第13章 创业目标-下
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夜深人静，回到了出租屋的顾诚并没有休息。
一盏新买的台灯搁在一个木板衣柜上，因为接线板拖得太远，电压不稳，忽明忽暗的。
顾诚就在台灯下伏案整理着笔记。
“历史上‘龙族’虽然在东夷国内的同期热门程度上超过‘传奇’。但在这两者引入华夏市场后，行情数据却发生了逆转。这其中，最大的客观原因在于：传奇更适合当时华夏依然比较原始的网络基础设施环境。
龙族的PK太激烈，角色的输出能力相对于角色血量来说太高了，生死往往在一线之间。网速卡顿、掉帧等问题在龙族中导致的代价比在传奇中高得多。卡2秒钟，一个100级的玩家就会被一个90级的敌人反杀。
而传奇非常巧妙地复制了暴雪名作‘暗黑破坏神2’中发明的‘使用血瓶后缓缓回血’这一先进设计。这在游戏体验上明显优于传统的‘使用血瓶后瞬间回血’设计——缓慢回血让游戏的PK和杀怪节奏更平和，玩家不必去卡喝血瓶的精确时间点，进一步增强了传奇在高延迟网速下的容错性。
而这些容错性，对于网民中宽带普及率只有东夷五分之一的华夏市场而言，是非常必要的。这意味着：如果引进龙族，就只有一线城市和网络建设较好的二线城市网民可以愉快玩耍；引进传奇则可以确保三四线城市的网吧用户也能参与。
同时，龙族在‘练级成就感’方面设计不如传奇，一方面因为过于强调战术的配合与相克，在龙族中很容易出现打法和技能被克制的角色，在等级高于克制者10%的情况下，依然有较大可能被击败——这种被克制感削弱了玩家练级的积极性。
而在传奇里，尽管也有战、法、道职业相克，也不太可能出现30级玩家被27级的克制者击杀的情况。
另一方面，前述的瞬间回血设定，也是造成龙族练级成就感不足的主要原因。该设定对于高血量职业是一种变相压制，导致战士类职业在龙族中相对弱得不平衡，长久下去必然会影响消费。
最后，龙族的极品装备相对于传奇而言都太容易弄到，让玩家缺乏数年如一日持续投入的动力……”
顾诚记的很认真，还不时冥思修改，把他后世十几年积累的做娱乐产品分析能力都拿了出来。又充分结合今天实际搜集、体验的客观数据，列出一份翔实的分析报告。
他在笔记里面写到的“喝血后瞬间回满会让高血量职业失去成就感”这一点，外行人可能不太懂。用人话翻译一下，就是：
比如龙族里100级战士是5万血量上限，法师/牧师1万6；弓/贼在不辅修法术、专注加血的情况下是2万、如果辅修一些BUFF法术，则是游戏里血量最低的，只有1万3左右。
本来，战士的血量是法的3倍，贼的2倍半，很有成就感。
但是，双方包包里都揣20个1万5的大血瓶呢？因为点击就瞬间回血，还没血瓶冷却时间、可以连续喝，这就导致只要战士没法一刀秒杀盗贼/法师，那么血量上限就是没有意义的，这时候就看谁点血瓶点的及时。
战士和贼之间本来5万：2万的血量上限，实际PK中就成了35万：32万，从比例上看，战士的优越感大大降低了。
而战士缺乏技能和法术支持，最后就必然在《龙族》的早期版本中被大大压制。
事实上，后来的历史也证明了这一点，玩龙族的玩家基本上比传奇玩家斯文得多。
这倒不是说玩战士的人粗俗，而是大部分粗俗的人都会去玩战士。就像“文科成绩好的不一定去学文科，但理科成绩差的一定会去学文科”。
龙族对战士职业的隐性成就感压抑，自然而然造成了后来空虚煤老板和热血小流氓这两大网游中坚消费力量集体倒向了传奇类游戏。
在传奇火了之后，其他网游才慢慢注意到这个问题，开始学习肇始于“暗黑破坏神2”的“喝血后慢慢回血”设计；要么就是给喝血瓶加了个冷却时间。才把战士类职业的成就感挽救回来——你血瓶多怎么了？血瓶多你也没机会喝完、来不及喝完！还是要天生血槽长才牛逼！
……
用几十年后的眼光来看，这种分析简直就是闭门造车，一点大数据支持都没有。
但在2000年，在如今有限的条件下，顾诚也只能如此了。
