297.第295章 股权分配原则
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“那么怎么做才是科学的股权分配方法呢？”夏暮晨好奇地问道。
“首先，要有一个核心的股东；国家也好，公司也罢，任何一个人类所组成的社群必须要有一个老大，国家的叫做首脑，公司的叫做董事长，也就是核心股东，也可以称为老大，这个人所占的股权必须是最多的，他要能够说得算，在其他人意见不统一的时候，他可以拿定主意。如果不这么设置，每一个人都可以说得算，那么这就等于谁都说得不算，这样看上去的确挺民主的，但是办事效率却相当低。有些时候，公司在制定许多决策时需要的不是正确的方向，而是快速的反应，所以，这个核心股东相当重要。”
“这一点我也同意。”李峰点了点头，说道：“其实我们公司现在就存在这样的现象，有一些议题并不需要每一个人都同意，但是有时却又不得不开会讨论，虽然合伙人只有四个人，但却大大延误了决策制定的时间，尤其是当表决结果出现两票反对，两票支持的情况时。”
“是的。”张晓鹏接着说道：“贵公司现在的合伙人还少，而且彼此的默契程度还很高，所以对核心股东的作用的感觉还不是很深，如果未来贵公司招入了更多的合伙人，尤其是引进了资本投资之后，这个核心股东的作用可就相当重要了，因为他代表的是创始团队的利益，代表的是公司的健康发展。如果你们不能在现在就确立这位股东的核心地位，到了那个时候，你们很有可能无法与资本的力量进行抗衡；对于一家创业公司来说，这是极其危险的，因为只有创业团队是最懂得这个公司的人，任何一个资本追求的仅仅只是短期的利益，他们要的是在最短的时间内将资本升值，而你们要的是公司的长远发展，二者很多时候是矛盾的。”
听见了张晓鹏的话，四个人略有所思，虽然他们不能预见公司的未来会是怎样的一幅图景，但是，直觉告诉他们张晓鹏的话是正确的。
“其次，要科学的评估每个合伙人在各个阶段的不同作用，根据每个人的作用去分配股权。”张晓鹏接着他未完的话题，说道：“任何一个合伙人对于公司的作用都是不同的，即使是同一个合伙人在公司发展的不同阶段所起到的作用也是不同的。打个比方，如果有一个人在你们公司发展的某一个节点上提供了一项非常必要的资源，虽然此人提供的这个资源相当重要，如果没有他，你们公司很有可能无法顺利地完成这个项目。但是，他对你们公司的价值仅仅只是短期的，而非长久的。这个时候给予他的回报最好是项目分成，如果非要给股权的话，那么也应该仅仅只是一小部分的股权，因为他提供的只是短期效益，对公司的长远发展用处并不大。一家公司对于每个核心成员应该分配多少的股权要有一个综合、科学的评估方法，评估其长期价值和阶段价值，根据他所能带来的综合价值来分配股权，而非其他。”
张晓鹏停顿了一下，看了看其他四人，他们略有所思，显然，四个人都在思考着本人对于公司的价值，从而重新评估个人的作用。
“再次。”张晓鹏接着说道：“你们需要有一套股东进入和退出的机制。我们先来说一说这个退出的机制，我想大家已经对它的重要性有了一次深刻的体会了吧。贵公司就是因为没有制定这个退出机制所以在这次的李天成事件上吃了大亏，本来你们可以提前制定，如果股东没有服务到一定的期限，比如说三年，或者股东在创业时期转投到对手的公司，那么他必须无偿地交出自己的股权。这样的退出机制在限制每一个股东的同时也对公司起到了一定的保护作用。”
“对，对，如果我们早就制定了一套这样的制度也不至于有今天。”邓子涵点头说道。
“再来说一说这个股东进入的制度吧，我看过贵公司股权变动文件，如果我没有记错的话，姜琦宇应该是后加入到创梦四海的吧？”张晓鹏看着姜琦宇问道。
“是的。”姜琦宇点了点头。
