第391章 时间，十八个月
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“那么，他们的目标是什么？”夏暮晨继续问道，这一会儿的谈话，让夏暮晨对投资人有了新的认识。
“很简单，对于一个小学老师来说，他们的目标就是让这个孩子在小学阶段的成长足够快，成为一名足够优秀的学生，然后让他成功地升入到一个好的初中。”张晓鹏停顿了一下接着说道：“也就是说，对于一个天使投资来说，他们的目标就是让一家企业在一段时间内，比如说未来的十八个月里，成长的足够快，从而在A轮融资时，获得更高的估值，融到更多的资金，这样，他们手中的股权就会得到升值。”
“哦——”听到了张晓鹏的话后，夏暮晨再次恍然大悟，原来，对于投资人来说，他们是把一家公司按照一个个的阶段进行划分的，在每一个阶段有着不同的任务，而他们要做的就是，在这个阶段完成好他们的那个任务。
“也就是说，如果我们现在想吸引到投资人的投资，那么在面对他们的时候，不是要夸夸其谈地展示我们十年之后会是一家多么伟大的公司，而仅仅只需要向他们证明，我们在未来的十八个月里能做出怎样的成绩。”夏暮晨取证地问道。
“嘿嘿，看来，你已经理解我的意思了。”张晓鹏欣慰地笑了笑，接着说道：“事实上，从战略的角度来讲，还是要让投资人相信我们是一支可以成功上市，可以长远发展，有远期目标的团队的，毕竟在投资人的心智里，只有目标远大的团队才是值得投资的团队，而且，一支没有梦想的团队也不可能融到更多的资金。但是，在战术上，一定要让投资人清楚地认识到，我们的产品可以在未来的十八个月里快速地成长，能够让下一轮的投资人看好我们的产品，让他们此时的投资可以在十八个月后得到丰富的回报。”
“我明白了。”夏暮晨点了点头，他接着问道：“那什么样的成长才是足够的块，才会让下一轮得到更高的估值呢？”
“对于不同类型的公司来说是不一样的。”张晓鹏说道：“比如，对于一家消费类的创业型公司，他们未来收入能达到的增长速度，或者他们分销商能达到的规模是重要的估值标准。比如说有一个卖茶叶蛋的，他的配方可以进行规模化生产，他的管理可以进行全面的复制，而且，他的茶叶蛋确实好吃，有很多人喜欢。那么，给他一千万，他就很容易在全国多开出一百家这样的茶叶蛋小摊，形成规模化，使得收入几何式增长。这样的项目就是投资人喜欢的，可以快速增长的创业项目。不过，对于我们这样的互联网公司来说，需要展现给投资人的却不是收入的增长潜力…”
“而是用户数。”没等张晓鹏说完，夏暮晨就说出了答案。
“对，是用户数。”张晓鹏欣慰地笑了一下，他知道夏暮晨的理解能力相当强，这样的人一点就通，不同他太多的废话。“对于我们这种服务型的创业项目，或者说对于绝大多数的互联网公司来说，用户的增长速度和潜在增长速度是决定公司未来发展和估值的最重要因素之一。有一句话叫做，先把人圈起来，然后在考虑挣钱的事儿。其实说的就是我们，如果我们能够证明在未来的十八个月里能让用户数从零变成一千万，再过十八个月能让一千万增长到一个亿。那么，无需任何赚钱的模式，所有的投资人都会愿意来投我们的。因为时代不同了，在工业时代，谁能赚得更多的钱谁就是成功的，工业生产的唯一目的就是销售产品。然而到了信息时代，人们的需求不仅仅是产品了，还有信息，所以说，谁圈到了更多的用户，谁就拥有了更广阔的信息接收群体，也就拥有了更大的话语权。事实上，信息改变了这个时代的商业模式。因此，我们也就容易明白了，为什么在互联网行业中那些做大做强的企业都是提供免费服务的公司，比如说360，在其他杀毒软件都需要付费的时候，它提出了永久免费的口号，其目的就是为了把使用的用户数给增长起来。永远要记住，在互联网的模式下，赚钱不是最重要的，吸引用户数才是首要的目标。”
“因此，下次我们再与投资人会面的时候，应该主要向他们证明，我们为什么可以在短时间内能把用户数瞬间增高，而不是其他。”夏暮晨总结着张晓鹏的结论。
“是的。”
“所以，昨天在与投资人见面的时候，他们问过我有没有专门做市场的人。而当我说暂时由我自己来做的时候，他们提出了异议。其中的一个原因就在于，这样的回答无法向他们证明，我们在未来的推广过程中可以让产品的用户数实现质的飞跃，因为，我在这方面不够专业，是吗？”夏暮晨皱着眉头，问道。
“我想应该是这样的吧。所以，前些天我提醒过你，是不是应该招进一个在市场方面比较牛的人了。”张晓鹏向后靠了靠，他也觉得，营销方面的人才公司早就需要了。
“我明白了。”夏暮晨若有所思地点了点头，然后，好似自言自语地说道：“有些人才并不是什么时候需要，什么时候再招聘就行的。而是要在创业初期就把所有的人才召集在一起，让各种人才之间的思想相互碰撞，在碰撞中探寻产品的正确方向。换句话说，就是要让每一个专业领域的思想都成为我们团队的基因。”
“对。”张晓鹏认可地点了点头。
“那下一步，我们就去寻找一个在市场方面比较牛的人才，抓紧时间，争取马上找到。”
“嗯，这样最好。不过夏总，我建议，我们所找的这个做市场的人才最好不是那种特别特别牛的人才，那样不好。”张晓鹏一反常规，他并不建议市场人才的招募一定要是顶尖级别的。
