第三十二章 还请不吝赐教
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抵达明珠的当天晚上，陆文斌享受了一顿确实很丰盛的招待宴。只是对于这样的招待宴，陆文斌也没觉得有多好吃。在他看来，还不如自家老妈做的大盘鸡呢！
明白在这种五星级酒店用餐，更多还是讲究一种格调，加上对方盛情招待，陆文斌自然不好拒绝。更何况，此次亲赴明珠的他，也希望跟浩瀚网高层搞好关系。
至于把楚轩找来作陪，更多也是希望给楚轩介绍一些人脉。随着楚轩步入社会开始工作，自然也需要建立一些人脉，这样才有助于他将来在电视台的发展。
只是陆文斌也没想到，楚轩的父亲竟然会是一个部门的主任，甚至还是专门负责综艺的主管领导。这样一来，未来想跟明珠台合作的话，至少不至于两眼一摸黑。
先前在房间洽谈的时候，陆文斌已经亲口承诺新书依旧在浩瀚网发布。得到这个承认的刘必学，自然显得很高兴。在他看来，至少一段时间不用担心陆文斌跳槽了。
用餐之时，刘必学也试着介绍了一下网站未来的规划。介绍这些情况，也是希望告诉陆文斌，未来浩瀚网对于他这种作者，会比现在更加重视。
只是听完刘必学的这番话，陆文斌却笑着建议道：“刘总，我很认同你的看法，作者数量跟质量，确实决定着文学网站的未来。可签长约，未必谁都会签。
那怕签长约之后，贵网站会给予更多的优先推荐及分成比例。但某种情况上，也会打消作者的创作积极性。甚至发展到最后，也许会适得其反。
真正想跳槽的，就算签了合约，他们就不能选择违约吗？如果真的对薄公堂，我相信网络民意这一块，只怕反倒会对公司更加不利。
当然，不能否认的是，签了长约之后，你们的收入保底制，确实能惠及很多作者。但有一点刘总是否想过，真正有成绩的作者，谁在意那点保底收入呢？”
‘那陆先生的意思是？’
从陆文斌的话中，刘必学多少能听出，陆文斌并不看好浩瀚网即将执行的长约制度。这种看似阻止其它网站挖作者的做法，在陆文斌看来治标不治本。
面对刘必学的询问，陆文斌也适时道：“既然刘总想把浩瀚文学网，打造成国内一家知名的文学品牌网站，我觉得不如多往人情关怀上想办法。
根据作者作品订阅的成绩，划分成几个档次，每个档次享受的待遇也各不相同。这样的话，既能刺激作者的上进心，也能让知名作者感受到贵网站给予的优待。
除此之外，保底制度也可以推行，但惠及的作者，最好是那些成绩不怎么好，但更新稳定热爱创作的那些中底层作者。他们写的作品质量或许不是太好，但数量多啊！
这年头写网络小说，萝卜白菜各有所爱，只要这些作者能给网站带来流量跟用户，同样有助于加强网站的用户粘性，让用户觉得在浩瀚网总能找到他们喜爱风格的作品。
当然，想要拿到保底制度，也有一些硬性要求。比如，每个月更新天数不得少于二十七天，每天的更新字数不得少于六千。这样的话，也能激发作者的更新热情。
虽然我很少在网上看读者的评论，但我知道很多读者，如果真的喜爱一部作品，他们会天天催更新。若是作者天天能更新，这些用户便会天天进行阅读。
只要他们进入公司网站，看完自己喜爱的作品更新，总会在网站挑一些新书看吧？这样的话，不意味着加强了用户的粘性，让他们成为贵网站的忠实用户吗？”
用户粘性！这是很多门户网站一直追求的目标，换到文学网站也同样适用！
听完陆文斌的建议，刘必学若有所思的道：“看来陆先生对经营网站，也有一番心得啊！”
‘心得不敢说！只要刘总不觉得我班门弄斧就行！毕竟，网站发展的越好，我们这些作者的收入也越高嘛！加上我自己是作者，有些心得体会也很正常。
