第一百六十四章 军方来人
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叶凡频频点头，莫雪晴不愧是大城市的人，加上本身又是女人，对于这种女人心态了解的深度，比自己强多了。
只不过，他还是有点犹豫，说道：“可是定这么高的价，比起别的美容品可是高出了不少，人家真的会买么？”
“小凡，你对于顾客的心理学还是研究得不够深！”莫雪晴摇头说。
“怎么说？”叶凡有点不服气。
“如果你跟别人一样卖几千块一盒，那别人就会认为，你的产品跟那些产品是一个档次的，并没有什么品质方面的优势！而如果你定的价格比别人高一截，同时在质量上也拿得出手，那么，顾客就会下意识地认为，你们这个产品是可靠的，值得信赖！而且，你还不了解高端消费者的心理，她们会觉得，自己比别人高贵一点，买的美容品都是最昂贵的，这会让她们的虚荣心得到极大的满足！”莫雪晴说道。
叶凡听得目瞪口呆，他从来没有想过，原来这些上流社会的人想法会这么怪！看来，活到老学到老这句话还真有道理，每一个圈子都有不同的消费学，都有不同的价值观！
“好吧，等效果出来后，我们再看看定什么价位，这些雪晴姐你比我熟。”过了一会，叶凡开口说。
“好，其实我有一个建议，你应该将这药分为两种，一种是专门美容的，当然也包括了止血的功能，但这一种的价格要高一点；另一种就专门针对快速止血的，这一种的话，专要针对一种人群，这种人群，就是军人！”莫雪晴眼神湛湛地看着他，说道。
“军人？”叶凡吃惊地说。
“是的，我知道军方现在对于这类药的需求量很大，而且目前来说，快速止血的药并不是很理想，如果你能研究出来，我保证，你一定会暴富！”莫雪晴兴奋地说。
“雪晴姐，快速止血的药很简单，我现在就有方子，而且现成的药也有，不过没有包装起来。”叶凡微笑道。
“真的？那我马上帮你联系一下！”莫雪晴兴奋地说。
看到她这么热心，叶凡也是很感激，看来自己救了她爷爷，是一个多么正确的决定啊！
不用半个小时，两辆车子便停在了莫氏会所底下，一个肩上有好几道杠的中年军官带着五六个军人走了进去。
“黄叔！”看到中年军官，莫雪晴马上乖巧地叫了一声。
“雪晴，你说的事是真的么？”黄靖国顾不上客套，马上就问。
“嗯，这就是药方的持有人，叶凡。”莫雪晴知道他的脾气，便介绍起来。
“小刘，拿刀来！”黄靖国转身说。
他话一落，身后一个军人就拿出一把匕首，却没有递给他，而是往自己手臂上划了一下，顿时血流如注。
莫雪晴吃了一惊，差点就尖叫出声，想不到他们 会这么做，为了试药，竟然自残！
叶凡却马上就意识到了对方的意思，从身上取出丹药，走到对方身前，敷了上去。
让人震惊的事情出现了，那个军人手上的血瞬间就止住了，而且更让大家大跌眼镜的是，不但血止了，伤口也在快速地结疤，只是一会，伤口便完全结了疤！
“小兄弟，你这药能不能量产？”黄靖国一把抓住叶凡的手，表情紧张地说。
“当然可以！”叶凡肯定地说。
“那你这种药的价格要多少？”黄靖国问道。
叶凡想了一下，刚想说话，莫雪晴就拉了他一下，对黄靖国说：“黄叔，我跟叶凡商量一下，一会再跟你说价格，好吗？”
黄靖国怔了一下，便笑道：“行啊，反正你知道你不会坑叔的。”
莫雪晴笑了笑，说道：“当然了，我怎么可能坑国家的钱？”
黄靖国深深地看了她一眼，挥手说：“好吧，我就等你一会。”
莫雪晴拉着莫名其妙的嘌凡出去，到了另外一个房间，叶凡奇怪地说：“雪晴姐，你干嘛拉我出来？”
莫雪晴看着他，说道：“小凡，你爱不爱国”
叶凡莫名其妙，说道：“我当然爱国了，虽然离愤青有一段距离，但说起爱国，那是肯定的！”
“好，那你就应该将价格降低一点，你告诉我，这药的成本是不是比那种低一点？”莫雪晴认真地说。
“嗯，要低上一些。”叶凡老实地说。
“那行，我明白了，那你打算做成什么样的？是不是跟云南白药差不多的包装？”莫雪晴又问。
叶凡想了想，说道：“当然是便携装了，外敷的和气雾剂两种都行。”
“那么，按照你的药效，你觉得一瓶卖五十块合理了么？”莫雪晴说道。
叶凡一怔，这药的成本其实不高，加上各种工人费用，也不用多少钱，他本来的意思是卖二十块就可以了，比云南白药要低一点，毕竟这是给军人用的，他不好意思要高价。
