第620章 营销与资金
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“不过，想想都觉得后怕，如果不是因为我们的行动迅速，再加上沈斌鹏的帮忙，恐怕创梦四海真的会迈不过这道坎儿。”说到这里，吴明的背后不免冒出了一些冷汗。
“是啊，想想都让人觉得后怕。如果真的按照黄江的计划，我们的服务器可能一个月、两个月都无法归还，到了那个时候，市场早就已经是百看不厌的了，《二次元》在刚刚冒出萌芽时，就被别人踩进了土里。”夏暮晨叹了一口气，如释重负道：“好在，我们及时地解决了。”
“不过，危机并没有完全结束。”吴明提醒着，他清楚，市场对《二次元》的回归还没有太多的兴奋，而他们若想找回那些已经失去了的用户，还有很长的路需要走。
“是啊，危机还没有结束。”夏暮晨把头转向了吴明，表情严肃地问道：“李峰所提到的那个‘事件营销’的方法设计地怎么样了？”
“这个我昨天思考了一个晚上，我觉得这种方法需要循序渐进，首先在我们官方的微信、论坛上发布类似的消息，让粉丝级用户第一时间留有印象，《二次元》是被官方禁用过的软件。这样，先在核心用户心中形成某种潜意识，要让他们觉得《二次元》是一款行走在法律边缘的软件。然后，再选择一些公关公司，以及其他的自媒体进行全面的推广宣传，形成话题效应，让更多的人意识到我们曾经是一款被禁的软件。”吴明说出了他的想法。
“那么，如果按照你的思路来进行，什么时候开始这第二步，利用公关公司和自媒体宣传《二次元》是一款被禁的软件。”
“嗯——”吴明思考了两秒钟，回答说：“刚刚我已经让邢海龙与李小萌分别在论坛和微信上传递了这样的消息，我想，大范围的宣传应该是在三天之后吧。”
“能不能更快一些？”夏暮晨问道。
“三天还不够快吗？”吴明回问道。
“不够。”夏暮晨摇头说道：“现在，我们的服务器才刚刚被还回来，老用户们对于《二次元》被查封的讨论其实还没有完全结束。在这个时候，如果可以在更广泛的范围内进行宣传造势，一定可以达到叠加的效果，也就是说，老用户与那些新知道消息的人共同参与其中，让热度持续升温。这样，便有利于提升这一事件的热度，得到更多的关注。但是，如果三天之后再进行‘事件营销’，就有可能达不到同样的热度了，因为那时关于《二次元》被查封的讨论早已偃旗息鼓。”夏暮晨给吴明做着解释，他知道，在互联网的世界里，任何一个热门事件的生命长度都不会太久，这是一个信息出生后就会立刻死亡的时代，如果不能在某个事件的生命周期之内对其进行有效的推广，那么再让其变得火爆将会难上加难，互联网终究还是一个极其讲究时效性的世界。
“我明白你的想法。”吴明点着头，他有一些犹豫道：“但是，事情并没有想象中的那么简单。我之所以说是要在三天之后进行推广，是因为那些公关公司和自媒体需要提前预约，提前准备，就算我们现在开始预约，他们也需要一二天的准备时间来雇佣水军，毕竟，我们要的是大范围的推广。”
“需要这么长的准备时间吗？”
“是的，因为我们公司所能支付得起的推广套餐需要一个准备的时间。如果想要马上进行推广，并立刻达到效果，则需要支付更多的钱，因为那样的操作会更难。”吴明回答说。
“需要支付多少钱？”夏暮晨接着问道。
“具体的数字我不知道，不过，我想可能需要几十万到上百万之间吧。”吴明停顿了一下，接着说道：“咱们公司现在已经没有这么多的现金可供推广使用了。”
又是资金的问题，创业时期永远无法摆脱的就是资金的禁锢，到现在依然如此。
听到这里，夏暮晨的眉头紧锁，因为他知道，创梦四海又到了必须融资的时间点了，否则，他们将会因为资金上的短缺而寸步难行，每一个重要的决策将会由于没有流动性的支持而面临搁浅的危机。
