第七十章 强词夺理
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“请问您是哪家企业的代表？”
“据说您在大会现场睡了一上午，此举究竟有何用意？”
“请问您天价拿下标王，是公司的发展需要，还是和竞争对手置气？”
“……”
第一次面对镜头，莫天跃还真不知道该怎么办。而且这次公司就他一个人参加大会，此刻身边连一个帮忙解围的人都没有。
最后还是一家媒体的记者主动站出来维持秩序，为了回馈对方的帮助，他的问题莫天跃几乎是有问必答。
当然了，莫天跃这次是以新跃销售的当家人夺标、但目的却是为了推广依琳，故而有关这方面的问题，莫天跃要么转移话题、要么干脆保持沉默。
将近三十分钟的采访，莫天跃最后落荒而逃，他实在待不下去了。这些记者也真是的，居然问他一周有几次夫妻生活，也不知道是不是没有了问题、还是纯属调笑。
和秦越两人在附近租了一家酒店，莫天跃没有再出去休息，他还得准备明天早上和央视的签约事宜。
要知道莫天跃之前收购依琳已经向杜飞扬借了七千万，这次将近五亿的天价广告费，他短期内肯定拿不出来。故而莫天跃才需要把明天谈判的细节都仔细考虑清楚，不然很容易功亏一篑。
一夜无话，莫天跃第二天早上六点半准时醒来。吃早餐的时候，他顺便把买来的几份报纸摊开。
央视的影响力果然无与伦比，经过一晚上的时间酝酿，现在所有报纸上面都有关于这次招标会的详细介绍。
成功一半了，莫天跃嘀咕了一句，现在国内几乎所有媒体都知道有一位从事化妆品生产销售的年轻人天价拿下标王。如果接下来央视拒绝合作，那权威性肯定会受到大众的质疑。孰轻孰重，莫天跃相信对方肯定会有权衡。
看到了成功的希望，莫天跃心情愉悦的再次来到了梅地亚中心。
“请问您就是莫天跃莫总吧？”才走入大厅，就有专人上前招呼。
莫天跃点了点头，也不知道这些人如果清楚自己的计划，以后的相处还会不会这么客气。
“我们主任已经在五楼会客室等待您的光临，请跟我来，”对方做出了一个邀请的手势。
“谢谢。”
跟随对方的步伐，莫天跃很快见到了这次的目标人物，一位头发黑亮、双眼炯炯有神的中年男子。
两人昨天就私下见了一次，莫天跃知道对方叫刘宏，是此次大会最主要的负责人。
“年少有为，这四个字好像就是为了专门形容像莫总这样的年轻人！”
“谬赞了，刘主任才是成功男人的典范、事业家庭双丰收，”莫天跃恭维了对方几句，来而不往非礼也。
两人互抬了一会，谈话进入正题，刘宏主动问道：“不知道莫总还有没有具体的要求？”
“就按合同办事吧，我也不是第一个吃螃蟹的，历届标王和央视怎么合作，那我们照搬就是了。”
“爽快，我就喜欢和莫总这样的年轻人合作，一点也不墨迹，”说完刘宏把早就准备好的合同递给了莫天跃。
接下来你就不会喜欢了，莫天跃嘀咕了一句，开始认真研究合同上面的内容。
实事求是的讲，央视在广告资源的分配方面还真没亏待他这位新晋的标王。毕竟莫天跃给了那么多钱，要是收不到一点回报，那明年谁还会在这上面花大价钱。
很快莫天跃就浏览完了合同上面的所有条款，喝了一杯对方准备的咖啡，莫天跃对一脸期待的刘宏笑道：“其它方面没问题，就是乙方这儿是依琳集团、而不是新跃销售？”
“依琳集团，你报名的时候公司这一栏填写的是新跃销售啊？”
那当然了，报名的时候我还没收购成功呢，莫天跃在心里回道。而且当时如果填写的是依琳集团，搞不好莫天跃连进入拍卖会场的资格都没有。
“现在没人知道夺下标王的公司究竟是新跃销售还是依琳集团？”莫天跃提醒了一句。
“这就是你夺下标王后要求保密的原因？”
莫天跃点了点头。