“其实不用那么高的，这药的成本没那么离谱。”叶凡不好意思地说。
“好吧，反正得比云南白药高一些，毕竟你的药效非常明显，43块，无论是外敷的还是气雾剂，统一这个价格，怎么样？43，也就是死里逃生的意思，吉利！”莫雪晴想了想，说道。
“好吧，那就的意思了吧！”叶凡点了点头，他也想通了，既然自己的药效那么好，自然没理由比别的药便宜了，那可是降低了档次的。
“好，我们去跟黄叔说。”莫雪晴拉着他的手，说道。
叶凡微微一怔，想不到她居然会拉自己的手，这未免有点太亲热了吧？
不过，莫朝九晚五有的手很柔软，让他不舍得放开，也就没有提醒她的意思，任由她拉着走出去。
莫雪晴也是兴奋得过了头，一直拉着他走到了门口，这才醒觉过来，顿时脸色一红，连忙放开了他的手，低头走了进去。
可惜，她放手也晚了一点，让里面的黄靖国看了一个正着，顿时心里泛起一丝惊讶，他对莫雪晴很了解，知道她的眼光很高，一般人根本就无法入她的法眼，就连京城里那些公子哥们，也无法让她倾心，想不到她竟然钟情于这个名不见经传的少年。
不过，老于世故的他并没有多嘴，只是微笑着问：“谈完事情了？”
莫雪晴脸色微红，点头说：“谈好了，叶凡，我自己跟黄叔说吧！”
叶凡点了点头，正色对黄靖国说：“黄参谋长，我想过了，这药我打算分两种，一种是外敷药。一种是气雾剂，统一定价，定的价格会比民用的低一点，43块一瓶，不知道黄参谋觉得怎么样？”
黄靖国一怔，他本来还以为叶凡会狮子大开口，毕竟这种药的效果好得惊人，比起目前军方所采用的那些特殊药还要强一些，而叶凡现在提出的价格却比那种药还要便宜一些，这让他有点喜出望外，说道：“好吧，看来雪晴也跟你说过了，我对你的大方表示非常欣赏！好，我也不讲价，就按这个价格报上去。如果上面同意的话，我们需求的量会非常大，到时候你别告诉我生产不出来哦！”
叶凡大喜，说道：“行，如果需求的量大，我会加大投资的，这个不是什么问题。”
量大，自己赚的就更多，那么，加大投资就不是什么问题了。
黄靖国很快就带着两瓶样板药走了，而这时，距离叶凡给小花敷芭也过去了两个多小时，莫雪晴让她进来，由叶凡帮她取下药布。
叶凡轻轻地揭下了那块药布，莫雪晴的眼睛顿时就瞪大了，不可思议地看着小花，说：“真的没有了，一点也没有了！”
“什么？”小花也是惊喜地叫了起来。
叶凡早有准备，从桌子上背过一面镜子给她，含笑说道：“你自己看下吧！”
小花用颤抖的手接过镜子，仔细地照了又照，最后终于确认自己脸上没有留下任何伤疤，而且完全都好了，顿时惊喜得跳了起来，一把抱住了莫雪晴，眼泪流了出来，说道：“莫总，太感谢你了！我好了，全好了！”
莫雪晴也是非常激动，有种感同身爱的感觉，说道：“好了，真的好了！小药，你以后不用担心了！”
小花激动了好一会，这才抹干泪水，对叶凡深深地敬了一礼，说道：“叶神医，谢谢你！”
叶凡微微一笑，说道：“不用客气，其实我也要感谢你帮我试药！”
小花“噗”的一声笑了出来，她自然明白叶凡这是在安慰她，说道：“好吧，那我就帮你宣传一下，嘻嘻！”
等到小花出去之后，莫雪晴深深地吸了一口气，对叶凡说：“小凡，你这美容药的效果绝对很好，小花不但伤好了，而且那一块的肤色也比别的地方好一点，如果长期用下去，不用说，效果会更棒！”
叶凡点了点头，说道：“这一盒药正常用来美容的话，估计能用十次，一次可以保持三天的效果，也就是说，一个月用一盒，这对于那些富人来说，真的不算什么。”
“所以说，你应该定价高一点，一盒两三万都没问题。”莫雪晴说道。
“行，那就定28888！”叶凡笑道。
两人商量了一会，莫雪晴看看时间，说道：“今天时间上来不及了，明天一早，我就对方过来谈，顺利的话，几天就能谈成了。”
“没问题，那一会在起吃饭？”叶凡微笑道。
“大老板，是你请客的话，我当然不会拒绝的。”莫雪晴说道。
“雪晴姐，我记得当初谁说过要包养我来着？”叶凡坏笑着看她。
莫雪晴脸上一红，想起当初的玩笑话，半真半假地道：“行啊，那你以后就归我了，你赚的钱也要归我！”
