第33章 贪婪原罪-上
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顾诚仔细揣摩了一下周红衣的话，终于发现了自己最初的认识误区。
至今为止，他接到的其他单子，企业经营者都是打算把生意继续做下去的。
唯有周红衣提到的这个章龙，是打算洗白上岸，100%抛售。
当你帮一个人多借100万，他肯分你5万好处费，已经是极限了。
但是如果你帮一个人多赚100万，不用还的那种。那他分你50万都是有可能肯的。
琢磨过来这层味儿之后，顾诚顿时明白周红衣介绍的这个商机的威力。
如果顾诚能帮那个章龙，把银狐邮件的估值，从1200万美元炒到1500万呢？章龙会实打实多卖300万美元，分顾诚100万都能谈。
这笔生意，有戏！
本来已经准备见好就收的顾诚，不禁起了贪念。
毕竟，这个机会非常难得，他今年进场以来，还是第一次遇到打算卖掉公司的客户。
他当天就按照周红衣提供的联系方式和地址，跑去踩点。
去之前，顾诚还不忘先给充当助手的表姐打了个电话：
“姐，让供应商给银狐邮件先刷20万，显示一下我们的诚意，下午我就要和人家谈了。”
电话另一头的潘洁颖猝不及防：“马上刷？签合同了么？”
“当然没，这是先白送20万给对方试用，让对方知道我们的实力。”
“好的我马上就办。”潘洁颖挂掉电话，麻溜下单。不到半小时，联络的那些黑客们就开始动手了。
搁10几年后，淘宝上卖僵尸粉的掌柜，不也得先送1000个僵尸粉给新用户试用、显示一下自己的实力么？
一个道理。
刚开刷没多久，顾诚就到地方了。
银狐公司规模不大，顾诚轻易见到了创始人章龙。
自从7月份开始，他求见各大网络公司的老板，已经越来越容易了——当初见丁三石，还要解释半天，给中层塞红包。
到雷俊和周红衣，稍微解释一下就行。
再往后，根本不用解释，老司机直接开车——圈内大佬都知道这种生意的存在了。
章龙是个30出头的理工男，做产品出身，不怎么懂经营。顾诚和对方聊了一会儿，始终聊不到一个频道上；最后，顾诚只能赤果果地开价。
“章总，你也别管刷日活的成本，这东西一天一个价，你看不懂的。咱就爽快点——目前IDG给你开1200万美元，对吧。我帮你把估值炒上去，将来实际成交价的超出部分，我要三分之一，如何？我这是‘整体解决方案’打包搞定；你也别看‘OPEN-BOM’了，躺着数钱就是。”
BOM是通讯/电子圈子的行话，也就是俗称的“物料成本表”。
OPEN-BOM模式，就是供应商给客户摊开看自己的硬件成本，以示自己很平价、不黑心。
比如山寨手机公司，几乎都是OPEN-BOM的。
而苹果公司，是绝对不可能OPEN的。因为IPHONE的售价起码是BOM表成本的三四倍。
顾诚这段话的口气，就是把自己摆在了类似苹果的咖位上：哥是做整体解决方案的，你管我物料成本作甚？
产品男章龙很不适，有一种被人要挟的恶心感。
“没听说过这么谈生意的，你这种模式我不能接受。”
章龙很干脆地拒绝了顾诚的报价，一定要顾诚剖析成本。
这生意暂时是谈不成了，顾诚只好先告辞。
……
离开银狐后，顾诚不信这个邪，让潘洁颖也来帮忙，姐弟俩每天分出一个人，始终蹲点监视银狐公司进出的生面孔。
后来还临时雇了一个月的私家侦探，帮忙监视。
顾诚知道，这种见不得人的生意是不可能通过电邮或者电话谈妥的，因为会留下证据。必须面对面谈钱。
如果章龙找了别的“供应商”，肯定也要约谈，那就逃不过顾诚的眼线。
至于近期的其他生意，顾诚也都搬到银狐公司楼下的咖啡馆里处理。
一拖就拖到了8月中旬。
顾诚另外几个小客户，已经有两家做完了。他的精力也越来越集中，可以专门盯着章龙。
这天，他在银狐公司楼下，截住了一个生面孔——那人正要换电梯，被顾诚喊住了。
“哥们儿，给章龙做数据服务的吧。”
那人警惕地看了顾诚一眼，往后退了两步。
顾诚连忙安抚对方：“别紧张，我也是——他刚才肯定压你价了吧？自我介绍一下，我叫顾诚。”
