第97章 不可能成为朋友的人
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深市，腾云公司，总裁办。
CEO马腾觉得最近总是心惊肉跳的。腾云创业三年来，每一年他都觉得自己的公司快要死掉了。6月份开始，大股东IDG、盈科数码、红杉等几家风投陆续因为互联网寒冬的原因，对腾云“丝毫看不到盈利路线的QQ”失去了信心，闹腾着要退出，一折腾就是两三个月。
“我就像一个婴儿，喝饱奶的时候觉得自己还掌握着整个世界、安然睡下。但每隔两个小时就会毫无预兆、莫名其妙地醒来一次，然后大哭起来。”
硅谷投资教父本.霍洛维茨对创业者神经质的写照，妥妥地可以套在如今的马腾身上。
QQ的注册用户数、日活数陡然飙升的时候，他们会短暂地爽一爽；而一旦看着这个数据趋缓、哪怕腾云什么都没做错；只是恰好全国网民过年比较忙没空上网、连累了数据的增幅，马腾和张东也会心惊肉跳一番，唯恐自己在软件里写进了啥“导致QQ扑街的毒点”。
这种刀子悬在头顶上的日子，真不是个东西。还不如来个痛痛快快的了断，要滚就滚，要来就来。
脑子乱哄哄的当口，女秘书走进来，递给他两份TC-OFFER。
如今腾云还是个草台班子，除了CEO和CFO是铁腕强人，其余COO和CFO之类的都是水货。所以拉投资方面的事儿，还得马腾亲自全程过问。
“IDG他们找到下家了？MIH和诚品控股都有意向接盘……诚品控股？！”
马腾“蹭”地一下子站起来，仔细看了一遍，嗅到了一丝危险和抵触。
MIH不足为惧，他们只是金融界的，不是互联网界的。入股了之后肯定也是把股东会上的投票权委托给创始人团队，不会干涉经营。
但是顾诚，就完全不是一个概念了。
在腾云公司，马腾、张东等创始人团队手上的股权加起来，也不过35%多，而这一次IDG和盈科数码这些股东要抛出的股本占整个公司的40%几。要是全部让顾诚吞下了，腾云的控制权和方向舵就有可能易手。
别的创始人，在接受风投进场的时候，不仅要风投有钱，更希望风投有资源。按照这个逻辑，顾诚手上有支付宝，是个很好的渠道资源，腾云公司在同等开价条件下应该优先和顾诚合作才对。
但马腾的野心和脑回路与正常人是不同的。
比如，数年之后，周红衣还没和马腾撕破脸之前，就劝说他：“你要做下载工具，就入股点迅雷嘛。你要做杀毒，就投资点361嘛。不用事必躬亲每件事情都自己亲自下场。”
但马腾给予的回答是：“不需要，迅雷也好，361也好，根本不值那个估值。我抄个扣扣旋风、抄个扣扣管家，省钱好多倍。”
这番话，后来导致了“三扣大战”的爆发。
马腾是全华夏互联网圈子里，唯一一个不喜欢“投资方自带渠道资源”的创业者。
因为投资方有渠道资源，就意味着投资方会摁着他的头、去抱那个渠道的大腿。而马腾是立志于做全华夏互联网总渠道的人，他不希望有任何一条渠道因为成了他的“婆婆”而将来没法被他扫地出门。
在马腾的字典里，失去了利用价值的人和事，就该在第一瞬间抛弃掉，拔吊无情。就像刘邦在项羽要烹他爹的时候那样，嬉皮笑脸地喊出“幸分我一杯羹”。
非如此冷血，不能成绝世奸雄。
“绝对不能让顾诚这个野心家舒舒服服的进来。就是不知道MIH的资金、底气怎么样……不行，得找MIH的人好好谈谈，一定要拉住他们”马腾如此思忖着，便重新把女秘书喊进来：“小林！你给我约一下MIH的强森先生。”
“好的。”女秘书应声便去安排。
……
十天之后，腾云三大旧股东退出的协议，终于集体落地。MIH和诚品控股被挑唆着厮杀半晌，以比底价高得多的价钱成交。