起初，夏暮晨还想要寻找一些有实力的风投公司，尽可能地获得更多的融资资金，或者再从金投集团那里获得本轮融资。然而，半路杀出一个程咬金，岭龙资本的出现无疑打乱了夏暮晨之前的计划，现在，夏暮晨似乎必须接受岭龙资本的投资，否则，谁也不敢保证，这家背景惊人的公司会做出怎样的行为来。然而，从黄江的言语中可以粗略地判断，这家风险投资机构很有可能无法给出很高的价格，他们有着足够多的筹码来降低对创梦四海投资资金的数字。
“我明白了。”夏暮晨点着头，显得有一些无奈。
“公司又没有多少钱了，是吗？”这一刻，李峰走了过来，刚刚他听到了夏暮晨与吴明的对话，便忍不住地问出声来。
“是呀。”夏暮晨转过身来，笑道：“公司目前的开销很大，为了见到高岭龙，又多花出去了不少的钱，其中包括吃饭的几万元，还有给中间人的一些好处费。另外，前些天，为了抑制一些负面的谣言，我们还花费了一些钱雇佣公关公司进行正面营销。所以，单单这一次服务器查封事件就让我们额外花费了不少的钱。现在，虽然公司内部还有资金，但是可以拿出来用于推广的已经没有多少了。”
“难道你们没有着手开始寻找风险投资吗？”李峰问道。
“当然有了，我们一直都在寻找着风险投资，在遇到那个岭龙资本之前就已经开始寻找了。可是目前来看，这一轮融资可能真的要与岭龙资本达成了。”
“为什么？”李峰不解地问道。
于是，夏暮晨便把自己的所有想法讲给了李峰去听。
获得岭龙资本投资的好处是多方面的，第一，岭龙资本有着深厚的后台，高岭龙与那位高官的儿子是好朋友，也是他的白手套之一，与这样的后台建立联系，对一家公司来说是相当重要的。第二，在目前的市场上，与《二次元》拥有同样定位的软件只有两个，一个是《二次元》，而另一个便是岭龙资本已经投资了的《漫画专家》，如果二者都被岭龙资本投资，他们便可以形成某种内部竞争的格局，二者在竞争的过程中相互提高，共同进步，共同扩张市场，但是，却不会灭掉彼此。而这样的良性竞争，其实是创业企业很希望得到的，因为比起你死我活的恶性争夺，至少这样，企业不会马上死掉。
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“不过，想想都觉得后怕，如果不是因为我们的行动迅速，再加上沈斌鹏的帮忙，恐怕创梦四海真的会迈不过这道坎儿。”说到这里，吴明的背后不免冒出了一些冷汗。
“是啊，想想都让人觉得后怕。如果真的按照黄江的计划，我们的服务器可能一个月、两个月都无法归还，到了那个时候，市场早就已经是百看不厌的了，《二次元》在刚刚冒出萌芽时，就被别人踩进了土里。”夏暮晨叹了一口气，如释重负道：“好在，我们及时地解决了。”
“不过，危机并没有完全结束。”吴明提醒着，他清楚，市场对《二次元》的回归还没有太多的兴奋，而他们若想找回那些已经失去了的用户，还有很长的路需要走。
“是啊，危机还没有结束。”夏暮晨把头转向了吴明，表情严肃地问道：“李峰所提到的那个‘事件营销’的方法设计地怎么样了？”
“这个我昨天思考了一个晚上，我觉得这种方法需要循序渐进，首先在我们官方的微信、论坛上发布类似的消息，让粉丝级用户第一时间留有印象，《二次元》是被官方禁用过的软件。这样，先在核心用户心中形成某种潜意识，要让他们觉得《二次元》是一款行走在法律边缘的软件。然后，再选择一些公关公司，以及其他的自媒体进行全面的推广宣传，形成话题效应，让更多的人意识到我们曾经是一款被禁的软件。”吴明说出了他的想法。
“那么，如果按照你的思路来进行，什么时候开始这第二步，利用公关公司和自媒体宣传《二次元》是一款被禁的软件。”
“嗯——”吴明思考了两秒钟，回答说：“刚刚我已经让邢海龙与李小萌分别在论坛和微信上传递了这样的消息，我想，大范围的宣传应该是在三天之后吧。”
“能不能更快一些？”夏暮晨问道。
“三天还不够快吗？”吴明回问道。
