第267章 在这过年吧
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确实碰到知识盲区了，听天书一样。
但是，齐磊前面的套子下的足，也把兰德和劳伦斯两个人彻底逼到了绝境。
现在，他们不得不对这个完全不懂的方案产生好奇。
《用传播学手段打开西方豆制品市场》，这就是齐磊之前说的信息孵化，以及价值观植入。
利用一个极其庞大的、系统化的传播方案，来改变西方在大豆上的消费观。
其中包括，新闻、广告、媒体群、学术、文化植入、健康引导、消费观念锚定等等等等，一系列的操作手段。
推广包括，大豆健康理论、大豆制品营销。比如，豆浆、豆奶、豆粉、以及其它豆制品。
套用环保文化、素食主义、健康主义等等的意识概念。
手段上：
利用资助环保组织、动物保护组织，倡导、引领素食、健康主义人群。
聘用膳食、保健、医药、养生学术专家背书。
利用明星、明人效应，以及网络媒体、传统媒体，进行价值观校正。
等等等等。
总之，最终目的是扩大西方社会对大豆制品的消费量，把蛋糕做大。
最终是把一个2000亿RMB的大豆市场，增长到大约10000亿米元的巨型产业。
注意，是产业，而不是大豆原材料市场规模。
在齐磊的这个方案中，大豆原材料市场只占五分之一到四分之一，也就是一万五千亿到两万亿RMB的规模。
随后的仓储、运输、粗加工、深加工，以及药肥牧加在一块儿，那是一个更为庞大的蛋糕。
而这个蛋糕，完好无损，无人染指。
顶多算是中方掐掉了种子源头，切掉了第一块。
至于邦吉，他们是第一个看到的，也是第一个上桌的。
你就说，诱惑得有多大吧？
此时，齐磊笑嘻嘻地看着两人，“具体的细节，我就不给你们讲了。我讲课很贵，你们自己找相关学者去验证吧！”
“另外！”先是看向兰德，“虽然你们孟山都没安什么好心，但是了解我的都知道，我这个人很大度，也很慷慨，在这个方案中，有孟山都一份儿。”
“尚北会和孟山都签一个独家合同，种子价格逐年递增，直到市场达到方案预期为止。也就是最终的13000米元。”
“怎么样？够意思了吧？”
兰德眼前一亮，不知道为什么松了口气。
别管这事儿是真是假，要是真不带孟山都玩，那才尴尬呢！
齐磊又看向劳伦斯，“劳伦斯先生，听说你下午的飞机？”
劳伦斯脸一黑，你都这样了，我还怎么走？
可是，嘴上得硬气啊！
嘴角抽搐的一笑，“齐先生消息很灵通啊，我确实比较赶时间。”
齐磊也笑了，“走，你是走不了！”
“……”
“而且，我建议你尽快做出决定。”
劳伦斯皱眉，“为什么？难道齐先生还要限制我的人身自由吗？”
只见齐磊看了眼表，“因为就在三个小时前，我已经将这份方案发给了ADM、嘉吉和路易达孚三家企业。”
劳伦斯：“！！！”
你大爷，心跳都停了！发给他们干什么？找事儿是吧！？
可是，齐磊不管他是什么表情，“我想，他们应该对这个方案很感兴趣！不出意外的话，你很快就会在尚北看到这三家的同行了。”
劳伦斯：“……”
真孙子！这不明摆着让那三家来分蛋糕吗？
可是，从齐磊的角度来看，却是再正常不过的操作了。
尚北只供应大豆种子，又没法染指海外的大豆种植市场。所以，到底是卖给邦吉一家，还是四家一起卖，有什么区别吗？
可对劳伦斯来说，区别可就大了，四家吃肉和一家独吞可是有区别的。
但是劳伦斯认清现实了，他玩不过齐磊，这个混蛋已经把他们的套路摸清了，玩的比他们还溜。
无奈之下，劳伦斯磕巴都不打，腾的一下站起来，“齐先生放心，请你放心，我们很快就会给你答复，一定让你满意！”
好吧，怂了！