还有站在读者的层面，我觉得网站也可以适当推出一些给读者的回馈举措。除了充值优惠外，是不是可以给读者一些荣誉呢？比如，给他的帐户来点特别的？’
‘还请陆先生不吝赐教！’
陪坐在一旁的楚轩，看着令刘必学连‘赐教’的话都说出来，也非常佩服这位五哥的口才还有能力。先前得知陆文斌是‘鬼吹灯’的作者，楚轩一样显得非常吃惊。
原因是，他也是这部小说的忠实读者。只是从未想过，这书竟然会是陆文斌写的！
将前世起*点网的一些推广策略，陆文斌也适时的讲述了一下。听完之后，没等刘必学开口，灵桐满脸惊讶的道：“一次性打赏上万？有这样的读者吗？”
‘雅姐，在我们看来，就为了一本书觉得好看，就花费上万块打赏，确实显得有些不值得。可对于一些有钱人而言，一次消费上万又算的什么呢？
网络上有句话相信几位应该都听过，有钱难买爷高兴。对于一些读者而言，他们看小说追求的是刺激还有幻想。而高额打赏，也会给他们带去别人的崇拜跟吹捧。
花点钱，成为别人眼中崇拜的对象，又能获得作者的感谢，你觉得会不会有人打赏呢？最重要的，这会让他们觉得，自己跟普通读者还是有区别的。’
前世起点网所谓的土豪跟神豪，不都是这样出来的吗？更何况，打赏的收入对于网站跟作者而言，其实都是一笔额外的收入。有钱为何不赚呢？
只是等到陆文斌说完之后，刘必学突然觉得，眼前这个年青人不但在小说创作上与众不同。他对网络文学网站的营运，也有自己独道的见解。
想了想刘必学突然道：“陆先生，你有想过加盟我们网站吗？我的意思是，如果陆先生愿意加盟的话，我可以给陆先生一些公司股份，我们共同经营网站。”
早年从事IT行业的刘必学，因为爱好网络文学，最后出资创建了浩瀚文学网。经过几年的发展还有投入，如今浩瀚文学网的市值也近亿。
可实际上，浩瀚文学网如今每年的营业额，扣除给作者的收入跟网站运营费，刘必学每年能赚到的钱实际并不多。这让刘必学觉得，必须想办法提升公司的收益跟产值。
眼前的陆文斌虽是初见，可言谈举止都跟普通年青人有所不同。尤其对网络文学的经营策略，陆文斌都有自己独到的见解，这点就显得非常难得。
除此之外，邀请陆文斌加入公司成为股东，也是刘必学觉得这是唯一不用担心陆文斌被别人拉走的办法。以陆文斌给网站带来的收益，送点股份想来他也不吃亏。
闻听此话的陆文斌，对刘必学如此突然的邀请，确实显得有些意外。事实上不光是他，那怕在场的其余三人，都为刘必学说出的话给震惊了。
尤其身为主编的牛学理，那怕他在公司拥有百分之五的股份。但网站能有今天，牛学理可谓功不可没。可早前有人想投资入股，都被刘必学拒绝了啊！
或许看出陆文斌的犹豫，刘必学也很直接的道：“陆先生，我知道这个邀请有些唐突，但我也是真心诚意邀请。我能看出，陆先生很看好网络文学的未来。
当年我用三百万创建浩瀚文学网，更多也是希望促进炎黄网络文学的发展。但更多的，还是看好网络文学的未来，我觉得网络文学未来大有可为。
虽然早前有人希望投资入股，可那些人都是为了谋利而来，我全部都拒绝了。那怕期间网站出现过资金短缺，可我还是坚持下来了，就为成立网站之初的那份初心。”
从这番话中，陆文斌能感受到刘必学邀请的诚意。可还是摇头道：“刘总，很感谢你的赏识，只是赠送股份的话，我只怕受之有愧！”
听到这个回答，刘必学多少显得有些失望。可对旁边三人而言，都觉得有些看不懂。一个非要送股份，一个还就是不要。这两个人难道都傻了吗？
就在这时，陆文斌又继续道：“如果刘总不介意的话，我倒可以考虑投资股。只是我想知道，按目前贵公司的实际市值，刘总能出售多少公司股份呢？”
不要免费的股份，却愿意按市值投资入股。这样的回答，着实令刘必学再次高看了陆文斌一眼。他知道，邀请眼前这个年青人加盟网站，或许真的是明智的决定！
