“颜姐姐，你感觉如何？”
“很舒服，凉凉的，水水的。”颜蓁蓁答了一句，忽然问秋香：“秋香啊，这个时节已然很暖和了，这东西涂上去感觉还行，要是冬天，涂上去岂不把人冻死？”
秋香道：“冬天就用温水调呗。”
“那时间长了也会变凉啊！”颜蓁蓁说道。
“对啊，这倒是个问题。”秋香也意识到问题的严重性了。她将来可是想用面膜来开美容院赚钱的，总不能只暖和时候营业，冬天不营业吧。
琢磨了一会儿，秋香的眼神忽然大亮：“我想到了！我们可以搞面部桑拿，这不仅能保持面膜的温度，还是清洁皮肤的最好方法！”
“面部桑拿？什么意思？”兰芷若问道。
“就是用热气蒸脸。”秋香说道，“用热气一蒸，脸上的毛孔就都张开了，堵塞毛孔的脏东西也就都跑出来了。”
“不会把脸蒸熟了吧？”兰芷若又问。
“控制好热气的出气量和温度，不会蒸熟的。”秋香说道。此时，她已经想到了如何做一个面部桑拿器了。
颜蓁蓁这时插话道：“还别说，我冬天做饭的时候，一揭开锅盖，热气一下扑到脸上，感觉可舒服了！”
“嘿嘿，还是颜姐姐有生活体验。”秋香说道，“如此一来，咱们的萃芳阁美容院就有两个项目了。等我再好好想想，看还可以上什么项目。”
“美容院？难道，你想用这种面膜和那个什么……呃，面部桑拿来赚钱？”兰芷若立刻问秋香。
“当然了，你们以为我弄出这东西就是自己用的啊，赚钱才是王道。”秋香说道，“你们想啊，哪个女人不爱美，女人的钱赚起来最容易了。”
“那……做这么一次面膜，收费几何呀？”兰芷若又问。
秋香想了想，伸出了两个手指头。
“二十文？还是两百文？”兰芷若问道。
“是二两银子！”秋香翻了个白眼说道，“兰姐姐，你太保守了！”
“二两？你疯了吧，你这东西是用什么材料做的？敢收二两银子！”颜蓁蓁大叫。
“嘿嘿，这些东西的成本最多值十文。”秋香说道。
“那你就敢收人家二两！干脆直接抢好了！”兰芷若也满脸的难以置信了。
秋香道：“你俩忘了萃芳阁剧场开业时了？我说门票收两银子，当时你俩也是现在这副样子。可结果呢，咱们的门票有价无市，黑市上都炒到了二两一张。”
兰芷若和颜蓁蓁不说话了。
秋香继续说道：“再说那内衣，利润也高得吓人。这美容产品跟内衣一样，面向的都是高端消费人群。就拿华府那两位少奶奶来说，你收她们二两银子，让她们的脸蛋皮肤变得光滑水嫩，她们绝对乐意。反观普通百姓的女子，你就是收她二十文，她也出不起这个钱。所以说，市场定位很重要。”
秋香有绝对的信心，能用面膜来赚取暴利。在后世，普通的美容院，做一次美容都几百大洋。要是高端点的，成千上万都不含糊，还照样有很多人趋之如骛。
这金陵城中，一点都不缺富贵人家。而且还都是金字塔顶层的富贵人家，这些门户家里的夫人、妾室、小姐们，多如牛毛。秋香的消费人群，就是奔着这些人来的。
“可是，咱们推出的内衣，如今已经有很多商家在做了，售价也变得很低了。你弄得这种面膜，将来会不会也像内衣一样，被别人仿冒，从而减少利润啊？”颜蓁蓁担心的问道。
秋香一摆手：“不会出现这种问题的。内衣的制作方法太简单，会裁缝手艺的人一看就会。当初推出来的时候我就说过，咱们是打时间差，赚取第一桶金。可这面膜不一样，这东西虽然简单，可普通人根本琢磨不透配方。只要做好保密工作，咱们就可以源源不断的赚取暴利。”
“对了，这东西到底用什么做的？”颜蓁蓁问秋香。