行了吧？反正有钱赚，装孙子又能怎么样？
他也真不敢耽误，虽然还不知道传播学怎么左右大豆用量，因为方案他还没看。
但是，粗算一笔账的工夫，他还是有的，已经意识到了这是一个大蛋糕。
而其他三家国际粮商也不是傻子，一旦有机会入局，那邦吉的先发优势也就荡然无存了。
还不如怂一点，争取先做决定，早点谈，也许还能比另外三家多捞一点本钱。
但是无论如何，看着眼前的齐磊，还是想掐死他。
只能说，这个中国人趁早死，省得祸害人！
主要是无力感，他连反击的机会、欲望都不给你。
起码你让我挣扎一下，也是那个意思吧？
当下，兰德和劳伦斯两个人就留在商务厅，原地开始办公。
至于什么下午的飞机，见鬼去吧！
不但走不了了，估计还得在中国过年。
而且，很多事情得马上和总部联系，马上做出决定，分秒必争。
齐磊也不管这两人，临走前又扔了一段让人心痒痒的，和劳伦斯想到一块儿去了。
“想想吧！2000多亿RMB的大豆总量，还不到三百亿米元的规模，你们就算都吃下去，能赚几个大仔儿？”
一脸轻蔑，“可是，这个市场要是变成了20000亿.，你就算和其他三家粮商平分，又能吃进多少？”
劳伦斯，“……”
兰德，“……”
算不过来了。
“而且！”齐磊一个转折，“一万亿的原料市场，算一算能带动多大的大豆产业链条？”
两人，“……”更算不过来了。
齐磊，“而且，这产业链条对于南北美和欧洲来说，这可是蛮荒时代哦！”
“重新搭建，先到先得！”
二人：“！！！”
齐磊：“恭喜你们和我成了朋友！所以，你们提前知道了信息，并可以提前布局了。”
诡异的一笑，从商务厅里退出来，留那两人一身大汗的在那儿忙活起来了。
结果一关门，正对上老秦，还有孟副总惊悚的眼神儿。
两人还懵着呢，而且彻底惊了。
老秦是完全没想到，这么劣势的局面，齐磊还能想出这么狠的化解方法。
太狠了，一刀封喉，而且真的就是贼不走空。
这么劣，你怎么还能打出大优局的感觉的？
而孟副总是真的涨见识了，完全理解不了。
这就不是人类的操作好吧！
此时，孟副总终于理解了老秦经常挂在嘴边，对齐磊的一个评价——脏。
确实脏！
太特么脏了！
脏的真高级！！
“走！”拉上齐磊就要回休息室。
他还有好些话要问，好些事儿没闹明白呢！
这次谈判经历，绝对是孟副总下半辈子最大的财富，他算是知道怎么对付老外了。
……
————————
休息室。
陈处长，还有马教授那帮人还一脸的苦大仇深呢！
眼瞅着都休息半个小时了，还一点对策都没有。
怎么办啊？那俩洋鬼子根本不给留活路啊！
正在这个当口儿，休息室的门开了，孟副总拉着齐磊，后面跟着老秦，还有一帮鹰崽子，鱼贯而入。
陈处长登时就急了，埋怨孟副总，“你上哪儿去了？这还等你拿主意呢！”
只指挂钟哀嚎，“这都过去半个小时了，总不能把那两个老外就那么晾着吧？下一步怎么办！！？”
“呃。”孟副总一窘，心说，还怎么办？都办完了，你还在这儿怎么办呢？
挤出一个比哭还难看的笑来，没办法，丢人啊！
“那什么…不用讨论了。”
陈处等人眼前一亮，“什么意思？你有办法了？快说说！什么策略？”
孟副总真要哭了，没策略了啊，用不着了。
“解决了。”
“解……”陈处长一下噎住，没反应过来，“什么解决了？”
孟副总，“问题都解决了。”一指齐磊，“B计划，小齐总已经谈完了。那两个洋鬼子这会儿正挠头呢，基本没有退路了。”
陈处长，“……”
众人，“……”
连带手足无措的徐文良都惊了。
大伙儿见鬼似的看着齐磊，开玩笑呢？逗我们玩？这还中场休息呢，你把活就干完了？
“那什么……”陈处长等人当场石化，“怎，怎么谈完的啊？”