另一个时空，腾云公司在互联网泡沫破裂前夜的估值巅峰，大概值2~3亿米元。但破裂后一路回落走低，在2001年下半年IDG、盈科退出时，仅仅成交于8000多万米元（6亿人民币）的价位。
如今，因为顾诚和MIH发生了争夺，没法客大欺店，估值自然水涨船高。
不得不说，哪怕在寒冬当中，也是有慧眼识珠的人知道腾云未来的价值的。MIH的总裁强森.克里斯本来就颇为看好，加上马腾这周给他灌了些未知的迷魂汤、许了些好处。
最终，双方争夺多轮，把腾云的估值杀得几乎回升了两倍，才顺利成交。
诚品控股方面出资4亿多人民币，获得了腾云公司24%的股权，主要来自IDG、红杉和部分腾云退出创始人。MIH方面出资3亿，获得17%股权。
交易之后，马腾、张东为首的创始人团队以占股38%排在第一，依然控制了公司的决策权。顾诚占股24%为第二大股东，MIH的17%排第三。其余所有零散小杂鱼加起来持有21%。
MIH入场时，马腾没问他要任何额外的条件。
而顾诚入场时，马腾很明确提了一点：诚品控股应当把未来QQ卖付费会员的业务，接入到支付宝的销售范围内。
顾诚答应之后，马腾才让进场。
看来，这注定是一场从一开始就相互提防的交易。
见对方这么桀骜，顾诚也在心中定下了基调：“既然你不上道，那我后面也绝对不会给你追资。握在手上持3年，等你去港股上市解禁之后我就全部抛掉套现。”
幸好，这一次的股权变更并不存在任何增资，因为腾云公司没有增发任何新股。
顾诚和MIH的钱，只是拿来付给退场的IDG和盈科他们的，一分钱都没流到马腾手上。
所以顾诚暂时还不需要担心“因为自己的蝴蝶效应、导致腾云的流动资金短缺问题被缓解、发展速度飙升”这个问题。
……
投资腾云的时候，顾诚亲自带着表姐飞了一周深市。忙完这一切回到钱塘，已经是9月底了。
孙正意给的第一笔钱，大约还剩下2亿多没花出去。
在寒冬期，抄底就是要心狠手辣，钱在手上多窝一个月都不是好事儿。
潘洁颖并不知道腾云的前途，所以对顾诚如此花钱还是颇有微辞的。回来的飞机上就不停念叨：“都花出去8亿了，结果都是投在赚流量赚用户的生意上，没一笔是短期内可以实打实来利润的。三年后还不出孙正意的45亿，看你怎么办。”
顾诚倒是很淡定：“不急，真要做利润，用不到30亿这么多的本钱，孙正意本来就是想撑死我们，咱不能被他牵着鼻子走。等后面20亿到位的时候，我自然会安排短平快的、实打实做利润的投资。”
“那你现在有想法了么？可别大意了，至少要有3个像‘传奇’那么来钱的现金奶牛，咱才能堵得上孙正意的缺口呢。”
“当然有想法，不过急不得。”顾诚这阵子琢磨了不少，已经有了腹稿，只是不成熟。不过如今被表姐聒噪得不行，少不得剧透一些给人安安心，
“孙正意和蔡重信对‘传奇3年赚15亿’这个预测，还是有点低估的。只要我们可以从三个角度上狠抓、把传奇魔改一番，完全可以通过燃烧传奇的寿命榨取更多剩余价值。
第一是打击外挂。其次是管好内部数据安全防盗号、规范游戏装备和人民币的交易。最后就是打击私服——咱暑假里和WEMADE的朴英冠闹崩了，他现在肯定在疯狂开发山寨版，到时候用私服冲击我们，这块咱一定要堵死。这三点做了，赚个20来亿没问题。
至于剩下不到20亿的毛利缺口，我准备从扩大正版音乐、影视、文学的销售规模上着手。多投资点爆款影视和艺人，搭建数倍于目前规模的更广阔平台。这些话不是一两句说得清楚的，到时候再和你聊。”
顾诚说的防止传奇盗号和规范游戏装备的交易、为支付宝的支付安全保驾护航、搭建新的线上内容销售平台、明年逐步放开支付宝的物理地址捆绑……
这些计划，如今都还差一个瓶颈，那就是支付和帐号的安全问题。