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抵达明珠的当天晚上，陆文斌享受了一顿确实很丰盛的招待宴。只是对于这样的招待宴，陆文斌也没觉得有多好吃。在他看来，还不如自家老妈做的大盘鸡呢！
明白在这种五星级酒店用餐，更多还是讲究一种格调，加上对方盛情招待，陆文斌自然不好拒绝。更何况，此次亲赴明珠的他，也希望跟浩瀚网高层搞好关系。
至于把楚轩找来作陪，更多也是希望给楚轩介绍一些人脉。随着楚轩步入社会开始工作，自然也需要建立一些人脉，这样才有助于他将来在电视台的发展。
只是陆文斌也没想到，楚轩的父亲竟然会是一个部门的主任，甚至还是专门负责综艺的主管领导。这样一来，未来想跟明珠台合作的话，至少不至于两眼一摸黑。
先前在房间洽谈的时候，陆文斌已经亲口承诺新书依旧在浩瀚网发布。得到这个承认的刘必学，自然显得很高兴。在他看来，至少一段时间不用担心陆文斌跳槽了。
用餐之时，刘必学也试着介绍了一下网站未来的规划。介绍这些情况，也是希望告诉陆文斌，未来浩瀚网对于他这种作者，会比现在更加重视。
只是听完刘必学的这番话，陆文斌却笑着建议道：“刘总，我很认同你的看法，作者数量跟质量，确实决定着文学网站的未来。可签长约，未必谁都会签。
那怕签长约之后，贵网站会给予更多的优先推荐及分成比例。但某种情况上，也会打消作者的创作积极性。甚至发展到最后，也许会适得其反。
真正想跳槽的，就算签了合约，他们就不能选择违约吗？如果真的对薄公堂，我相信网络民意这一块，只怕反倒会对公司更加不利。
当然，不能否认的是，签了长约之后，你们的收入保底制，确实能惠及很多作者。但有一点刘总是否想过，真正有成绩的作者，谁在意那点保底收入呢？”
‘那陆先生的意思是？’
从陆文斌的话中，刘必学多少能听出，陆文斌并不看好浩瀚网即将执行的长约制度。这种看似阻止其它网站挖作者的做法，在陆文斌看来治标不治本。
面对刘必学的询问，陆文斌也适时道：“既然刘总想把浩瀚文学网，打造成国内一家知名的文学品牌网站，我觉得不如多往人情关怀上想办法。
根据作者作品订阅的成绩，划分成几个档次，每个档次享受的待遇也各不相同。这样的话，既能刺激作者的上进心，也能让知名作者感受到贵网站给予的优待。
除此之外，保底制度也可以推行，但惠及的作者，最好是那些成绩不怎么好，但更新稳定热爱创作的那些中底层作者。他们写的作品质量或许不是太好，但数量多啊！
这年头写网络小说，萝卜白菜各有所爱，只要这些作者能给网站带来流量跟用户，同样有助于加强网站的用户粘性，让用户觉得在浩瀚网总能找到他们喜爱风格的作品。
当然，想要拿到保底制度，也有一些硬性要求。比如，每个月更新天数不得少于二十七天，每天的更新字数不得少于六千。这样的话，也能激发作者的更新热情。
虽然我很少在网上看读者的评论，但我知道很多读者，如果真的喜爱一部作品，他们会天天催更新。若是作者天天能更新，这些用户便会天天进行阅读。
只要他们进入公司网站，看完自己喜爱的作品更新，总会在网站挑一些新书看吧？这样的话，不意味着加强了用户的粘性，让他们成为贵网站的忠实用户吗？”
用户粘性！这是很多门户网站一直追求的目标，换到文学网站也同样适用！
听完陆文斌的建议，刘必学若有所思的道：“看来陆先生对经营网站，也有一番心得啊！”
‘心得不敢说！只要刘总不觉得我班门弄斧就行！毕竟，网站发展的越好，我们这些作者的收入也越高嘛！加上我自己是作者，有些心得体会也很正常。
还有站在读者的层面，我觉得网站也可以适当推出一些给读者的回馈举措。除了充值优惠外，是不是可以给读者一些荣誉呢？比如，给他的帐户来点特别的？’