于是，孟副总充当讲解员，把经过和大概结果讲了一遍。
结果，陈处长他们还是懵的，你这…你这不算解决了吧？和我们在讨论的好像不是一回事儿。
扩大市场规模是什么鬼？
至于徐文良……
老丈人现在没表情，就是个么得感情的计算器，自己一个人窝在角落里，算小账呢！
“13000米元每吨的种子价格…”
“2亿吨年产…”
……
“得用多少大豆种子？”
……
“尚北能赚多少钱？”
老丈人数学基因爆发了，念经一样在那儿念叨。
“按每公顷能产3吨大豆计算…”
“2亿吨就得…6700万公顷耕地。”
“13000米元每吨的种子，一公斤的价格就是…13米元。现在的汇率……”
“107块5一公斤！？”
“那一公顷需要种子得70公斤…”
“7500！！！”
瞳孔越来越大，“6700万公顷乘以一个7500！！”
嗷一嗓子，吓大伙儿一吓，“500亿！？”
“天啊！光卖种子就能卖500亿！？”
徐文良彻底失态了。
结果，亲闺女没脸见的来了一句，“爸，那是5000亿，你少算了一个零！”
徐文良，“……”
惊了！！彻底惊了！！
徐文良眼珠子都要瞪出来了，又算了一遍。
“真是5000亿！RMB！！”
而且还是一年5000亿！！
当然了，这5000亿不可能全让你挣去，扣除各项成本，一半一半总行了吧？那还剩2500呢！
啥概念！？
尚北一共就80万人口，就算这80万人啥也不用干，坐家里等分红，一年就能分三万。
啥叫暴利！？这特么就叫暴利！
幸福来的太突然，徐文良有点接受不了。
他一直不肯调走，一直想给尚北迎来一个质变，结果质变就真的来了。
要知道，尚北人坐地分红那不可能，就是打个比方。
可是，尚北财政收入一年才多少？才三四个亿！一下变成2500，这还不叫质变！？
发了！
陈处长他们看着徐文良在那儿发癔症，挺理解的。
做为一地父母官，突然掉下这么大个馅饼来，换了谁也淡定不了。
只能说，别人没这个命，起码就没这么个女婿。
看齐磊的眼神儿也变了。
良久，等大伙儿回过味来，又开始从头讨论齐磊的传播方案。
不是挑毛病，而是突然来这么大一个惊喜，不自觉的就想把每一个细节都看真切。
倒是马教授，激动之余长叹一声，“他娘的，便宜了孟山都！”
把文化人都气成这样儿，你说孟山都有多可恨吧！
而唯一的美中不足，就是没把孟山都打死，反而让他捞到了好处，而且是最舒服的好处。
你想啊，邦吉还得承担一些风险呢，万一齐磊的传播学方案不管用怎么办？
可是孟山都不同，齐磊答应他们签浮动合同。
也就是说，今年大豆市场还没有增量，那就是按之前定好的价格，15000RMB每吨出售给孟山都，而孟山都再出售给种植户。
明年要是大豆市场涨了，那就再涨价。
他们等于是不承担任何风险的，旱涝保收。
太便宜他们了！
……
另一个屋，商务厅里，劳伦斯也发现了这个问题。
“兰德，你们才是最大的赢家啊！”
对此，兰德淡然一笑，“还好吧，只能相对风险比较小而已！”
劳伦斯摇了摇头，“恭喜你了兰德！借大豆生意，孟山都的发展前景一片光明。”
兰德，“光明属于我们每一个人。”
……
休息室，孟副总还是不舒服，看向齐磊，“小齐总，可不可以把孟山都的合同换一换？他们是罪魁祸首，凭什么还让他们收益这么大？”
陈处长此时也道，“我觉得可以，不能让他们认为我们好欺负，要适当的给一点脸色。”
却不想，齐磊，“孟山都已经死了。”
“？？？？”
齐磊，“就是为了让他死，才给他的这份旱涝保收的合同。”
“？？？？”
没，没听懂。
……