叶凡大笑起来，说道：“可惜啊，正如你说的那样，你这头包我，我那头就包别人了！雪晴姐，我是有女人的人了，而且还不止一个，可不敢再祸害你了！”
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只不过，他还是有点犹豫，说道：“可是定这么高的价，比起别的美容品可是高出了不少，人家真的会买么？”
“小凡，你对于顾客的心理学还是研究得不够深！”莫雪晴摇头说。
“怎么说？”叶凡有点不服气。
“如果你跟别人一样卖几千块一盒，那别人就会认为，你的产品跟那些产品是一个档次的，并没有什么品质方面的优势！而如果你定的价格比别人高一截，同时在质量上也拿得出手，那么，顾客就会下意识地认为，你们这个产品是可靠的，值得信赖！而且，你还不了解高端消费者的心理，她们会觉得，自己比别人高贵一点，买的美容品都是最昂贵的，这会让她们的虚荣心得到极大的满足！”莫雪晴说道。
叶凡听得目瞪口呆，他从来没有想过，原来这些上流社会的人想法会这么怪！看来，活到老学到老这句话还真有道理，每一个圈子都有不同的消费学，都有不同的价值观！
“好吧，等效果出来后，我们再看看定什么价位，这些雪晴姐你比我熟。”过了一会，叶凡开口说。
“好，其实我有一个建议，你应该将这药分为两种，一种是专门美容的，当然也包括了止血的功能，但这一种的价格要高一点；另一种就专门针对快速止血的，这一种的话，专要针对一种人群，这种人群，就是军人！”莫雪晴眼神湛湛地看着他，说道。
“军人？”叶凡吃惊地说。
“是的，我知道军方现在对于这类药的需求量很大，而且目前来说，快速止血的药并不是很理想，如果你能研究出来，我保证，你一定会暴富！”莫雪晴兴奋地说。
“雪晴姐，快速止血的药很简单，我现在就有方子，而且现成的药也有，不过没有包装起来。”叶凡微笑道。
“真的？那我马上帮你联系一下！”莫雪晴兴奋地说。
看到她这么热心，叶凡也是很感激，看来自己救了她爷爷，是一个多么正确的决定啊！
不用半个小时，两辆车子便停在了莫氏会所底下，一个肩上有好几道杠的中年军官带着五六个军人走了进去。
“黄叔！”看到中年军官，莫雪晴马上乖巧地叫了一声。
“雪晴，你说的事是真的么？”黄靖国顾不上客套，马上就问。
“嗯，这就是药方的持有人，叶凡。”莫雪晴知道他的脾气，便介绍起来。
“小刘，拿刀来！”黄靖国转身说。
他话一落，身后一个军人就拿出一把匕首，却没有递给他，而是往自己手臂上划了一下，顿时血流如注。
莫雪晴吃了一惊，差点就尖叫出声，想不到他们 会这么做，为了试药，竟然自残！
叶凡却马上就意识到了对方的意思，从身上取出丹药，走到对方身前，敷了上去。
让人震惊的事情出现了，那个军人手上的血瞬间就止住了，而且更让大家大跌眼镜的是，不但血止了，伤口也在快速地结疤，只是一会，伤口便完全结了疤！
“小兄弟，你这药能不能量产？”黄靖国一把抓住叶凡的手，表情紧张地说。
“当然可以！”叶凡肯定地说。
“那你这种药的价格要多少？”黄靖国问道。
叶凡想了一下，刚想说话，莫雪晴就拉了他一下，对黄靖国说：“黄叔，我跟叶凡商量一下，一会再跟你说价格，好吗？”
黄靖国怔了一下，便笑道：“行啊，反正你知道你不会坑叔的。”
莫雪晴笑了笑，说道：“当然了，我怎么可能坑国家的钱？”
黄靖国深深地看了她一眼，挥手说：“好吧，我就等你一会。”
莫雪晴拉着莫名其妙的嘌凡出去，到了另外一个房间，叶凡奇怪地说：“雪晴姐，你干嘛拉我出来？”
莫雪晴看着他，说道：“小凡，你爱不爱国”
叶凡莫名其妙，说道：“我当然爱国了，虽然离愤青有一段距离，但说起爱国，那是肯定的！”
“好，那你就应该将价格降低一点，你告诉我，这药的成本是不是比那种低一点？”莫雪晴认真地说。
“嗯，要低上一些。”叶凡老实地说。
“那行，我明白了，那你打算做成什么样的？是不是跟云南白药差不多的包装？”莫雪晴又问。
叶凡想了想，说道：“当然是便携装了，外敷的和气雾剂两种都行。”
“那么，按照你的药效，你觉得一瓶卖五十块合理了么？”莫雪晴说道。
叶凡一怔，这药的成本其实不高，加上各种工人费用，也不用多少钱，他本来的意思是卖二十块就可以了，比云南白药要低一点，毕竟这是给军人用的，他不好意思要高价。
