164.跳单威胁（第一更！求月票！）
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陈晋闻言，皱了皱眉。他很想反驳，也很想甩手不干了。但是对于业绩和积分的渴望，让他还是忍住了自己的不悦，脸上没有露出丝毫变化。
这就是身为销售服务人员的无奈之处。因为他们有太多时候都需要面对这种不理解和质疑了。
但谢佳毕竟是客户，尽管她这话说得毫无根据，强词夺理，陈晋还是只能生生得忍下来。
“谢小姐，实在不好意思，因为这个房东我自己还没沟通过，所以不太了解他的心态。”陈晋试图解释，但是陈佳却摇摇头：“别说那么多了，赶紧的吧，我们也没功夫一下午都耗在这。”
“你的意思是？”陈晋问道。
谢佳道：“我们签意向协议吧，付个定金，然后等房东回来了你交给他。”
“好的。”陈晋暗笑，没想到冯才俊把这队夫妻教得还挺懂行的。
虽然陈晋手里还有五六把钥匙，但是客户都已经表达明确下单意向了，他肯定不会那么傻去画蛇添足。
又领着两人回到了门店之后，陈晋立刻准备好了意向协议，跟两人一起坐在了小会议室里，当着他们的面填写起来。
地址、价格、面积等等条件，他边写着，谢佳就在边上看着。本该是一家之主的谢辉倒是安安稳稳的玩起了手机来，漠不关心。
很快，一应的选项都填写好了，只剩下最后一个“中介服务费”还没填。
陈晋按动计算器，根据248万的总价计算出了“35378”这个数字，刚要往协议上填，谢佳却一下把他拦住了。
“等等。”她说道：“连价格都是我自己谈下来的，而且我们又是冯才俊介绍过来的，你不应该优惠一点么？”
陈晋闻言，笑了笑点点头道：“应该的应该的，这样吧，我做主了，把零头抹掉，行吗？”
说着，他在边上的白纸上写下了“35000”这个数字。
“哼！你当我是冤大头吧？”谢佳冷笑道：“我都打听过了，冯才俊帮我们村里的人买房子，从来都只收万把块钱，三万五？你在搞笑么？”
陈晋一挑眉，心中暗道：“怪不得张烨对冯才俊那么不待见呢！原来他的单子打折都打成这样了，换了任何一个店长都不可能对他有什么好感。”
按照万策公司的规定，经纪人是无权承诺任何优惠的。店长有9折的权限，区域经理8折，大区总监7折。
再要低于7折的话，就要提前电话申报到营运总监赵汉秋那去了。因为单子在签合同的时候，是有一个录入中介费的步骤的，然后在系统经中经过层层审批才能作数。如果不提前申报的话，到时候折扣给你打回来，就尴尬了。
至于冯才俊每次都只收万把块的中介费，按照清和苑的客单价来计算，那就是3.5折左右。
这已经是万策公司的极限折扣了，再低的话，连成本都不够，还签进来做赔本生意么？宁愿不签！
而且，低于7折的单子是不算如月度排行榜的单数的。也就是说哪怕经纪人开了100单，如果都低于7折，在月度排行榜的计算中也是不作数的。
这也是为什么冯才俊每个月的单子都不少，却从没登上过排行榜的原因。
想到这些，陈晋不禁有些同情起张烨。虽然这些折扣申报，只要说一个“与其他公司抢单”的理由，那么就算只为了抢占市场占有率，高层基本也都会同意。
可是有了冯才俊这样的人，每个月都给你来个两三次“抢单”。那么高层领导对你这个店长的能力该怎么判断呢？
这也是张烨越来越看中陈晋而不待见冯才俊的根本原因之一了。要知道，陈晋至今为止可都没怎么打过折呢。撑死了，也就是抹去几百块的零头而已，而且还拿了个销冠！
而冯才俊，既带不来荣誉，又带不来应该有的业绩，就像是真正的鸡肋一般，食之无味，弃之可惜。
陈晋笑了笑，对谢佳解释道：“谢小姐，实在不好意思。那么低的价格，我们真的做不了。”
“那冯才俊怎么能做？你就是撒谎！”谢佳咄咄逼人道：“你不能做，那我们等冯才俊来做就是了。”
“谢小姐。”陈晋耐心说道：“按照我们公司的规定，是我带你们看的房。哪怕是他接手，也不可能给你们这么低的价格。更何况，碧海轩的房子你自己也看了，价格现在已经这么低了，恐怕等不了两天，就会被我们别的同事成交掉了。”
