第90章 改变思路
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一个好的销售，是把他放到最艰苦的环境中去磨出来的，吴小正决定从这个角度去想办法。
那就换个思路吧！
吴小正说道：“军哥，咱们现在可是没什么钱去打广告，可又想让家家户户都吃上咱们的吴大厨食品，你觉得应该怎么办？”
听到这里之后，军哥自然知道吴小正是在考验自己了，他的脑袋开始转动起来。
“那就只能多弄点人去推销了，最起码得到处都能买到咱们的食品才行。”
军哥终于说出了最关键的一点，那就是销售渠道必须得铺开。
但这个说法还是太笼统，吴小正必须得继续往下引导。
“再说细一点，往哪些地方推销？”
军哥的脑袋又继续转动起来，然后开始挨个的数。
“菜市场确实必须推，最好每个档口都能买到咱们的食品。”
“我觉得大商店也必须有，很多人买柴米油盐还是喜欢去大商店。”
“家属楼下面那些小商店最好也有卖的，很多人临时买盐买酱油什么的就图个方便。”
……
不得不说，军哥的脑子一动起来，还真给他数出了很多来，基本上能想到的都想出来了。
然后，他又突然冒出来了一句：“对了，咱们可以直接往批发市场上送啊，这样一下子就搞定了啊！”
吴小正一下子就听得肉紧了，因为这就是他现在的痛处。
从食品的销售方式来说，最快的推广渠道自然是批发市场或者别的批发商，利用他们的渠道去快速铺货。
可这样有一个前提，那就是你的食品必须已经得到了市场的高度认可，这样批发商才有兴趣来代理你的产品，否则的话，就算是勉强把产品推到了批发商那里，零售那个层次的经销商不认的话，产品还是没法卖出去。
而且，作为生产厂家，如果产品的销售还隔着一层批发商的话，不仅利润会丢掉一部分，还不利于厂家直接去了解我把握市场的需求和反应。
因此，在现在的条件下，直接往零售商这一层次推销，是吴小正不得不采用的笨办法。
而且，就算是未来吴大厨的食品打出了名气，在湘水县这个地方，吴小正也未必会全盘通过批发渠道去铺货，因为他既需要利用零售渠道来锻炼自己的销售队伍，还要通过这些渠道来把握市场的需求和反应。
吴小正又费了一番口舌，才向军哥解释清楚这里面的道理。
不过让他感到欣慰的是，军哥应该算是开窍了。
比如说，现在军哥又问出了这么一个问题：“这么说，咱们除了开拓菜市场的销售渠道以为，还得同时去开拓大商店和小型杂货店的销售渠道咯？”
吴小正又是一阵肉紧。
他回道：“菜市场这些地方可以先推，但商店这一块暂时还不行。”
“为啥？”军哥好奇地问道。
“因为咱们现在的食品暂时还是三无产品。”
这真是吴小正另一个肉紧的地方。
在食品加工厂的手续正式办下来之前，现在他说做的这些产品本质上就是三无产品，在菜市场这种监管不算太严、产品比较混乱的地方先卖卖的话，问题还不大，可要是推向商店这些比较正式的地方，别说商店不敢卖，就算是敢卖，也可能分分钟被查。
当然，这些产品从三无产品转变为正式产品只是时间上的问题了。
因此吴小正对军哥说道：“现在菜市场这一块的渠道可以放心推了，但商店这些地方也可以先做准备了，你可以找一些人过来，从现在起就开始摸市场，把市场摸清楚以后，一旦批文下来，这些地方也可以大规模地推了。”
说完这句之后，吴小正突然敏感地意识到，自己对军哥的方法似乎用错了。
他发现，军哥虽然想问题有点一根筋，但他并不傻，而且他的这种性格适合逼一逼。
以今天为例。
今天军哥一整天都在跟着吴小正跑市场，有吴小正在的时候，他根本就不吭声，只是配合吴小正，相当的依赖和被动。
可若是让他自己去跑呢？他会做得怎么样？
