第四章 坐地起价
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…
樊冰也要买江鸿飞的剧本？
娄菲简直有点不敢信相她自己的耳朵。
倒是江鸿飞，很平静的说道：“这部电影里没有适合你演的角色。”
听江鸿飞这么一说，本来就没下定决心买《心迷宫》剧本的樊冰，就更加犹豫不决了，但她却嘴硬道：“我又没说买来我自己演，我投资，不行吗？”
江鸿飞微笑道：“有钱任性，当然可以。”
樊冰问：“多少钱？”
江鸿飞道：“买断一百五十万，由我来操刀四百万。”
一听江鸿飞报的价格，樊冰顿时就跟被踩了尾巴的猫一般，气急败坏道：“为什么我买要比黎红买贵这么多？”
娄菲也不明白江鸿飞为什么要坐地起价？
不过娄菲很聪明，她并没有胡乱插嘴，而是静静的看着江鸿飞是如何宰樊冰这一刀的。
江鸿飞示意樊冰稍安勿躁，然后说道：“卖你比卖黎导贵，自然是有贵的道理的。”
樊冰咬着牙说道：“好！那我就听听你的道理，要是你的道理真能把我说服了，我就买了你的本子！”
江鸿飞也不废话，开门见山道：“之所以卖你比卖黎导贵一些，那是因为你与黎导的身份不同，手上所拥有的资源也不同。
黎导是著名导演，手上又有一家成熟的电影公司，我将这个本子卖给她，最多一两年，她就能将这个本子拍出来，以黎导的能力和名气，这个本子很可能会变成一部好电影，而我作为这部电影的编剧，就可以跟着获得一定的知名度，你也是混娱乐圈的，不可能不知道，名比钱还宝贵吧？
黎导若是让我来操刀这部电影，我可以借助黎导的团队和资源来拍摄这部电影，这中间能省去我不少事。”
樊冰的脸色好了一点，很显然她认可了江鸿飞的这个理由。
江鸿飞继续说道：“而我若将这个本子卖给你，因为你没有成熟的制作团队、没相应的资源，我就得做出三五年都不能拍出这部电影的准备，这对我的名气和发展无疑是有一定的影响的。
如果你要我帮你操刀这部电影，因为你什么都没有，我得费力组建剧组，人员、设备、道具，一切的一切，我都要从头开始，这些都是需要花钱和花时间的，我跟你多要一百万的制作费，不算多吧？
另外，这只是制作方面的，制作完了，还有宣传和发行，这方面你与黎导也完全不能比。
综上所述，我觉得，我才跟你多要这点钱，一点都不过分。”
樊冰被江鸿飞说得哑口无言。
可输人不输阵，樊冰还是嘴硬道：“你也太小觑我了，别忘了，我背后还有兄弟，容达的制作能力和发行能力哪能跟兄弟比？”
江鸿飞笑道：“那咱们打开天窗说亮话吧，兄弟是比容达有实力，可问题是，兄弟怎么可能支持你拍自己的电影？我再说一句不敬的话，如果兄弟真的很支持你，你又何必追上黎导来争取这个渺茫的机会？”
看着江鸿飞那还有些稚气的脸，樊冰心道：“这小子，一点也不可爱！”
短短几句话，樊冰就被江鸿飞逼到墙角了，让一旁的娄菲满眼都是小星星，她心道：“江鸿飞真厉害，我连跟黎红和樊冰打声招呼认识一下都不敢，他却敢上百万的跟她们要钱！”
让樊冰消化了一会，江鸿飞才语气一转，又道：“不过，你也不用太过否定你自己，你其实也有你的优势。”
樊冰问：“我有什么优势？”
江鸿飞笑道：“你是大明星啊，自带流量，只要这部电影能跟你扯上关系，就能放大宣传效果。”
樊冰听了，眼睛就是一亮，说道：“那是不是能给我减点钱？”
不想，江鸿飞却连想都没想，就摇摇头，道：“不能。给你报的这个价格，就是已经将你的名气考虑进去的了。你如果不是一个大明星对这部电影的宣传有一定的帮助，我一定会张嘴要二百万、五百万，甚至要超高的价格直接把你别走。”
也不知怎么的，江鸿飞这么一说之后，樊冰的心情竟然好了一些：“看来，我的名气还是有点用的嘛。”
