第二百六十一章 谈合同
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吴咏志眼神中有些茫然，问道：“这……不耽误咱们喝酒吧，一边喝一边聊！”说着还要让服务员上酒。
杨小天严肃道：“不吹牛的说，我的眼睛能够看出不少东西，你的肝不好，何必还要喝那么多呢？”
这话说出来，刚才还斗志昂扬想要一醉方休的吴咏志立即就愣在了那，旋即表情有些尴尬的说道：“这……这你都看出来了？”
任谁被别人指出自己有病心里都不舒服的，尴尬总归难免。
“脂肪肝，或许还有些酒精肝！”杨小天含笑说道，“若是年纪大点还好，但你也不过才三十左右吧，就这样……哎，我问你，如果有时熬夜休息不好，第二天你会不会觉得右侧肋骨下面点的位置有种涨涨的感觉，坐着不舒服，要躺着才舒服！”
吴咏志顿时竖起大拇指：“神了，确实有时会这样！”
杨小天叹气道：“那看来你还得加上肝损伤喽！”
“啊？那么严重？”吴咏志说这话时脸上仍然带着笑容，显然也没太把杨小天的话放在心上。
“呵呵，你别觉得我是在危言耸听，最好去医院看看，全面检查一下，医生让你该怎么做就怎么做，让休息就休息，少喝酒之类的……”杨小天撇了眼吴咏志，又说，“别无所谓了，现在肝癌的发病年龄是越来越年轻了，你不想过几年也肝癌吧？”
“这……”吴咏志还是觉得杨小天有些危言耸听，不过说真的，倒是有些怕了。
脂肪肝、酒精肝什么的，他倒是不放在心上，这两种病在现代人身上已经是很普遍了。
倒是肝损伤，也就是他右侧肋下经常不适，让他心中有些害怕，再听杨小天说肝癌，心中就更疙瘩了。
像这些事，别人不说还好，越说越觉得疑神疑鬼。
吴咏志沉默了一会儿后说道：“杨医生，没那么可怕吧？”
杨小天笑了笑：“是没那么可怕！但如果你的生活习惯不改变的话，未来的几年时间里就会变的那么可怕！”
“你意思是……我现在还有救？”吴咏志问道。
“当然！”杨小天点头道，“早睡早起，少喝酒，锻炼身体。你还那么年轻，这样照做的话，都不用吃药，半年后肝就恢复的好好的！”
吴咏志苦笑：“像做我这工作，混日子容易，但凡不想混日子，晚上陪客户喝酒唱K到半夜都是正常的……杨主任，你说能不能吃点药什么的？”
杨小天笑而不语，片刻后才说道：“吴总，咱们是今天才认识吧？”
“啊！”
“是今天第一次见面吧？”
“是！”
吴咏志不明白杨小天什么意思。
杨小天说：“我呢，对你的第一印象不错，觉得你挺靠谱的，所以愿意多说几句！也算是交浅言深了，你如果愿意听的话呢，就听心里去。如果觉得我废话多呢，就别往心里去。你瞧，怎么样？”
能把销售做好的，情商都不会太低，吴咏志立即就明白了杨小天意思。
人家第一次见面给你提出忠告已经不错了。
自己还要求这个要求那个。
自是不应该。
想到这，他连忙赔罪：“这件事是我错了，我自罚一杯……”
话音刚落才想起来杨小天劝他少饮酒，当即有些尴尬，倒是他旁边的小跟班机灵，指着茶杯说：“吴总，水……”
“哦，对，对，以茶代酒，自罚一杯！”
说完吴咏志举起杯子“刺溜”一声就把杯子里的水给喝光了。
“你不嫌我多事就好了！”杨小天说道。
“怎么会呢，怎么会呢……”吴咏志连忙说道，同时心想今后确实要注意肝了，虽然事业为重，但如果人都没了，要事业还有个鸟用啊。
这么一想，他心中就充满了感激，觉得杨小天这人确实不错，人都说交深言浅，最不容易得罪人。
反之，交浅言深是最得罪人的事。
但越是如此，越能看出一个人的真性情来。
于是吴咏志对杨小天的态度越发尊敬起来，不是销售们装出来的尊敬，而是发自内心的尊敬。
那边王强也说道：“吴总，听我们杨主任的没错！我们杨主任的医术可好了！在我们院里是能排上行的！我这样和你说吧，我们中药房之所以现在行情那么好，主要就是因为杨主任开了个中医内科，火爆的不得了。
说中药房是杨主任一个人撑起来的都不为过！”
吴咏志冲杨小天竖起大拇指：“杨主任，大才啊！”