“你……”谢佳明显恼了，竟然一时语塞。
这时边上她的老公，谢辉才缓声道：“小陈，你也别咬得这么死嘛。我们还是有诚意的，你就看看最低能……”
哪知他话都没说完呢，谢佳回头瞪眼吼道：“什么时候轮到你做主了？给老娘闭嘴！”
谢辉愣了愣，面容尴尬非常，但最后还是在自己老婆的逼视下讪讪回头，不再声响了。
“这男人，也太窝囊了吧？”陈晋心中暗笑，不过还是回答了他的问题：“谢先生，不是我要为难你们。就连公司的员工买房子，都不可能拿到那么低的折扣。要不这样吧，我去跟领导申请一下，给你们9折好了，毕竟是冯才俊介绍过来的。”
谢佳回过头摇头道：“不行，9折也太贵了，还要3万多呢！我最多付你一万，不能再多了，你自己考虑吧！哼！”
在她看来，中介的经纪人都是空手套白狼的人，只不过就是带人看看房子，就收几万块钱，简直就是一本万利！
可她完全不明白一个单子背后成交的流程有多么麻烦。更何况这笔钱经纪人拿到的始终都是小头，大头还是公司落进了公司的口袋里。
“我也就是冲着你们万策公司的大公司，才肯出这么多。否则的话……”谢佳不屑道：“我去外面随便找一个中介公司，3000块钱就做掉了，你信么？所以你还是干脆点吧，也别浪费我们时间了！”
她这话说的很自信！显然在准备买房子之前，也是做了不少功课的。以“跳单”来威胁经纪人，是最有效的了。
只不过她想象中陈晋立刻服软，然后屁颠屁颠跑去申请折扣的景象并没有发生。
谢佳开价的一万块，连3.5折都不到了。陈晋坐着，面对她的不屑和威胁，依然坚定的摇头道：“不行。最低9折！低了做不了！”
“好哇，你以为我跟你开玩笑的是吧？”谢佳伸手指了指他，立刻掏出了电话。
拨通之后，她冲对面道：“你上次买房子那个中介的电话给我一下，马上！”
不一会，她就收到一条短信，是个电话号码。
“你不做，有的是人做！”谢佳傲然对陈晋说着，直接离开了。
陈晋闻言，皱了皱眉。他很想反驳，也很想甩手不干了。但是对于业绩和积分的渴望，让他还是忍住了自己的不悦，脸上没有露出丝毫变化。
这就是身为销售服务人员的无奈之处。因为他们有太多时候都需要面对这种不理解和质疑了。
但谢佳毕竟是客户，尽管她这话说得毫无根据，强词夺理，陈晋还是只能生生得忍下来。
“谢小姐，实在不好意思，因为这个房东我自己还没沟通过，所以不太了解他的心态。”陈晋试图解释，但是陈佳却摇摇头：“别说那么多了，赶紧的吧，我们也没功夫一下午都耗在这。”
“你的意思是？”陈晋问道。
谢佳道：“我们签意向协议吧，付个定金，然后等房东回来了你交给他。”
“好的。”陈晋暗笑，没想到冯才俊把这队夫妻教得还挺懂行的。
虽然陈晋手里还有五六把钥匙，但是客户都已经表达明确下单意向了，他肯定不会那么傻去画蛇添足。
又领着两人回到了门店之后，陈晋立刻准备好了意向协议，跟两人一起坐在了小会议室里，当着他们的面填写起来。
地址、价格、面积等等条件，他边写着，谢佳就在边上看着。本该是一家之主的谢辉倒是安安稳稳的玩起了手机来，漠不关心。
很快，一应的选项都填写好了，只剩下最后一个“中介服务费”还没填。
陈晋按动计算器，根据248万的总价计算出了“35378”这个数字，刚要往协议上填，谢佳却一下把他拦住了。
“等等。”她说道：“连价格都是我自己谈下来的，而且我们又是冯才俊介绍过来的，你不应该优惠一点么？”
陈晋闻言，笑了笑点点头道：“应该的应该的，这样吧，我做主了，把零头抹掉，行吗？”
说着，他在边上的白纸上写下了“35000”这个数字。
“哼！你当我是冤大头吧？”谢佳冷笑道：“我都打听过了，冯才俊帮我们村里的人买房子，从来都只收万把块钱，三万五？你在搞笑么？”