江鸿飞又道：“嗯……我可以给你附加一个额外条件。”
樊冰问：“什么额外条件？”
江鸿飞伸出两根手指，说道：“我可以答应你，两年内为你专门拍一部电影，捧你进一线。”
听了江鸿飞这大言不惭的话，樊冰想大笑：“你以为你是谁，你说捧谁进一线，谁就能进一线？马导都没有这个实力，你也太不知道天高地厚了吧？”
可一想到江鸿飞只用了六七个小时就写出来了一个将黎红这个资深的著名导演都深深吸引的本子，樊冰又有些犹豫了：“这个乳臭未干的臭小子真能捧我进一线？”
犹豫再三，樊冰问：“能跟我说说捧我的那部电影是一部什么样的电影吗？”
江鸿飞摇摇头，道：“不能。因为我还没有考虑这件事。再者说，我若是跟你谈不拢，也没必要浪费精力考虑这件事。”
听江鸿飞这么说，樊冰在失望之余，又觉得这才正常：“这个臭小子，就是再妖孽，也不可能立即就编出来一部让我满意的电影吧？”
江鸿飞又道：“其实，你现在大可不必太在意我的这个承诺，毕竟我现在还只是一个刚迈入甚至还没有迈入娱乐圈的新人，我对你的承诺，可以说没有任何价值。
你只需将我对你的承诺当成随手买了个宝，买中了，你就算是捡到了，买不中，你也不必太过纠结。
世事本无常，有时候，别太计较了，反而才有可能会成为真正的赢家。”
顿了顿，江鸿飞接着说道：“你现在只需考虑，咱们这笔交易，对你而言，到底值不值，你有没有必要花一笔不菲的钱来买我的剧本？”
“花一百五十万买一个我都没看过的剧本，到底值不值？”
樊冰冷静分析：“单从这件事本身上来看，肯定是不值的，一个毫无名气的人写的本子而已，给三十万，就已经不少了，哪有可能值一百五十万？
可黎红绝不是不识货的人，她要是看走眼了，那她名导的头衔也太名不副实了。
所以，这个本子，应该是一个好本子。
可问题是，这个本子对黎红有用，对我也有用吗？我可从来没考虑过自己当出品人啊，自己制作电影，多麻烦啊，还不一定赚钱，哪有演别人的电影名利双收的快？
关键，这部电影里还没有适合我演的角色，我连用它捧自己都不行……”
让樊冰考虑了一会之后，江鸿飞才又恰到好处的开口道：“樊小姐，虽然我很愿意多给你一些考虑的时间，但我不得不提醒你，黎导可能马上就要回来了，我大胆猜测一下，黎导这次回来，有可能会带回来新的条件，而她所提的新的条件，没准就能打动我，所以你的时间不多了。”
樊冰是明星，不是商人，哪有谈判经验，哪能意识到江鸿飞这是在将她的军？
樊冰心想：“是啊，黎红马上就要回来了，我得尽快做决定！”
樊冰的性格豪爽，并不喜欢斤斤计较，因此，她很快想到：“一百五十万而已，有什么大不了的，黎红不给我机会，那我也不给她机会！”
这么一想之后，樊冰道：“好，我买，不过我有一个条件。”
江鸿飞道：“你请说。”
樊冰道：“我先用一百五十万买下你的本子，将来万一我找不到合适的人拍这部电影，请你来拍这部电影，到时候我再给你投二百五十万，是不是就可以了？”
江鸿飞道：“二百五十一万吧，二百五这个数字不好听。”
樊冰道：“成交。”
江鸿飞伸出手，道：“那合作愉快？”
樊冰手伸一半，突然想起什么，又道：“我如果找你拍这部电影，票房低于一千二百万，我可一分钱都不会再给你的。”
江鸿飞道：“超过一千二百万，我要净利润的百分之五十。”
樊冰想了想，又道：“到时候你的那一百五十万也得投里。”
江鸿飞干净利落脆的答应道：“可以。”
见她提的条件，江鸿飞全都答应了，樊冰不再犹豫，伸出手跟江鸿飞握了握，说道：“合作愉快。”
江鸿飞趁热打铁草拟了一份协议，然后跟樊冰签了。
协议一式两份，双方签字按了手印之后，江鸿飞很干脆的将半本《心迷宫》的剧本给了樊冰。
也就在这时，黎红回来了……