“呵呵，这我就不谦虚了，我医术上还是可以的！”杨小天笑道。
众人都笑了起来。
喝酒，其实就是个心意，如果是应酬，喝的烂醉如泥也不畅快。
但好友知己的话，即便是以茶代酒也是开心。
当然，茶水喝多了，可是比喝酒要难受。
经常见人喝啤酒动辄几十瓶的，换成重量也有几十斤了，但你听谁喝过几十斤的水？撑都撑死了。
一般来说，像这样的饭局是不会谈生意的，大家吃好饭洗洗澡桑拿桑拿或者去会所里唱歌，玩开心了，合同自然也就差不多了。
但杨小天却不是如此，喝了点茶后，他酒劲就过去了，双眼清明，说道：“吴总，饭也吃的差不多了，咱们谈谈采购如何？”
吴咏志一怔，旋即笑道：“行！小赵，帮我把材料拿来！”
旁边跟班小赵立即去把吴咏志的包拿了过来，吴咏志从包里拿出一叠材料，双手递给杨小天，同时说道：“后面的是一些详细资料，品名和报价就在第一页！”
“嗯！”杨小天头也没抬的应了声，就仔细看资料。
看一个人，不能只看他的言行举止，真要了解一个人的话，最重要的是看他做的事。
任凭你说的天花乱坠，最多蒙的了一时，最终见真章的还是你做了什么事。
即便以杨小天的眼光来看，吴咏志的这份资料做的也是很详实的，文档上不但有宏达药业的价格，还有行业平均价格，有的药材宏达药业的比较贵一些，有的比较便宜一些，总的来说，都在可接受范围之内。
再看看后面，贵的药材文档上有说明为什么贵，品相好、质量好又或者是其他的。
价格便宜的也会写上因素，比如是提前和药材种植户、原料基地做好期货合同的，以较低的收购价收购来，直接就反馈到售价上了。
当然，杨小天还是能从中看出美化痕迹的，把自己的优点展现出来，把自己的缺点隐藏起来。
但这也都是无可厚非的，毕竟做生意嘛，谁都是要展现优点、隐藏缺点。
“呵呵，这资料做的很好啊！”杨小天赞道，“你这是把赚钱的地方放在明明白白上面！”
吴咏志说道：“这是我做生意的原则，我有利润，你们可以接受，这事就算是成了！”
杨小天点头，说：“我以前也见过医药公司的人，你和他们不一样，挺好的……不过，我倒是有一个疑问！”
“请说！”
“不只是说中药材啊，包括成品药。你觉得，医药公司在药厂和医院之间是否是多余的呢？”杨小天问道，“增加了中间流程，即便不暴利，起码也要多养活一个公司，那么多销售，那么多专家，得增加多少成本啊！你觉得，医药公司的存在是有必要的吗？”
这个问题可以说是很尖锐的了，特别是当着医药公司的人提出。
说完这个问题后，杨小天就盯着吴咏志看。
吴咏志沉吟了会儿，说道：“看来杨主任对我们医药公司是有误解啊！其实也不能算误解吧，你的一些想法是对的，事实上在我们宏达药业内部也是有这样的人，为了做单子不择手段……但无论如何，我觉得医药公司的存在还是有必要的！”
“哦？”杨小天皱眉，“既然你都看到了问题，为什么还觉得是有必要呢？”
“有问题归有问题，但不能否定其价值啊！”吴咏志点了支烟，缓缓吸了口后说道，“我就举个最简单的例子吧，药厂里的药都是流水线生产的，一天起码生产上百箱，如果没有医药公司的话，医院直接去药厂买药就存在一个很严重的问题……”
“什么问题？”这勾起了杨小天的兴趣。
“买多少的问题！买少了，价格不见得便宜，因为单独买，药厂也要有人力成本去接待你，介绍药品，一家医院不算多，但只咱们蓝市就有大大小小上百家医院，这些医院都去药厂采购，药厂得养多少销售人员啊？
那你会说，买多呢！买多，你买再多能有医药公司买的多吗？而且药材的运输储存都是大问题！你一次买够一年份的药了，医院的药库能放下吗？难道再建新的仓库？
据我所知，医院里的药一般也就只留两周的量吧，毕竟品类多，再多就是负担了！
而且因为医院的不固定性，药厂也怕药物积压啊，他们也没仓库放不是？”
杨小天点头，问：“这对你们来说都不是问题？”
“我给您说说现在的情况啊！”吴咏志解释道，“咱们医药公司买药，首先在运输储存上比较专业，避免了药物污染！其次，我们一次买的辆比较大，议价能力比较强。最后，我们有专业的团队，可以一对一的把新药介绍给医生！”