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其中包括，新闻、广告、媒体群、学术、文化植入、健康引导、消费观念锚定等等等等，一系列的操作手段。
推广包括，大豆健康理论、大豆制品营销。比如，豆浆、豆奶、豆粉、以及其它豆制品。
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手段上：
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聘用膳食、保健、医药、养生学术专家背书。
利用明星、明人效应，以及网络媒体、传统媒体，进行价值观校正。
等等等等。
总之，最终目的是扩大西方社会对大豆制品的消费量，把蛋糕做大。
最终是把一个2000亿RMB的大豆市场，增长到大约10000亿米元的巨型产业。
注意，是产业，而不是大豆原材料市场规模。
在齐磊的这个方案中，大豆原材料市场只占五分之一到四分之一，也就是一万五千亿到两万亿RMB的规模。
随后的仓储、运输、粗加工、深加工，以及药肥牧加在一块儿，那是一个更为庞大的蛋糕。
而这个蛋糕，完好无损，无人染指。
顶多算是中方掐掉了种子源头，切掉了第一块。
至于邦吉，他们是第一个看到的，也是第一个上桌的。
你就说，诱惑得有多大吧？
此时，齐磊笑嘻嘻地看着两人，“具体的细节，我就不给你们讲了。我讲课很贵，你们自己找相关学者去验证吧！”
“另外！”先是看向兰德，“虽然你们孟山都没安什么好心，但是了解我的都知道，我这个人很大度，也很慷慨，在这个方案中，有孟山都一份儿。”
“尚北会和孟山都签一个独家合同，种子价格逐年递增，直到市场达到方案预期为止。也就是最终的13000米元。”
“怎么样？够意思了吧？”
兰德眼前一亮，不知道为什么松了口气。
别管这事儿是真是假，要是真不带孟山都玩，那才尴尬呢！
齐磊又看向劳伦斯，“劳伦斯先生，听说你下午的飞机？”
劳伦斯脸一黑，你都这样了，我还怎么走？
可是，嘴上得硬气啊！
嘴角抽搐的一笑，“齐先生消息很灵通啊，我确实比较赶时间。”
齐磊也笑了，“走，你是走不了！”
“……”
“而且，我建议你尽快做出决定。”
劳伦斯皱眉，“为什么？难道齐先生还要限制我的人身自由吗？”
只见齐磊看了眼表，“因为就在三个小时前，我已经将这份方案发给了ADM、嘉吉和路易达孚三家企业。”
劳伦斯：“！！！”
你大爷，心跳都停了！发给他们干什么？找事儿是吧！？
可是，齐磊不管他是什么表情，“我想，他们应该对这个方案很感兴趣！不出意外的话，你很快就会在尚北看到这三家的同行了。”
劳伦斯：“……”
真孙子！这不明摆着让那三家来分蛋糕吗？
可是，从齐磊的角度来看，却是再正常不过的操作了。
尚北只供应大豆种子，又没法染指海外的大豆种植市场。所以，到底是卖给邦吉一家，还是四家一起卖，有什么区别吗？
可对劳伦斯来说，区别可就大了，四家吃肉和一家独吞可是有区别的。
但是劳伦斯认清现实了，他玩不过齐磊，这个混蛋已经把他们的套路摸清了，玩的比他们还溜。
无奈之下，劳伦斯磕巴都不打，腾的一下站起来，“齐先生放心，请你放心，我们很快就会给你答复，一定让你满意！”
好吧，怂了！
行了吧？反正有钱赚，装孙子又能怎么样？
他也真不敢耽误，虽然还不知道传播学怎么左右大豆用量，因为方案他还没看。
但是，粗算一笔账的工夫，他还是有的，已经意识到了这是一个大蛋糕。
而其他三家国际粮商也不是傻子，一旦有机会入局，那邦吉的先发优势也就荡然无存了。
还不如怂一点，争取先做决定，早点谈，也许还能比另外三家多捞一点本钱。