“熄灯，睡觉。”顾诚拧灭了台灯，倒头睡在破床上，心中更加有底了。
或许小白会问：绕了一圈，最后还不是决定代理传奇？直接上结论不就好了，装什么大尾巴狼专业人士？
问题是，这玩意儿还真就不一样。
低智商的重生者，如果啥素质都没有，就靠一个重生者的先知先觉撞上去，或许大方向没问题。
但试问：遇到东夷开发公司哄抬代理费，还拿什么理由去砍价？代理权拿回国内之后，怎么找目标市场城市的定位？
如果这些都分析不出来，只记一个“陈天乔拿了传奇代理权，回国就大发了”的结论就动手干，绝对是十死无生。
别的不说，要是拿到“传奇”代理权之后，回国以网络环境较好的北上广深为第一波主攻市场，和“龙族”的代理方硬怼，那传奇肯定会被杀得片甲不留——人家的网速玩得转“龙族”，还玩屁的“传奇”啊。
对于传奇代理商而言，“农村包围城市”是必须要看明白的。
第二天起床，顾诚盘算着，是不是该去传奇的开发商那里踩踩点。
他昨天上网时查了传奇的相关信息：那是一家名叫WE-MADE的游戏公司开发的，资料显示位于汉城西郊的九老区。
因为靠近仁川港和仁川机场，九老区是外向经济比较发达的区。汉城大部分进出口公司、软件服务公司，都注册在那里。
洗漱收拾完毕，顾诚就出门了，顺手在地铁站买了个类似煎饼菓子的东西当早餐。
倒了一个钟头地铁，顾诚根据网上抄下来的地址找到了WEMADE公司：就在九老地铁站附近一幢写字楼里。
公司占了7楼整整一层，顾诚目测有上百人的规模。
抱着试试看的念头，他大大方方走进WEMADE大门。
“先生您好，请问有什么可以帮您的么？”前台小姐很有礼貌地欠身。
毕竟，顾诚今天穿得挺得体，他的颜值也足以让女生给他好脸色。
“我对贵公司开发的‘传奇’比较感兴趣，想和你们的负责人谈谈，看有没有改编网游的合作可能。”
“您有预约么？或者方便留一下您的单位信息么？”
顾诚只是来踩点，他的公司还没注册呢，当然报不出来。
“我就是来看看，我是华夏国的，在东夷没有公司。”
前台妹子的笑容僵硬起来。
她职责所在，不可能随便遇到个三无人员都往里放，打扰了领导。
“这样啊……因为您说的这个项目我没听说过，我帮您问问有没有相关领导在。”
前台妹子抄起桌上的内线电话拨了个内线，另一头的人似乎表示这事儿不归他管，就挂了。
“不好意思，可以负责领导都不在。要不您留个联系方式，我们会向上汇报的。”
顾诚这才想起他连手机都还没买。
“算了，我过阵子再来。”
他最后扫了一眼WEMADE，不卑不亢地转身离去，坐电梯下楼。
因为不是上下班的点，电梯里很空。
他闲着也是闲着，就把电梯里的广告都看了一遍。
“WEMADE公司，招聘C++程序员4名、美工2名、游戏策划1名……”
“CMS职业培训机构，开设C/C++、JAVA、VB、PHP、平面美工课程……”
顾诚本来只是打发时间，转念一想，觉得这阵子报个短期班也不错。
他作为一个后世的IT精英，在编程思想和拓扑架构方面当然是天才一般的人物；但他却不懂如今最基础的编程语言，空有一身大而无当的“屠龙之技”。
造成这种“悲剧”的主要原因在于：后世早就不用C、JAVA等原始语言了。从Visual-studio2030开始，编程语言的可读性变得越来越强。代码越来越接近人类逻辑语言，甚至直接用汉语编程都没问题。
报一个培训班，正好让自己浮光掠影了解一下世面，也不是什么坏事。
而且，在他的代理公司注册下来之前，估计WEMADE是不会鸟他的。反正闲着也是闲着，不如学点东西，说不定还能跟WEMADE里面某些人混个脸熟。
他毫不怀疑，在同一幢办公楼里，WEMADE公司的人，肯定有在CMS充电的。
“先生，一楼了，你不下么？”
顾诚正走神，被一个路人职员打断了。他抬头一看，原来是电梯到底层了。
“哦，不下，坐错层了。”他随口应付了路人甲职员，然后看了下广告上写的培训学校位置，重新摁了楼层。