“在当时，姜琦宇的加入稀释了其他股东的股权。虽然我不知道你们当时是怎么讨论的，也不知道你们那时是否有过争执，但是我要说的是，这种进入机制是相当不可取的，也许你们那时还刚刚创业，彼此之间对于个人利益的维护意识还没有那么强，但是，当你们的公司越做越大，利益越来越多的时候，你们将会本能地开始维护个人的利益，也就是说，到了那个时候，你们很有可能相当反感自己的股权被稀释，进而会强烈反对一个难得人才的加入，这对于公司的发展是相当不利的。另外…”张晓鹏接着说道：“任何一个人才，在未与团队成员一起工作之前都不可能确定其确实能够适应这支团队的做事风格，或者一些人才只是浪得虚名，实际能力并不是很强，如果在他们刚刚加入公司的时候就分给其股权，那么这对公司的发展是相当危险的，因为股权是一次性给出的，但是人才给公司带来的价值却是分阶段完成的，如果他没有按时完成他的承诺，那么分出去的那部分股权也不可能再要回来了。”
“那应该怎么解决这些问题呢？”夏暮晨好奇地问道，他心里清楚，张晓鹏所描述的第一种现象不用等到未来，现在，甚至在姜琦宇加入之前就已经存在了，每个人因为不想稀释自己的股权所以拒绝有用人才的加入。
“很简单，为未来可能加入到公司的人才先预留一部分股权，由某一个人代持。这样，有合适人才加入的时候就不用稀释大家的股权了。”张晓鹏停了停，接着说道：“另外，在外部招募人才的时候，最好实行先‘恋爱’，再‘结婚’的政策，也就说先与此人共同工作一段时间，确定过了磨合期之后再进一步地合作；而分配给人才股权时，决不能在最开始就一次性给齐，而是应该分阶段的兑现，你们可以承诺给予一定的期权，这样可以避免人员在工作一段时间后带着股权辞职的现象。”
“看来股权的分配真是一项技术工作呀。”姜琦宇感慨地说道。
“是啊，不知有多少家创业公司，有好的创意，完善的团队，充足的资金，不错的市场，然而就是因为没有一个健全的股权架构，导致股东之间产生摩擦，公司无法健康运行下去，最终走向了失败。”张晓鹏接着说道：“所以，最后一条，你们还应该有一个股东之间的激励机制。”
“股东之间的激励机制？”夏暮晨不解地问道。
“是的，其实很多公司都没有认识到这一点，认为一个股东刚开始分到多少股权，最终就应该还是拥有多少股权，这种死板的思想其实不利于股东的激励，我强烈建议，贵公司建立一套完善的股东激励办法，比如，预留一部分股权专门分配给未来会给公司带来最大利益的合伙人，哪个合伙人的工作做得最好，哪个合伙人给公司带来了巨大的价值，那么这部分股权就分配给哪个合伙人。我见过的一家公司就有类似的激励办法，某位创始人刚开始的股权其实并不多，不过经历多年的努力后，他的股权份额越来越多，因为所有人都认可他对公司的贡献，他在后期给公司带来的价值是其他人无法取代的。”
“明白了，张律师，看来我们公司需要完善的地方还有很多呀。”夏暮晨肯定地说道。
“所以，我的建议是利用这次机会，将贵公司的各项规章制度重新完善，尤其是股权架构这一块儿，一定要好好地设计一下。”
“好，那我们这些天就着手这件事。”夏暮晨点头同意道。
“好。”其他三人也随声附和道，很显然，他们之中有一些人似乎不太情愿。
当天，夏暮晨、李峰、邓子涵、姜琦宇四人就股权架构这一问题进行了一次初步的讨论，虽然，每一个人对张晓鹏的建议都相当认可，但是他们还是有一些顾虑，尤其是邓子涵和姜琦宇，两个人支支吾吾，似乎有一些难言之隐。不过，最终四个人都同意邀请张律师对公司的股权架构进行重新设定。
于是，第二天，夏暮晨再一次找到了张小鹏进一步商谈此事。
“昨天你说的那些话对他们起到了很大的作用，大家都同意由你来对我们的公司章程进行重新修改。”夏暮晨说道。
“好，那我今天开始就着手此事。”
“不过，他们似乎还有一些犹豫，好像有一些顾虑还没有说出口。”
“哈哈，这是肯定的，我想，他们是害怕自己的股权份额下降吧。”
“哦，原来是这样啊。”经过张晓鹏的提醒，夏暮晨才恍然大悟。“那我回去就告诉他们，他们的股权不发生任何变化，所有的改变都从李天成的那25.3%里动。”
“嗯，我想这样他们能更安心一些吧；不过，你也不用太着急公布，明天上午我会拿出一份关于股权架构的设计方案，上面会详细地描绘不同人员应该得到股权份额的合理区间，到时候他们会根据这个架构来评估自己的股权份额，那时，你再公布这一消息，我想，他们会对你更有感激之情的。”