顾诚这才看清对方容貌，是个中年胖脸男，穿着像是大学里的教职人员。
胖脸男明显不善待人接物，尴尬地笑笑：“我叫陈守福，没带名片。”
“这不废话么，干我们这行的谁带名片。”顾诚被对方的实诚逗得忍俊不禁，“这儿不方便，去楼下创业咖啡吧，我请你喝一杯。”
陈守福像个跟班一样，跟着顾诚进了咖啡馆。
中关村有很多创业咖啡馆。
顾诚点了两杯拿铁，两盘华夫饼。顾诚首先开口：
“做咱这行的，这种准备直接卖公司的大肥羊可不多见。这么好的资源，咱再打价格战就没意思了——我实话和你说吧，我上次给他报的是差额部分，返利25%，章龙没答应。”
陈守福明显是个老实人。
见顾诚一副成竹在胸、算无遗策的坦诚气场，他也不好意思藏着掖着。
“我开到22%了，他还是不答应。”
顾诚摇摇头：“都22%了！还有毛的意思，绝对不能再降了——这样吧，咱定个攻守同盟，绝对不降到20%以下，然后，不管谁拿到了，最后纯利两家对半分——这样我们好歹还有10%能赚。如果你我都给他打OPEN-BOM竞价，连10%都不会剩下的。”
陈守福想了想，搓着手问：“你……你有把握么？你怎么确保章龙只找了你我两个。”
“我每天派人盯着他呢，连侦探公司都联系了。就算还有人进场，我们最多再拉一个攻守同盟。”
陈守福对这种事情有点胆小放不开，喝了很久的咖啡，最后似乎是觉得自己斗不过顾诚，答应了。
此后几天，顾诚连用巧计、恩威并施，搅黄了两个来找章龙谈判的竞争对手。
一拖拖到8月14号，章龙还是没找到廉价供应商。
这天，顾诚和陈守福又在银狐公司楼下的咖啡馆蹲点。
他临时请的私家侦探打电话给他说，又有一个陌生访客拜访了章龙，还把照片电邮发给他。
咖啡馆里有网可以上，顾诚一看照片就炸了。
“握草！是周红衣！他亲自来兜售这个生意了？”
陈守福也一惊：“啥？你也是问周红衣买的消息？”
顾诚这才想起，有个事儿忘了对口供。
他指着陈守福问：“你……不是章龙主动找到你的？”
陈守福耸耸肩：“我是掏了8万块，问周红衣买的消息。”
“草！我掏了10万！早该想到了，那个老狐狸一条消息卖了好多家！”
“一消多卖也就罢了，关键最后还亲自下场抢生意！”
顾诚和陈守福都怒了。
这就相当于是黑道上混的山大王，跟邻居寨主说：“给100两银子，哥卖你一个消息：有批官银要从你山脚下过，你自己看着办吧。”
然后，卖完消息又亲自去劫道抢生意。
还有没有江湖道义了？人和人之间的基本信任呢？
“现在怎么办？”陈守福慌了。周红衣家大业大，绝对不是他们拉得下水的。
顾诚说：“人算不如天算呐，你等着。一会儿周红衣走了，下午我再去见见章龙，探探他的底。”
“那……老弟，全靠你了！”陈守福一脸紧张，完全拿不出主见。
顾诚在咖啡馆里熬了两个钟头，他布置在那边的私家侦探说周红衣走了，他才进去。
见到顾诚的时候，章龙的神色底气，已经和上次完全不一样了。
顾诚压住节奏，装作无所谓地问：“章总，不知道上次的报价您考虑得如何了。我回去也想过了，考虑到合作诚意，愿意降到15%……”
章龙傲然道：“降到10%我也不要了——你们非要跟我谈提成，不愿意谈OPEN-BOM，行啊。我找到愿意和我谈OPEN-BOM的人了——我已经不需要你了，请你有多远滚多远。”
“行，这一把，算我认栽。我早该想到了，周老大一辈子都是行业杀手啊。”
顾诚也很拿得起放得下，直接甩手走人。
听顾诚提到“周老大”这三个字的时候，章龙的神色有些惊愕。
“你……你竟然监视我们公司？”
“天下没有不透风的墙，算了，没什么可说的。”顾诚并不废话，直接闪了。
回到咖啡馆，顾诚和陈守福告别：“哥们儿，这把你亏了8万消息费，但我也亏了10万，我还帮章龙提前白刷了20万。咱这就算是扯平吧，要恨你就去恨周红衣。咱之间，以后有机会再合作。”
陈守福倒还挺仗义的：“行，虽然你耽误了咱的生意，但当初也是我自己答应共进退的，怪不得你——以后有事情看得起我，就喊我好了。”