“嘿，真是个奇怪的人，坐电梯都会坐过头。”路人职员看着顾诚离开电梯，还在背后吐槽他。
夜深人静，回到了出租屋的顾诚并没有休息。
一盏新买的台灯搁在一个木板衣柜上，因为接线板拖得太远，电压不稳，忽明忽暗的。
顾诚就在台灯下伏案整理着笔记。
“历史上‘龙族’虽然在东夷国内的同期热门程度上超过‘传奇’。但在这两者引入华夏市场后，行情数据却发生了逆转。这其中，最大的客观原因在于：传奇更适合当时华夏依然比较原始的网络基础设施环境。
龙族的PK太激烈，角色的输出能力相对于角色血量来说太高了，生死往往在一线之间。网速卡顿、掉帧等问题在龙族中导致的代价比在传奇中高得多。卡2秒钟，一个100级的玩家就会被一个90级的敌人反杀。
而传奇非常巧妙地复制了暴雪名作‘暗黑破坏神2’中发明的‘使用血瓶后缓缓回血’这一先进设计。这在游戏体验上明显优于传统的‘使用血瓶后瞬间回血’设计——缓慢回血让游戏的PK和杀怪节奏更平和，玩家不必去卡喝血瓶的精确时间点，进一步增强了传奇在高延迟网速下的容错性。
而这些容错性，对于网民中宽带普及率只有东夷五分之一的华夏市场而言，是非常必要的。这意味着：如果引进龙族，就只有一线城市和网络建设较好的二线城市网民可以愉快玩耍；引进传奇则可以确保三四线城市的网吧用户也能参与。
同时，龙族在‘练级成就感’方面设计不如传奇，一方面因为过于强调战术的配合与相克，在龙族中很容易出现打法和技能被克制的角色，在等级高于克制者10%的情况下，依然有较大可能被击败——这种被克制感削弱了玩家练级的积极性。
而在传奇里，尽管也有战、法、道职业相克，也不太可能出现30级玩家被27级的克制者击杀的情况。
另一方面，前述的瞬间回血设定，也是造成龙族练级成就感不足的主要原因。该设定对于高血量职业是一种变相压制，导致战士类职业在龙族中相对弱得不平衡，长久下去必然会影响消费。
最后，龙族的极品装备相对于传奇而言都太容易弄到，让玩家缺乏数年如一日持续投入的动力……”
顾诚记的很认真，还不时冥思修改，把他后世十几年积累的做娱乐产品分析能力都拿了出来。又充分结合今天实际搜集、体验的客观数据，列出一份翔实的分析报告。
他在笔记里面写到的“喝血后瞬间回满会让高血量职业失去成就感”这一点，外行人可能不太懂。用人话翻译一下，就是：
比如龙族里100级战士是5万血量上限，法师/牧师1万6；弓/贼在不辅修法术、专注加血的情况下是2万、如果辅修一些BUFF法术，则是游戏里血量最低的，只有1万3左右。
本来，战士的血量是法的3倍，贼的2倍半，很有成就感。
但是，双方包包里都揣20个1万5的大血瓶呢？因为点击就瞬间回血，还没血瓶冷却时间、可以连续喝，这就导致只要战士没法一刀秒杀盗贼/法师，那么血量上限就是没有意义的，这时候就看谁点血瓶点的及时。
战士和贼之间本来5万：2万的血量上限，实际PK中就成了35万：32万，从比例上看，战士的优越感大大降低了。
而战士缺乏技能和法术支持，最后就必然在《龙族》的早期版本中被大大压制。
事实上，后来的历史也证明了这一点，玩龙族的玩家基本上比传奇玩家斯文得多。
这倒不是说玩战士的人粗俗，而是大部分粗俗的人都会去玩战士。就像“文科成绩好的不一定去学文科，但理科成绩差的一定会去学文科”。
龙族对战士职业的隐性成就感压抑，自然而然造成了后来空虚煤老板和热血小流氓这两大网游中坚消费力量集体倒向了传奇类游戏。
在传奇火了之后，其他网游才慢慢注意到这个问题，开始学习肇始于“暗黑破坏神2”的“喝血后慢慢回血”设计；要么就是给喝血瓶加了个冷却时间。才把战士类职业的成就感挽救回来——你血瓶多怎么了？血瓶多你也没机会喝完、来不及喝完！还是要天生血槽长才牛逼！
……
用几十年后的眼光来看，这种分析简直就是闭门造车，一点大数据支持都没有。
但在2000年，在如今有限的条件下，顾诚也只能如此了。
“熄灯，睡觉。”顾诚拧灭了台灯，倒头睡在破床上，心中更加有底了。
