第8章：定音
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喝了一盏茶，程董放下茶盏，说，“我们选在这个时间见面，用意很清楚。来之前，你们肯定也对我这边做了摸底，生意场上都是如此。只是，今天我们没有必要绕来绕去地试探。”
“好，程董这意思也是我们通逸地产公司的想法。”马忠琦说。显然将接下来双方谈判接在手上，不让程董直接跟杨通逸谈。
“这个楼的情况、当初建楼的资料，我都保存有，等双方谈妥会将这些资料全部转交给你放，以后改造这楼有具体资料在手中，会便利很多。”程董将这个条件抛出来，马忠琦点点头，并不急着表态。
“这个楼之前我说了底价，而在这之前也听说了长途汽车站那栋高楼的接盘价格，到现在我没有改变自己的想法，我只是想，你方就不要再往下压了。对你我双方而言，压多压少意义上真的不大，一千万或几百万相对这个楼，相对长途汽车站那边九龙国际接盘的价格，都是微不足道的。
这个楼相信在如今的环境下，有马总、李总操作，杨老板绝对大赢特赢，满钵满盆。这些预估的数据，我相信马总、杨老板都做过，心里也有这单生意的全貌。杨老板、马总，我们是不是一言而决就定下来？”
“程董这个提议我是非常赞同的，两方商定这个时间见面、会谈，也是有谈好后一起吃饭的意思。如此，能够怎么简单我们就选简单的路走。”马忠琦说，“程董，对这个大楼的情况我们确实做过初步的工作，要不然也不敢冒冒失失地接盘。长途汽车站和火车站这两高楼，拖了五六年耸在半空中，就像是可在提醒人们注意南江市的不足。省里对次早想改变，只是一直拖下来，拖了五六年，为什么？
里面很多事情我们就不多嘴了，如今，省里、市里都有意要改变着现状，下了决心，才有九龙国际和我们分别接盘改造两大楼的事情。大形势下对两楼改造有利，可底下是个什么情况、有多复杂，项目的风险有多大、要处理好多少利益关系，目前我们还无法做到了解透彻。甚至连基本情况都不能搞清楚，这也说明其中的风险和在这方面的成本难以估量。程董，你说是不是这个事？”
程董看马忠琦一下又看杨通逸一眼，他对南江市这潭水有多深自然深有体会，对自家这楼改造会牵扯到什么，也无法确知。平静了好几年的各方利益关系，这时候，能够压住一些人不伸手？这种可能性确实不大。
“程董，我们说这个不是想要压价，你给我们的底线已经很不错了。正如你所说的，相比长途汽车站那栋楼，这方有多少实际优惠我们心里有数。确实，压下一千万、两千万意思都不大。不过，说句直白点的不怕程董笑话，今天老板在这里坐着，来之前他全权委托我跟程董谈这个项目的接盘，假如一点进展都没有，老板会怎么想？”马忠琦呵呵地笑，似乎要将尴尬之态用笑呵呵的姿态化解掉。
彼此将话说到这程度，马忠琦这样自污之举也是一种策略，表明自己是无奈。不是真心想让程董退让而占他便宜。
“马总，生意是谈出来的。那你就出一个价吧，如果适合，我就没什么好说的。”程董面色不动，也明白对方来这么些人，都不谈出一点进展，几乎是不可能的。来之前也有思想准备，只是多或少的区别。
“多谢，多谢理解。程董，我也不绕弯子，如有不当的话还请多见谅。”马忠琦笑着说，“那我就直说了，原本我想一口提出请程董让一千二百万，再慢慢往上加，加四百万，这样可谈下八百万来，也好向老板交差。既然不绕弯子，那请程董在原价基础上让出八百万，我方出价一亿一千二百万的总价，当然，交割单手续费用由我方出资，但请程董将建造大楼的所有资料转交给我方。”
交易手续费用其实也不少，程董让这八百万扣除这些费用后，实际得到没多少了。程董自然也会盘算，主要通逸地产公司提出的价格不算过分。建造大楼的资料，之前已经有约定会无偿转出，至于通逸地产公司这边怎么用这些资料，那是他们的事情。资料除了造楼图纸、技术参数等，还包括之前公司的用人情况，利用这些资料，甚至可将以前参与这楼建造的管理层人员找出来。