杨小天思考了片刻，点头：“听君一席话，受益匪浅啊，以前我想的太简单了！”
吴咏志也会顺杆爬，他笑道：“既然如此，杨主任，您看合同咱们就签了呗？毕竟我们医药公司也是很有用的嘛！”
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杨小天严肃道：“不吹牛的说，我的眼睛能够看出不少东西，你的肝不好，何必还要喝那么多呢？”
这话说出来，刚才还斗志昂扬想要一醉方休的吴咏志立即就愣在了那，旋即表情有些尴尬的说道：“这……这你都看出来了？”
任谁被别人指出自己有病心里都不舒服的，尴尬总归难免。
“脂肪肝，或许还有些酒精肝！”杨小天含笑说道，“若是年纪大点还好，但你也不过才三十左右吧，就这样……哎，我问你，如果有时熬夜休息不好，第二天你会不会觉得右侧肋骨下面点的位置有种涨涨的感觉，坐着不舒服，要躺着才舒服！”
吴咏志顿时竖起大拇指：“神了，确实有时会这样！”
杨小天叹气道：“那看来你还得加上肝损伤喽！”
“啊？那么严重？”吴咏志说这话时脸上仍然带着笑容，显然也没太把杨小天的话放在心上。
“呵呵，你别觉得我是在危言耸听，最好去医院看看，全面检查一下，医生让你该怎么做就怎么做，让休息就休息，少喝酒之类的……”杨小天撇了眼吴咏志，又说，“别无所谓了，现在肝癌的发病年龄是越来越年轻了，你不想过几年也肝癌吧？”
“这……”吴咏志还是觉得杨小天有些危言耸听，不过说真的，倒是有些怕了。
脂肪肝、酒精肝什么的，他倒是不放在心上，这两种病在现代人身上已经是很普遍了。
倒是肝损伤，也就是他右侧肋下经常不适，让他心中有些害怕，再听杨小天说肝癌，心中就更疙瘩了。
像这些事，别人不说还好，越说越觉得疑神疑鬼。
吴咏志沉默了一会儿后说道：“杨医生，没那么可怕吧？”
杨小天笑了笑：“是没那么可怕！但如果你的生活习惯不改变的话，未来的几年时间里就会变的那么可怕！”
“你意思是……我现在还有救？”吴咏志问道。
“当然！”杨小天点头道，“早睡早起，少喝酒，锻炼身体。你还那么年轻，这样照做的话，都不用吃药，半年后肝就恢复的好好的！”
吴咏志苦笑：“像做我这工作，混日子容易，但凡不想混日子，晚上陪客户喝酒唱K到半夜都是正常的……杨主任，你说能不能吃点药什么的？”
杨小天笑而不语，片刻后才说道：“吴总，咱们是今天才认识吧？”
“啊！”
“是今天第一次见面吧？”
“是！”
吴咏志不明白杨小天什么意思。
杨小天说：“我呢，对你的第一印象不错，觉得你挺靠谱的，所以愿意多说几句！也算是交浅言深了，你如果愿意听的话呢，就听心里去。如果觉得我废话多呢，就别往心里去。你瞧，怎么样？”
能把销售做好的，情商都不会太低，吴咏志立即就明白了杨小天意思。
人家第一次见面给你提出忠告已经不错了。
自己还要求这个要求那个。
自是不应该。
想到这，他连忙赔罪：“这件事是我错了，我自罚一杯……”
话音刚落才想起来杨小天劝他少饮酒，当即有些尴尬，倒是他旁边的小跟班机灵，指着茶杯说：“吴总，水……”
“哦，对，对，以茶代酒，自罚一杯！”
说完吴咏志举起杯子“刺溜”一声就把杯子里的水给喝光了。
“你不嫌我多事就好了！”杨小天说道。
“怎么会呢，怎么会呢……”吴咏志连忙说道，同时心想今后确实要注意肝了，虽然事业为重，但如果人都没了，要事业还有个鸟用啊。
这么一想，他心中就充满了感激，觉得杨小天这人确实不错，人都说交深言浅，最不容易得罪人。
反之，交浅言深是最得罪人的事。
但越是如此，越能看出一个人的真性情来。
于是吴咏志对杨小天的态度越发尊敬起来，不是销售们装出来的尊敬，而是发自内心的尊敬。
那边王强也说道：“吴总，听我们杨主任的没错！我们杨主任的医术可好了！在我们院里是能排上行的！我这样和你说吧，我们中药房之所以现在行情那么好，主要就是因为杨主任开了个中医内科，火爆的不得了。