吴小正现在很好奇这个问题。
他相信，一个好的销售一定不是师父带出来的，而是引导和逼出来的，如果让其养成依赖性的话，他自己的主观能动性永远也发挥不出来。
所以吴小正决定换一种方法。
“军哥，从明天起，你自己尝试跑一下其它两个市场吧，那两个市场搞定以后，你再回头在所有的市场再多发展一两家代理商，一步步增加。”
这对军哥来说很是突然，他立马说道：“啊，你不带我再跑一跑的话，这事我可干不来啊！”
这反应在吴小正的预料之中，可他现在就是要逼军哥，岂会轻易放弃，于是他又说道：“没办法啊，我有太多事情要忙了，今晚要签买地合同，然后小学的房子还要整修，另外我还要去印宣传海报……太多的事要忙了，销售的事真的只能靠你了。”
不等军哥再次反对，吴小正又说道：“这样，华哥不是说要你把兄弟们召集起来聚一聚吗，明天你给现在的几家代理送完货之后，你就干脆召集一下，先找三四个兄弟一起来做这事情。”
军哥陷入了思考当中。
他确实对一个人去跑这个市场没什么信心，可吴小正说的话他又没法反驳，因为他知道吴小正要忙的事情真的太多了一点。
看来，只有按照小正的意思先去试一下了！
于是军哥说道：“那我试试吧，如果我找他们进来的话，工资证明算？”
吴小正稍稍思考了几秒，说道：“先按150块一个月的底薪定吧，提成的事，等工厂正式运作后咱们再定下一个章程。”
这个问题确实稍稍为难了吴小正一下。
因为按照规矩，销售这份工作普遍采用的是底薪加提成的模式，而如果没有提成这一项的话，150元的底薪对乡下人还算不错，对城里人来说就没有特别的吸引力了。
可吴小正又不能一下子把底薪定得太高，因为这会涉及到整个工厂的薪酬体系问题和成本问题，如果现在一下子就把销售的底薪定得太高的话，以后想降下来就难了。
呵呵，这应该算是又为军哥出了一个难题吧。
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一个好的销售，是把他放到最艰苦的环境中去磨出来的，吴小正决定从这个角度去想办法。
那就换个思路吧！
吴小正说道：“军哥，咱们现在可是没什么钱去打广告，可又想让家家户户都吃上咱们的吴大厨食品，你觉得应该怎么办？”
听到这里之后，军哥自然知道吴小正是在考验自己了，他的脑袋开始转动起来。
“那就只能多弄点人去推销了，最起码得到处都能买到咱们的食品才行。”
军哥终于说出了最关键的一点，那就是销售渠道必须得铺开。
但这个说法还是太笼统，吴小正必须得继续往下引导。
“再说细一点，往哪些地方推销？”
军哥的脑袋又继续转动起来，然后开始挨个的数。
“菜市场确实必须推，最好每个档口都能买到咱们的食品。”
“我觉得大商店也必须有，很多人买柴米油盐还是喜欢去大商店。”
“家属楼下面那些小商店最好也有卖的，很多人临时买盐买酱油什么的就图个方便。”
……
不得不说，军哥的脑子一动起来，还真给他数出了很多来，基本上能想到的都想出来了。
然后，他又突然冒出来了一句：“对了，咱们可以直接往批发市场上送啊，这样一下子就搞定了啊！”
吴小正一下子就听得肉紧了，因为这就是他现在的痛处。
从食品的销售方式来说，最快的推广渠道自然是批发市场或者别的批发商，利用他们的渠道去快速铺货。
可这样有一个前提，那就是你的食品必须已经得到了市场的高度认可，这样批发商才有兴趣来代理你的产品，否则的话，就算是勉强把产品推到了批发商那里，零售那个层次的经销商不认的话，产品还是没法卖出去。
而且，作为生产厂家，如果产品的销售还隔着一层批发商的话，不仅利润会丢掉一部分，还不利于厂家直接去了解我把握市场的需求和反应。