当然程董也知道，通逸地产公司目前已经将之前不少参与造楼的人员吸纳进去，有资料后，对改造大楼更有科学依据。
马忠琦要这些资料也是这用意，不论是对大楼做加固还是下一阶段的施工，有图纸、技术参数做依据，具体施工才有依据，可节省一些环节和测试。
程董沉吟不语，杨通逸听他们交谈觉得对方可能不会拒绝马忠琦的出价，心里沉静，在回想两人说话，虽然彼此之间没有针锋相对，其实也是在交锋。马忠琦和程董都是见识宽广有经历的人，一些技巧、方式不见得要明白相对。杨通逸体会着，也觉得自己有不少心得。
马忠琦、李新华和刘梅同样不说话，跟程董一起来到两人也不说话。包厢里暂时静下来，连喝茶的声音都没有。八百万，对绝大多数人说来完全是天文数字，一辈子连八十万都无法挣到，而此时，两方嘴皮一碰，八百万却轻飘飘的像一堆纸片一样没什么分量。
程董面色没什么变化，嘴角淡淡的笑淡淡的落寞一直都在。马忠琦端起自己的茶盏，浅浅地喝一口，细微的水声让大家都听到了。程董却没被惊动还是之前的样子。
“成交。”程董说，“杨老板、马总，我也给你们交一个底，同时也有一个请求。”
“多谢程董，请说。”杨通逸说。
“多谢程董给个面子，有什么事我们能够做到的，会全力以赴。”马忠琦说。
“如此，先感谢通逸地产公司。”程董说，“这个楼的产权交脱之后，我是不想留在国内，准备找一个平静的地方过完下半辈子。只是，异国他乡，种种不可测知的事情都有可能。如果，十年内在国外生活不下去，回来找到通逸地产公司，到时候多少表示点意思让我不至于沦落到大街上要饭，就心满意足了。”
“程董是富贵人，绝对会顺风顺水，以后程家之可能更兴旺。”马忠琦说，“不过，程董将这事作为一个请求提出来，我在这里慎重答复程董，先不说公司怎么样，我个人也先给程董一个承诺，以后程董真找来，多了不敢说，我出资一百万无偿给你做启动资金。这一条承诺可写在备忘录上。”
“程董，通逸地产公司也给您一个承诺，真如你假设的情况，公司这边出资八百万做你启动资金，同样可写进备忘录，我签字画押。”
“谢谢。”程董站起来，“好，我们便敲定了。”
“如此，我们一起吃个饭？”杨通逸笑着说。
“好，一起吃饭。至于交易细节，等文本做出来，请律师办理相关手续后，再跟外界宣布。杨老板，这样可好？”“多谢程董成全。如此，我们公司得开始做前期准备，总不能比九龙国际那边节奏慢太多。”
“放心，今天的结果你我都签了字，有法律效应的。”程董说。刘梅和程董带来的人分别做了笔录，双方到场的人签了字，才出去吃饭。
下午，马忠琦和杨通、刘梅逸一起到活动中心去看办公楼的情况。进活动中心，外面堆放了不少东西，都是从活动中心搬出来的废弃物。上午，这边已经开始整理。刘梅的助手见老板和老总都过来，便跑来说明情况。活动中心有一些破旧的桌椅，可供小学生用，虽说旧了也有少量坏的，公司没有用。教育局与活动中心都没有要处理这些东西的意思，让股市这边做主。
助手想将这些先搬出来，空出教室和办公室一边装修一边出来这些桌椅。
“你看这样成不成？这些桌椅虽然是旧的但都可用，不要当垃圾丢掉。联系一下乡镇村小，看他们是不是需要桌椅，可给他们送去。”
“老板……好。我这就办理。”
“老板这样处理好。”马忠琦说。
课桌椅足有一百多套，有些搬出来有些还在教室。三个人走进教室看，里面的情况很不错，只要将墙重新刷过，做出隔离和通道，搬入办公桌就可将办公室整理好。教室三层，一层四间，每间隔开后可供十几个人用，这里的面积足够。
看了教室，再看之前活动中心老师办公室，办公室在三楼，分成小房间，可给公司老总和一些重要部门做办公用。