……
…
樊冰也要买江鸿飞的剧本？
娄菲简直有点不敢信相她自己的耳朵。
倒是江鸿飞，很平静的说道：“这部电影里没有适合你演的角色。”
听江鸿飞这么一说，本来就没下定决心买《心迷宫》剧本的樊冰，就更加犹豫不决了，但她却嘴硬道：“我又没说买来我自己演，我投资，不行吗？”
江鸿飞微笑道：“有钱任性，当然可以。”
樊冰问：“多少钱？”
江鸿飞道：“买断一百五十万，由我来操刀四百万。”
一听江鸿飞报的价格，樊冰顿时就跟被踩了尾巴的猫一般，气急败坏道：“为什么我买要比黎红买贵这么多？”
娄菲也不明白江鸿飞为什么要坐地起价？
不过娄菲很聪明，她并没有胡乱插嘴，而是静静的看着江鸿飞是如何宰樊冰这一刀的。
江鸿飞示意樊冰稍安勿躁，然后说道：“卖你比卖黎导贵，自然是有贵的道理的。”
樊冰咬着牙说道：“好！那我就听听你的道理，要是你的道理真能把我说服了，我就买了你的本子！”
江鸿飞也不废话，开门见山道：“之所以卖你比卖黎导贵一些，那是因为你与黎导的身份不同，手上所拥有的资源也不同。
黎导是著名导演，手上又有一家成熟的电影公司，我将这个本子卖给她，最多一两年，她就能将这个本子拍出来，以黎导的能力和名气，这个本子很可能会变成一部好电影，而我作为这部电影的编剧，就可以跟着获得一定的知名度，你也是混娱乐圈的，不可能不知道，名比钱还宝贵吧？
黎导若是让我来操刀这部电影，我可以借助黎导的团队和资源来拍摄这部电影，这中间能省去我不少事。”
樊冰的脸色好了一点，很显然她认可了江鸿飞的这个理由。
江鸿飞继续说道：“而我若将这个本子卖给你，因为你没有成熟的制作团队、没相应的资源，我就得做出三五年都不能拍出这部电影的准备，这对我的名气和发展无疑是有一定的影响的。
如果你要我帮你操刀这部电影，因为你什么都没有，我得费力组建剧组，人员、设备、道具，一切的一切，我都要从头开始，这些都是需要花钱和花时间的，我跟你多要一百万的制作费，不算多吧？
另外，这只是制作方面的，制作完了，还有宣传和发行，这方面你与黎导也完全不能比。
综上所述，我觉得，我才跟你多要这点钱，一点都不过分。”
樊冰被江鸿飞说得哑口无言。
可输人不输阵，樊冰还是嘴硬道：“你也太小觑我了，别忘了，我背后还有兄弟，容达的制作能力和发行能力哪能跟兄弟比？”
江鸿飞笑道：“那咱们打开天窗说亮话吧，兄弟是比容达有实力，可问题是，兄弟怎么可能支持你拍自己的电影？我再说一句不敬的话，如果兄弟真的很支持你，你又何必追上黎导来争取这个渺茫的机会？”
看着江鸿飞那还有些稚气的脸，樊冰心道：“这小子，一点也不可爱！”
短短几句话，樊冰就被江鸿飞逼到墙角了，让一旁的娄菲满眼都是小星星，她心道：“江鸿飞真厉害，我连跟黎红和樊冰打声招呼认识一下都不敢，他却敢上百万的跟她们要钱！”
让樊冰消化了一会，江鸿飞才语气一转，又道：“不过，你也不用太过否定你自己，你其实也有你的优势。”
樊冰问：“我有什么优势？”
江鸿飞笑道：“你是大明星啊，自带流量，只要这部电影能跟你扯上关系，就能放大宣传效果。”
樊冰听了，眼睛就是一亮，说道：“那是不是能给我减点钱？”
不想，江鸿飞却连想都没想，就摇摇头，道：“不能。给你报的这个价格，就是已经将你的名气考虑进去的了。你如果不是一个大明星对这部电影的宣传有一定的帮助，我一定会张嘴要二百万、五百万，甚至要超高的价格直接把你别走。”
也不知怎么的，江鸿飞这么一说之后，樊冰的心情竟然好了一些：“看来，我的名气还是有点用的嘛。”
江鸿飞又道：“嗯……我可以给你附加一个额外条件。”
樊冰问：“什么额外条件？”