秋香压低声音，把面膜的配方说给颜蓁蓁和兰芷若听。
明白了配方，颜蓁蓁和兰芷若半天没有说话。过了好大一会儿，颜蓁蓁才说道：“难怪你说是暴利，这简直就是空手套白狼啊！”
兰芷若想了想，说道：“既然配方这么简单，恐怕总有人能琢磨出来。”
秋香道：“配方这东西就是一层窗户纸。我刚才把这层窗纸捅破了，你俩才觉得简单。可外人就不一样了，他们绝对想不到，要价那么高的东西，成本全是食物。咱们再为每一种面膜起个高端大气上档次的名字……嘿嘿，就让他们慢慢猜去吧。”
说到这里，秋香稍一顿，又道：“对了，我刚才说的做一次面膜二两，只是最低成本的价钱。我们可以制作多种面膜，成本越高，要价也越高。如果添加了珍珠粉等名贵的东西，做一次就收他个十两八两的。”
见颜蓁蓁和兰芷若又要说话，秋香赶紧说道：“你俩肯定又担心没人会花这冤枉钱了。可你们不要忘了，人人都有攀比心和虚荣心。尤其是高门大户当中的妻妾，攀比心和虚荣心更强。没有对比就没有伤害，到时候，为了攀比，为了自己的虚荣心，你来一次二两的，我就来一次三两的。你来一次五两的，我就来一次十两的……嘿嘿，到时候咱们就静等着数钱吧。”
颜蓁蓁和兰芷若对视了一眼，两人都无话可说了。
颜蓁蓁和兰芷若好奇的盯着秋香的脸看。
“好像是水嫩了一些。”兰芷若说道。
“她刚洗了脸的缘故吧？”颜蓁蓁泼冷水了。
秋香不忿，便说道：“你俩别光看，用手摸一摸，试试手感如何？”
颜蓁蓁便和兰芷若伸出手，一人一边，摸起来秋香的脸蛋。
“咦，好光滑啊！”兰芷若惊呼。
“是很光滑，可秋香才多大啊，我像她这个年纪时，脸蛋也这么光滑。”颜蓁蓁继续泼冷水。
秋香怒了：“颜姐姐，你要不相信我做出的面膜的效果，干脆自己试试好了。只有亲身体会，才能感受到面膜的神奇。”
颜蓁蓁犹豫了一会儿，笑眯眯的说道：“那就试试？”
秋香大喜，终于找到个志愿者了。她连忙让颜蓁蓁躺到她的床榻上，为颜蓁蓁涂起了面膜。
这次，秋香没有继续用含有芦荟、牛奶、蛋清的那碗浆糊，而是改用含有蜂蜜、梨子、土豆的那碗。
待秋香把颜蓁蓁整张脸都涂遍了浆糊，兰芷若便问颜蓁蓁：“颜姐姐，你感觉如何？”
“很舒服，凉凉的，水水的。”颜蓁蓁答了一句，忽然问秋香：“秋香啊，这个时节已然很暖和了，这东西涂上去感觉还行，要是冬天，涂上去岂不把人冻死？”
秋香道：“冬天就用温水调呗。”
“那时间长了也会变凉啊！”颜蓁蓁说道。
“对啊，这倒是个问题。”秋香也意识到问题的严重性了。她将来可是想用面膜来开美容院赚钱的，总不能只暖和时候营业，冬天不营业吧。
琢磨了一会儿，秋香的眼神忽然大亮：“我想到了！我们可以搞面部桑拿，这不仅能保持面膜的温度，还是清洁皮肤的最好方法！”
“面部桑拿？什么意思？”兰芷若问道。
“就是用热气蒸脸。”秋香说道，“用热气一蒸，脸上的毛孔就都张开了，堵塞毛孔的脏东西也就都跑出来了。”
“不会把脸蒸熟了吧？”兰芷若又问。
“控制好热气的出气量和温度，不会蒸熟的。”秋香说道。此时，她已经想到了如何做一个面部桑拿器了。
颜蓁蓁这时插话道：“还别说，我冬天做饭的时候，一揭开锅盖，热气一下扑到脸上，感觉可舒服了！”
“嘿嘿，还是颜姐姐有生活体验。”秋香说道，“如此一来，咱们的萃芳阁美容院就有两个项目了。等我再好好想想，看还可以上什么项目。”