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“那么，他们的目标是什么？”夏暮晨继续问道，这一会儿的谈话，让夏暮晨对投资人有了新的认识。
“很简单，对于一个小学老师来说，他们的目标就是让这个孩子在小学阶段的成长足够快，成为一名足够优秀的学生，然后让他成功地升入到一个好的初中。”张晓鹏停顿了一下接着说道：“也就是说，对于一个天使投资来说，他们的目标就是让一家企业在一段时间内，比如说未来的十八个月里，成长的足够快，从而在A轮融资时，获得更高的估值，融到更多的资金，这样，他们手中的股权就会得到升值。”
“哦——”听到了张晓鹏的话后，夏暮晨再次恍然大悟，原来，对于投资人来说，他们是把一家公司按照一个个的阶段进行划分的，在每一个阶段有着不同的任务，而他们要做的就是，在这个阶段完成好他们的那个任务。
“也就是说，如果我们现在想吸引到投资人的投资，那么在面对他们的时候，不是要夸夸其谈地展示我们十年之后会是一家多么伟大的公司，而仅仅只需要向他们证明，我们在未来的十八个月里能做出怎样的成绩。”夏暮晨取证地问道。
“嘿嘿，看来，你已经理解我的意思了。”张晓鹏欣慰地笑了笑，接着说道：“事实上，从战略的角度来讲，还是要让投资人相信我们是一支可以成功上市，可以长远发展，有远期目标的团队的，毕竟在投资人的心智里，只有目标远大的团队才是值得投资的团队，而且，一支没有梦想的团队也不可能融到更多的资金。但是，在战术上，一定要让投资人清楚地认识到，我们的产品可以在未来的十八个月里快速地成长，能够让下一轮的投资人看好我们的产品，让他们此时的投资可以在十八个月后得到丰富的回报。”
“我明白了。”夏暮晨点了点头，他接着问道：“那什么样的成长才是足够的块，才会让下一轮得到更高的估值呢？”
“对于不同类型的公司来说是不一样的。”张晓鹏说道：“比如，对于一家消费类的创业型公司，他们未来收入能达到的增长速度，或者他们分销商能达到的规模是重要的估值标准。比如说有一个卖茶叶蛋的，他的配方可以进行规模化生产，他的管理可以进行全面的复制，而且，他的茶叶蛋确实好吃，有很多人喜欢。那么，给他一千万，他就很容易在全国多开出一百家这样的茶叶蛋小摊，形成规模化，使得收入几何式增长。这样的项目就是投资人喜欢的，可以快速增长的创业项目。不过，对于我们这样的互联网公司来说，需要展现给投资人的却不是收入的增长潜力…”
“而是用户数。”没等张晓鹏说完，夏暮晨就说出了答案。
“对，是用户数。”张晓鹏欣慰地笑了一下，他知道夏暮晨的理解能力相当强，这样的人一点就通，不同他太多的废话。“对于我们这种服务型的创业项目，或者说对于绝大多数的互联网公司来说，用户的增长速度和潜在增长速度是决定公司未来发展和估值的最重要因素之一。有一句话叫做，先把人圈起来，然后在考虑挣钱的事儿。其实说的就是我们，如果我们能够证明在未来的十八个月里能让用户数从零变成一千万，再过十八个月能让一千万增长到一个亿。那么，无需任何赚钱的模式，所有的投资人都会愿意来投我们的。因为时代不同了，在工业时代，谁能赚得更多的钱谁就是成功的，工业生产的唯一目的就是销售产品。然而到了信息时代，人们的需求不仅仅是产品了，还有信息，所以说，谁圈到了更多的用户，谁就拥有了更广阔的信息接收群体，也就拥有了更大的话语权。事实上，信息改变了这个时代的商业模式。因此，我们也就容易明白了，为什么在互联网行业中那些做大做强的企业都是提供免费服务的公司，比如说360，在其他杀毒软件都需要付费的时候，它提出了永久免费的口号，其目的就是为了把使用的用户数给增长起来。永远要记住，在互联网的模式下，赚钱不是最重要的，吸引用户数才是首要的目标。”
“因此，下次我们再与投资人会面的时候，应该主要向他们证明，我们为什么可以在短时间内能把用户数瞬间增高，而不是其他。”夏暮晨总结着张晓鹏的结论。
“是的。”
“所以，昨天在与投资人见面的时候，他们问过我有没有专门做市场的人。而当我说暂时由我自己来做的时候，他们提出了异议。其中的一个原因就在于，这样的回答无法向他们证明，我们在未来的推广过程中可以让产品的用户数实现质的飞跃，因为，我在这方面不够专业，是吗？”夏暮晨皱着眉头，问道。
“我想应该是这样的吧。所以，前些天我提醒过你，是不是应该招进一个在市场方面比较牛的人了。”张晓鹏向后靠了靠，他也觉得，营销方面的人才公司早就需要了。
“我明白了。”夏暮晨若有所思地点了点头，然后，好似自言自语地说道：“有些人才并不是什么时候需要，什么时候再招聘就行的。而是要在创业初期就把所有的人才召集在一起，让各种人才之间的思想相互碰撞，在碰撞中探寻产品的正确方向。换句话说，就是要让每一个专业领域的思想都成为我们团队的基因。”
“对。”张晓鹏认可地点了点头。
“那下一步，我们就去寻找一个在市场方面比较牛的人才，抓紧时间，争取马上找到。”
“嗯，这样最好。不过夏总，我建议，我们所找的这个做市场的人才最好不是那种特别特别牛的人才，那样不好。”张晓鹏一反常规，他并不建议市场人才的招募一定要是顶尖级别的。