这事儿几个月前顾诚就交代陈守福和文慧英去着手了，也拨给了他们2000万预算，让他们先做一个安全登陆扫描插件、和木马查杀工具。陈守福加班加点加资源，依然进度不如人意，说至少要到年底才能开发完。而整体的杀毒软件，如果交给他们开发，至少还得一年。
如今顾诚还剩2亿闲钱，便琢磨着买一个国内一线的杀毒软件公司进来，把对方的成果消化了之后免费投放市场——顾诚也不会和后世周红衣的361杀毒那样，直接宣布“永久免费杀毒”。
那概念太超前了，杀毒软件公司可以说是互联网寒冬中除了网游公司之外唯一还在盈利的同行。如果顾诚冲进去直接砸掉那些人的饭碗、消灭掉这块市场，无疑会遭到全国互联网同行的仇视和敌对。
顾诚的打算是：同样开发一款完全体的安全卫士和杀毒软件，但是只免费提供给“支付宝”注册用户使用。需要捆绑登陆支付宝帐号，才给白送杀毒。不绑卡不送。
而这样做的理由也很冠冕堂皇：这是为了开通线上帐户的用户资金安全，才送的防盗号杀毒软件，并不是要和全国的收费杀软公司开战、砸场子。如此一来外交上就容易斡旋得多。
手头剩下来这2亿，顾诚就准备这么花。
他扫视了一圈圈内人，把目标盯上了金山公司CEO雷俊——仅仅一年多前，互联网泡沫破裂之前，顾诚还上门找雷俊兜售过数据造假的业务。
至于周红衣，虽然这厮后世搞出了361，但鉴于他当初和顾诚抢生意时候的背信弃义，顾诚不打算跟他打交道。
而且，听说周红衣花了大代价开发灰鸽子、筹建僵尸网络后，还没等到做起刷流量的生意大赚特赚、就赶上互联网泡沫破裂、他接的第一个客户章龙就跳楼自杀。
结果没收到钱的周红衣也元气大伤，砸了那么多成本做下去的灰鸽子网络没了用武之地。如今3722公司已经被逼成了国内最大的盗号者集团幕后总扛把子。
顾诚搞“捆绑支付宝的防盗号杀毒软件”，主要的敌人就会是周红衣，这两人之间，又怎么可能有合作呢。
深市，腾云公司，总裁办。
CEO马腾觉得最近总是心惊肉跳的。腾云创业三年来，每一年他都觉得自己的公司快要死掉了。6月份开始，大股东IDG、盈科数码、红杉等几家风投陆续因为互联网寒冬的原因，对腾云“丝毫看不到盈利路线的QQ”失去了信心，闹腾着要退出，一折腾就是两三个月。
“我就像一个婴儿，喝饱奶的时候觉得自己还掌握着整个世界、安然睡下。但每隔两个小时就会毫无预兆、莫名其妙地醒来一次，然后大哭起来。”
硅谷投资教父本.霍洛维茨对创业者神经质的写照，妥妥地可以套在如今的马腾身上。
QQ的注册用户数、日活数陡然飙升的时候，他们会短暂地爽一爽；而一旦看着这个数据趋缓、哪怕腾云什么都没做错；只是恰好全国网民过年比较忙没空上网、连累了数据的增幅，马腾和张东也会心惊肉跳一番，唯恐自己在软件里写进了啥“导致QQ扑街的毒点”。
这种刀子悬在头顶上的日子，真不是个东西。还不如来个痛痛快快的了断，要滚就滚，要来就来。
脑子乱哄哄的当口，女秘书走进来，递给他两份TC-OFFER。
如今腾云还是个草台班子，除了CEO和CFO是铁腕强人，其余COO和CFO之类的都是水货。所以拉投资方面的事儿，还得马腾亲自全程过问。
“IDG他们找到下家了？MIH和诚品控股都有意向接盘……诚品控股？！”
马腾“蹭”地一下子站起来，仔细看了一遍，嗅到了一丝危险和抵触。
MIH不足为惧，他们只是金融界的，不是互联网界的。入股了之后肯定也是把股东会上的投票权委托给创始人团队，不会干涉经营。
但是顾诚，就完全不是一个概念了。
在腾云公司，马腾、张东等创始人团队手上的股权加起来，也不过35%多，而这一次IDG和盈科数码这些股东要抛出的股本占整个公司的40%几。要是全部让顾诚吞下了，腾云的控制权和方向舵就有可能易手。