“好，全听你的。”
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“那么怎么做才是科学的股权分配方法呢？”夏暮晨好奇地问道。
“首先，要有一个核心的股东；国家也好，公司也罢，任何一个人类所组成的社群必须要有一个老大，国家的叫做首脑，公司的叫做董事长，也就是核心股东，也可以称为老大，这个人所占的股权必须是最多的，他要能够说得算，在其他人意见不统一的时候，他可以拿定主意。如果不这么设置，每一个人都可以说得算，那么这就等于谁都说得不算，这样看上去的确挺民主的，但是办事效率却相当低。有些时候，公司在制定许多决策时需要的不是正确的方向，而是快速的反应，所以，这个核心股东相当重要。”
“这一点我也同意。”李峰点了点头，说道：“其实我们公司现在就存在这样的现象，有一些议题并不需要每一个人都同意，但是有时却又不得不开会讨论，虽然合伙人只有四个人，但却大大延误了决策制定的时间，尤其是当表决结果出现两票反对，两票支持的情况时。”
“是的。”张晓鹏接着说道：“贵公司现在的合伙人还少，而且彼此的默契程度还很高，所以对核心股东的作用的感觉还不是很深，如果未来贵公司招入了更多的合伙人，尤其是引进了资本投资之后，这个核心股东的作用可就相当重要了，因为他代表的是创始团队的利益，代表的是公司的健康发展。如果你们不能在现在就确立这位股东的核心地位，到了那个时候，你们很有可能无法与资本的力量进行抗衡；对于一家创业公司来说，这是极其危险的，因为只有创业团队是最懂得这个公司的人，任何一个资本追求的仅仅只是短期的利益，他们要的是在最短的时间内将资本升值，而你们要的是公司的长远发展，二者很多时候是矛盾的。”
听见了张晓鹏的话，四个人略有所思，虽然他们不能预见公司的未来会是怎样的一幅图景，但是，直觉告诉他们张晓鹏的话是正确的。
“其次，要科学的评估每个合伙人在各个阶段的不同作用，根据每个人的作用去分配股权。”张晓鹏接着他未完的话题，说道：“任何一个合伙人对于公司的作用都是不同的，即使是同一个合伙人在公司发展的不同阶段所起到的作用也是不同的。打个比方，如果有一个人在你们公司发展的某一个节点上提供了一项非常必要的资源，虽然此人提供的这个资源相当重要，如果没有他，你们公司很有可能无法顺利地完成这个项目。但是，他对你们公司的价值仅仅只是短期的，而非长久的。这个时候给予他的回报最好是项目分成，如果非要给股权的话，那么也应该仅仅只是一小部分的股权，因为他提供的只是短期效益，对公司的长远发展用处并不大。一家公司对于每个核心成员应该分配多少的股权要有一个综合、科学的评估方法，评估其长期价值和阶段价值，根据他所能带来的综合价值来分配股权，而非其他。”
张晓鹏停顿了一下，看了看其他四人，他们略有所思，显然，四个人都在思考着本人对于公司的价值，从而重新评估个人的作用。
“再次。”张晓鹏接着说道：“你们需要有一套股东进入和退出的机制。我们先来说一说这个退出的机制，我想大家已经对它的重要性有了一次深刻的体会了吧。贵公司就是因为没有制定这个退出机制所以在这次的李天成事件上吃了大亏，本来你们可以提前制定，如果股东没有服务到一定的期限，比如说三年，或者股东在创业时期转投到对手的公司，那么他必须无偿地交出自己的股权。这样的退出机制在限制每一个股东的同时也对公司起到了一定的保护作用。”
“对，对，如果我们早就制定了一套这样的制度也不至于有今天。”邓子涵点头说道。
“再来说一说这个股东进入的制度吧，我看过贵公司股权变动文件，如果我没有记错的话，姜琦宇应该是后加入到创梦四海的吧？”张晓鹏看着姜琦宇问道。
“是的。”姜琦宇点了点头。