“现在的年轻人啊，”刘宏摇了摇头，无奈道：“据我所知，依琳集团去年年初闹出了沸沸扬扬的‘对苯二酚事件’，你确定对方的产品没问题？”
“当然，”莫天跃肯定道：“后来质监局不是承认依琳的产品完全可以进入市场销售嘛，而且始作俑者的‘新周报’后来也站出来承认了错误。”
“行，就按你说的办，我马上让人更改合同，”刘宏考虑了一会勉强答应了下来。
他也不是没想过拒绝，可莫天跃说的没错，现在公众确实只知道是一位年轻人在和保净的争夺中强势拿下了标王，至于年轻人代表的是什么公司，所有的报纸都没有提及、只知道对方从事的是化妆品的生产加工销售。
而如果刘宏不答应，要是莫天跃咬住这点不放，那签约势必陷入僵局。
可惜的是，刘宏的退让并没有换回莫天跃的理解，反而变本加厉。
“还有付款这一条，我认为不恰当。”莫天跃厚着脸皮道。
“没问题啊，预付百分之五十、剩下的半年后一次结清，以前的标王都是这么签约的。”
莫天跃摇了摇头，百分之五十那就是二点五亿，他现在哪来这么多钱。
“半年后付百分之五十、剩下的年底结清，或者月结也可以。”莫天跃提出了自己的建议。
“这绝对不行，”刘宏赶紧摇头。
“那很遗憾，我只能找别的卫视合作了!”莫天跃无赖道。
“什么？”刘宏怒道。你已经把广告位置拍下来了，现在却拒不付账，天下间哪有这样的道理。
“你逗我玩呢，年轻人，这儿可是央视!”刘宏善意‘提醒’了一句。
莫天跃无所谓道：“我们买东西之前，肯定会检查货物的质量。现在效果都还没出来，你就让我付款，这不符合规矩。”
是你丫不符合规矩吧，刘宏极力压下心中的怒气解释道：“我们招标之前，并没有承诺拿下标王后会让对方产品的市场占有率一定提升几个百分点。”
“我担心的是付钱以后你们不按合同办事，要么减少广告的投放量、要么干脆换成别的品牌。”莫天跃强词夺理道。
“这可能吗？”
“怎么不可能，”莫天跃用对方刚才的话反击道：“这儿可是央视！”
“请问您是哪家企业的代表？”
“据说您在大会现场睡了一上午，此举究竟有何用意？”
“请问您天价拿下标王，是公司的发展需要，还是和竞争对手置气？”
“……”
第一次面对镜头，莫天跃还真不知道该怎么办。而且这次公司就他一个人参加大会，此刻身边连一个帮忙解围的人都没有。
最后还是一家媒体的记者主动站出来维持秩序，为了回馈对方的帮助，他的问题莫天跃几乎是有问必答。
当然了，莫天跃这次是以新跃销售的当家人夺标、但目的却是为了推广依琳，故而有关这方面的问题，莫天跃要么转移话题、要么干脆保持沉默。
将近三十分钟的采访，莫天跃最后落荒而逃，他实在待不下去了。这些记者也真是的，居然问他一周有几次夫妻生活，也不知道是不是没有了问题、还是纯属调笑。
和秦越两人在附近租了一家酒店，莫天跃没有再出去休息，他还得准备明天早上和央视的签约事宜。
要知道莫天跃之前收购依琳已经向杜飞扬借了七千万，这次将近五亿的天价广告费，他短期内肯定拿不出来。故而莫天跃才需要把明天谈判的细节都仔细考虑清楚，不然很容易功亏一篑。
一夜无话，莫天跃第二天早上六点半准时醒来。吃早餐的时候，他顺便把买来的几份报纸摊开。
央视的影响力果然无与伦比，经过一晚上的时间酝酿，现在所有报纸上面都有关于这次招标会的详细介绍。
成功一半了，莫天跃嘀咕了一句，现在国内几乎所有媒体都知道有一位从事化妆品生产销售的年轻人天价拿下标王。如果接下来央视拒绝合作，那权威性肯定会受到大众的质疑。孰轻孰重，莫天跃相信对方肯定会有权衡。
看到了成功的希望，莫天跃心情愉悦的再次来到了梅地亚中心。
“请问您就是莫天跃莫总吧？”才走入大厅，就有专人上前招呼。
莫天跃点了点头，也不知道这些人如果清楚自己的计划，以后的相处还会不会这么客气。