陈晋一挑眉，心中暗道：“怪不得张烨对冯才俊那么不待见呢！原来他的单子打折都打成这样了，换了任何一个店长都不可能对他有什么好感。”
按照万策公司的规定，经纪人是无权承诺任何优惠的。店长有9折的权限，区域经理8折，大区总监7折。
再要低于7折的话，就要提前电话申报到营运总监赵汉秋那去了。因为单子在签合同的时候，是有一个录入中介费的步骤的，然后在系统经中经过层层审批才能作数。如果不提前申报的话，到时候折扣给你打回来，就尴尬了。
至于冯才俊每次都只收万把块的中介费，按照清和苑的客单价来计算，那就是3.5折左右。
这已经是万策公司的极限折扣了，再低的话，连成本都不够，还签进来做赔本生意么？宁愿不签！
而且，低于7折的单子是不算如月度排行榜的单数的。也就是说哪怕经纪人开了100单，如果都低于7折，在月度排行榜的计算中也是不作数的。
这也是为什么冯才俊每个月的单子都不少，却从没登上过排行榜的原因。
想到这些，陈晋不禁有些同情起张烨。虽然这些折扣申报，只要说一个“与其他公司抢单”的理由，那么就算只为了抢占市场占有率，高层基本也都会同意。
可是有了冯才俊这样的人，每个月都给你来个两三次“抢单”。那么高层领导对你这个店长的能力该怎么判断呢？
这也是张烨越来越看中陈晋而不待见冯才俊的根本原因之一了。要知道，陈晋至今为止可都没怎么打过折呢。撑死了，也就是抹去几百块的零头而已，而且还拿了个销冠！
而冯才俊，既带不来荣誉，又带不来应该有的业绩，就像是真正的鸡肋一般，食之无味，弃之可惜。
陈晋笑了笑，对谢佳解释道：“谢小姐，实在不好意思。那么低的价格，我们真的做不了。”
“那冯才俊怎么能做？你就是撒谎！”谢佳咄咄逼人道：“你不能做，那我们等冯才俊来做就是了。”
“谢小姐。”陈晋耐心说道：“按照我们公司的规定，是我带你们看的房。哪怕是他接手，也不可能给你们这么低的价格。更何况，碧海轩的房子你自己也看了，价格现在已经这么低了，恐怕等不了两天，就会被我们别的同事成交掉了。”
“你……”谢佳明显恼了，竟然一时语塞。
这时边上她的老公，谢辉才缓声道：“小陈，你也别咬得这么死嘛。我们还是有诚意的，你就看看最低能……”
哪知他话都没说完呢，谢佳回头瞪眼吼道：“什么时候轮到你做主了？给老娘闭嘴！”
谢辉愣了愣，面容尴尬非常，但最后还是在自己老婆的逼视下讪讪回头，不再声响了。
“这男人，也太窝囊了吧？”陈晋心中暗笑，不过还是回答了他的问题：“谢先生，不是我要为难你们。就连公司的员工买房子，都不可能拿到那么低的折扣。要不这样吧，我去跟领导申请一下，给你们9折好了，毕竟是冯才俊介绍过来的。”
谢佳回过头摇头道：“不行，9折也太贵了，还要3万多呢！我最多付你一万，不能再多了，你自己考虑吧！哼！”
在她看来，中介的经纪人都是空手套白狼的人，只不过就是带人看看房子，就收几万块钱，简直就是一本万利！
可她完全不明白一个单子背后成交的流程有多么麻烦。更何况这笔钱经纪人拿到的始终都是小头，大头还是公司落进了公司的口袋里。
“我也就是冲着你们万策公司的大公司，才肯出这么多。否则的话……”谢佳不屑道：“我去外面随便找一个中介公司，3000块钱就做掉了，你信么？所以你还是干脆点吧，也别浪费我们时间了！”
她这话说的很自信！显然在准备买房子之前，也是做了不少功课的。以“跳单”来威胁经纪人，是最有效的了。
只不过她想象中陈晋立刻服软，然后屁颠屁颠跑去申请折扣的景象并没有发生。
谢佳开价的一万块，连3.5折都不到了。陈晋坐着，面对她的不屑和威胁，依然坚定的摇头道：“不行。最低9折！低了做不了！”
“好哇，你以为我跟你开玩笑的是吧？”谢佳伸手指了指他，立刻掏出了电话。
拨通之后，她冲对面道：“你上次买房子那个中介的电话给我一下，马上！”
不一会，她就收到一条短信，是个电话号码。
“你不做，有的是人做！”谢佳傲然对陈晋说着，直接离开了。