“不够。”夏暮晨摇头说道：“现在，我们的服务器才刚刚被还回来，老用户们对于《二次元》被查封的讨论其实还没有完全结束。在这个时候，如果可以在更广泛的范围内进行宣传造势，一定可以达到叠加的效果，也就是说，老用户与那些新知道消息的人共同参与其中，让热度持续升温。这样，便有利于提升这一事件的热度，得到更多的关注。但是，如果三天之后再进行‘事件营销’，就有可能达不到同样的热度了，因为那时关于《二次元》被查封的讨论早已偃旗息鼓。”夏暮晨给吴明做着解释，他知道，在互联网的世界里，任何一个热门事件的生命长度都不会太久，这是一个信息出生后就会立刻死亡的时代，如果不能在某个事件的生命周期之内对其进行有效的推广，那么再让其变得火爆将会难上加难，互联网终究还是一个极其讲究时效性的世界。
“我明白你的想法。”吴明点着头，他有一些犹豫道：“但是，事情并没有想象中的那么简单。我之所以说是要在三天之后进行推广，是因为那些公关公司和自媒体需要提前预约，提前准备，就算我们现在开始预约，他们也需要一二天的准备时间来雇佣水军，毕竟，我们要的是大范围的推广。”
“需要这么长的准备时间吗？”
“是的，因为我们公司所能支付得起的推广套餐需要一个准备的时间。如果想要马上进行推广，并立刻达到效果，则需要支付更多的钱，因为那样的操作会更难。”吴明回答说。
“需要支付多少钱？”夏暮晨接着问道。
“具体的数字我不知道，不过，我想可能需要几十万到上百万之间吧。”吴明停顿了一下，接着说道：“咱们公司现在已经没有这么多的现金可供推广使用了。”
又是资金的问题，创业时期永远无法摆脱的就是资金的禁锢，到现在依然如此。
听到这里，夏暮晨的眉头紧锁，因为他知道，创梦四海又到了必须融资的时间点了，否则，他们将会因为资金上的短缺而寸步难行，每一个重要的决策将会由于没有流动性的支持而面临搁浅的危机。
起初，夏暮晨还想要寻找一些有实力的风投公司，尽可能地获得更多的融资资金，或者再从金投集团那里获得本轮融资。然而，半路杀出一个程咬金，岭龙资本的出现无疑打乱了夏暮晨之前的计划，现在，夏暮晨似乎必须接受岭龙资本的投资，否则，谁也不敢保证，这家背景惊人的公司会做出怎样的行为来。然而，从黄江的言语中可以粗略地判断，这家风险投资机构很有可能无法给出很高的价格，他们有着足够多的筹码来降低对创梦四海投资资金的数字。
“我明白了。”夏暮晨点着头，显得有一些无奈。
“公司又没有多少钱了，是吗？”这一刻，李峰走了过来，刚刚他听到了夏暮晨与吴明的对话，便忍不住地问出声来。
“是呀。”夏暮晨转过身来，笑道：“公司目前的开销很大，为了见到高岭龙，又多花出去了不少的钱，其中包括吃饭的几万元，还有给中间人的一些好处费。另外，前些天，为了抑制一些负面的谣言，我们还花费了一些钱雇佣公关公司进行正面营销。所以，单单这一次服务器查封事件就让我们额外花费了不少的钱。现在，虽然公司内部还有资金，但是可以拿出来用于推广的已经没有多少了。”
“难道你们没有着手开始寻找风险投资吗？”李峰问道。
“当然有了，我们一直都在寻找着风险投资，在遇到那个岭龙资本之前就已经开始寻找了。可是目前来看，这一轮融资可能真的要与岭龙资本达成了。”
“为什么？”李峰不解地问道。
于是，夏暮晨便把自己的所有想法讲给了李峰去听。
获得岭龙资本投资的好处是多方面的，第一，岭龙资本有着深厚的后台，高岭龙与那位高官的儿子是好朋友，也是他的白手套之一，与这样的后台建立联系，对一家公司来说是相当重要的。第二，在目前的市场上，与《二次元》拥有同样定位的软件只有两个，一个是《二次元》，而另一个便是岭龙资本已经投资了的《漫画专家》，如果二者都被岭龙资本投资，他们便可以形成某种内部竞争的格局，二者在竞争的过程中相互提高，共同进步，共同扩张市场，但是，却不会灭掉彼此。而这样的良性竞争，其实是创业企业很希望得到的，因为比起你死我活的恶性争夺，至少这样，企业不会马上死掉。
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