江鸿飞伸出两根手指，说道：“我可以答应你，两年内为你专门拍一部电影，捧你进一线。”
听了江鸿飞这大言不惭的话，樊冰想大笑：“你以为你是谁，你说捧谁进一线，谁就能进一线？马导都没有这个实力，你也太不知道天高地厚了吧？”
可一想到江鸿飞只用了六七个小时就写出来了一个将黎红这个资深的著名导演都深深吸引的本子，樊冰又有些犹豫了：“这个乳臭未干的臭小子真能捧我进一线？”
犹豫再三，樊冰问：“能跟我说说捧我的那部电影是一部什么样的电影吗？”
江鸿飞摇摇头，道：“不能。因为我还没有考虑这件事。再者说，我若是跟你谈不拢，也没必要浪费精力考虑这件事。”
听江鸿飞这么说，樊冰在失望之余，又觉得这才正常：“这个臭小子，就是再妖孽，也不可能立即就编出来一部让我满意的电影吧？”
江鸿飞又道：“其实，你现在大可不必太在意我的这个承诺，毕竟我现在还只是一个刚迈入甚至还没有迈入娱乐圈的新人，我对你的承诺，可以说没有任何价值。
你只需将我对你的承诺当成随手买了个宝，买中了，你就算是捡到了，买不中，你也不必太过纠结。
世事本无常，有时候，别太计较了，反而才有可能会成为真正的赢家。”
顿了顿，江鸿飞接着说道：“你现在只需考虑，咱们这笔交易，对你而言，到底值不值，你有没有必要花一笔不菲的钱来买我的剧本？”
“花一百五十万买一个我都没看过的剧本，到底值不值？”
樊冰冷静分析：“单从这件事本身上来看，肯定是不值的，一个毫无名气的人写的本子而已，给三十万，就已经不少了，哪有可能值一百五十万？
可黎红绝不是不识货的人，她要是看走眼了，那她名导的头衔也太名不副实了。
所以，这个本子，应该是一个好本子。
可问题是，这个本子对黎红有用，对我也有用吗？我可从来没考虑过自己当出品人啊，自己制作电影，多麻烦啊，还不一定赚钱，哪有演别人的电影名利双收的快？
关键，这部电影里还没有适合我演的角色，我连用它捧自己都不行……”
让樊冰考虑了一会之后，江鸿飞才又恰到好处的开口道：“樊小姐，虽然我很愿意多给你一些考虑的时间，但我不得不提醒你，黎导可能马上就要回来了，我大胆猜测一下，黎导这次回来，有可能会带回来新的条件，而她所提的新的条件，没准就能打动我，所以你的时间不多了。”
樊冰是明星，不是商人，哪有谈判经验，哪能意识到江鸿飞这是在将她的军？
樊冰心想：“是啊，黎红马上就要回来了，我得尽快做决定！”
樊冰的性格豪爽，并不喜欢斤斤计较，因此，她很快想到：“一百五十万而已，有什么大不了的，黎红不给我机会，那我也不给她机会！”
这么一想之后，樊冰道：“好，我买，不过我有一个条件。”
江鸿飞道：“你请说。”
樊冰道：“我先用一百五十万买下你的本子，将来万一我找不到合适的人拍这部电影，请你来拍这部电影，到时候我再给你投二百五十万，是不是就可以了？”
江鸿飞道：“二百五十一万吧，二百五这个数字不好听。”
樊冰道：“成交。”
江鸿飞伸出手，道：“那合作愉快？”
樊冰手伸一半，突然想起什么，又道：“我如果找你拍这部电影，票房低于一千二百万，我可一分钱都不会再给你的。”
江鸿飞道：“超过一千二百万，我要净利润的百分之五十。”
樊冰想了想，又道：“到时候你的那一百五十万也得投里。”
江鸿飞干净利落脆的答应道：“可以。”
见她提的条件，江鸿飞全都答应了，樊冰不再犹豫，伸出手跟江鸿飞握了握，说道：“合作愉快。”
江鸿飞趁热打铁草拟了一份协议，然后跟樊冰签了。
协议一式两份，双方签字按了手印之后，江鸿飞很干脆的将半本《心迷宫》的剧本给了樊冰。
也就在这时，黎红回来了……
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