第50章 上篇

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    上篇:问话术:如何说别人才会听,怎么听别人才肯说

    第十章问话场景10:职场问话潜规则

    第二节 真假朋友辨别术:相望不如激怒

    迷你场景屋:面对忽冷忽热的朋友,用怎样的问话才能问出他的真心。

    问话故事会:

    小李到公司已经有一段时间了,大家关系都挺好的,唯独想到马刚的时候,小李心里就犯起嘀咕:他跟我到底是真的好呢还是装出来的?刚开始关系一般,为什么后来又好了呢?难道是因为自己的叔叔在公司做领导?想了半天他也没想明白。这天,他们俩又遇到了。

    马刚:“你好啊,小李,咱们又见面了。”

    小李:“是啊,挺好的。马哥啊,有句话我不知道该说还是不该说?”

    马刚:“说吧,有什么话不能说的。”

    小李:“那我就说了,你可别怪我。你这个人其实挺好的,但为什么我总觉得你对我忽冷忽热,虚虚实实的呢?”

    马刚:“你这句话什么意思?”

    小李:“我的意思很明确,你为什么不说真话呢?为什么老让人觉得你跟别人接触总带有某种目的性呢?你是在利用什么吗?”

    听了小李的这一连串问话,原本满是笑容的马刚,脸突然一下红了起来,有些不安也有些尴尬。

    马刚:“小李,说话得负责任啊,我可把你当真心朋友看,没有什么利用不利用的。”

    小李:“真心朋友?果真如此的话当然好。我听说你最近想调部门,你是不是也知道了我叔叔是公司领导,想利用一下,这才对我这么热情?”

    马刚:“哪有,哪有。”

    小李突然加重了语气:“你就是!不然为什么我刚来的时候你对我爱答不理的,直到后来我叔叔在大家面前介绍我,你才殷切了很多。以为我看不出来吗?想骗我?这样的人是真朋友吗?”

    此时的马刚已经无话可说,又不敢强硬反驳,只好强忍着尴尬,说了句“没有的事”就快步走了。

    妙问解疑:

    对方是不是你的真朋友,可以从他跟你交往的过程中有没有企图心看出来。有些人在开始的时候对人冷漠,后来突然转变。面对这种状况,不能盲目欣喜,以为又获得了一个挚友。你首先要明白,对方为什么转变,是他真的觉得你是可以继续交往下去的人,还是发现了你身上值得利用的资源。如果是前者倒也无妨,如果是后者,就要小心谨慎,此种人不能称为真正的朋友。

    马刚不是小李的真朋友,他只是想利用小李的叔叔,把别人当工具。最开始的小李是迷惑的,为了让自己真正看透马刚这个人,他就运用了故意激怒对方的问话法,专就不愉快的问题去问,可谓刀刀刺中要害。

    一般来说,如果一个人没有做某事而偏偏被认为做了某事,他会表现出委屈的表情和内心感受。但是故事中的马刚却没有这样的表现,他有的只是狡辩和理亏。当被人看穿心机,尤其这些心机不是光明正大的时候,他的心跳会加速,面部血液循环会加快,一如马刚的表情。由此,他的“狐狸尾巴”露了出来:做朋友是假,利用人是真。如果小李没有运用故意提不快问题的方法刺激他,马刚还可能一直装下去,直到自己的事情办成。

    生活中,总有些人打着和你交朋友的幌子与你接近,实际是另有所图。这样的人或是薄情寡义的人,对人生最弥足珍贵的情感不甚重视,只在他需要的时候才向你靠近;或是势利小人,见利忘义,唯利是图,当你有利用价值的时候,才会加强与你的联系,一旦你失去价值,就会将你抛掷脑后;或是酒肉朋友,常常与你在酒桌上相聚,表面上能两肋插刀,仗义执言,实际上只在你给他好处时,才出现在你面前。

    凡此种种,都是可能对你忽冷忽热的人。遇到他们,可直接不留情面地对其问话。只有这样,才能让对方说出实话,你也才能彻底地看清对方。