最多一周可将这里收拾出来，投入使用，马忠琦说，“运气不错，找到这样的办公楼。”
喝了一盏茶，程董放下茶盏，说，“我们选在这个时间见面，用意很清楚。来之前，你们肯定也对我这边做了摸底，生意场上都是如此。只是，今天我们没有必要绕来绕去地试探。”
“好，程董这意思也是我们通逸地产公司的想法。”马忠琦说。显然将接下来双方谈判接在手上，不让程董直接跟杨通逸谈。
“这个楼的情况、当初建楼的资料，我都保存有，等双方谈妥会将这些资料全部转交给你放，以后改造这楼有具体资料在手中，会便利很多。”程董将这个条件抛出来，马忠琦点点头，并不急着表态。
“这个楼之前我说了底价，而在这之前也听说了长途汽车站那栋高楼的接盘价格，到现在我没有改变自己的想法，我只是想，你方就不要再往下压了。对你我双方而言，压多压少意义上真的不大，一千万或几百万相对这个楼，相对长途汽车站那边九龙国际接盘的价格，都是微不足道的。
这个楼相信在如今的环境下，有马总、李总操作，杨老板绝对大赢特赢，满钵满盆。这些预估的数据，我相信马总、杨老板都做过，心里也有这单生意的全貌。杨老板、马总，我们是不是一言而决就定下来？”
“程董这个提议我是非常赞同的，两方商定这个时间见面、会谈，也是有谈好后一起吃饭的意思。如此，能够怎么简单我们就选简单的路走。”马忠琦说，“程董，对这个大楼的情况我们确实做过初步的工作，要不然也不敢冒冒失失地接盘。长途汽车站和火车站这两高楼，拖了五六年耸在半空中，就像是可在提醒人们注意南江市的不足。省里对次早想改变，只是一直拖下来，拖了五六年，为什么？
里面很多事情我们就不多嘴了，如今，省里、市里都有意要改变着现状，下了决心，才有九龙国际和我们分别接盘改造两大楼的事情。大形势下对两楼改造有利，可底下是个什么情况、有多复杂，项目的风险有多大、要处理好多少利益关系，目前我们还无法做到了解透彻。甚至连基本情况都不能搞清楚，这也说明其中的风险和在这方面的成本难以估量。程董，你说是不是这个事？”
程董看马忠琦一下又看杨通逸一眼，他对南江市这潭水有多深自然深有体会，对自家这楼改造会牵扯到什么，也无法确知。平静了好几年的各方利益关系，这时候，能够压住一些人不伸手？这种可能性确实不大。
“程董，我们说这个不是想要压价，你给我们的底线已经很不错了。正如你所说的，相比长途汽车站那栋楼，这方有多少实际优惠我们心里有数。确实，压下一千万、两千万意思都不大。不过，说句直白点的不怕程董笑话，今天老板在这里坐着，来之前他全权委托我跟程董谈这个项目的接盘，假如一点进展都没有，老板会怎么想？”马忠琦呵呵地笑，似乎要将尴尬之态用笑呵呵的姿态化解掉。
彼此将话说到这程度，马忠琦这样自污之举也是一种策略，表明自己是无奈。不是真心想让程董退让而占他便宜。
“马总，生意是谈出来的。那你就出一个价吧，如果适合，我就没什么好说的。”程董面色不动，也明白对方来这么些人，都不谈出一点进展，几乎是不可能的。来之前也有思想准备，只是多或少的区别。
“多谢，多谢理解。程董，我也不绕弯子，如有不当的话还请多见谅。”马忠琦笑着说，“那我就直说了，原本我想一口提出请程董让一千二百万，再慢慢往上加，加四百万，这样可谈下八百万来，也好向老板交差。既然不绕弯子，那请程董在原价基础上让出八百万，我方出价一亿一千二百万的总价，当然，交割单手续费用由我方出资，但请程董将建造大楼的所有资料转交给我方。”
交易手续费用其实也不少，程董让这八百万扣除这些费用后，实际得到没多少了。程董自然也会盘算，主要通逸地产公司提出的价格不算过分。建造大楼的资料，之前已经有约定会无偿转出，至于通逸地产公司这边怎么用这些资料，那是他们的事情。资料除了造楼图纸、技术参数等，还包括之前公司的用人情况，利用这些资料，甚至可将以前参与这楼建造的管理层人员找出来。