“在当时，姜琦宇的加入稀释了其他股东的股权。虽然我不知道你们当时是怎么讨论的，也不知道你们那时是否有过争执，但是我要说的是，这种进入机制是相当不可取的，也许你们那时还刚刚创业，彼此之间对于个人利益的维护意识还没有那么强，但是，当你们的公司越做越大，利益越来越多的时候，你们将会本能地开始维护个人的利益，也就是说，到了那个时候，你们很有可能相当反感自己的股权被稀释，进而会强烈反对一个难得人才的加入，这对于公司的发展是相当不利的。另外…”张晓鹏接着说道：“任何一个人才，在未与团队成员一起工作之前都不可能确定其确实能够适应这支团队的做事风格，或者一些人才只是浪得虚名，实际能力并不是很强，如果在他们刚刚加入公司的时候就分给其股权，那么这对公司的发展是相当危险的，因为股权是一次性给出的，但是人才给公司带来的价值却是分阶段完成的，如果他没有按时完成他的承诺，那么分出去的那部分股权也不可能再要回来了。”
“那应该怎么解决这些问题呢？”夏暮晨好奇地问道，他心里清楚，张晓鹏所描述的第一种现象不用等到未来，现在，甚至在姜琦宇加入之前就已经存在了，每个人因为不想稀释自己的股权所以拒绝有用人才的加入。
“很简单，为未来可能加入到公司的人才先预留一部分股权，由某一个人代持。这样，有合适人才加入的时候就不用稀释大家的股权了。”张晓鹏停了停，接着说道：“另外，在外部招募人才的时候，最好实行先‘恋爱’，再‘结婚’的政策，也就说先与此人共同工作一段时间，确定过了磨合期之后再进一步地合作；而分配给人才股权时，决不能在最开始就一次性给齐，而是应该分阶段的兑现，你们可以承诺给予一定的期权，这样可以避免人员在工作一段时间后带着股权辞职的现象。”
“看来股权的分配真是一项技术工作呀。”姜琦宇感慨地说道。
“是啊，不知有多少家创业公司，有好的创意，完善的团队，充足的资金，不错的市场，然而就是因为没有一个健全的股权架构，导致股东之间产生摩擦，公司无法健康运行下去，最终走向了失败。”张晓鹏接着说道：“所以，最后一条，你们还应该有一个股东之间的激励机制。”
“股东之间的激励机制？”夏暮晨不解地问道。
“是的，其实很多公司都没有认识到这一点，认为一个股东刚开始分到多少股权，最终就应该还是拥有多少股权，这种死板的思想其实不利于股东的激励，我强烈建议，贵公司建立一套完善的股东激励办法，比如，预留一部分股权专门分配给未来会给公司带来最大利益的合伙人，哪个合伙人的工作做得最好，哪个合伙人给公司带来了巨大的价值，那么这部分股权就分配给哪个合伙人。我见过的一家公司就有类似的激励办法，某位创始人刚开始的股权其实并不多，不过经历多年的努力后，他的股权份额越来越多，因为所有人都认可他对公司的贡献，他在后期给公司带来的价值是其他人无法取代的。”
“明白了，张律师，看来我们公司需要完善的地方还有很多呀。”夏暮晨肯定地说道。
“所以，我的建议是利用这次机会，将贵公司的各项规章制度重新完善，尤其是股权架构这一块儿，一定要好好地设计一下。”
“好，那我们这些天就着手这件事。”夏暮晨点头同意道。
“好。”其他三人也随声附和道，很显然，他们之中有一些人似乎不太情愿。
当天，夏暮晨、李峰、邓子涵、姜琦宇四人就股权架构这一问题进行了一次初步的讨论，虽然，每一个人对张晓鹏的建议都相当认可，但是他们还是有一些顾虑，尤其是邓子涵和姜琦宇，两个人支支吾吾，似乎有一些难言之隐。不过，最终四个人都同意邀请张律师对公司的股权架构进行重新设定。
于是，第二天，夏暮晨再一次找到了张小鹏进一步商谈此事。
“昨天你说的那些话对他们起到了很大的作用，大家都同意由你来对我们的公司章程进行重新修改。”夏暮晨说道。
“好，那我今天开始就着手此事。”
“不过，他们似乎还有一些犹豫，好像有一些顾虑还没有说出口。”
“哈哈，这是肯定的，我想，他们是害怕自己的股权份额下降吧。”
“哦，原来是这样啊。”经过张晓鹏的提醒，夏暮晨才恍然大悟。“那我回去就告诉他们，他们的股权不发生任何变化，所有的改变都从李天成的那25.3%里动。”
“嗯，我想这样他们能更安心一些吧；不过，你也不用太着急公布，明天上午我会拿出一份关于股权架构的设计方案，上面会详细地描绘不同人员应该得到股权份额的合理区间，到时候他们会根据这个架构来评估自己的股权份额，那时，你再公布这一消息，我想，他们会对你更有感激之情的。”
“好，全听你的。”