‘还请陆先生不吝赐教！’
陪坐在一旁的楚轩，看着令刘必学连‘赐教’的话都说出来，也非常佩服这位五哥的口才还有能力。先前得知陆文斌是‘鬼吹灯’的作者，楚轩一样显得非常吃惊。
原因是，他也是这部小说的忠实读者。只是从未想过，这书竟然会是陆文斌写的！
将前世起*点网的一些推广策略，陆文斌也适时的讲述了一下。听完之后，没等刘必学开口，灵桐满脸惊讶的道：“一次性打赏上万？有这样的读者吗？”
‘雅姐，在我们看来，就为了一本书觉得好看，就花费上万块打赏，确实显得有些不值得。可对于一些有钱人而言，一次消费上万又算的什么呢？
网络上有句话相信几位应该都听过，有钱难买爷高兴。对于一些读者而言，他们看小说追求的是刺激还有幻想。而高额打赏，也会给他们带去别人的崇拜跟吹捧。
花点钱，成为别人眼中崇拜的对象，又能获得作者的感谢，你觉得会不会有人打赏呢？最重要的，这会让他们觉得，自己跟普通读者还是有区别的。’
前世起点网所谓的土豪跟神豪，不都是这样出来的吗？更何况，打赏的收入对于网站跟作者而言，其实都是一笔额外的收入。有钱为何不赚呢？
只是等到陆文斌说完之后，刘必学突然觉得，眼前这个年青人不但在小说创作上与众不同。他对网络文学网站的营运，也有自己独道的见解。
想了想刘必学突然道：“陆先生，你有想过加盟我们网站吗？我的意思是，如果陆先生愿意加盟的话，我可以给陆先生一些公司股份，我们共同经营网站。”
早年从事IT行业的刘必学，因为爱好网络文学，最后出资创建了浩瀚文学网。经过几年的发展还有投入，如今浩瀚文学网的市值也近亿。
可实际上，浩瀚文学网如今每年的营业额，扣除给作者的收入跟网站运营费，刘必学每年能赚到的钱实际并不多。这让刘必学觉得，必须想办法提升公司的收益跟产值。
眼前的陆文斌虽是初见，可言谈举止都跟普通年青人有所不同。尤其对网络文学的经营策略，陆文斌都有自己独到的见解，这点就显得非常难得。
除此之外，邀请陆文斌加入公司成为股东，也是刘必学觉得这是唯一不用担心陆文斌被别人拉走的办法。以陆文斌给网站带来的收益，送点股份想来他也不吃亏。
闻听此话的陆文斌，对刘必学如此突然的邀请，确实显得有些意外。事实上不光是他，那怕在场的其余三人，都为刘必学说出的话给震惊了。
尤其身为主编的牛学理，那怕他在公司拥有百分之五的股份。但网站能有今天，牛学理可谓功不可没。可早前有人想投资入股，都被刘必学拒绝了啊！
或许看出陆文斌的犹豫，刘必学也很直接的道：“陆先生，我知道这个邀请有些唐突，但我也是真心诚意邀请。我能看出，陆先生很看好网络文学的未来。
当年我用三百万创建浩瀚文学网，更多也是希望促进炎黄网络文学的发展。但更多的，还是看好网络文学的未来，我觉得网络文学未来大有可为。
虽然早前有人希望投资入股，可那些人都是为了谋利而来，我全部都拒绝了。那怕期间网站出现过资金短缺，可我还是坚持下来了，就为成立网站之初的那份初心。”
从这番话中，陆文斌能感受到刘必学邀请的诚意。可还是摇头道：“刘总，很感谢你的赏识，只是赠送股份的话，我只怕受之有愧！”
听到这个回答，刘必学多少显得有些失望。可对旁边三人而言，都觉得有些看不懂。一个非要送股份，一个还就是不要。这两个人难道都傻了吗？
就在这时，陆文斌又继续道：“如果刘总不介意的话，我倒可以考虑投资股。只是我想知道，按目前贵公司的实际市值，刘总能出售多少公司股份呢？”
不要免费的股份，却愿意按市值投资入股。这样的回答，着实令刘必学再次高看了陆文斌一眼。他知道，邀请眼前这个年青人加盟网站，或许真的是明智的决定！