“其实不用那么高的，这药的成本没那么离谱。”叶凡不好意思地说。
“好吧，反正得比云南白药高一些，毕竟你的药效非常明显，43块，无论是外敷的还是气雾剂，统一这个价格，怎么样？43，也就是死里逃生的意思，吉利！”莫雪晴想了想，说道。
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叶凡微微一怔，想不到她居然会拉自己的手，这未免有点太亲热了吧？
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莫雪晴也是兴奋得过了头，一直拉着他走到了门口，这才醒觉过来，顿时脸色一红，连忙放开了他的手，低头走了进去。
可惜，她放手也晚了一点，让里面的黄靖国看了一个正着，顿时心里泛起一丝惊讶，他对莫雪晴很了解，知道她的眼光很高，一般人根本就无法入她的法眼，就连京城里那些公子哥们，也无法让她倾心，想不到她竟然钟情于这个名不见经传的少年。
不过，老于世故的他并没有多嘴，只是微笑着问：“谈完事情了？”
莫雪晴脸色微红，点头说：“谈好了，叶凡，我自己跟黄叔说吧！”
叶凡点了点头，正色对黄靖国说：“黄参谋长，我想过了，这药我打算分两种，一种是外敷药。一种是气雾剂，统一定价，定的价格会比民用的低一点，43块一瓶，不知道黄参谋觉得怎么样？”
黄靖国一怔，他本来还以为叶凡会狮子大开口，毕竟这种药的效果好得惊人，比起目前军方所采用的那些特殊药还要强一些，而叶凡现在提出的价格却比那种药还要便宜一些，这让他有点喜出望外，说道：“好吧，看来雪晴也跟你说过了，我对你的大方表示非常欣赏！好，我也不讲价，就按这个价格报上去。如果上面同意的话，我们需求的量会非常大，到时候你别告诉我生产不出来哦！”
叶凡大喜，说道：“行，如果需求的量大，我会加大投资的，这个不是什么问题。”
量大，自己赚的就更多，那么，加大投资就不是什么问题了。
黄靖国很快就带着两瓶样板药走了，而这时，距离叶凡给小花敷芭也过去了两个多小时，莫雪晴让她进来，由叶凡帮她取下药布。
叶凡轻轻地揭下了那块药布，莫雪晴的眼睛顿时就瞪大了，不可思议地看着小花，说：“真的没有了，一点也没有了！”
“什么？”小花也是惊喜地叫了起来。
叶凡早有准备，从桌子上背过一面镜子给她，含笑说道：“你自己看下吧！”
小花用颤抖的手接过镜子，仔细地照了又照，最后终于确认自己脸上没有留下任何伤疤，而且完全都好了，顿时惊喜得跳了起来，一把抱住了莫雪晴，眼泪流了出来，说道：“莫总，太感谢你了！我好了，全好了！”
莫雪晴也是非常激动，有种感同身爱的感觉，说道：“好了，真的好了！小药，你以后不用担心了！”
小花激动了好一会，这才抹干泪水，对叶凡深深地敬了一礼，说道：“叶神医，谢谢你！”
叶凡微微一笑，说道：“不用客气，其实我也要感谢你帮我试药！”
小花“噗”的一声笑了出来，她自然明白叶凡这是在安慰她，说道：“好吧，那我就帮你宣传一下，嘻嘻！”
等到小花出去之后，莫雪晴深深地吸了一口气，对叶凡说：“小凡，你这美容药的效果绝对很好，小花不但伤好了，而且那一块的肤色也比别的地方好一点，如果长期用下去，不用说，效果会更棒！”
叶凡点了点头，说道：“这一盒药正常用来美容的话，估计能用十次，一次可以保持三天的效果，也就是说，一个月用一盒，这对于那些富人来说，真的不算什么。”
“所以说，你应该定价高一点，一盒两三万都没问题。”莫雪晴说道。
“行，那就定28888！”叶凡笑道。
两人商量了一会，莫雪晴看看时间，说道：“今天时间上来不及了，明天一早，我就对方过来谈，顺利的话，几天就能谈成了。”
“没问题，那一会在起吃饭？”叶凡微笑道。
“大老板，是你请客的话，我当然不会拒绝的。”莫雪晴说道。
“雪晴姐，我记得当初谁说过要包养我来着？”叶凡坏笑着看她。
莫雪晴脸上一红，想起当初的玩笑话，半真半假地道：“行啊，那你以后就归我了，你赚的钱也要归我！”
叶凡大笑起来，说道：“可惜啊，正如你说的那样，你这头包我，我那头就包别人了！雪晴姐，我是有女人的人了，而且还不止一个，可不敢再祸害你了！”