别的创始人，在接受风投进场的时候，不仅要风投有钱，更希望风投有资源。按照这个逻辑，顾诚手上有支付宝，是个很好的渠道资源，腾云公司在同等开价条件下应该优先和顾诚合作才对。
但马腾的野心和脑回路与正常人是不同的。
比如，数年之后，周红衣还没和马腾撕破脸之前，就劝说他：“你要做下载工具，就入股点迅雷嘛。你要做杀毒，就投资点361嘛。不用事必躬亲每件事情都自己亲自下场。”
但马腾给予的回答是：“不需要，迅雷也好，361也好，根本不值那个估值。我抄个扣扣旋风、抄个扣扣管家，省钱好多倍。”
这番话，后来导致了“三扣大战”的爆发。
马腾是全华夏互联网圈子里，唯一一个不喜欢“投资方自带渠道资源”的创业者。
因为投资方有渠道资源，就意味着投资方会摁着他的头、去抱那个渠道的大腿。而马腾是立志于做全华夏互联网总渠道的人，他不希望有任何一条渠道因为成了他的“婆婆”而将来没法被他扫地出门。
在马腾的字典里，失去了利用价值的人和事，就该在第一瞬间抛弃掉，拔吊无情。就像刘邦在项羽要烹他爹的时候那样，嬉皮笑脸地喊出“幸分我一杯羹”。
非如此冷血，不能成绝世奸雄。
“绝对不能让顾诚这个野心家舒舒服服的进来。就是不知道MIH的资金、底气怎么样……不行，得找MIH的人好好谈谈，一定要拉住他们”马腾如此思忖着，便重新把女秘书喊进来：“小林！你给我约一下MIH的强森先生。”
“好的。”女秘书应声便去安排。
……
十天之后，腾云三大旧股东退出的协议，终于集体落地。MIH和诚品控股被挑唆着厮杀半晌，以比底价高得多的价钱成交。
另一个时空，腾云公司在互联网泡沫破裂前夜的估值巅峰，大概值2~3亿米元。但破裂后一路回落走低，在2001年下半年IDG、盈科退出时，仅仅成交于8000多万米元（6亿人民币）的价位。
如今，因为顾诚和MIH发生了争夺，没法客大欺店，估值自然水涨船高。
不得不说，哪怕在寒冬当中，也是有慧眼识珠的人知道腾云未来的价值的。MIH的总裁强森.克里斯本来就颇为看好，加上马腾这周给他灌了些未知的迷魂汤、许了些好处。
最终，双方争夺多轮，把腾云的估值杀得几乎回升了两倍，才顺利成交。
诚品控股方面出资4亿多人民币，获得了腾云公司24%的股权，主要来自IDG、红杉和部分腾云退出创始人。MIH方面出资3亿，获得17%股权。
交易之后，马腾、张东为首的创始人团队以占股38%排在第一，依然控制了公司的决策权。顾诚占股24%为第二大股东，MIH的17%排第三。其余所有零散小杂鱼加起来持有21%。
MIH入场时，马腾没问他要任何额外的条件。
而顾诚入场时，马腾很明确提了一点：诚品控股应当把未来QQ卖付费会员的业务，接入到支付宝的销售范围内。
顾诚答应之后，马腾才让进场。
看来，这注定是一场从一开始就相互提防的交易。
见对方这么桀骜，顾诚也在心中定下了基调：“既然你不上道，那我后面也绝对不会给你追资。握在手上持3年，等你去港股上市解禁之后我就全部抛掉套现。”
幸好，这一次的股权变更并不存在任何增资，因为腾云公司没有增发任何新股。
顾诚和MIH的钱，只是拿来付给退场的IDG和盈科他们的，一分钱都没流到马腾手上。
所以顾诚暂时还不需要担心“因为自己的蝴蝶效应、导致腾云的流动资金短缺问题被缓解、发展速度飙升”这个问题。
……
投资腾云的时候，顾诚亲自带着表姐飞了一周深市。忙完这一切回到钱塘，已经是9月底了。
孙正意给的第一笔钱，大约还剩下2亿多没花出去。
在寒冬期，抄底就是要心狠手辣，钱在手上多窝一个月都不是好事儿。