但是无论如何，看着眼前的齐磊，还是想掐死他。
只能说，这个中国人趁早死，省得祸害人！
主要是无力感，他连反击的机会、欲望都不给你。
起码你让我挣扎一下，也是那个意思吧？
当下，兰德和劳伦斯两个人就留在商务厅，原地开始办公。
至于什么下午的飞机，见鬼去吧！
不但走不了了，估计还得在中国过年。
而且，很多事情得马上和总部联系，马上做出决定，分秒必争。
齐磊也不管这两人，临走前又扔了一段让人心痒痒的，和劳伦斯想到一块儿去了。
“想想吧！2000多亿RMB的大豆总量，还不到三百亿米元的规模，你们就算都吃下去，能赚几个大仔儿？”
一脸轻蔑，“可是，这个市场要是变成了20000亿.，你就算和其他三家粮商平分，又能吃进多少？”
劳伦斯，“……”
兰德，“……”
算不过来了。
“而且！”齐磊一个转折，“一万亿的原料市场，算一算能带动多大的大豆产业链条？”
两人，“……”更算不过来了。
齐磊，“而且，这产业链条对于南北美和欧洲来说，这可是蛮荒时代哦！”
“重新搭建，先到先得！”
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齐磊：“恭喜你们和我成了朋友！所以，你们提前知道了信息，并可以提前布局了。”
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两人还懵着呢，而且彻底惊了。
老秦是完全没想到，这么劣势的局面，齐磊还能想出这么狠的化解方法。
太狠了，一刀封喉，而且真的就是贼不走空。
这么劣，你怎么还能打出大优局的感觉的？
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这就不是人类的操作好吧！
此时，孟副总终于理解了老秦经常挂在嘴边，对齐磊的一个评价——脏。
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太特么脏了！
脏的真高级！！
“走！”拉上齐磊就要回休息室。
他还有好些话要问，好些事儿没闹明白呢！
这次谈判经历，绝对是孟副总下半辈子最大的财富，他算是知道怎么对付老外了。
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休息室。
陈处长，还有马教授那帮人还一脸的苦大仇深呢！
眼瞅着都休息半个小时了，还一点对策都没有。
怎么办啊？那俩洋鬼子根本不给留活路啊！
正在这个当口儿，休息室的门开了，孟副总拉着齐磊，后面跟着老秦，还有一帮鹰崽子，鱼贯而入。
陈处长登时就急了，埋怨孟副总，“你上哪儿去了？这还等你拿主意呢！”
只指挂钟哀嚎，“这都过去半个小时了，总不能把那两个老外就那么晾着吧？下一步怎么办！！？”
“呃。”孟副总一窘，心说，还怎么办？都办完了，你还在这儿怎么办呢？
挤出一个比哭还难看的笑来，没办法，丢人啊！
“那什么…不用讨论了。”
陈处等人眼前一亮，“什么意思？你有办法了？快说说！什么策略？”
孟副总真要哭了，没策略了啊，用不着了。
“解决了。”
“解……”陈处长一下噎住，没反应过来，“什么解决了？”
孟副总，“问题都解决了。”一指齐磊，“B计划，小齐总已经谈完了。那两个洋鬼子这会儿正挠头呢，基本没有退路了。”
陈处长，“……”
众人，“……”
连带手足无措的徐文良都惊了。
大伙儿见鬼似的看着齐磊，开玩笑呢？逗我们玩？这还中场休息呢，你把活就干完了？
“那什么……”陈处长等人当场石化，“怎，怎么谈完的啊？”