说中药房是杨主任一个人撑起来的都不为过！”
吴咏志冲杨小天竖起大拇指：“杨主任，大才啊！”
“呵呵，这我就不谦虚了，我医术上还是可以的！”杨小天笑道。
众人都笑了起来。
喝酒，其实就是个心意，如果是应酬，喝的烂醉如泥也不畅快。
但好友知己的话，即便是以茶代酒也是开心。
当然，茶水喝多了，可是比喝酒要难受。
经常见人喝啤酒动辄几十瓶的，换成重量也有几十斤了，但你听谁喝过几十斤的水？撑都撑死了。
一般来说，像这样的饭局是不会谈生意的，大家吃好饭洗洗澡桑拿桑拿或者去会所里唱歌，玩开心了，合同自然也就差不多了。
但杨小天却不是如此，喝了点茶后，他酒劲就过去了，双眼清明，说道：“吴总，饭也吃的差不多了，咱们谈谈采购如何？”
吴咏志一怔，旋即笑道：“行！小赵，帮我把材料拿来！”
旁边跟班小赵立即去把吴咏志的包拿了过来，吴咏志从包里拿出一叠材料，双手递给杨小天，同时说道：“后面的是一些详细资料，品名和报价就在第一页！”
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价格便宜的也会写上因素，比如是提前和药材种植户、原料基地做好期货合同的，以较低的收购价收购来，直接就反馈到售价上了。
当然，杨小天还是能从中看出美化痕迹的，把自己的优点展现出来，把自己的缺点隐藏起来。
但这也都是无可厚非的，毕竟做生意嘛，谁都是要展现优点、隐藏缺点。
“呵呵，这资料做的很好啊！”杨小天赞道，“你这是把赚钱的地方放在明明白白上面！”
吴咏志说道：“这是我做生意的原则，我有利润，你们可以接受，这事就算是成了！”
杨小天点头，说：“我以前也见过医药公司的人，你和他们不一样，挺好的……不过，我倒是有一个疑问！”
“请说！”
“不只是说中药材啊，包括成品药。你觉得，医药公司在药厂和医院之间是否是多余的呢？”杨小天问道，“增加了中间流程，即便不暴利，起码也要多养活一个公司，那么多销售，那么多专家，得增加多少成本啊！你觉得，医药公司的存在是有必要的吗？”
这个问题可以说是很尖锐的了，特别是当着医药公司的人提出。
说完这个问题后，杨小天就盯着吴咏志看。
吴咏志沉吟了会儿，说道：“看来杨主任对我们医药公司是有误解啊！其实也不能算误解吧，你的一些想法是对的，事实上在我们宏达药业内部也是有这样的人，为了做单子不择手段……但无论如何，我觉得医药公司的存在还是有必要的！”
“哦？”杨小天皱眉，“既然你都看到了问题，为什么还觉得是有必要呢？”
“有问题归有问题，但不能否定其价值啊！”吴咏志点了支烟，缓缓吸了口后说道，“我就举个最简单的例子吧，药厂里的药都是流水线生产的，一天起码生产上百箱，如果没有医药公司的话，医院直接去药厂买药就存在一个很严重的问题……”
“什么问题？”这勾起了杨小天的兴趣。
“买多少的问题！买少了，价格不见得便宜，因为单独买，药厂也要有人力成本去接待你，介绍药品，一家医院不算多，但只咱们蓝市就有大大小小上百家医院，这些医院都去药厂采购，药厂得养多少销售人员啊？
那你会说，买多呢！买多，你买再多能有医药公司买的多吗？而且药材的运输储存都是大问题！你一次买够一年份的药了，医院的药库能放下吗？难道再建新的仓库？
据我所知，医院里的药一般也就只留两周的量吧，毕竟品类多，再多就是负担了！
而且因为医院的不固定性，药厂也怕药物积压啊，他们也没仓库放不是？”
杨小天点头，问：“这对你们来说都不是问题？”
“我给您说说现在的情况啊！”吴咏志解释道，“咱们医药公司买药，首先在运输储存上比较专业，避免了药物污染！其次，我们一次买的辆比较大，议价能力比较强。最后，我们有专业的团队，可以一对一的把新药介绍给医生！”
杨小天思考了片刻，点头：“听君一席话，受益匪浅啊，以前我想的太简单了！”
吴咏志也会顺杆爬，他笑道：“既然如此，杨主任，您看合同咱们就签了呗？毕竟我们医药公司也是很有用的嘛！”