潘洁颖并不知道腾云的前途，所以对顾诚如此花钱还是颇有微辞的。回来的飞机上就不停念叨：“都花出去8亿了，结果都是投在赚流量赚用户的生意上，没一笔是短期内可以实打实来利润的。三年后还不出孙正意的45亿，看你怎么办。”
顾诚倒是很淡定：“不急，真要做利润，用不到30亿这么多的本钱，孙正意本来就是想撑死我们，咱不能被他牵着鼻子走。等后面20亿到位的时候，我自然会安排短平快的、实打实做利润的投资。”
“那你现在有想法了么？可别大意了，至少要有3个像‘传奇’那么来钱的现金奶牛，咱才能堵得上孙正意的缺口呢。”
“当然有想法，不过急不得。”顾诚这阵子琢磨了不少，已经有了腹稿，只是不成熟。不过如今被表姐聒噪得不行，少不得剧透一些给人安安心，
“孙正意和蔡重信对‘传奇3年赚15亿’这个预测，还是有点低估的。只要我们可以从三个角度上狠抓、把传奇魔改一番，完全可以通过燃烧传奇的寿命榨取更多剩余价值。
第一是打击外挂。其次是管好内部数据安全防盗号、规范游戏装备和人民币的交易。最后就是打击私服——咱暑假里和WEMADE的朴英冠闹崩了，他现在肯定在疯狂开发山寨版，到时候用私服冲击我们，这块咱一定要堵死。这三点做了，赚个20来亿没问题。
至于剩下不到20亿的毛利缺口，我准备从扩大正版音乐、影视、文学的销售规模上着手。多投资点爆款影视和艺人，搭建数倍于目前规模的更广阔平台。这些话不是一两句说得清楚的，到时候再和你聊。”
顾诚说的防止传奇盗号和规范游戏装备的交易、为支付宝的支付安全保驾护航、搭建新的线上内容销售平台、明年逐步放开支付宝的物理地址捆绑……
这些计划，如今都还差一个瓶颈，那就是支付和帐号的安全问题。
这事儿几个月前顾诚就交代陈守福和文慧英去着手了，也拨给了他们2000万预算，让他们先做一个安全登陆扫描插件、和木马查杀工具。陈守福加班加点加资源，依然进度不如人意，说至少要到年底才能开发完。而整体的杀毒软件，如果交给他们开发，至少还得一年。
如今顾诚还剩2亿闲钱，便琢磨着买一个国内一线的杀毒软件公司进来，把对方的成果消化了之后免费投放市场——顾诚也不会和后世周红衣的361杀毒那样，直接宣布“永久免费杀毒”。
那概念太超前了，杀毒软件公司可以说是互联网寒冬中除了网游公司之外唯一还在盈利的同行。如果顾诚冲进去直接砸掉那些人的饭碗、消灭掉这块市场，无疑会遭到全国互联网同行的仇视和敌对。
顾诚的打算是：同样开发一款完全体的安全卫士和杀毒软件，但是只免费提供给“支付宝”注册用户使用。需要捆绑登陆支付宝帐号，才给白送杀毒。不绑卡不送。
而这样做的理由也很冠冕堂皇：这是为了开通线上帐户的用户资金安全，才送的防盗号杀毒软件，并不是要和全国的收费杀软公司开战、砸场子。如此一来外交上就容易斡旋得多。
手头剩下来这2亿，顾诚就准备这么花。
他扫视了一圈圈内人，把目标盯上了金山公司CEO雷俊——仅仅一年多前，互联网泡沫破裂之前，顾诚还上门找雷俊兜售过数据造假的业务。
至于周红衣，虽然这厮后世搞出了361，但鉴于他当初和顾诚抢生意时候的背信弃义，顾诚不打算跟他打交道。
而且，听说周红衣花了大代价开发灰鸽子、筹建僵尸网络后，还没等到做起刷流量的生意大赚特赚、就赶上互联网泡沫破裂、他接的第一个客户章龙就跳楼自杀。
结果没收到钱的周红衣也元气大伤，砸了那么多成本做下去的灰鸽子网络没了用武之地。如今3722公司已经被逼成了国内最大的盗号者集团幕后总扛把子。
顾诚搞“捆绑支付宝的防盗号杀毒软件”，主要的敌人就会是周红衣，这两人之间，又怎么可能有合作呢。