“美容院？难道，你想用这种面膜和那个什么……呃，面部桑拿来赚钱？”兰芷若立刻问秋香。
“当然了，你们以为我弄出这东西就是自己用的啊，赚钱才是王道。”秋香说道，“你们想啊，哪个女人不爱美，女人的钱赚起来最容易了。”
“那……做这么一次面膜，收费几何呀？”兰芷若又问。
秋香想了想，伸出了两个手指头。
“二十文？还是两百文？”兰芷若问道。
“是二两银子！”秋香翻了个白眼说道，“兰姐姐，你太保守了！”
“二两？你疯了吧，你这东西是用什么材料做的？敢收二两银子！”颜蓁蓁大叫。
“嘿嘿，这些东西的成本最多值十文。”秋香说道。
“那你就敢收人家二两！干脆直接抢好了！”兰芷若也满脸的难以置信了。
秋香道：“你俩忘了萃芳阁剧场开业时了？我说门票收两银子，当时你俩也是现在这副样子。可结果呢，咱们的门票有价无市，黑市上都炒到了二两一张。”
兰芷若和颜蓁蓁不说话了。
秋香继续说道：“再说那内衣，利润也高得吓人。这美容产品跟内衣一样，面向的都是高端消费人群。就拿华府那两位少奶奶来说，你收她们二两银子，让她们的脸蛋皮肤变得光滑水嫩，她们绝对乐意。反观普通百姓的女子，你就是收她二十文，她也出不起这个钱。所以说，市场定位很重要。”
秋香有绝对的信心，能用面膜来赚取暴利。在后世，普通的美容院，做一次美容都几百大洋。要是高端点的，成千上万都不含糊，还照样有很多人趋之如骛。
这金陵城中，一点都不缺富贵人家。而且还都是金字塔顶层的富贵人家，这些门户家里的夫人、妾室、小姐们，多如牛毛。秋香的消费人群，就是奔着这些人来的。
“可是，咱们推出的内衣，如今已经有很多商家在做了，售价也变得很低了。你弄得这种面膜，将来会不会也像内衣一样，被别人仿冒，从而减少利润啊？”颜蓁蓁担心的问道。
秋香一摆手：“不会出现这种问题的。内衣的制作方法太简单，会裁缝手艺的人一看就会。当初推出来的时候我就说过，咱们是打时间差，赚取第一桶金。可这面膜不一样，这东西虽然简单，可普通人根本琢磨不透配方。只要做好保密工作，咱们就可以源源不断的赚取暴利。”
“对了，这东西到底用什么做的？”颜蓁蓁问秋香。
秋香压低声音，把面膜的配方说给颜蓁蓁和兰芷若听。
明白了配方，颜蓁蓁和兰芷若半天没有说话。过了好大一会儿，颜蓁蓁才说道：“难怪你说是暴利，这简直就是空手套白狼啊！”
兰芷若想了想，说道：“既然配方这么简单，恐怕总有人能琢磨出来。”
秋香道：“配方这东西就是一层窗户纸。我刚才把这层窗纸捅破了，你俩才觉得简单。可外人就不一样了，他们绝对想不到，要价那么高的东西，成本全是食物。咱们再为每一种面膜起个高端大气上档次的名字……嘿嘿，就让他们慢慢猜去吧。”
说到这里，秋香稍一顿，又道：“对了，我刚才说的做一次面膜二两，只是最低成本的价钱。我们可以制作多种面膜，成本越高，要价也越高。如果添加了珍珠粉等名贵的东西，做一次就收他个十两八两的。”
见颜蓁蓁和兰芷若又要说话，秋香赶紧说道：“你俩肯定又担心没人会花这冤枉钱了。可你们不要忘了，人人都有攀比心和虚荣心。尤其是高门大户当中的妻妾，攀比心和虚荣心更强。没有对比就没有伤害，到时候，为了攀比，为了自己的虚荣心，你来一次二两的，我就来一次三两的。你来一次五两的，我就来一次十两的……嘿嘿，到时候咱们就静等着数钱吧。”
颜蓁蓁和兰芷若对视了一眼，两人都无话可说了。