“那就这么说定了，你这个朋友我交了。”
顾诚仔细揣摩了一下周红衣的话，终于发现了自己最初的认识误区。
至今为止，他接到的其他单子，企业经营者都是打算把生意继续做下去的。
唯有周红衣提到的这个章龙，是打算洗白上岸，100%抛售。
当你帮一个人多借100万，他肯分你5万好处费，已经是极限了。
但是如果你帮一个人多赚100万，不用还的那种。那他分你50万都是有可能肯的。
琢磨过来这层味儿之后，顾诚顿时明白周红衣介绍的这个商机的威力。
如果顾诚能帮那个章龙，把银狐邮件的估值，从1200万美元炒到1500万呢？章龙会实打实多卖300万美元，分顾诚100万都能谈。
这笔生意，有戏！
本来已经准备见好就收的顾诚，不禁起了贪念。
毕竟，这个机会非常难得，他今年进场以来，还是第一次遇到打算卖掉公司的客户。
他当天就按照周红衣提供的联系方式和地址，跑去踩点。
去之前，顾诚还不忘先给充当助手的表姐打了个电话：
“姐，让供应商给银狐邮件先刷20万，显示一下我们的诚意，下午我就要和人家谈了。”
电话另一头的潘洁颖猝不及防：“马上刷？签合同了么？”
“当然没，这是先白送20万给对方试用，让对方知道我们的实力。”
“好的我马上就办。”潘洁颖挂掉电话，麻溜下单。不到半小时，联络的那些黑客们就开始动手了。
搁10几年后，淘宝上卖僵尸粉的掌柜，不也得先送1000个僵尸粉给新用户试用、显示一下自己的实力么？
一个道理。
刚开刷没多久，顾诚就到地方了。
银狐公司规模不大，顾诚轻易见到了创始人章龙。
自从7月份开始，他求见各大网络公司的老板，已经越来越容易了——当初见丁三石，还要解释半天，给中层塞红包。
到雷俊和周红衣，稍微解释一下就行。
再往后，根本不用解释，老司机直接开车——圈内大佬都知道这种生意的存在了。
章龙是个30出头的理工男，做产品出身，不怎么懂经营。顾诚和对方聊了一会儿，始终聊不到一个频道上；最后，顾诚只能赤果果地开价。
“章总，你也别管刷日活的成本，这东西一天一个价，你看不懂的。咱就爽快点——目前IDG给你开1200万美元，对吧。我帮你把估值炒上去，将来实际成交价的超出部分，我要三分之一，如何？我这是‘整体解决方案’打包搞定；你也别看‘OPEN-BOM’了，躺着数钱就是。”
BOM是通讯/电子圈子的行话，也就是俗称的“物料成本表”。
OPEN-BOM模式，就是供应商给客户摊开看自己的硬件成本，以示自己很平价、不黑心。
比如山寨手机公司，几乎都是OPEN-BOM的。
而苹果公司，是绝对不可能OPEN的。因为IPHONE的售价起码是BOM表成本的三四倍。
顾诚这段话的口气，就是把自己摆在了类似苹果的咖位上：哥是做整体解决方案的，你管我物料成本作甚？
产品男章龙很不适，有一种被人要挟的恶心感。
“没听说过这么谈生意的，你这种模式我不能接受。”
章龙很干脆地拒绝了顾诚的报价，一定要顾诚剖析成本。
这生意暂时是谈不成了，顾诚只好先告辞。
……
离开银狐后，顾诚不信这个邪，让潘洁颖也来帮忙，姐弟俩每天分出一个人，始终蹲点监视银狐公司进出的生面孔。
后来还临时雇了一个月的私家侦探，帮忙监视。
顾诚知道，这种见不得人的生意是不可能通过电邮或者电话谈妥的，因为会留下证据。必须面对面谈钱。
如果章龙找了别的“供应商”，肯定也要约谈，那就逃不过顾诚的眼线。
至于近期的其他生意，顾诚也都搬到银狐公司楼下的咖啡馆里处理。
一拖就拖到了8月中旬。
顾诚另外几个小客户，已经有两家做完了。他的精力也越来越集中，可以专门盯着章龙。
这天，他在银狐公司楼下，截住了一个生面孔——那人正要换电梯，被顾诚喊住了。
“哥们儿，给章龙做数据服务的吧。”
那人警惕地看了顾诚一眼，往后退了两步。
顾诚连忙安抚对方：“别紧张，我也是——他刚才肯定压你价了吧？自我介绍一下，我叫顾诚。”
顾诚这才看清对方容貌，是个中年胖脸男，穿着像是大学里的教职人员。