“我们主任已经在五楼会客室等待您的光临，请跟我来，”对方做出了一个邀请的手势。
“谢谢。”
跟随对方的步伐，莫天跃很快见到了这次的目标人物，一位头发黑亮、双眼炯炯有神的中年男子。
两人昨天就私下见了一次，莫天跃知道对方叫刘宏，是此次大会最主要的负责人。
“年少有为，这四个字好像就是为了专门形容像莫总这样的年轻人！”
“谬赞了，刘主任才是成功男人的典范、事业家庭双丰收，”莫天跃恭维了对方几句，来而不往非礼也。
两人互抬了一会，谈话进入正题，刘宏主动问道：“不知道莫总还有没有具体的要求？”
“就按合同办事吧，我也不是第一个吃螃蟹的，历届标王和央视怎么合作，那我们照搬就是了。”
“爽快，我就喜欢和莫总这样的年轻人合作，一点也不墨迹，”说完刘宏把早就准备好的合同递给了莫天跃。
接下来你就不会喜欢了，莫天跃嘀咕了一句，开始认真研究合同上面的内容。
实事求是的讲，央视在广告资源的分配方面还真没亏待他这位新晋的标王。毕竟莫天跃给了那么多钱，要是收不到一点回报，那明年谁还会在这上面花大价钱。
很快莫天跃就浏览完了合同上面的所有条款，喝了一杯对方准备的咖啡，莫天跃对一脸期待的刘宏笑道：“其它方面没问题，就是乙方这儿是依琳集团、而不是新跃销售？”
“依琳集团，你报名的时候公司这一栏填写的是新跃销售啊？”
那当然了，报名的时候我还没收购成功呢，莫天跃在心里回道。而且当时如果填写的是依琳集团，搞不好莫天跃连进入拍卖会场的资格都没有。
“现在没人知道夺下标王的公司究竟是新跃销售还是依琳集团？”莫天跃提醒了一句。
“这就是你夺下标王后要求保密的原因？”
莫天跃点了点头。
“现在的年轻人啊，”刘宏摇了摇头，无奈道：“据我所知，依琳集团去年年初闹出了沸沸扬扬的‘对苯二酚事件’，你确定对方的产品没问题？”
“当然，”莫天跃肯定道：“后来质监局不是承认依琳的产品完全可以进入市场销售嘛，而且始作俑者的‘新周报’后来也站出来承认了错误。”
“行，就按你说的办，我马上让人更改合同，”刘宏考虑了一会勉强答应了下来。
他也不是没想过拒绝，可莫天跃说的没错，现在公众确实只知道是一位年轻人在和保净的争夺中强势拿下了标王，至于年轻人代表的是什么公司，所有的报纸都没有提及、只知道对方从事的是化妆品的生产加工销售。
而如果刘宏不答应，要是莫天跃咬住这点不放，那签约势必陷入僵局。
可惜的是，刘宏的退让并没有换回莫天跃的理解，反而变本加厉。
“还有付款这一条，我认为不恰当。”莫天跃厚着脸皮道。
“没问题啊，预付百分之五十、剩下的半年后一次结清，以前的标王都是这么签约的。”
莫天跃摇了摇头，百分之五十那就是二点五亿，他现在哪来这么多钱。
“半年后付百分之五十、剩下的年底结清，或者月结也可以。”莫天跃提出了自己的建议。
“这绝对不行，”刘宏赶紧摇头。
“那很遗憾，我只能找别的卫视合作了!”莫天跃无赖道。
“什么？”刘宏怒道。你已经把广告位置拍下来了，现在却拒不付账，天下间哪有这样的道理。
“你逗我玩呢，年轻人，这儿可是央视!”刘宏善意‘提醒’了一句。
莫天跃无所谓道：“我们买东西之前，肯定会检查货物的质量。现在效果都还没出来，你就让我付款，这不符合规矩。”
是你丫不符合规矩吧，刘宏极力压下心中的怒气解释道：“我们招标之前，并没有承诺拿下标王后会让对方产品的市场占有率一定提升几个百分点。”
“我担心的是付钱以后你们不按合同办事，要么减少广告的投放量、要么干脆换成别的品牌。”莫天跃强词夺理道。
“这可能吗？”
“怎么不可能，”莫天跃用对方刚才的话反击道：“这儿可是央视！”