于是，孟副总充当讲解员，把经过和大概结果讲了一遍。
结果，陈处长他们还是懵的，你这…你这不算解决了吧？和我们在讨论的好像不是一回事儿。
扩大市场规模是什么鬼？
至于徐文良……
老丈人现在没表情，就是个么得感情的计算器，自己一个人窝在角落里，算小账呢！
“13000米元每吨的种子价格…”
“2亿吨年产…”
……
“得用多少大豆种子？”
……
“尚北能赚多少钱？”
老丈人数学基因爆发了，念经一样在那儿念叨。
“按每公顷能产3吨大豆计算…”
“2亿吨就得…6700万公顷耕地。”
“13000米元每吨的种子，一公斤的价格就是…13米元。现在的汇率……”
“107块5一公斤！？”
“那一公顷需要种子得70公斤…”
“7500！！！”
瞳孔越来越大，“6700万公顷乘以一个7500！！”
嗷一嗓子，吓大伙儿一吓，“500亿！？”
“天啊！光卖种子就能卖500亿！？”
徐文良彻底失态了。
结果，亲闺女没脸见的来了一句，“爸，那是5000亿，你少算了一个零！”
徐文良，“……”
惊了！！彻底惊了！！
徐文良眼珠子都要瞪出来了，又算了一遍。
“真是5000亿！RMB！！”
而且还是一年5000亿！！
当然了，这5000亿不可能全让你挣去，扣除各项成本，一半一半总行了吧？那还剩2500呢！
啥概念！？
尚北一共就80万人口，就算这80万人啥也不用干，坐家里等分红，一年就能分三万。
啥叫暴利！？这特么就叫暴利！
幸福来的太突然，徐文良有点接受不了。
他一直不肯调走，一直想给尚北迎来一个质变，结果质变就真的来了。
要知道，尚北人坐地分红那不可能，就是打个比方。
可是，尚北财政收入一年才多少？才三四个亿！一下变成2500，这还不叫质变！？
发了！
陈处长他们看着徐文良在那儿发癔症，挺理解的。
做为一地父母官，突然掉下这么大个馅饼来，换了谁也淡定不了。
只能说，别人没这个命，起码就没这么个女婿。
看齐磊的眼神儿也变了。
良久，等大伙儿回过味来，又开始从头讨论齐磊的传播方案。
不是挑毛病，而是突然来这么大一个惊喜，不自觉的就想把每一个细节都看真切。
倒是马教授，激动之余长叹一声，“他娘的，便宜了孟山都！”
把文化人都气成这样儿，你说孟山都有多可恨吧！
而唯一的美中不足，就是没把孟山都打死，反而让他捞到了好处，而且是最舒服的好处。
你想啊，邦吉还得承担一些风险呢，万一齐磊的传播学方案不管用怎么办？
可是孟山都不同，齐磊答应他们签浮动合同。
也就是说，今年大豆市场还没有增量，那就是按之前定好的价格，15000RMB每吨出售给孟山都，而孟山都再出售给种植户。
明年要是大豆市场涨了，那就再涨价。
他们等于是不承担任何风险的，旱涝保收。
太便宜他们了！
……
另一个屋，商务厅里，劳伦斯也发现了这个问题。
“兰德，你们才是最大的赢家啊！”
对此，兰德淡然一笑，“还好吧，只能相对风险比较小而已！”
劳伦斯摇了摇头，“恭喜你了兰德！借大豆生意，孟山都的发展前景一片光明。”
兰德，“光明属于我们每一个人。”
……
休息室，孟副总还是不舒服，看向齐磊，“小齐总，可不可以把孟山都的合同换一换？他们是罪魁祸首，凭什么还让他们收益这么大？”
陈处长此时也道，“我觉得可以，不能让他们认为我们好欺负，要适当的给一点脸色。”
却不想，齐磊，“孟山都已经死了。”
“？？？？”
齐磊，“就是为了让他死，才给他的这份旱涝保收的合同。”
“？？？？”
没，没听懂。
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