胖脸男明显不善待人接物，尴尬地笑笑：“我叫陈守福，没带名片。”
“这不废话么，干我们这行的谁带名片。”顾诚被对方的实诚逗得忍俊不禁，“这儿不方便，去楼下创业咖啡吧，我请你喝一杯。”
陈守福像个跟班一样，跟着顾诚进了咖啡馆。
中关村有很多创业咖啡馆。
顾诚点了两杯拿铁，两盘华夫饼。顾诚首先开口：
“做咱这行的，这种准备直接卖公司的大肥羊可不多见。这么好的资源，咱再打价格战就没意思了——我实话和你说吧，我上次给他报的是差额部分，返利25%，章龙没答应。”
陈守福明显是个老实人。
见顾诚一副成竹在胸、算无遗策的坦诚气场，他也不好意思藏着掖着。
“我开到22%了，他还是不答应。”
顾诚摇摇头：“都22%了！还有毛的意思，绝对不能再降了——这样吧，咱定个攻守同盟，绝对不降到20%以下，然后，不管谁拿到了，最后纯利两家对半分——这样我们好歹还有10%能赚。如果你我都给他打OPEN-BOM竞价，连10%都不会剩下的。”
陈守福想了想，搓着手问：“你……你有把握么？你怎么确保章龙只找了你我两个。”
“我每天派人盯着他呢，连侦探公司都联系了。就算还有人进场，我们最多再拉一个攻守同盟。”
陈守福对这种事情有点胆小放不开，喝了很久的咖啡，最后似乎是觉得自己斗不过顾诚，答应了。
此后几天，顾诚连用巧计、恩威并施，搅黄了两个来找章龙谈判的竞争对手。
一拖拖到8月14号，章龙还是没找到廉价供应商。
这天，顾诚和陈守福又在银狐公司楼下的咖啡馆蹲点。
他临时请的私家侦探打电话给他说，又有一个陌生访客拜访了章龙，还把照片电邮发给他。
咖啡馆里有网可以上，顾诚一看照片就炸了。
“握草！是周红衣！他亲自来兜售这个生意了？”
陈守福也一惊：“啥？你也是问周红衣买的消息？”
顾诚这才想起，有个事儿忘了对口供。
他指着陈守福问：“你……不是章龙主动找到你的？”
陈守福耸耸肩：“我是掏了8万块，问周红衣买的消息。”
“草！我掏了10万！早该想到了，那个老狐狸一条消息卖了好多家！”
“一消多卖也就罢了，关键最后还亲自下场抢生意！”
顾诚和陈守福都怒了。
这就相当于是黑道上混的山大王，跟邻居寨主说：“给100两银子，哥卖你一个消息：有批官银要从你山脚下过，你自己看着办吧。”
然后，卖完消息又亲自去劫道抢生意。
还有没有江湖道义了？人和人之间的基本信任呢？
“现在怎么办？”陈守福慌了。周红衣家大业大，绝对不是他们拉得下水的。
顾诚说：“人算不如天算呐，你等着。一会儿周红衣走了，下午我再去见见章龙，探探他的底。”
“那……老弟，全靠你了！”陈守福一脸紧张，完全拿不出主见。
顾诚在咖啡馆里熬了两个钟头，他布置在那边的私家侦探说周红衣走了，他才进去。
见到顾诚的时候，章龙的神色底气，已经和上次完全不一样了。
顾诚压住节奏，装作无所谓地问：“章总，不知道上次的报价您考虑得如何了。我回去也想过了，考虑到合作诚意，愿意降到15%……”
章龙傲然道：“降到10%我也不要了——你们非要跟我谈提成，不愿意谈OPEN-BOM，行啊。我找到愿意和我谈OPEN-BOM的人了——我已经不需要你了，请你有多远滚多远。”
“行，这一把，算我认栽。我早该想到了，周老大一辈子都是行业杀手啊。”
顾诚也很拿得起放得下，直接甩手走人。
听顾诚提到“周老大”这三个字的时候，章龙的神色有些惊愕。
“你……你竟然监视我们公司？”
“天下没有不透风的墙，算了，没什么可说的。”顾诚并不废话，直接闪了。
回到咖啡馆，顾诚和陈守福告别：“哥们儿，这把你亏了8万消息费，但我也亏了10万，我还帮章龙提前白刷了20万。咱这就算是扯平吧，要恨你就去恨周红衣。咱之间，以后有机会再合作。”
陈守福倒还挺仗义的：“行，虽然你耽误了咱的生意，但当初也是我自己答应共进退的，怪不得你——以后有事情看得起我，就喊我好了。”
“那就这么说定了，你这个朋友我交了。”