或许小白会问：绕了一圈，最后还不是决定代理传奇？直接上结论不就好了，装什么大尾巴狼专业人士？
问题是，这玩意儿还真就不一样。
低智商的重生者，如果啥素质都没有，就靠一个重生者的先知先觉撞上去，或许大方向没问题。
但试问：遇到东夷开发公司哄抬代理费，还拿什么理由去砍价？代理权拿回国内之后，怎么找目标市场城市的定位？
如果这些都分析不出来，只记一个“陈天乔拿了传奇代理权，回国就大发了”的结论就动手干，绝对是十死无生。
别的不说，要是拿到“传奇”代理权之后，回国以网络环境较好的北上广深为第一波主攻市场，和“龙族”的代理方硬怼，那传奇肯定会被杀得片甲不留——人家的网速玩得转“龙族”，还玩屁的“传奇”啊。
对于传奇代理商而言，“农村包围城市”是必须要看明白的。
第二天起床，顾诚盘算着，是不是该去传奇的开发商那里踩踩点。
他昨天上网时查了传奇的相关信息：那是一家名叫WE-MADE的游戏公司开发的，资料显示位于汉城西郊的九老区。
因为靠近仁川港和仁川机场，九老区是外向经济比较发达的区。汉城大部分进出口公司、软件服务公司，都注册在那里。
洗漱收拾完毕，顾诚就出门了，顺手在地铁站买了个类似煎饼菓子的东西当早餐。
倒了一个钟头地铁，顾诚根据网上抄下来的地址找到了WEMADE公司：就在九老地铁站附近一幢写字楼里。
公司占了7楼整整一层，顾诚目测有上百人的规模。
抱着试试看的念头，他大大方方走进WEMADE大门。
“先生您好，请问有什么可以帮您的么？”前台小姐很有礼貌地欠身。
毕竟，顾诚今天穿得挺得体，他的颜值也足以让女生给他好脸色。
“我对贵公司开发的‘传奇’比较感兴趣，想和你们的负责人谈谈，看有没有改编网游的合作可能。”
“您有预约么？或者方便留一下您的单位信息么？”
顾诚只是来踩点，他的公司还没注册呢，当然报不出来。
“我就是来看看，我是华夏国的，在东夷没有公司。”
前台妹子的笑容僵硬起来。
她职责所在，不可能随便遇到个三无人员都往里放，打扰了领导。
“这样啊……因为您说的这个项目我没听说过，我帮您问问有没有相关领导在。”
前台妹子抄起桌上的内线电话拨了个内线，另一头的人似乎表示这事儿不归他管，就挂了。
“不好意思，可以负责领导都不在。要不您留个联系方式，我们会向上汇报的。”
顾诚这才想起他连手机都还没买。
“算了，我过阵子再来。”
他最后扫了一眼WEMADE，不卑不亢地转身离去，坐电梯下楼。
因为不是上下班的点，电梯里很空。
他闲着也是闲着，就把电梯里的广告都看了一遍。
“WEMADE公司，招聘C++程序员4名、美工2名、游戏策划1名……”
“CMS职业培训机构，开设C/C++、JAVA、VB、PHP、平面美工课程……”
顾诚本来只是打发时间，转念一想，觉得这阵子报个短期班也不错。
他作为一个后世的IT精英，在编程思想和拓扑架构方面当然是天才一般的人物；但他却不懂如今最基础的编程语言，空有一身大而无当的“屠龙之技”。
造成这种“悲剧”的主要原因在于：后世早就不用C、JAVA等原始语言了。从Visual-studio2030开始，编程语言的可读性变得越来越强。代码越来越接近人类逻辑语言，甚至直接用汉语编程都没问题。
报一个培训班，正好让自己浮光掠影了解一下世面，也不是什么坏事。
而且，在他的代理公司注册下来之前，估计WEMADE是不会鸟他的。反正闲着也是闲着，不如学点东西，说不定还能跟WEMADE里面某些人混个脸熟。
他毫不怀疑，在同一幢办公楼里，WEMADE公司的人，肯定有在CMS充电的。
“先生，一楼了，你不下么？”
顾诚正走神，被一个路人职员打断了。他抬头一看，原来是电梯到底层了。
“哦，不下，坐错层了。”他随口应付了路人甲职员，然后看了下广告上写的培训学校位置，重新摁了楼层。
“嘿，真是个奇怪的人，坐电梯都会坐过头。”路人职员看着顾诚离开电梯，还在背后吐槽他。