当然程董也知道，通逸地产公司目前已经将之前不少参与造楼的人员吸纳进去，有资料后，对改造大楼更有科学依据。
马忠琦要这些资料也是这用意，不论是对大楼做加固还是下一阶段的施工，有图纸、技术参数做依据，具体施工才有依据，可节省一些环节和测试。
程董沉吟不语，杨通逸听他们交谈觉得对方可能不会拒绝马忠琦的出价，心里沉静，在回想两人说话，虽然彼此之间没有针锋相对，其实也是在交锋。马忠琦和程董都是见识宽广有经历的人，一些技巧、方式不见得要明白相对。杨通逸体会着，也觉得自己有不少心得。
马忠琦、李新华和刘梅同样不说话，跟程董一起来到两人也不说话。包厢里暂时静下来，连喝茶的声音都没有。八百万，对绝大多数人说来完全是天文数字，一辈子连八十万都无法挣到，而此时，两方嘴皮一碰，八百万却轻飘飘的像一堆纸片一样没什么分量。
程董面色没什么变化，嘴角淡淡的笑淡淡的落寞一直都在。马忠琦端起自己的茶盏，浅浅地喝一口，细微的水声让大家都听到了。程董却没被惊动还是之前的样子。
“成交。”程董说，“杨老板、马总，我也给你们交一个底，同时也有一个请求。”
“多谢程董，请说。”杨通逸说。
“多谢程董给个面子，有什么事我们能够做到的，会全力以赴。”马忠琦说。
“如此，先感谢通逸地产公司。”程董说，“这个楼的产权交脱之后，我是不想留在国内，准备找一个平静的地方过完下半辈子。只是，异国他乡，种种不可测知的事情都有可能。如果，十年内在国外生活不下去，回来找到通逸地产公司，到时候多少表示点意思让我不至于沦落到大街上要饭，就心满意足了。”
“程董是富贵人，绝对会顺风顺水，以后程家之可能更兴旺。”马忠琦说，“不过，程董将这事作为一个请求提出来，我在这里慎重答复程董，先不说公司怎么样，我个人也先给程董一个承诺，以后程董真找来，多了不敢说，我出资一百万无偿给你做启动资金。这一条承诺可写在备忘录上。”
“程董，通逸地产公司也给您一个承诺，真如你假设的情况，公司这边出资八百万做你启动资金，同样可写进备忘录，我签字画押。”
“谢谢。”程董站起来，“好，我们便敲定了。”
“如此，我们一起吃个饭？”杨通逸笑着说。
“好，一起吃饭。至于交易细节，等文本做出来，请律师办理相关手续后，再跟外界宣布。杨老板，这样可好？”“多谢程董成全。如此，我们公司得开始做前期准备，总不能比九龙国际那边节奏慢太多。”
“放心，今天的结果你我都签了字，有法律效应的。”程董说。刘梅和程董带来的人分别做了笔录，双方到场的人签了字，才出去吃饭。
下午，马忠琦和杨通、刘梅逸一起到活动中心去看办公楼的情况。进活动中心，外面堆放了不少东西，都是从活动中心搬出来的废弃物。上午，这边已经开始整理。刘梅的助手见老板和老总都过来，便跑来说明情况。活动中心有一些破旧的桌椅，可供小学生用，虽说旧了也有少量坏的，公司没有用。教育局与活动中心都没有要处理这些东西的意思，让股市这边做主。
助手想将这些先搬出来，空出教室和办公室一边装修一边出来这些桌椅。
“你看这样成不成？这些桌椅虽然是旧的但都可用，不要当垃圾丢掉。联系一下乡镇村小，看他们是不是需要桌椅，可给他们送去。”
“老板……好。我这就办理。”
“老板这样处理好。”马忠琦说。
课桌椅足有一百多套，有些搬出来有些还在教室。三个人走进教室看，里面的情况很不错，只要将墙重新刷过，做出隔离和通道，搬入办公桌就可将办公室整理好。教室三层，一层四间，每间隔开后可供十几个人用，这里的面积足够。
看了教室，再看之前活动中心老师办公室，办公室在三楼，分成小房间，可给公司老总和一些重要部门做办公用。
最多一周可将这里收拾出来，投入使用，马忠琦说，“运气不错，找到这样的办公楼。”