因此，在现在的条件下，直接往零售商这一层次推销，是吴小正不得不采用的笨办法。
而且，就算是未来吴大厨的食品打出了名气，在湘水县这个地方，吴小正也未必会全盘通过批发渠道去铺货，因为他既需要利用零售渠道来锻炼自己的销售队伍，还要通过这些渠道来把握市场的需求和反应。
吴小正又费了一番口舌，才向军哥解释清楚这里面的道理。
不过让他感到欣慰的是，军哥应该算是开窍了。
比如说，现在军哥又问出了这么一个问题：“这么说，咱们除了开拓菜市场的销售渠道以为，还得同时去开拓大商店和小型杂货店的销售渠道咯？”
吴小正又是一阵肉紧。
他回道：“菜市场这些地方可以先推，但商店这一块暂时还不行。”
“为啥？”军哥好奇地问道。
“因为咱们现在的食品暂时还是三无产品。”
这真是吴小正另一个肉紧的地方。
在食品加工厂的手续正式办下来之前，现在他说做的这些产品本质上就是三无产品，在菜市场这种监管不算太严、产品比较混乱的地方先卖卖的话，问题还不大，可要是推向商店这些比较正式的地方，别说商店不敢卖，就算是敢卖，也可能分分钟被查。
当然，这些产品从三无产品转变为正式产品只是时间上的问题了。
因此吴小正对军哥说道：“现在菜市场这一块的渠道可以放心推了，但商店这些地方也可以先做准备了，你可以找一些人过来，从现在起就开始摸市场，把市场摸清楚以后，一旦批文下来，这些地方也可以大规模地推了。”
说完这句之后，吴小正突然敏感地意识到，自己对军哥的方法似乎用错了。
他发现，军哥虽然想问题有点一根筋，但他并不傻，而且他的这种性格适合逼一逼。
以今天为例。
今天军哥一整天都在跟着吴小正跑市场，有吴小正在的时候，他根本就不吭声，只是配合吴小正，相当的依赖和被动。
可若是让他自己去跑呢？他会做得怎么样？
吴小正现在很好奇这个问题。
他相信，一个好的销售一定不是师父带出来的，而是引导和逼出来的，如果让其养成依赖性的话，他自己的主观能动性永远也发挥不出来。
所以吴小正决定换一种方法。
“军哥，从明天起，你自己尝试跑一下其它两个市场吧，那两个市场搞定以后，你再回头在所有的市场再多发展一两家代理商，一步步增加。”
这对军哥来说很是突然，他立马说道：“啊，你不带我再跑一跑的话，这事我可干不来啊！”
这反应在吴小正的预料之中，可他现在就是要逼军哥，岂会轻易放弃，于是他又说道：“没办法啊，我有太多事情要忙了，今晚要签买地合同，然后小学的房子还要整修，另外我还要去印宣传海报……太多的事要忙了，销售的事真的只能靠你了。”
不等军哥再次反对，吴小正又说道：“这样，华哥不是说要你把兄弟们召集起来聚一聚吗，明天你给现在的几家代理送完货之后，你就干脆召集一下，先找三四个兄弟一起来做这事情。”
军哥陷入了思考当中。
他确实对一个人去跑这个市场没什么信心，可吴小正说的话他又没法反驳，因为他知道吴小正要忙的事情真的太多了一点。
看来，只有按照小正的意思先去试一下了！
于是军哥说道：“那我试试吧，如果我找他们进来的话，工资证明算？”
吴小正稍稍思考了几秒，说道：“先按150块一个月的底薪定吧，提成的事，等工厂正式运作后咱们再定下一个章程。”
这个问题确实稍稍为难了吴小正一下。
因为按照规矩，销售这份工作普遍采用的是底薪加提成的模式，而如果没有提成这一项的话，150元的底薪对乡下人还算不错，对城里人来说就没有特别的吸引力了。
可吴小正又不能一下子把底薪定得太高，因为这会涉及到整个工厂的薪酬体系问题和成本问题，如果现在一下子就把销售的底薪定得太高的话，以后想降下来就难了。
呵呵，这应该算是又为军哥出了一个难题吧。